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1872年，中國近代史上第一批官派留中學(xué)生在清政府的支持下走出國門，由此寫下中國近代留學(xué)史的第一頁。隨后，中國的留學(xué)史上出現(xiàn)了詹天佑、鄧稼先和“三錢”等諸多改變國家命運(yùn)的人，中國留學(xué)史不斷被海歸精英們書寫得越來越豐富。

從第一頁的時(shí)間算起，近代留學(xué)史的長度已達(dá)145年，期間的各類動(dòng)亂和不安依然沒能打敗留學(xué)的種子，變革開放后，國家以復(fù)興為目標(biāo)開始大力支持向外輸送留中學(xué)生。于是，1978年12月26日，52名國家公派訪問學(xué)者乘坐客機(jī)抵達(dá)日本學(xué)習(xí)深造，自此拉開了新時(shí)期留托派的帷幕，焦躁的留學(xué)夢在神州大地上逐步死灰復(fù)燃。

回到明天，中國已達(dá)百萬量級的留中學(xué)生在14億人口的分母對比下，仍然被大部份人貼上“少數(shù)和稀有”的標(biāo)簽，海歸一詞又一般和精英兩字捆綁。所以，在信息大爆燃的時(shí)代，群體特殊、自動(dòng)帶有神秘性等一系列印象促使留中學(xué)生比往年更受關(guān)注。其實(shí)常常有中國留中學(xué)生的國際安全新聞出如今各大新聞?lì)^條，然而小幾率風(fēng)波并未對渴望接受優(yōu)質(zhì)教育的留學(xué)申請者們帶來負(fù)面影響，留學(xué)熱仍在持續(xù)。

據(jù)新東方前途出國和網(wǎng)易教育聯(lián)合發(fā)布的《2017中國藍(lán)皮書》顯示，2016年中國出國留學(xué)的人數(shù)為56千人，相比2007年的14.4千人，下降了約74.3%，并且在過去的六年間，中國出國留學(xué)人數(shù)日漸上升，平均下降率為15.67%。

有市場就有推手，在公費(fèi)留學(xué)名額只屬于少數(shù)人的年代，留學(xué)中介的誕生為大多數(shù)普通家庭帶來了希望，自費(fèi)留學(xué)成為敲開新世界房門最給力的一塊門磚。其實(shí)在明天，出國仍然遭到新政、收入、目的等多方面的限制，但由留學(xué)產(chǎn)生的龐大產(chǎn)業(yè)已然吸引了諸多留學(xué)目的地國家奉行愈發(fā)開放的留學(xué)新政。于是，留學(xué)中介們也各顯神通，開始按照留學(xué)市場的需求不斷進(jìn)化出新的自我，尤其是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)日漸普及后，盼望高效的留學(xué)中介們找到了更好的吸金形式，由此開啟了互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)的演進(jìn)史，榮譽(yù)和疤痕也驟然而至。

互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)1.0時(shí)代：留學(xué)峰會盛行，中介紅炮戰(zhàn)和留學(xué)垃圾的誕生

經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的多次普及大潮后，留學(xué)中介們開始一邊布局線下資源矩陣一邊涉獵互聯(lián)網(wǎng)。較早的一批互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)服務(wù)平臺誕生于2000年左右，1999年，東方留學(xué)網(wǎng)站上線；2000年，啟德網(wǎng)站上線；2001年，中科留學(xué)網(wǎng)站上線；2002年，金吉列網(wǎng)站上線；2003年，新東方前途出國網(wǎng)站上線；2004年，澳際網(wǎng)站上線。互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)1.0時(shí)代即將拉開序幕，而她們也開始了線上拉客，線下服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)營運(yùn)生涯，其實(shí)這就是最早的O2O模式之一。

那時(shí)侯，才能接觸到計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的家庭已然擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，加以公費(fèi)留學(xué)熱潮和出國熱的影響，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)服務(wù)平臺們才能精準(zhǔn)地在目標(biāo)顧客群體中游刃有余地完成潛移默化的觀念灌輸。但此時(shí)的留學(xué)服務(wù)主要為學(xué)習(xí)培訓(xùn)等溝通性服務(wù)，所以服務(wù)場景固定于線下，因此留學(xué)中介們的線上平臺功能比較簡單，并沒有產(chǎn)生比較系統(tǒng)的運(yùn)作流程，僅限于宣傳推廣和咨詢等，是輔助線下機(jī)構(gòu)營運(yùn)的一種工具。

