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“我們的同學(xué)都是名牌高校結(jié)業(yè)的，可以隨意選，如今，我給您留個免費試聽名額，您試試？選擇線講課程，大冬天的，就不用舟車疲累地跑了……”這幾天，不少師生父母都收到一些線上輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“免費試聽”邀請電話。相比于以往，受校內(nèi)輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)綜合治理的影響，去年的假期輪訓(xùn)班之戰(zhàn)，線上機(jī)構(gòu)顯著更劇烈一些，大有從線下轉(zhuǎn)入線上之勢。

李嘉繪圖

老牌輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)面授進(jìn)軍

學(xué)而思、新東方、精銳教育等輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)是京城著名的老牌線下課外輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)，網(wǎng)點遍及京城。

以往，一到寒假期，這種機(jī)構(gòu)就大張旗鼓地通過各類形式促銷、搶生源，但去年卻相對內(nèi)斂太多，也是按部就班地在網(wǎng)上發(fā)出寒假期課程表，幾乎沒有任何降價活動。但它們的線講課程有不少力促舉措，在推出0元假期感受課以后，還對各初三不同的生源，有針對性地推出多種“特價課”，如面對高中高二的“5元5節(jié)”的英語素材積累課，“9元3節(jié)”的高效記短語等。

其他老牌教育機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略只是類似，線下高調(diào)，線上進(jìn)軍。新東方、精銳教育等機(jī)構(gòu)去年的線下促銷活動寥寥，線上的新東方在線推出20元3次雙師直播課的降價，全程八天只需370元，比動輒千元的線下課程實惠這些；精銳教育旗下的巨人網(wǎng)校以50元的價錢推出名師假期班。

對于學(xué)而思、新東方、精銳教育等輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)假期班紛紛“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”線上的成因。有業(yè)內(nèi)人士介紹，這與今年以來的校內(nèi)輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)整改緊密相關(guān)。從今年年初開始，為減少中小師生課余負(fù)擔(dān)，教育部等四部委下發(fā)了“開展校內(nèi)輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項整治行動的通告”。現(xiàn)在，深圳市清冊內(nèi)校內(nèi)輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)已全部完成整改。但為鞏固成果，尤其是避免寒暑假間下跌，市建委要求各區(qū)舉辦校內(nèi)輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中整改回頭看工作，采取隨機(jī)抽驗、明察暗訪等手段，對整改狀況進(jìn)行檢查；非常要依法依規(guī)嚴(yán)厲取締隱蔽違規(guī)違法輪訓(xùn)行為，持續(xù)保持執(zhí)法高壓態(tài)勢，全面規(guī)范校內(nèi)輪訓(xùn)秩序。

教育部也發(fā)出通告，要求各地在寒暑假間，要重點巡視校內(nèi)輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中的熱點區(qū)域，并暢通舉報監(jiān)督渠道，即便發(fā)覺輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)非法舉辦輪訓(xùn)，堅決給予嚴(yán)厲取締，防止形成新一輪“培訓(xùn)熱”。

面對校內(nèi)輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)綜合治理，各家輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下不得不選擇高調(diào)的姿態(tài)，暑假班招生顯得靜偷偷，進(jìn)而防止撞到“槍口”上。

新興線上輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)作秀多

新興的線上輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于有資本的支持，從一面市就是“大手筆”，紛紛請藝人代言，打開著名度，例如掌門1對1請的黃磊；學(xué)渣君請的海清；溢米補(bǔ)習(xí)請的汪涵；請的劉濤……

另外，由于線上教育輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)天生的“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，給在線教育添加了這些科技純度。目前比較流行的AI技術(shù)。有線上輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱，利用AI技術(shù)后，在師生講課前，虛擬AI同學(xué)可以為師生提供多維度的筆試化評測，通過答題、語音交互問答、表情辨識等手段，綜合評測中學(xué)生學(xué)習(xí)的把握狀況、習(xí)慣、動力和熱情。課中，可以構(gòu)建沉溺式智慧課堂，在虛擬環(huán)境下搭建堪稱現(xiàn)實的教學(xué)場景。同時，情緒辨識功能才能通過師生的臉部表情，精準(zhǔn)辨識師生的學(xué)習(xí)情緒新東方一對一外語課事件，專注度，是否聽懂等細(xì)節(jié)，幫助同學(xué)控制講課節(jié)奏。課后，AI技術(shù)則成為同學(xué)們的得力“助教”，可以通過電子墨水平板，字跡辨識技術(shù)，和知識點剖析為師生進(jìn)行課后作業(yè)的精準(zhǔn)推送，并手動幫助同學(xué)完成作業(yè)批閱，大大提升師生的學(xué)習(xí)效率，這對于中學(xué)生父母還是很有吸引力的。

