雅思的9個分段，對應國內的中國英語能力等級量表
更新時間：2023-10-16 15:13:02作者：佚名
這十天對于好多專科考過四六級且正在準備考托福的朋友來說，有一則官宣的消息，想必都了解了：
簡略的說，就是將托福的9個分段，對應國外的中國語文能力等級量表（CSE）。例如托福4.5分可相當于CSE四級，托福6分相當于CSE六級，托福8分相當于CSE八級。須要說明的是，這兒是CSE而不是CET。
（鴨圈之前也報導過關于這個CSE的消息）
也就是說，中英教育部門的這項合作，可以讓國外的各類韓語考試能力與托福在英文水平上“互認互換”，你可以理解為一種“外匯匯率”。
雖然這三天網上也有好多關于這項合作的剖析了，而且僅僅只是針對現況的剖析，并未談及實質及對中國語文培訓的影響，筆者在這兒做一些當心求證，拋磚引玉。
以下所有剖析將來自于一個基本的原則：假如我是BC的負責人，我無論做任何合作將有且僅有基于一個出發點：我須要對競品進行嚴打，因而爭取壟斷這個市場。我須要擴大潛在市場份額，進而獲取更多的考試人次和人數。
“互認互換”后，四六級是不是就不用考了？
之前鴨圈推送過一個消息：
雖然在推送這消息的時侯，隱隱也能覺得到了，中國的教育者在逐步轉變對過去僵化的考察方式，開始像國際主流外語考試學習。不僅僅局限于專四專八，四六級，考研德語，甚至還有中考語文。
我無需再多列出更多的事例或數據，相信關注鴨圈的好多老粉絲也都曉得，我再多次的歷史推送中使用了各類公開報導的數據意圖說明一個事情：托福考試已已經不是留中學生的專屬考試。
無論是農行國企國企的晉升，還是公務員的外派與大專生研究生的美國交流項目，再到北京上海各國際中學的入學考試和新移民，甚至是國外空少空姐的投檔（G類，別問我是哪些曉得的。今天還在給廣東達縣某民航大學的兒子打包了40本G類閱讀），托福已越來多的切入了更多的細分市場，在做大更多細分市場的同時，考試本身也被更多的細分市場賦于了更多的功能。
回到問題本身，站在考生的角度，無需多言，托福考試相比于國外同等級的考試來說，是更難的，更貴的，更復雜的，更難啃的。所以這一點將成為考生繼續選擇國外考試而不是托福的需求點，再加上作為一個國家性的考試和政府的背書，短期內，取消國外英文考試的機率也幾乎為0。
但可能出現的新的情況就是：會有越來越多的國外的學院，政府機構，企事業單位也開始同時認可托福成績。也就是說，非留學市場將成為托福考試未來兩年重點拓展的增量市場。
雖然還是離不開我們之前提到的，任何一種改變或合作，都將基于托福考試本身的利益出發。（這也是一切商業體的本質，BTW，這并不是一個壞事）
“互認互換”后，是不是出國也不用考托福了？
有的朋友可能會想，那既然“互認互換”之后，我的中考語文成績，我的四六級成績也有對應的托福分數了，是不是我出國申請美國學院就不用遞交托福成績了？
雖然這個問題的答案也是很簡單的，不可能。有兩個理由。
第一，雖然就是前面提及基于托福承辦方的審視，這是絕對不容許發生的事情。倘若這件事情發生，托福考試人數和考試人次將嚴重下降，對于英文學習矯飾性很強的國人來說，托福考試就沒有存在的意義了。（諸位可捫心自問，你是否是由于要提升語文水平而學托福，還是只是由于你的某種目的，例如留學，移民，晉升？哪怕你是真的想提高自己的英文水平，你認為你在人群中的比列，能超過5%嗎？）
第二，美國的高校不答應。眾所周知，托福考試的主要適用申請國家是英聯邦，而英聯邦學院的語言要求基本采用標化考試，如PTE，雅思，托福（部份高校認可劍橋三級系統，圣三一系統，多領國系統），而在學術能力要求上基本采用當地國的國外的標準化考試（如HSK-臺灣，-香港，中考-臺灣，等）由于美國高校的生源構成是全球性的，不可能采用某一國的法語能力考試，同時，因為各學院語言大學的存在，對于留學考試的培訓是一個巨大的市場，作為贏利性的美國高校來說，這是不可能扔掉的收益空間。
所以本問題的推論就是：在可以預見的將來（起碼六年內）出國英語考試有哪些，國外英文考試成績將不可能作為你申請美國高校的語言賬簿。
“互認互換”后，對于德語學習者或托福考生來說，究竟有哪些意義？
如同雅思和托福換算表格（ETS官方有，托福并未官方承認），SAT和ACT換算表格（SAT官方有，ACT并未承認）對于考生的意義就是：讓你何必出席某一個考試卻能大約約摸出自己的分數。這樣造成的結果并不是你想像中的考試人數降低，而是考生降低。
例如某國外本科學生，在出席完四六級考試過后，發覺自己的六級分數對應了托福的6.5分，忽然發覺自己也才能著曼大媒體專業的托福要求了，很可能打消考研或考公的看法而去留學。