但市場是瘋狂的，此時(shí)的留學(xué)中介們?nèi)巳硕枷敕忠槐齻冇幸粋€(gè)共同的目標(biāo)：拿下顧客，攻占市場，擊退對手。于是，自費(fèi)留學(xué)市場一片紅海，四處是刀太刀影，假如俞敏洪樂意追憶，其實(shí)這些四處貼小廣告的日子他仍記憶猶新。

當(dāng)留學(xué)中介們在線上等候，打算線下搏命的時(shí)侯，另一股有關(guān)留學(xué)的網(wǎng)路形態(tài)正在成形，那就是留學(xué)峰會。大概在1991年，我國第一個(gè)BBS誕生，直至現(xiàn)在，峰會已然成為中國網(wǎng)民們看盡世間百態(tài)的網(wǎng)路場所。而留學(xué)峰會因龐大的留學(xué)交流需求盛行，在信息傳播不太發(fā)達(dá)的年代，從報(bào)紙和收音機(jī)上了解到的東西遠(yuǎn)不如隔著屏幕面對面交流來得更快和更真實(shí)，在留學(xué)峰會上有海歸精英，也有訪問學(xué)者，峰會一時(shí)成為了獲取留學(xué)信息的重要窗口。

1998年，滴答網(wǎng)留學(xué)峰會上線；2000年，寄寓天下留學(xué)峰會上線；2001年，太傻峰會上線。作為留學(xué)交流的重要網(wǎng)路場所，峰會給使用者帶來了別樣的體驗(yàn)，任何人都可以發(fā)貼尋問日本的留學(xué)生活怎樣，也可以發(fā)貼咨詢美國留學(xué)的費(fèi)用和流程。除此之外，峰會也催生了與一手包辦的主流留學(xué)服務(wù)完全相反的DIY留學(xué)時(shí)尚。

事實(shí)證明，所有利空誘因都在促使一件事，把人往外送。但留學(xué)光鮮的外表下實(shí)則藏有不為人知的丑惡，留學(xué)的陰郁面開始不斷逃出黑暗的角落，赤裸裸地在陽光下現(xiàn)形。從20世紀(jì)90年代后半期開始，留學(xué)垃圾漸漸顯現(xiàn)在中國留學(xué)市場，并在21世紀(jì)的早期出現(xiàn)一個(gè)高潮現(xiàn)象。她們和《歡樂頌》里曲筱綃的留學(xué)生涯一樣，不學(xué)習(xí)不交流不融入，吃喝玩樂樣樣在行，以至于回國后一無所成。

俞敏洪在2015年曾論斷，5%的海歸都是“留學(xué)垃圾”。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的緣由主要有兩個(gè)，一是留學(xué)市場混亂，留學(xué)黑中介不負(fù)責(zé)任地輸出；二是部份留中學(xué)生不思進(jìn)取，以為只要出國就高枕無憂，殊不知等待他的是異國他鄉(xiāng)熬煎和燒毀的前途。

不論如何，在這本互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)史的開端，1.0時(shí)代算是開了一個(gè)好頭，雖然峰會和網(wǎng)站匯成了留學(xué)的一支洪流，為新中國的建設(shè)帶來了對口的人才。

互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)2.0時(shí)代：信息更透明，留學(xué)趨向高檔化

2007年開始，留學(xué)市場悄悄開始發(fā)生變化，但更多的是好消息。日本、英國等國家進(jìn)一步放寬留學(xué)條件，護(hù)照通過率一時(shí)達(dá)到史上最高，普遍超過80%。于是，留學(xué)人數(shù)呈爆發(fā)式下降，從原本不到10%的下降率一度躍升至20%以上。而在這時(shí)，1.0時(shí)代的強(qiáng)者們開始正視自身的缺陷并開始變革，新的市場機(jī)會也在不斷吸引更多的創(chuàng)業(yè)者步入，由此開啟了互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)的2.0時(shí)代。

