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這十天對于好多專科考過四六級且正在準(zhǔn)備考托福的朋友來說，有一則官宣的消息，想必都了解了：

簡略的說，就是將托福的9個分段，對應(yīng)國外的中國語文能力等級量表（CSE）。例如托福4.5分可相當(dāng)于CSE四級，托福6分相當(dāng)于CSE六級，托福8分相當(dāng)于CSE八級。須要說明的是，這兒是CSE而不是CET。

（鴨圈之前也報導(dǎo)過關(guān)于這個CSE的消息）

也就是說，中英教育部門的這項(xiàng)合作，可以讓國外的各類韓語考試能力與托福在英文水平上“互認(rèn)互換”，你可以理解為一種“外匯匯率”。

雖然這三天網(wǎng)上也有好多關(guān)于這項(xiàng)合作的剖析了，而且僅僅只是針對現(xiàn)況的剖析，并未談及實(shí)質(zhì)及對中國語文培訓(xùn)的影響，筆者在這兒做一些當(dāng)心求證，拋磚引玉。

以下所有剖析將來自于一個基本的原則：假如我是BC的負(fù)責(zé)人，我無論做任何合作將有且僅有基于一個出發(fā)點(diǎn)：我須要對競品進(jìn)行嚴(yán)打，因而爭取壟斷這個市場。我須要擴(kuò)大潛在市場份額，進(jìn)而獲取更多的考試人次和人數(shù)。

“互認(rèn)互換”后，四六級是不是就不用考了？

之前鴨圈推送過一個消息：

雖然在推送這消息的時侯，隱隱也能覺得到了，中國的教育者在逐步轉(zhuǎn)變對過去僵化的考察方式，開始像國際主流外語考試學(xué)習(xí)。不僅僅局限于專四專八，四六級，考研德語，甚至還有中考語文。

我無需再多列出更多的事例或數(shù)據(jù)，相信關(guān)注鴨圈的好多老粉絲也都曉得，我再多次的歷史推送中使用了各類公開報導(dǎo)的數(shù)據(jù)意圖說明一個事情：托福考試已已經(jīng)不是留中學(xué)生的專屬考試。

無論是農(nóng)行國企國企的晉升，還是公務(wù)員的外派與大專生研究生的美國交流項(xiàng)目，再到北京上海各國際中學(xué)的入學(xué)考試和新移民，甚至是國外空少空姐的投檔（G類，別問我是哪些曉得的。今天還在給廣東達(dá)縣某民航大學(xué)的兒子打包了40本G類閱讀），托福已越來多的切入了更多的細(xì)分市場，在做大更多細(xì)分市場的同時，考試本身也被更多的細(xì)分市場賦于了更多的功能。

回到問題本身，站在考生的角度，無需多言，托福考試相比于國外同等級的考試來說，是更難的，更貴的，更復(fù)雜的，更難啃的。所以這一點(diǎn)將成為考生繼續(xù)選擇國外考試而不是托福的需求點(diǎn)，再加上作為一個國家性的考試和政府的背書，短期內(nèi)，取消國外英文考試的機(jī)率也幾乎為0。

但可能出現(xiàn)的新的情況就是：會有越來越多的國外的學(xué)院，政府機(jī)構(gòu)，企事業(yè)單位也開始同時認(rèn)可托福成績。也就是說，非留學(xué)市場將成為托福考試未來兩年重點(diǎn)拓展的增量市場。

雖然還是離不開我們之前提到的，任何一種改變或合作，都將基于托福考試本身的利益出發(fā)。（這也是一切商業(yè)體的本質(zhì)，BTW，這并不是一個壞事）

“互認(rèn)互換”后，是不是出國也不用考托福了？

有的朋友可能會想，那既然“互認(rèn)互換”之后，我的中考語文成績，我的四六級成績也有對應(yīng)的托福分?jǐn)?shù)了，是不是我出國申請美國學(xué)院就不用遞交托福成績了？

雖然這個問題的答案也是很簡單的，不可能。有兩個理由。

第一，雖然就是前面提及基于托福承辦方的審視，這是絕對不容許發(fā)生的事情。倘若這件事情發(fā)生，托福考試人數(shù)和考試人次將嚴(yán)重下降，對于英文學(xué)習(xí)矯飾性很強(qiáng)的國人來說，托福考試就沒有存在的意義了。（諸位可捫心自問，你是否是由于要提升語文水平而學(xué)托福，還是只是由于你的某種目的，例如留學(xué)，移民，晉升？哪怕你是真的想提高自己的英文水平，你認(rèn)為你在人群中的比列，能超過5%嗎？）

