更新時間：2024-05-20 11:26:48作者：佚名
我以前沒用過拼多多。 一看價格，我就覺得質量肯定堪憂。 不過，我畢竟也是一個“五環外”的年輕人。 果然還是沒能逃脫拼多多的“魔爪”。 從一把8.8包郵的雨傘開始，各種雜品應有盡有。 我買了很多沒有特殊質量要求的小玩意兒，而且都是免運費的。 那么，如果拼多多上的“1元產品”包郵，商家不就虧本了嗎？
利用阿里巴巴戰略漏洞進軍“五環外”
2015年，中國電商行業發生了兩件重大事件。 一是6月的“淘寶打假”，二是7月的“京東放棄拍拍”。
從當時的情況來看，兩大巨頭的行為可以理解為“消費升級”下順應時代潮流的體現。 但結果是，一大批沒有品牌自然流量、拿不起更多錢的“低端供應鏈”被無情拋棄。 這些淘寶泛濫的商家迫切需要尋找新的出路。
正是在這一年，拼多多成立，接手了被消費升級擠出的買家和賣家，在藍海的下沉市場中蓬勃發展，一時找不到對手。
所謂下沉市場，就是我們常說的“五環外的人”。 與一二線城市相比，該市場人群的特點是時間較多、社交網絡狹窄、品牌認知度有限、非常注重產品價格。
由于瞄準五環以外的消費需求，拼多多采用高性價比的方式來吸引消費者。 商品的品質可能不是很高甚至是劣質，但是超低的價格卻非常具有誘惑力。 這與五環外的情況不同。 人們的消費觀是吻合的。
“我們和淘寶的競爭是錯位的，我們在不同場景下爭奪同一群用戶，只有錯位的產品才會增長得更快。” 黃崢一句話道出了拼多多戰略的關鍵。
低價、免運費的商家是有利可圖的
有一點是肯定的，低價包郵產品存在的根本原因是商家盈利。 網店運營流量為王，低價、免運費可以作為吸引流量的好手段。 與直通車等其他燒錢手段相比，成本更低。 相對于詐騙訂單等違法行為，還不如貼點錢來促銷促銷。
另外，即使價格低廉、免運費，也不是所有商家都是虧本賺錢的。 想要做到低價免運費，并且還能賺錢，就必須有低價進貨渠道，控制進貨成本。 另外，還需要與快遞公司長期合作，將快遞成本降到最低。 這兩部分的價格總和控制在銷售價格以下。 如果產品銷量足夠大，甚至成為爆款，利潤將是相當可觀的。
一位快遞從業者表示，對于訂單量大的客戶，他們采取按月結算的方式，價格與普通單單不同。 每個省份和地區的定價都不同。 附近的地方，3公斤以內的物品一般是4元。 一些快遞公司甚至可能會收取更低的價格。 一些快遞網點通過大批量集貨來增加業務量，不僅可以薄利多銷，還能擴大自己的話語權。
北京的黃先生在網上以6元的價格購買了一把剪刀，還包郵。 隨后包郵什么意思，他在一家批發網站上發現，這把剪刀的批發價可以低至2元左右。 值得注意的是，這把剪刀的產品鏈接顯示，其月銷量為1.5萬把英語作文，總銷量已超過10萬把。 即使一把剪刀賺不到1塊錢，總的利潤還是相當可觀的。
拼多多的各種定價姿勢
在店鋪經營過程中，定價起著至關重要的作用。 可以說，定價如同立國。 有策略和計劃，根據市場定價，會讓客戶比你隨便給出的價格更喜歡你的產品，以及如何實現更多的交易。
以下是一些常用的定價技巧：
成本定價
這是大多數人使用的定價方法。 很多商家會明智地一一考慮自己的成本：產品成本、包裝材料成本、快遞成本。 但我們知道，尤其是很多中小企業，在考慮成本的時候，忽略了很多非常重要的成本，比如：人力成本、平臺服務費、推廣成本、其他成本等。
假設：一頂帽子，進價是5元，你決定以9.9元的價格出售，每頂帽子你可以賺4.9元，這個利潤就達到了98%。 但事實上，最終你可能還是會賠錢。
因此，如果采用成本定價法，必須綜合考慮所有成本。 如果你自己開店，你自己的工資也必須包括在內，這樣會更有意義。
