大菲哥給我五：藝術留學行業(yè)的三個故事
更新時間：2023-06-28 11:05:16作者：佚名
大菲哥給我五
你們白天好。寫這篇文章是始于一個跟我只有一面之緣的中學生的反饋。那位師生有我的陌陌，常在我的同學圈下邊點贊和評論，不好意思的是，我卻通常極少看陌陌和回復。在美術留學行業(yè)，我從普通職員到合伙人再到公司創(chuàng)始人，并基于自己的實際境外高校調研而營運上去了陌陌公眾號“大菲哥給我五”，我深諳每個要去美國學習美術設計類專業(yè)的師生，在前期選擇美術留學機構的過程中，還會認為很復雜、很紛亂。搞不清楚究竟ACG,PSONE,SIA,SFK,SKD,ROSSO,,美行思遠、一鳴等機構的實際差異，最終只好選擇一家差不多的而不是最好最適宜自己的機構。雖然不僅僅美術留學，大多數(shù)留學機構贏利的關鍵就在于信息差。
在我具體解說美術留學行業(yè)的整體狀況，以及應當怎樣選擇一家機構之前，我先跟你們講三個故事：
故事1丨國慶其間我去上海出差和講課，造訪了北京建筑導師（普林斯頓建筑研究生，NEEA認證建筑師）的工作室。工作室集美術留學教育與商業(yè)設計為一體，每年只招收20-30名中學生。往屆師生主要來自梅沙書院、深圳大學、深外國際部等五所小學，師生全部都步入了中國TOP20綜合高中以及TOP5美術設計類高校。
雖然俘獲我的并不是中學生們牛逼的常春藤高校投檔結果，而是結果背后導師的教學觀念和思維方式。他說，“我要以小學機制來教學，我培養(yǎng)的是一個活的人，而不是跟其他教育機構一樣做最后一鋤頭的生意。我要以小學的觀念把產(chǎn)業(yè)，把資源列入過來，構建一個生態(tài)圈，促使從美國博士到行業(yè)資源的超鏈接。”
故事2丨我想5月5日定是個好日子，這天我受邀出席了一個坐落中關村語培機構的分公司開張Party。當日我刷陌陌，才發(fā)覺SIA和SKD都在同天紀念分公司的開張。在語培開館Party上，我結交了一位HEC哈斯教育上海處的負責班主任。最開始吸引我留意的并不是HEC哈斯這個專注高檔美本申請的機構，而是那位同學將自己在中國14年的學習經(jīng)歷（碩士在普林斯頓，研究生在紐約高中）投入到留學教育的誠懇、專業(yè)和用心。一個是不是真正做人的人，仔細聽TA說話，我們是能體驗下來的。深入聊天后，我才了解了HEC哈斯的創(chuàng)始人以及負責團隊，也明白了哈斯和常春藤機構、滕文國際等的差別性。
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故事3丨獲悉，碧桂園要在全省開設100所美術大學。現(xiàn)在已在上海成立試驗點并試營運，倘若北京營運成果ok，碧桂園將在全省復制開來，直接聘任臺灣的專業(yè)外教全職教學。這一動作定會帶給美術留學教育行業(yè)內的大洗牌。牽涉到今天的美術留學機構怎么克服渠道返傭招生，不屈從于百度投放等攻占顧客流量市場的營銷方式，都是亟需從業(yè)者去探討的問題。
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這三則故事說明了一點：資源總是往高處集聚的。只有創(chuàng)始人和機構原本擁有了極高的專業(yè)名氣，能夠找尋同類人給中學生造就最好的學習條件，帶給最好的學習資源；能夠更有格局和責任心讓教育回歸本質，并促使有價值的深度鏈接。
目前美術留學機構總展現(xiàn)狀
在前期選擇機構時，師生和父母們主要是通過百度搜索、專業(yè)資訊平臺（如知乎、微博、喜馬拉雅、微信公眾號）、朋友推薦、老師推薦（或則中介同學）這四種模式來做評估對比，并作出最終的選擇。百度搜索占比最高，但同時視察選擇費用也最高，師生和父母們常認為自己一頭霧水。由于打開搜索引擎，排在后面的幾家機構，你們發(fā)覺從網(wǎng)站到課程、費用、案例、導師、微訊號內容等都差不多，非常是陌陌文章基本沒有哪些原創(chuàng)寫作，多是以營銷為主的你借鑒我，我模仿你，換湯不導尿。并且電話或則陌陌咨詢話術都一樣，而就師生專業(yè)問題的解惑則常會出現(xiàn)不專業(yè)、不統(tǒng)一，深陷一個死循環(huán)的狀況。
就拿所有機構都在做的“大師行”來說，創(chuàng)始人們都想著通過約請境外博士來樹立機構的國際化形象，增強機構的品牌著名度，擴大機構的品牌影響力。雖然這些作秀小于內容，營銷小于教學的前輩行活動，博士與師生又形成了哪些實際的鏈接呢？做到今天，我還沒見過那個機構是正兒八經(jīng)的從中學生的視角來安排前輩行，都是從引流的目的來企劃活動的營銷內容，即辦一場前輩行，能吸引多少師生，最終簽約轉換率有多少。
