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大菲哥給我五

你們白天好。寫這篇文章是始于一個跟我只有一面之緣的中學生的反饋。那位師生有我的陌陌，常在我的同學圈下邊點贊和評論，不好意思的是，我卻通常極少看陌陌和回復。在美術留學行業，我從普通職員到合伙人再到公司創始人，并基于自己的實際境外高校調研而營運上去了陌陌公眾號“大菲哥給我五”，我深諳每個要去美國學習美術設計類專業的師生，在前期選擇美術留學機構的過程中，還會認為很復雜、很紛亂。搞不清楚究竟ACG,PSONE,SIA,SFK,SKD,ROSSO,,美行思遠、一鳴等機構的實際差異，最終只好選擇一家差不多的而不是最好最適宜自己的機構。雖然不僅僅美術留學，大多數留學機構贏利的關鍵就在于信息差。

在我具體解說美術留學行業的整體狀況，以及應當怎樣選擇一家機構之前，我先跟你們講三個故事：

故事1丨國慶其間我去上海出差和講課，造訪了北京建筑導師（普林斯頓建筑研究生，NEEA認證建筑師）的工作室。工作室集美術留學教育與商業設計為一體，每年只招收20-30名中學生。往屆師生主要來自梅沙書院、深圳大學、深外國際部等五所小學，師生全部都步入了中國TOP20綜合高中以及TOP5美術設計類高校。

雖然俘獲我的并不是中學生們牛逼的常春藤高校投檔結果，而是結果背后導師的教學觀念和思維方式。他說，“我要以小學機制來教學，我培養的是一個活的人，而不是跟其他教育機構一樣做最后一鋤頭的生意。我要以小學的觀念把產業，把資源列入過來，構建一個生態圈，促使從美國博士到行業資源的超鏈接。”

故事2丨我想5月5日定是個好日子，這天我受邀出席了一個坐落中關村語培機構的分公司開張Party。當日我刷陌陌，才發覺SIA和SKD都在同天紀念分公司的開張。在語培開館Party上，我結交了一位HEC哈斯教育上海處的負責班主任。最開始吸引我留意的并不是HEC哈斯這個專注高檔美本申請的機構，而是那位同學將自己在中國14年的學習經歷（碩士在普林斯頓，研究生在紐約高中）投入到留學教育的誠懇、專業和用心。一個是不是真正做人的人，仔細聽TA說話，我們是能體驗下來的。深入聊天后，我才了解了HEC哈斯的創始人以及負責團隊，也明白了哈斯和常春藤機構、滕文國際等的差別性。

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故事3丨獲悉，碧桂園要在全省開設100所美術大學。現在已在上海成立試驗點并試營運，倘若北京營運成果ok，碧桂園將在全省復制開來，直接聘任臺灣的專業外教全職教學。這一動作定會帶給美術留學教育行業內的大洗牌。牽涉到今天的美術留學機構怎么克服渠道返傭招生，不屈從于百度投放等攻占顧客流量市場的營銷方式，都是亟需從業者去探討的問題。

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這三則故事說明了一點：資源總是往高處集聚的。只有創始人和機構原本擁有了極高的專業名氣，能夠找尋同類人給中學生造就最好的學習條件，帶給最好的學習資源；能夠更有格局和責任心讓教育回歸本質，并促使有價值的深度鏈接。

目前美術留學機構總展現狀

在前期選擇機構時，師生和父母們主要是通過百度搜索、專業資訊平臺（如知乎、微博、喜馬拉雅、微信公眾號）、朋友推薦、老師推薦（或則中介同學）這四種模式來做評估對比，并作出最終的選擇。百度搜索占比最高，但同時視察選擇費用也最高，師生和父母們常認為自己一頭霧水。由于打開搜索引擎，排在后面的幾家機構，你們發覺從網站到課程、費用、案例、導師、微訊號內容等都差不多，非常是陌陌文章基本沒有哪些原創寫作，多是以營銷為主的你借鑒我，我模仿你，換湯不導尿。并且電話或則陌陌咨詢話術都一樣，而就師生專業問題的解惑則常會出現不專業、不統一，深陷一個死循環的狀況。