第二，美國的高校不答應(yīng)。眾所周知，托福考試的主要適用申請國家是英聯(lián)邦，而英聯(lián)邦學(xué)院的語言要求基本采用標(biāo)化考試，如PTE，雅思，托福（部份高校認(rèn)可劍橋三級系統(tǒng)，圣三一系統(tǒng)，多領(lǐng)國系統(tǒng)），而在學(xué)術(shù)能力要求上基本采用當(dāng)?shù)貒膰獾臉?biāo)準(zhǔn)化考試（如HSK-臺灣，-香港，中考-臺灣，等）由于美國高校的生源構(gòu)成是全球性的，不可能采用某一國的法語能力考試，同時，因?yàn)楦鲗W(xué)院語言大學(xué)的存在，對于留學(xué)考試的培訓(xùn)是一個巨大的市場，作為贏利性的美國高校來說，這是不可能扔掉的收益空間。

所以本問題的推論就是：在可以預(yù)見的將來（起碼六年內(nèi)）出國英語考試有哪些，國外英文考試成績將不可能作為你申請美國高校的語言賬簿。

“互認(rèn)互換”后，對于德語學(xué)習(xí)者或托福考生來說，究竟有哪些意義？

如同雅思和托福換算表格（ETS官方有，托福并未官方承認(rèn)），SAT和ACT換算表格（SAT官方有，ACT并未承認(rèn)）對于考生的意義就是：讓你何必出席某一個考試卻能大約約摸出自己的分?jǐn)?shù)。這樣造成的結(jié)果并不是你想像中的考試人數(shù)降低，而是考生降低。

例如某國外本科學(xué)生，在出席完四六級考試過后，發(fā)覺自己的六級分?jǐn)?shù)對應(yīng)了托福的6.5分，忽然發(fā)覺自己也才能著曼大媒體專業(yè)的托福要求了，很可能打消考研或考公的看法而去留學(xué)。

再例如，某國外本科學(xué)生，目前對于自己未來的公路并不確定，不曉得之后出席國考公考，還是考研上岸，亦或是留學(xué)或公派，或則進(jìn)民企國企。但若果她曉得所有的機(jī)構(gòu)都認(rèn)可托福考試，而并不是所有的機(jī)構(gòu)都認(rèn)可國外考試時，大幾率，她會畢其功于一役，直接復(fù)習(xí)托福考試。由于即使托福考試的考試費(fèi)不低，但她的時間成本更高，消費(fèi)者是精打細(xì)算的。

以上的兩個反例似乎是筆者臆測下來的，但諸位讀者或許就是反例本身，各自思索一下自己將來的公路，我想也不難得出相同的選擇。

“互認(rèn)互換”后，對于德語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，究竟有哪些意義？

首先，對于俺們這個細(xì)分行業(yè)來說，法語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分為兩種，一種切縱向，例如托福，雅思，PTE，GMAT，GRE，SAT，ACT，SSAT等，切的是留學(xué)考試這個品類。另一種切橫向，例如KET，F(xiàn)CE等劍橋三級，少兒英文，圣三一，新概念，TOEFL，四六級，托福，考研英文，專八專四等，切的是年紀(jì)段。

對于切縱向的機(jī)構(gòu)來說，當(dāng)初的我們，在06年到12年活的特別好，由于那是增量市場。但當(dāng)17年留學(xué)人數(shù)達(dá)到70萬人次頂峰以后，我們弄成了存量市場。如上文所述，托福考試已不在是留中學(xué)生的專屬，切入了更多的細(xì)分市場，小到十幾歲出頭的上國際中學(xué)的女兒，大到30多歲打算晉升或移民的工作黨，我們服務(wù)的顧客群體正在多元化。那我們是否打算好針對不同的顧客需求提供不同的產(chǎn)品？適宜留中學(xué)生的短線沖刺產(chǎn)品？適宜國際中學(xué)國際班的長線產(chǎn)品？適宜工作黨的在線產(chǎn)品或低端線下社交產(chǎn)品？適宜民航高校和移民顧客的G類產(chǎn)品？

對于切橫向的機(jī)構(gòu)來說，我們將迎來一個增量市場，迎來一個夏天。以西南地區(qū)的PTS機(jī)構(gòu)為例，可以想像的場景是這樣：

“哎呀，我的老奶奶啊，你家真實(shí)太聰明啦，KET（也可以是四六級）考的特別好，對應(yīng)托福6分吶，你曉得啥概念嗎？就是墨大（語言班，但我不會跟你說）都要您家女兒啦，那而且世界知名學(xué)院啊，您真是教育的太好了。要不咱報個托福班試試吧”

