更新時間：2022-12-15 12:04:14作者：佚名
以前，有一個學員在VIP群咨詢我，說他有一個朋友，有四萬雙鞋子想要賣出去，鞋子主要是賣給中老年人的，成本價20塊錢，準備便宜點賣30—50元，主要是想走批發路線，但沒有一個好的思路，現在正發愁了，問我有什么好的方法。
各位，如果你有4萬雙鞋子，準備怎么賣呢？是不是感覺有難度？
用常規的方法操作，當然有難度，如果不好賣，送總可以吧！送是不是就簡單多了！
各位，送4萬雙鞋出去是不是比賣4萬雙的難度降低了很多！
好拉，關鍵問題來啦，如何送才能賺錢呢？
大家想不想知道具體的操作方法？
第1步：找到鞋店，跟他們說：“我把我這個品牌的鞋子放你這里，通過免費幫你免費引流，并且每免費領取一雙鞋出去，我還給你5塊錢，只是到時候你要考慮進我的貨物，你看要不要合作？“
各位，你要不要合作呢？我安排消費者免費過來領取，幫你來吸引客流，而且每免費領一雙出去還給你5塊錢！傻子才不愿意是吧！
這里要提醒一下，免費領的時候，在店里把鞋子的價格標價到80元/雙。
第2步：找到毛巾進貨渠道，基本上7塊錢，就能拿到很好的毛巾，進購一批毛巾過來；
或許你會問，不是賣鞋嗎？進毛巾干嘛？不要著急，馬上為你揭秘。
第3步：找到各個社區超市，跟他們談：“我是**品牌毛巾市場部的，我們準備砸幾十萬來推廣我們的品牌，看您要不要借著我們的推廣政策賺一筆錢？“
如何合作呢？很簡單：
1、我們免費鋪貨，把毛巾放你這里銷售，推廣期間，凡是在我們這里購買49元/條的毛巾，就可以到**鞋店，免費領取一雙80元的鞋子！
2、你得到的好處是，每銷售一條毛巾出去，我們給你品牌推廣費5塊錢補貼，我先給200條毛巾給你；
各位，你要不要合作？傻子才不合作對吧！
也就是說，賣200條毛巾出去，就意味著，送出去200雙鞋子，也就是說，只要跟100個社區超市合作，就能送出去2萬雙鞋子了！
要是他們給你加把勁賣400條呢？或者談200個社區超市合作呢？4萬雙是不是很快就能送光了？？
我們來算一筆賬，到底是賠錢了還是賺了？
賣出去一條毛巾，收了49元，減去毛巾成本7元，還剩42元，減去鞋子成本20元，還剩22元，給鞋店5塊、超市5塊，一共是12塊錢的利潤。
也就是說，免費送鞋子，到最后還能留下12塊錢的利潤！比以前她進貨20塊，批發給別人賣30塊的利潤還要多出了2塊錢！
課程講到這里，可能很多人的思維又進一步被打開了，你會發現，原來生意還可以這樣玩，是不是突然感覺，自己以前的操作方式簡直是太古板了！
千萬不要說：“老師，我不是賣鞋子的啊！我這個行業怎么用呢？”
拜托，一定要學會舉一反三的思考，這里是毛巾和鞋子的組合，那么，你只要替換一下不就知道怎么變通了嗎？
為你徹底啟發的你的思維，再給你分享一個我們學員運用的例子，好不好？
案例：讓整車蘋果瞬間脫銷的營銷秘訣
說是把蘋果脫銷，其實是為了銷售另外一款產品而設計的模式。
有一個學員，他的一個朋友，手上壓了一大批毛巾不好賣，進貨價幾塊錢，質量不比一般的大超市差，可惜不知道怎么把這些毛巾賣出去，剛好學到了我講的這個轉換騰挪模式。
他只是小試牛刀的運用了一把，3小時就把一車蘋果給賣完了！
操作方法其實很簡單；
第1步：跟我們前面的案例一樣，先找一個小超市談合作，把毛巾放在超市，免費送，給你吸引客流，每通過我引來的人領走1條，還給你6塊錢，這樣，價值感一下就上來了；
第2步：搞了一車蘋果，把蘋果拉到市場，掛了一個橫幅，凡是買滿50元，可以到**超市免費領取一條38元的毛巾；
各位，如果你去買蘋果，一個是什么都不送，一個是送39元的毛巾一條，你會選擇到哪里買呢？
其實關鍵還不是在這里，關鍵是，本來沒想著要買蘋果的人，是不很有可能都要來上買個50塊錢蘋果！
看明白了嗎？毛巾幾塊錢的成本，蘋果二十多的成本，加在一起不到30元，賣50元，還能賺20多元了！
如果看明白了，相信你已經知道怎么變通了！我敢肯定，僅僅掌握這個模式就能讓你賺很多錢！哪怕你就照搬上面賣鞋和賣蘋果的例子，都夠發財了！
為了讓你更加清晰的理解轉換騰挪模式，下面帶你更深挖了解這套模式。
先把這套模式的核心操作原理搞明白：
在主營產品前，增設一個目標顧客高需求的高利潤產品，將主營產品變成贈品，然后銷售增設的高利潤產品，贈送主營產品。
提醒：圖片一定要好好保存，對你來說，這就是財富秘籍！
其實，我還是非常擔憂一件事情，我最不想看到的就是，因為個人的思維局限，不懂得舉一反三，而去否認很多有價值的模式和策略鞋子批發市場進貨渠道，還自認為自己是對的！
要知道，當我們還在設限很多東西不可能的時候，人家早已經賺得盆滿缽滿了！