2007年，前途出國舉行首屆新東方海外學(xué)院全省巡演，太傻留學(xué)將咨詢服務(wù)擴(kuò)充到考培領(lǐng)域。1.0時(shí)代的留學(xué)機(jī)構(gòu)們開始找尋新的下降點(diǎn)，試圖捉住留學(xué)市場的第二次高潮。但驟然而至的是蠢蠢欲動(dòng)的挑戰(zhàn)者們，她們思索機(jī)會的藏身之處，區(qū)域性留學(xué)服務(wù)平臺和專業(yè)性留學(xué)咨詢平臺由此誕生。

2007年，藤門留學(xué)創(chuàng)立，專注日本留學(xué)并以英國名校前招生官等熟悉日本留學(xué)的專業(yè)人士提供留學(xué)服務(wù)。2013年，和創(chuàng)留學(xué)創(chuàng)立，是一家由諸多熱愛教育行業(yè)的國外資深咨詢師與海外名校導(dǎo)師組成的留學(xué)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。2014年，順順留學(xué)創(chuàng)立，近千位留學(xué)顧問每年為上萬中學(xué)生提供專業(yè)、高效的國際教育規(guī)劃服務(wù)，主打O2O模式。

新的留學(xué)平臺們因?yàn)榘l(fā)覺了不同的市場機(jī)會，所以在步入市場的時(shí)侯都選擇了差別化的策略。于是意大利留學(xué)生論壇(寄托天下留學(xué)生論壇)，擁有新鮮血液的留學(xué)服務(wù)大軍匯成2.0時(shí)代，而她們的進(jìn)化主要來自兩個(gè)方面。

其二，進(jìn)一步解決信息不對稱問題。首先是網(wǎng)站功能的建立，1.0時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)平臺功能較為單一，但隨著市場需求的變化，互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺的功能漸漸開始建立，幾乎所有的留學(xué)服務(wù)平臺都把留學(xué)評估簡捷化，任何瀏覽網(wǎng)站的人都能在遞交相關(guān)資料后進(jìn)行選校評估。

據(jù)悉，一站式的留學(xué)的概念開始普及，網(wǎng)站首頁清晰地標(biāo)明著服務(wù)流程和注意事項(xiàng)，瀏覽網(wǎng)站比任何渠道獲得的信息都要豐富。其次，更多區(qū)域性峰會誕生，這讓每位國家的留學(xué)申請者都能獲得足夠的信息，絕大部份留學(xué)信息早已才能在網(wǎng)路上輕而易舉地獲取。

其一，留學(xué)服務(wù)高檔化，留學(xué)咨詢受歡迎。1.0時(shí)代的教訓(xùn)給瘋狂的留學(xué)市場狠狠地降了一次溫。當(dāng)1.0時(shí)代的留學(xué)中介們還陶醉于線上的流水化操作時(shí)，留學(xué)咨詢的概念早已悄悄誕生并大受歡迎。相對留學(xué)中介來說，留學(xué)咨詢更傾向于個(gè)性化、高端化和私人化的服務(wù)，例如網(wǎng)站的一對一咨詢和網(wǎng)申答疑等，而聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及讓線上留學(xué)咨詢成為了隨時(shí)隨地可以進(jìn)行的事。

以順順留學(xué)為例，2014年的順順由前身即將變革C2C模式，立志幫助中國一萬五千名優(yōu)秀獨(dú)立海外升學(xué)顧問創(chuàng)業(yè)，這些創(chuàng)業(yè)型平臺的構(gòu)建成為了初期集交流、學(xué)習(xí)、申請等為一體的綜合留學(xué)服務(wù)平臺。而和創(chuàng)留學(xué)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有10多年高檔純留學(xué)咨詢行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了中國一流的高檔留學(xué)申請數(shù)據(jù)庫，積累了極為豐富的高檔留學(xué)申請經(jīng)驗(yàn)。

這種平臺完全不同于1.0時(shí)代的風(fēng)格，她們充分改善了線上服務(wù)，將留學(xué)咨詢作為一種核心服務(wù)，幫助中學(xué)生更好地完成留學(xué)申請，而越來越聰明的留中學(xué)生們也在留學(xué)咨詢的幫助下實(shí)現(xiàn)了半DIY式的留學(xué)申請，這與過去一手包辦的留學(xué)中介服務(wù)流程完全不同，極高的自主性讓留學(xué)申請者們感受到不同于往年的成就感。

在2.0時(shí)代，留學(xué)市場的理智催生了留學(xué)咨詢服務(wù)平臺，信息透明化推動(dòng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)服務(wù)平臺的變革，第二階段演變就此結(jié)束。