再例如，某國外本科學生，目前對于自己未來的公路并不確定，不曉得之后出席國考公考，還是考研上岸，亦或是留學或公派，或則進民企國企。但若果她曉得所有的機構都認可托福考試，而并不是所有的機構都認可國外考試時，大幾率，她會畢其功于一役，直接復習托福考試。由于即使托福考試的考試費不低，但她的時間成本更高，消費者是精打細算的。
以上的兩個反例似乎是筆者臆測下來的，但諸位讀者或許就是反例本身，各自思索一下自己將來的公路，我想也不難得出相同的選擇。
“互認互換”后，對于德語培訓機構來說，究竟有哪些意義？
首先，對于俺們這個細分行業來說，法語培訓機構分為兩種，一種切縱向，例如托福，雅思，PTE，GMAT，GRE，SAT，ACT，SSAT等，切的是留學考試這個品類。另一種切橫向，例如KET，FCE等劍橋三級，少兒英文，圣三一，新概念，TOEFL，四六級，托福，考研英文，專八專四等，切的是年紀段。
對于切縱向的機構來說，當初的我們，在06年到12年活的特別好，由于那是增量市場。但當17年留學人數達到70萬人次頂峰以后，我們弄成了存量市場。如上文所述，托福考試已不在是留中學生的專屬，切入了更多的細分市場，小到十幾歲出頭的上國際中學的女兒，大到30多歲打算晉升或移民的工作黨，我們服務的顧客群體正在多元化。那我們是否打算好針對不同的顧客需求提供不同的產品？適宜留中學生的短線沖刺產品？適宜國際中學國際班的長線產品？適宜工作黨的在線產品或低端線下社交產品？適宜民航高校和移民顧客的G類產品？
對于切橫向的機構來說，我們將迎來一個增量市場，迎來一個夏天。以西南地區的PTS機構為例，可以想像的場景是這樣：
“哎呀，我的老奶奶啊，你家真實太聰明啦，KET（也可以是四六級）考的特別好，對應托福6分吶，你曉得啥概念嗎？就是墨大（語言班，但我不會跟你說）都要您家女兒啦，那而且世界知名學院啊，您真是教育的太好了。要不咱報個托福班試試吧”
“哪里，那里，過獎了，可以陌陌支付嗎？”
銷售的話術就會發生改變，顧客的存量需求變為了增量需求，市場打開了。
道理是極其簡單的，無論低幼的劍橋三級新概念，還是中齡四六級，亦或是高齡商務德語，你的顧客以非托福顧客居多。不僅服務好她們現有的需求以外，可以引導顧客對托福考試形成新的需求，這也是延長顧客生命周期的有效手段。
“互認互換”后，對于ETS，究竟有哪些意義？
托福是中國市場的老大，雅思是老三。老大老三打斗的最終結果出國英語考試有哪些，通常都是老四死了。
Board如同十幾年前的ETS，一派法國中東部old的作風，任爾東西南北風。托福就不一樣了，講求此道，在中國上下通吃。日本的考試機構，差別就在這。
在過去的二六年，雅思是領跑者，托福是后進者。在二六年前面點師中學的年代，托福的市場占有率，還例如明天的PTE。二六年前，張老師還在日本使使館旁邊發托福的小傳單；二六年前，胡老師剛才挑動面點師中學托福的大梁。
在過去的六年，托福早已成為并跑者并成功反殺雅思。憑的就是對消費者的理解，對培訓機構的理解，對領導的理解。讓面點師中學賠六百多萬的事，托福是不會干的，它明白欲取之，先予之，培訓機構與考試局不是對手，而是一條船。在過去的六年，任何一項留學考試的措施，托福是先行者，雅思只不過是個陪跑者。在過去的六年，托福成功固守自己的陣地，并不斷蠶食對手的本土市場。
在未來的六年，托福大機率將成為領跑者。我不清楚此次與教育部的合作是否為留學考試領域的獨家，但很其實，雅思又成了陪跑。深層次的緣由是你們對于市場的理解不在一個層面上。例如雅思出小雅思是基于哪些考慮？托福為何也不跟隨出一個小雅思？
還記得文章開頭我用了一個詞，叫“外匯匯率”嗎？
這個世界哪些貨幣最牛X？港元。為何牛X？由于認可它的人多。它已經超過一種本國貨幣而成為一種硬通貨。假如把語言考試也當作一國的貨幣，而具有官方背書的能力換算表格是一種匯率的話，誰構建了更多的聯接，誰賦于該貨幣更多的功能屬性，成為中學通用全球的貨幣，誰就是老大。
假如讓我給ETS出籌謀策，我認為首先要弄懂日本怎樣讓盧布強悍，歐共體怎樣在過去十幾年將美元做成為世界第二大貨幣。深刻的理解：聯接，通用，工具，這三個詞。
在具體的戰略上，第一，通過持續公關繼續加強日本本土高校對托福的分數歧視。在留學領域，將這一歧視新政繼續公關至美國高校。第二，對于英聯邦高校，假若做不到法國恢復承認，起碼從新西蘭開刀，同時拓展歐共體和韓國市場。第三，在增量市場，做更多的顧客督查，構建更多的縱向聯接。（類似IELTS+GMAT）
在具體的操作層面，19年可針對托福機考變革這件事做空一些PR稿，“跟隨者，后來者，做機考，還是ETS專業；E-rater，人人對話的弊病，寫作壓分等”。聯接更多的機構，在小型機構切完之后，可以切入中大型機構，非常是上文提及的橫向培訓機構，她們對于留學考試的了解還比較狹隘，同時手握大量潛在顧客。持續做更多的免費雅思認證，聯接更多的行業商會。