首先我們是不是可以確認，如果我不繼續往下講，上面的案例，以及模式導圖的解說，已經能夠讓你看到，如果能夠找到兩個這樣的產品，然后按照模式的操作流程一串聯，是不是就可以構成一個快速賺錢的項目了？
大家感覺今天學習的這個模式有沒有價值呢？事實已經擺在面前，以面的同學已經用這個模式創造了超過千倍、萬倍的財富！
也就是說，接下來你能否創造出這種快速賺錢的模式，就在于你自己抽時間去挖掘更多這樣的產品，然后按照我們今天講的這個模式進行組合去賺錢吧！
附錄：洗浴中心如何在兩個多月收回300多萬的投資成本
有一家洗浴中心，三個股東一共投資了150多萬，一開始他們認為把錢投進去，馬上就能賺錢，但事與愿違，生意非常慘淡，冷冷清清的；主要的經營策略，就是靠銷十幾元到二十幾元不等的澡票，經營了快到一年了，處于賠錢的狀態，如果再不盈利，恐怕第二年的房租都交不上了；我們都知道在中國做生意是這樣的，賺了錢好說，大家皆大歡喜，那沒賺到錢股東之間肯定有人開始相互抱怨了，兩個股東就撤出了就剩了一個股東，剩下的這位股東是非常著急啊，生意一直處于這種不溫不火的狀態，一直賠錢狀態，要這樣下去只能關門，那錢就怎么打了水漂啊。
那她就請到了我們這個王總，然后給它去做策劃，那王總呢幫他設計了一套模式，其實就是用的年卡平臺模式操作，結果不到三個月的時間就收回了300多萬元，他只投了100多萬元但收回了300多萬他的成本就已經起來了，并且的后端開發了很多的盈利途徑。
那他到底是怎么把錢收回來的？后端又開發了什么盈利途徑呢？王總通過計算一個人一年的按最高的頻率，從春夏秋冬四季一共要洗多少次澡，大概平均50到70次左右，那核算這個水電成本均攤下來，每一次大概是一塊錢左右，也就是說你全年來洗的話，其實成本也就是八九十塊錢，把這個計算出來的時候他干了個什么事請呢，這個時候他不賣澡票啦，直接賣年卡會員：100元/張的年卡，先測試釋放了幾百張出去，結果產生排隊購洗澡卡的局面；
大家要知道，只要形成了排隊效應，立刻就能引發羊群心理和口碑傳播；第一輪賣火的同時，立刻提價150元的年卡銷售，結果還是排隊，再提價到200、300、……500元出售，最高的時候，提價到了800元，還有人在買！運用這一招，就賣出去了1萬多張年卡，收回了300多萬的現金！
在這里和大家溝通一個概念，如果說我們開店收回投資成本就等于賺錢，不要以為你投資了店，你沒收回投資成本就以為賺錢了，沒有收回投資成本之前你就等于虧錢的狀態。他一下就把他的投資成本收回來了，并且手上還額外多出了300萬的這個現金流，那個時候心里是不是有非常有底了，當他把這個年卡賣出去之后，那么他的店里面的神奇現象又出現了，店里面每天進進出出的人流量會有多少呢，平均每天店里面的人流量，陸陸續續都會達到800到1000人次，這是一個龐大的人流入口，有了流量之后這些消費者跟這個澡堂接觸頻率也變高了對不對，以前一年很難50到70次，但是現在店的接觸頻率會更高，那么有了這么高的接觸頻率，他的平臺是不是馬上就成型了，我們說平臺有三個特點就是：第一大量的基數，第二個就是高黏度，第三個就是高頻率的接觸。
他這個完全符合平臺的標準，有大量的會員基數，洗澡又是一個剛性的需求，又能夠獲得高頻率的接觸，那后面他就有無限的這個銷售空間，他推出的第一個后端盈利是他們培養了一批專業的搓背的技師，通過給高額的提成，技師就會努力的拼命的去招攬生意和業務，那么從技師里面分到的這個收費傭金鞋子批發市場進貨渠道，就相當于平臺上賺的凈利潤，同時在給這個顧客搓背的的時候他們會有一個小錘子給這個顧客去按摩，然后在這個錘的過程中就問這個顧客啊，舒不舒服啊，舒服的話要不要買一個呢，多少錢一個？10塊錢一個你就可以把它帶回家，其實小錘子的成本只要3塊錢一個，有7塊錢的利潤，那我能給到技師3塊錢，他還有四塊錢一個的利潤，一天賣錘子都能夠賣200個出去。
接著又測試第三個贏利點，就是在澡堂里面推銷果盤，一開始的時候沒有幾個人吃果盤。后來干脆不推銷了，就把果盤擺在那里，結果視覺的刺激，就產生了這個試吃的欲望。只要有人吃，馬上就會引發從眾心理，那么擺放在那里的果盤很快就賣完了，就通過最終的測試結果，一天可以銷售幾百份果盤出去。
后來又到前臺嘗試著銷售土雞蛋，結果一售而空，又銷售土特產又一搶而光。最后干脆把這個前臺給砸掉改成了小超市，并且的掛上橫幅，標明保證比超市便宜。為何呢，因為他們是附帶經營，賺的少一點無所謂，結果又非常火爆的。
建議你認為自己的行業不適合的時候，其本質在于你沒有深入思考你的行業。你是站在行業的角度看問題，而沒有站在人的角度，服務的角度去理解商業的核心規律！
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