對于成本定價，我們可以首先列出我們所有的成本：
產品進貨價+快遞費+包裝材料+人工費+平臺技術服務費+預估推廣費……不包含其他費用。
有了這個價格，定價就有依據了。 買賣的最終目的都是為了賺錢，所以只要不低于這個成本價，理論上你就不會虧錢或者可以大大減少你虧錢的機會。
最終定價參考值為：
價格=全部成本價*（1+您想要的利潤率）
有競爭力的產品定價
很多時候大家都討厭競品，但不可否認的是，你也應該愛他，因為他會是你在迷茫時找到出口的最好老師。 競品定價可以參考銷售業績較好的競品來確定。
在第三方數據軟件中搜索我們的主要關鍵詞，收集我們相同或相似的款式，列出過去一周銷量最好的五款作為參考，最后選擇最能凸顯您優勢的價格。
在為競爭產品定價時，先定價，然后再產品。 這意味著什么？
先知道價格，然后再考慮產品。 比如：找到某個價格區間運營能力相對較弱的競品，然后對產品進行改進，創造更多的理由讓客戶購買我們，讓這個價格區間的客戶滿意。
如果我們先有了產品，然后再考慮如何定價，我們往往會處于被動，因為很多時候產品價格不是由我們自己決定的，而是由競品決定的。
市場定價
定價基于迎合市場需求和偏好的價格范圍。 您可以使用第三方數據軟件查看該產品市場各價位段的銷量。 從整個柱形圖中，我們可以看到，市場上最受歡迎的價格范圍是：0.0-6.99元，整理表格中的單詞數據，得到該產品的平均銷量。 我們可以看到，0.0-6.99元價格區間的平均銷售值也是最高的，其次是7.0-13.99元以上價格段的銷售，也較好。 因此，您可以根據自己的產品、服務等選擇適合自己的價格范圍。
如上圖所示，關于市場定價，就拼多多的競爭環境而言，如果你沒有壟斷優勢，那么你的定價將直接與你的銷量相關。 如上圖所示，當你的價格較高時，你的受眾就少，銷量自然就會少。 當你把價格定得低時，你的銷量就會相應地更高。 沒有好與壞，沒有對與錯，一切都取決于你的定位。
拼多多商家如何賺錢？
首先要明確的是，既然電商平臺要繼續運營，平臺上的商家要繼續存在，那么更好的辦法就是盈利。 但現在，拼多多平臺上出現了很多平價產品，有的甚至低至1元。 那么，商家如何通過如此便宜的價格和免費送貨來賺錢呢？
造成這個問題的主要原因有兩個。
第一個原因是價格便宜，但總價不一定低。
簡單來說，就是1元錢的產品。 如果非常實用的話，基本上就能給消費者留下物美價廉的印象。 這時，消費者在購買時往往不會只購買一種產品，而是需要同時購買很多產品。 因此，銷量增加后，買家支付時的總價并不低。
在這種情況下，商家也可以通過提供免費送貨來賺錢。
第二個原因是平臺補貼
為了吸引商家和消費者入駐，平臺將根據商家的銷售額提供一定的補貼。 這種補貼可以是回扣，也可以是快遞費用補貼。 有了這樣的補貼，商家或許就能讓實際售價1元的產品賺到1元甚至更多。 如果銷量相當可觀，即使扣除快遞費用，商家仍然會有比較大的利潤空間。
這種模式也有助于提高平臺的知名度。 所以對于商家來說，可以通過補貼來賺錢。
第三個原因是商家與快遞之間的結算方式
我們郵寄快遞的時候，基本上是根據貨物的重量和件數來計算快遞費用的。 但實際上，如果商家發貨比較頻繁，商家可以根據實際業務量通過協議直接確定與快遞的服務。 從價格和服務數量上來說，與個人相比，商家的快遞成本會低很多。
如果只按總重量而不按件數計算快遞費用，即使1元的產品每天發貨無數次，重量仍然不會很大，而商家需要的快遞費用承受的也會比較小。
總而言之，這三個原因基本上可以幫助商家大幅降低成本。 對于低價商品，只要數量足夠大包郵什么意思，包郵也是可以賺錢的。 對此，您認為這種方法能長久嗎？