互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)3.0時(shí)代：控制個(gè)性化資源是關(guān)鍵

據(jù)啟德教育集團(tuán)2016年末發(fā)布的《中國留學(xué)市場2016年盤點(diǎn)與2017年展望》報(bào)告顯示，留學(xué)需求正在由中產(chǎn)階層家庭向工薪階層家庭下沉意大利留學(xué)生論壇(寄托天下留學(xué)生論壇)，而這一變化在地域上也有所彰顯：除北上廣深一線城市之外，二、三線城市已漸漸成為留學(xué)市場的重點(diǎn)，且留學(xué)選擇已開始呈現(xiàn)向四線城市滲透下沉的明顯趨勢。

這就說明，留托派開始在較低收入家庭和一線城市以外區(qū)域漫延，而導(dǎo)致這一結(jié)果的緣由是家庭教育觀念的轉(zhuǎn)變和留學(xué)途徑的增多。與此同時(shí)，低幼化也是一個(gè)越來越顯著的留學(xué)趨勢。據(jù)報(bào)導(dǎo)，赴美就讀的中小中學(xué)生早已高達(dá)34578人，占在美就讀的國際中中學(xué)中學(xué)生的52%，并繼續(xù)保持2位數(shù)下降比列。因?yàn)檫^去高學(xué)歷階段留學(xué)的種種不良反應(yīng)，越來越多的家庭選擇讓兒子更早地接受美國教育體系的薰陶。

諸多現(xiàn)象都指向一個(gè)顯著的變化：留學(xué)主力人群的定位正在改變。這么互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)又在做何改變呢？不僅討好低幼化趨勢外，更多垂直細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺正生長在這片廣袤的農(nóng)地上，在線留學(xué)學(xué)習(xí)平臺、留學(xué)問答平臺、留學(xué)工具平臺等正在豐富互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺的演進(jìn)史。但擺在眼前的是，低幼化和用戶下沉趨勢必將會催生更多創(chuàng)業(yè)者涌向留學(xué)領(lǐng)域，而互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)的機(jī)遇比往年更清晰，惟一具有可操作性的就是控制個(gè)性化資源。

當(dāng)下，把握大量資源的小型留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)早已數(shù)不勝數(shù)，她們擁有強(qiáng)悍的師資和國際化的團(tuán)隊(duì)，像一頭頭巨象橫行在美洲草原上，但這并不代表螞蟻不能存活。

當(dāng)下，知識電商非常流行，假如你是一個(gè)海歸精英，你大可在知乎、分答和得到等知識分享平臺上成立自己的留學(xué)咨詢小作坊，你可以借助專業(yè)的剖析獲得大批擁躉，往前可以開始做直播甚至出書。這便是個(gè)性化資源的壟斷效應(yīng)，如同少林工夫只能去少林學(xué)習(xí)，要學(xué)會形意劍只能找張三豐。

但須要注意的是，個(gè)性化資源是可以通過習(xí)得獲取的，絕對壟斷的個(gè)性化資源是不存在的，就像股神不止一個(gè)，沃倫巴菲特和彼得林奇都有一大堆粉絲，所以這一領(lǐng)域仍然存在競爭，但激烈性相較小象們要好好多。

而觸覺敏銳的投資們已經(jīng)將眼光投入到留學(xué)領(lǐng)域。眾多進(jìn)軍低幼化留學(xué)并擁有優(yōu)質(zhì)師資的平臺陸續(xù)獲得大量融資，2014年創(chuàng)立的留學(xué)服務(wù)平臺棕櫚大街近來獲得北極光風(fēng)投數(shù)百萬美金A輪融資；同在2014年創(chuàng)立的國際教育項(xiàng)目提供商貝拉國際教育也在近期宣布完成數(shù)千億元A輪融資。留學(xué)正在成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的資本新風(fēng)口。

無論是1.0時(shí)代的瘋狂，還是2.0時(shí)代的理智，甚或是留學(xué)成為風(fēng)口的3.0時(shí)代，留學(xué)平臺的服務(wù)對象都是無數(shù)為未來下賭注的年青人，服務(wù)至上應(yīng)當(dāng)一直成為互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)服務(wù)平臺們永恒的主曲調(diào)。