“哪里，那里，過獎了，可以陌陌支付嗎？”

銷售的話術(shù)就會發(fā)生改變，顧客的存量需求變?yōu)榱嗽隽啃枨螅袌龃蜷_了。

道理是極其簡單的，無論低幼的劍橋三級新概念，還是中齡四六級，亦或是高齡商務(wù)德語，你的顧客以非托福顧客居多。不僅服務(wù)好她們現(xiàn)有的需求以外，可以引導(dǎo)顧客對托福考試形成新的需求，這也是延長顧客生命周期的有效手段。

“互認(rèn)互換”后，對于ETS，究竟有哪些意義？

托福是中國市場的老大，雅思是老三。老大老三打斗的最終結(jié)果出國英語考試有哪些，通常都是老四死了。

Board如同十幾年前的ETS，一派法國中東部old的作風(fēng)，任爾東西南北風(fēng)。托福就不一樣了，講求此道，在中國上下通吃。日本的考試機(jī)構(gòu)，差別就在這。

在過去的二六年，雅思是領(lǐng)跑者，托福是后進(jìn)者。在二六年前面點(diǎn)師中學(xué)的年代，托福的市場占有率，還例如明天的PTE。二六年前，張老師還在日本使使館旁邊發(fā)托福的小傳單；二六年前，胡老師剛才挑動面點(diǎn)師中學(xué)托福的大梁。

在過去的六年，托福早已成為并跑者并成功反殺雅思。憑的就是對消費(fèi)者的理解，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的理解，對領(lǐng)導(dǎo)的理解。讓面點(diǎn)師中學(xué)賠六百多萬的事，托福是不會干的，它明白欲取之，先予之，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與考試局不是對手，而是一條船。在過去的六年，任何一項(xiàng)留學(xué)考試的措施，托福是先行者，雅思只不過是個陪跑者。在過去的六年，托福成功固守自己的陣地，并不斷蠶食對手的本土市場。

在未來的六年，托福大機(jī)率將成為領(lǐng)跑者。我不清楚此次與教育部的合作是否為留學(xué)考試領(lǐng)域的獨(dú)家，但很其實(shí)，雅思又成了陪跑。深層次的緣由是你們對于市場的理解不在一個層面上。例如雅思出小雅思是基于哪些考慮？托福為何也不跟隨出一個小雅思？

還記得文章開頭我用了一個詞，叫“外匯匯率”嗎？

這個世界哪些貨幣最牛X？港元。為何牛X？由于認(rèn)可它的人多。它已經(jīng)超過一種本國貨幣而成為一種硬通貨。假如把語言考試也當(dāng)作一國的貨幣，而具有官方背書的能力換算表格是一種匯率的話，誰構(gòu)建了更多的聯(lián)接，誰賦于該貨幣更多的功能屬性，成為中學(xué)通用全球的貨幣，誰就是老大。

假如讓我給ETS出籌謀策，我認(rèn)為首先要弄懂日本怎樣讓盧布強(qiáng)悍，歐共體怎樣在過去十幾年將美元做成為世界第二大貨幣。深刻的理解：聯(lián)接，通用，工具，這三個詞。

在具體的戰(zhàn)略上，第一，通過持續(xù)公關(guān)繼續(xù)加強(qiáng)日本本土高校對托福的分?jǐn)?shù)歧視。在留學(xué)領(lǐng)域，將這一歧視新政繼續(xù)公關(guān)至美國高校。第二，對于英聯(lián)邦高校，假若做不到法國恢復(fù)承認(rèn)，起碼從新西蘭開刀，同時拓展歐共體和韓國市場。第三，在增量市場，做更多的顧客督查，構(gòu)建更多的縱向聯(lián)接。（類似IELTS+GMAT）

在具體的操作層面，19年可針對托福機(jī)考變革這件事做空一些PR稿，“跟隨者，后來者，做機(jī)考，還是ETS專業(yè)；E-rater，人人對話的弊病，寫作壓分等”。聯(lián)接更多的機(jī)構(gòu)，在小型機(jī)構(gòu)切完之后，可以切入中大型機(jī)構(gòu)，非常是上文提及的橫向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，她們對于留學(xué)考試的了解還比較狹隘，同時手握大量潛在顧客。持續(xù)做更多的免費(fèi)雅思認(rèn)證，聯(lián)接更多的行業(yè)商會。