更新時間：2023-01-15 10:05:48作者：佚名
如果你是一個抖音平臺的深度用戶，平常也會關(guān)注留學(xué)、雅思備考相關(guān)的領(lǐng)域，相信你一定會刷到過「后浪星球」或者它的矩陣賬號。截止發(fā)稿時，后浪星球已經(jīng)獲得了抖音平臺超過92.1萬的點贊量。據(jù)了解，其單條爆款視頻最高突破500萬播放量。
這個數(shù)據(jù)是個什么概念？雅思考試，每年在全中國的考試人次也僅有30萬人，在抖音一個平臺上的垂直領(lǐng)域的號召力，就已經(jīng)如此龐大，可以見得「后浪星球」絕對可以說是“雅思線上培訓(xùn)行業(yè)”的一匹不折不扣的“黑馬”型選手了。
在和「后浪星球」的創(chuàng)始人遠(yuǎn)程溝通邀約時間后，他很爽快地接受了我們的邀請，并在線上完成了我們的一次隔空的對談，和我們聊聊「后浪星球」，以及雅思培訓(xùn)行業(yè)，以下是采訪中的一些原文片段。
主持人 問：能先跟我們簡單介紹一下「后浪星球」這個機構(gòu)嗎？
后浪星球創(chuàng)始人 答：首先感謝主持人所在團隊的邀約。「后浪星球」是一個非常年輕的、充滿朝氣的線上留學(xué)考試備考服務(wù)機構(gòu)，創(chuàng)立于美國威斯康星大學(xué)麥迪遜分校。我們?yōu)榭忌峁I(yè)的線上精品化課程、以及1V1課程在內(nèi)的諸多服務(wù)。我們目前已經(jīng)簽約了50余名的全球1%超高分雅思名師在線授課，也累計幫助了超過2000+的雅思考生出分，我們的愿景是用科技與學(xué)術(shù)的力量，打破國內(nèi)外教育的信息不對稱，從而助力每一個學(xué)員的高分名校夢。
主持人 問：能跟我們簡單介紹一下線上精品化課程嗎？課程安排如何？
后浪星球創(chuàng)始人 答：這部分課程由100講的聽、說、讀、寫課共同構(gòu)成，面向的是雅思A類考生進行定制開發(fā)的，每科是25課時，總教學(xué)時長是48小時，搭配78次的課后輔導(dǎo)作業(yè)，幫助考生在課后進行自我強化。這個課程目前是已經(jīng)在我們的抖音、公眾號等渠道同步在銷售了，學(xué)生的反響也非常不錯。
因為四堂課的老師都是教學(xué)資歷非常資深、單科成績TOP1%的名師。在售價上，我們也非常靈活地進行定價，大部分學(xué)生選擇的是4科一起報名，我們的價格是2999元。你也可以單科報名，價格是899元，或者2科報名，價格是1599元。無論哪種報名方式，這個價格都基本是競品的5折不到。
主持人 問：我剛剛留意到您說，您的課程定價是競品的5折都不到雅思雅思培訓(xùn)學(xué)校，您是怎么做到的呢？
后浪星球創(chuàng)始人 答：其實雅思培訓(xùn)這個行業(yè)，因為興起得比較早，因此很多頭部的品牌玩家一直在重復(fù)性地用他們過去幾年的傳統(tǒng)獲客途徑進行推廣。我舉個例子，以搜索引擎推廣為例，他們?yōu)榱巳フ碱I(lǐng)一個“雅思培訓(xùn)”或者“雅思網(wǎng)課”的搜索詞排名，可能1次點擊，就需要給搜索引擎繳納接近300元/次的點擊費用。而且，用戶點擊后往往會存在流失行為，即便按行業(yè)內(nèi)很高的10%的留資轉(zhuǎn)化率來看，單個用戶的留資成本是3000元/次。再假設(shè)按行業(yè)內(nèi)很高的留資轉(zhuǎn)化率20%來看，那么一個用戶從搜索引擎進入到最后成單，機構(gòu)需要為此支付的成本是15000元。
這部分的成本會全部疊加到他們的課程最終的售價去，因此就會看到，雅思行業(yè)存在諸多的30000+甚至更貴的天價課。很多時候，學(xué)生報名了這些課，會發(fā)現(xiàn)老師質(zhì)量還很差，因為成本全花在推廣費用上了。
而我們始終奉行的是低獲客成本路線，也是海外常說的 策略，我們通過在知乎、小紅書、抖音等渠道，無償、免費地為學(xué)生提供雅思考試方面的備考經(jīng)驗，從而大大降低我們的獲客成本，學(xué)生對我們的信任度很高，我們就可以把省下來的推廣費用，用于支付更高的老師課酬，以及給學(xué)生降低課程價格了。
主持人 問：照您這么說的話，其實雅思考試培訓(xùn)并不是一個天價行業(yè)。
后浪星球創(chuàng)始人 答：絕對不是，而是這幾年被幾個大品牌給裹挾著，把價格給拱上去了。而且他們給我們同等水平老師的課酬，甚至于是我們的70%，因此很多老師非常喜歡在我們這里多上課，因為我們的課酬會更高，給老師的尊重是更高的。
但是在對外的售價上，我們的價格卻能做到遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于他們。現(xiàn)在很多機構(gòu)為了進一步壓縮老師部分的課酬，甚至于會找一些新手老師、低分老師就直接開始上手，有的老師甚至于連雅思都沒考過，只是個英語專業(yè)的剛畢業(yè)的大學(xué)生，就直接以800+/元每課時對外進行銷售，這對于學(xué)生而言是一個非常不負(fù)責(zé)任的行為。
主持人 問：那“后浪星球”下一步的方向目標(biāo)是什么呢？
后浪星球創(chuàng)始人 答：一方面，我們要保證我們的課程質(zhì)量、教學(xué)品質(zhì)，處于逐步提升的狀態(tài)，并且隨著邊際成本的逐步遞減的控制，我們也希望在相同的銷售價格的情況下，能為考生疊加更多的額外的、免費的服務(wù)。另一方面，我們不單單只做雅思雅思雅思培訓(xùn)學(xué)校，我們希望自己是個全域的面向留學(xué)市場的品牌，我們會持續(xù)擴充自己的產(chǎn)品線和賬號矩陣。
小編總結(jié)：上述的采訪是我們和后浪星球創(chuàng)始人交談的半個多小時中的部分節(jié)選，這部分主要聊的是他們關(guān)于自己公司的產(chǎn)品、定價、未來發(fā)展的一些研討，由于大大降低了獲客成本，從而大大提升教學(xué)品質(zhì)和大大降低課程售價，對學(xué)生、對老師而言都是雙贏的選擇。在采訪后，總結(jié)這次的對話給我的感受，我會覺得，誠如本文標(biāo)題所言，“后浪星球”之所以能成為雅思線上培訓(xùn)行業(yè)黑馬，不是偶然，而是必然。