美國高校大多是靠校友的捐款，并不是靠繳納師生的費用來營運。由于中學每年要花10-12W歐元的費用來培養(yǎng)一個中學生。因而一個機構的權威不是在于約請了多少博士，企劃了多少場前輩行留學藝術作品集機構，而是在于博士對于創(chuàng)始人到導師的評價認可度怎樣留學藝術作品集機構，在于博士是否樂意去接納機構的中學生，作為她們要重點培養(yǎng)的對象，由于她們希望師生有每天能像它們一樣去回饋小學。
Theby
機構的選擇，我提供3個最可靠的思路
1/看你最開始接觸的咨詢同學的專業(yè)度
不曉得你們有沒有發(fā)覺，美國高校的創(chuàng)始人或則系教授一定是該專業(yè)領域的榮譽結業(yè)校友。這一點從根本上決定了學院以培養(yǎng)人才為主的教學觀念。我們尚且先不談一些機構創(chuàng)始人的身分背景，但基本所有機構的前期咨詢同學都是以銷售業(yè)績?yōu)閷虻暮灱s顧問，機構會為咨詢同學提供大量的銷售輪訓，卻極少做促使師生的專業(yè)輪訓。教育商業(yè)化，而不是教育價值化。
詳盡的信息可以參考我曾寫的一篇文章——《》
L.pointx,2018Diary
2/看教學品質與師生黏度，看成功案例的投檔比列，而不是總的投檔數(shù)據(jù)
普遍事實是，師生在領到投檔后，要么跟同學和機構徹底分道揚鑣，留下一句“其實同學并沒有很多補習，大多還是靠我自己做下來的，師生人數(shù)很多了”；要么是只跟導師保持一定的聯(lián)系。也就是說，師生跟機構之間是極少有何謂的用戶黏度的。由于機構關注的多是每年的招生人數(shù)、退費率以及職員的穩(wěn)定性，而不是以能力培養(yǎng)為核心來補習中學生。因此我們在調研機構的時侯，應當重點調研的是這個機構的導師、機構的總體專業(yè)名氣，以及境外博士和行業(yè)資源的真實性。
美術留學這個圈子，或則說美術設計行業(yè)的這個圈子，雖然很小。師生樂不愿意跟一個導師和機構保持長久的社交關系，最開始始于對導師和機構的感念之心；接下去則要看你們是否認知同步，就能實現(xiàn)價值互換。因而一個機構和導師能不能從價值出發(fā)來做人情，構建與師生的超鏈接就顯得尤為重要了。要不然所有機構的本質都是重復性的一錘子買賣，招生再招生，而不是在做品牌的沉淀和價值投資的事業(yè)。
更畢竟這個行業(yè)里，導師辭職率高是再正常不過的事情了。詳情可參考文末提到的推文《如何看待美術留學機構導師辭職這件事》。
投檔比列這點就挺好調研。舉個實例，某機構每年招生將近1000人，申請到綜合大U的數(shù)量不到20人，投檔比列為2%；另外一個機構只招收20-30人，申請到TOP20綜合大U的比列為88%，也就是20人中17人，30人中24人出來了大U。你們說那個更有勸說力呢？
因此全年1000人，也就1個被Union的建筑投檔，只是實在不能跟北京建筑導師20多人中3個Union的投檔來對抗。
3/文案同學與文書申請服務
這個環(huán)節(jié)是中學生投訴和爭議最大的。一來文案同學們不專業(yè)，對小學和專業(yè)的了解都不及師生；二來由于承載師生人數(shù)大，工作滿負荷，而不能保證每位中學生的工作進展有條不紊；三來文案同學多是經(jīng)驗較淺，掌握不住師生的痛點，寫不出符合師生作品集思想以及師生個人優(yōu)勢的申請文書。假如你們了解美國高校對文書材料的初審過程，就很明白文書這東西，不還給專業(yè)的同學來做還不如自己來寫。由于沒有人會比我們自己更了解自己的申請動機和優(yōu)勢。
文書申請確實是一個繁瑣、工作量龐大的工作。師生們假如數(shù)學能力OK，申請學院也就3-4所的話，可以選擇自己完成。假如數(shù)學能力不OK，創(chuàng)作作品集的時間緊張，申請高校數(shù)目也多的話，建議是還給最為專業(yè)的人士來做。
文書的具體內容可以參考文章《藝術設計電學，文書要如何破？》和。
每年3月和7月都是中學生選擇機構報考的高峰期。希望你們不負自己，謹慎選擇，領到offer，養(yǎng)成能力，不負夢想。我也很愿意按照你們要申請的專業(yè)，為大家推薦名氣最強的導師和機構。自勉。
1XUNOby
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