相對于這種賣點，線上輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)最觸動父母的還是價錢優(yōu)勢，例如目前線下輪訓(xùn)的大課，一次課時費在250元左右，一次一對一的課時費在500元左右，但通過線上一對一補(bǔ)習(xí)，一次課只須要150元左右，倘若是上線上大課，售價更實惠，一次課只有幾十元。

在此基礎(chǔ)上，它們還紛紛推出各類降價活動，例如有的線上機(jī)構(gòu)推出付款后中獎活動，獎品包括相機(jī)、ipad、課時費等等；也有機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大宣傳，推出轉(zhuǎn)發(fā)同學(xué)圈換課時費活動；有的機(jī)構(gòu)還推出“老帶新”雙雙免除3次課時費的促銷舉措……

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，在線教育除了給課余輪訓(xùn)教育帶給時、空上的便利，還大大增加了教學(xué)費用。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，2017年，在線一對一市場滲透率僅有1%至2%左右。2018年，這一比重達(dá)到5%。預(yù)計未來五年，在線一對一在整個校內(nèi)輪訓(xùn)市場滲透率將少于20%。

線講課外輪訓(xùn)沒有想像中完美

線講課外輪訓(xùn)似乎宣傳得挺好新東方一對一外語課事件，但有些父母感受后發(fā)覺，“槽點”也好多。例如有父母在試聽后，懷著試試的態(tài)度，給上小學(xué)的兒子報了一個數(shù)學(xué)面授，可上了幾次課后，發(fā)覺療效不顯著，之后她發(fā)覺，同學(xué)盡管講得不錯，但兒子沒有講課狀態(tài)，把面授當(dāng)作“背景音樂”聽了。

還有父母反映，新興的網(wǎng)講課外輪訓(xùn)觀念先進(jìn)、教學(xué)方式科學(xué)，但在實際執(zhí)行中，會有各式各樣的問題。例如朝陽一所學(xué)校二高二的一位中學(xué)生父母在同事的推薦下，給兒子報了一個數(shù)學(xué)外教的一對一課程。“這個課的課程安排、水平測試還是十分有機(jī)制的，同學(xué)或許還有統(tǒng)一的輪訓(xùn)，例如回答問題點燃一顆星，獎勵一個小墻貼或則毛絨童車……互動方面雖然有統(tǒng)一的套路，對于年紀(jì)小的女孩來說還是很有效的，課堂積極性是可以保證的。”

但那位父母也同時表示，兒子幾節(jié)課上出來，問題也挺突出的，例如講課的時侯，女兒有“吃不飽”的發(fā)覺，一節(jié)課25分鐘，15分鐘就學(xué)會了相關(guān)知識點，其他時間就有些“耗時間”的發(fā)覺了。另外由于這個課要求一周要上三次以上的課，因此男孩記憶得挺好，不會一學(xué)就忘，但每天100多的成本，加上去和線下一周一次的成本差不多，父親督促預(yù)習(xí)、做作業(yè)也挺花精力的。

“還有，對于語言教學(xué)來說，軟件條件其實好，但無論用多好的麥克風(fēng)，外教多留意口型，始終達(dá)不到線下教學(xué)的療效，非常是學(xué)習(xí)發(fā)音、糾正發(fā)音。例如，我家女兒一直對p、b、h這種基本的音聽不清楚，但是因為條件限制，外教對兒子的發(fā)音或許也沒有聽清楚，但為了鼓勵小孩，基本女孩一開口，就yes、good、great的開始鼓勵了，因此我認(rèn)為對于剛開始學(xué)英語的兒子，面對面的交流依舊不可或缺。”

“沒有任何一種方式是完美的，可以適于每一個女孩，但其實線講課外輪訓(xùn)可以給兒子、家長多一種選擇。同時我們也通過智能化的方式，竭力去填補(bǔ)線上教育原本的不足，提高女孩們的學(xué)習(xí)效率，真正幫助她們做到減負(fù)，未來，我們希望通過產(chǎn)品迭代、智能化等多種方法讓更多小孩才能享受到最優(yōu)質(zhì)的教育成果。”一家在線教育輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人這么說。