就拿所有機構都在做的“大師行”來說，創始人們都想著通過約請境外博士來樹立機構的國際化形象，增強機構的品牌著名度，擴大機構的品牌影響力。雖然這些作秀小于內容，營銷小于教學的前輩行活動，博士與師生又形成了哪些實際的鏈接呢？做到今天，我還沒見過那個機構是正兒八經的從中學生的視角來安排前輩行，都是從引流的目的來企劃活動的營銷內容，即辦一場前輩行，能吸引多少師生，最終簽約轉換率有多少。

美國高校大多是靠校友的捐款，并不是靠繳納師生的費用來營運。由于中學每年要花10-12W歐元的費用來培養一個中學生。因而一個機構的權威不是在于約請了多少博士，企劃了多少場前輩行留學藝術作品集機構，而是在于博士對于創始人到導師的評價認可度怎樣留學藝術作品集機構，在于博士是否樂意去接納機構的中學生，作為她們要重點培養的對象，由于她們希望師生有每天能像它們一樣去回饋小學。

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機構的選擇，我提供3個最可靠的思路

1/看你最開始接觸的咨詢同學的專業度

不曉得你們有沒有發覺，美國高校的創始人或則系教授一定是該專業領域的榮譽結業校友。這一點從根本上決定了學院以培養人才為主的教學觀念。我們尚且先不談一些機構創始人的身分背景，但基本所有機構的前期咨詢同學都是以銷售業績為導向的簽約顧問，機構會為咨詢同學提供大量的銷售輪訓，卻極少做促使師生的專業輪訓。教育商業化，而不是教育價值化。

詳盡的信息可以參考我曾寫的一篇文章——《》

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2/看教學品質與師生黏度，看成功案例的投檔比列，而不是總的投檔數據

普遍事實是，師生在領到投檔后，要么跟同學和機構徹底分道揚鑣，留下一句“其實同學并沒有很多補習，大多還是靠我自己做下來的，師生人數很多了”；要么是只跟導師保持一定的聯系。也就是說，師生跟機構之間是極少有何謂的用戶黏度的。由于機構關注的多是每年的招生人數、退費率以及職員的穩定性，而不是以能力培養為核心來補習中學生。因此我們在調研機構的時侯，應當重點調研的是這個機構的導師、機構的總體專業名氣，以及境外博士和行業資源的真實性。

美術留學這個圈子，或則說美術設計行業的這個圈子，雖然很小。師生樂不愿意跟一個導師和機構保持長久的社交關系，最開始始于對導師和機構的感念之心；接下去則要看你們是否認知同步，就能實現價值互換。因而一個機構和導師能不能從價值出發來做人情，構建與師生的超鏈接就顯得尤為重要了。要不然所有機構的本質都是重復性的一錘子買賣，招生再招生，而不是在做品牌的沉淀和價值投資的事業。

更畢竟這個行業里，導師辭職率高是再正常不過的事情了。詳情可參考文末提到的推文《如何看待美術留學機構導師辭職這件事》。

投檔比列這點就挺好調研。舉個實例，某機構每年招生將近1000人，申請到綜合大U的數量不到20人，投檔比列為2%；另外一個機構只招收20-30人，申請到TOP20綜合大U的比列為88%，也就是20人中17人，30人中24人出來了大U。你們說那個更有勸說力呢？

因此全年1000人，也就1個被Union的建筑投檔，只是實在不能跟北京建筑導師20多人中3個Union的投檔來對抗。

3/文案同學與文書申請服務

這個環節是中學生投訴和爭議最大的。一來文案同學們不專業，對小學和專業的了解都不及師生；二來由于承載師生人數大，工作滿負荷，而不能保證每位中學生的工作進展有條不紊；三來文案同學多是經驗較淺，掌握不住師生的痛點，寫不出符合師生作品集思想以及師生個人優勢的申請文書。假如你們了解美國高校對文書材料的初審過程，就很明白文書這東西，不還給專業的同學來做還不如自己來寫。由于沒有人會比我們自己更了解自己的申請動機和優勢。

文書申請確實是一個繁瑣、工作量龐大的工作。師生們假如數學能力OK，申請學院也就3-4所的話，可以選擇自己完成。假如數學能力不OK，創作作品集的時間緊張，申請高校數目也多的話，建議是還給最為專業的人士來做。

文書的具體內容可以參考文章《藝術設計電學，文書要如何破？》和。

每年3月和7月都是中學生選擇機構報考的高峰期。希望你們不負自己，謹慎選擇，領到offer，養成能力，不負夢想。我也很愿意按照你們要申請的專業，為大家推薦名氣最強的導師和機構。自勉。

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