更新時間：2023-01-15 10:05:48作者：佚名
如果你是一個抖音平臺的深度用戶，平常也會關注留學、雅思備考相關的領域，相信你一定會刷到過「后浪星球」或者它的矩陣賬號。截止發稿時，后浪星球已經獲得了抖音平臺超過92.1萬的點贊量。據了解，其單條爆款視頻最高突破500萬播放量。
這個數據是個什么概念？雅思考試，每年在全中國的考試人次也僅有30萬人，在抖音一個平臺上的垂直領域的號召力，就已經如此龐大，可以見得「后浪星球」絕對可以說是“雅思線上培訓行業”的一匹不折不扣的“黑馬”型選手了。
在和「后浪星球」的創始人遠程溝通邀約時間后，他很爽快地接受了我們的邀請，并在線上完成了我們的一次隔空的對談，和我們聊聊「后浪星球」，以及雅思培訓行業，以下是采訪中的一些原文片段。
主持人 問：能先跟我們簡單介紹一下「后浪星球」這個機構嗎？
后浪星球創始人 答：首先感謝主持人所在團隊的邀約?！负罄诵乔颉故且粋€非常年輕的、充滿朝氣的線上留學考試備考服務機構，創立于美國威斯康星大學麥迪遜分校。我們為考生提供專業的線上精品化課程、以及1V1課程在內的諸多服務。我們目前已經簽約了50余名的全球1%超高分雅思名師在線授課，也累計幫助了超過2000+的雅思考生出分，我們的愿景是用科技與學術的力量，打破國內外教育的信息不對稱，從而助力每一個學員的高分名校夢。
主持人 問：能跟我們簡單介紹一下線上精品化課程嗎？課程安排如何？
后浪星球創始人 答：這部分課程由100講的聽、說、讀、寫課共同構成，面向的是雅思A類考生進行定制開發的，每科是25課時，總教學時長是48小時，搭配78次的課后輔導作業，幫助考生在課后進行自我強化。這個課程目前是已經在我們的抖音、公眾號等渠道同步在銷售了，學生的反響也非常不錯。
因為四堂課的老師都是教學資歷非常資深、單科成績TOP1%的名師。在售價上，我們也非常靈活地進行定價，大部分學生選擇的是4科一起報名，我們的價格是2999元。你也可以單科報名，價格是899元，或者2科報名，價格是1599元。無論哪種報名方式，這個價格都基本是競品的5折不到。
主持人 問：我剛剛留意到您說，您的課程定價是競品的5折都不到雅思雅思培訓學校，您是怎么做到的呢？
后浪星球創始人 答：其實雅思培訓這個行業，因為興起得比較早，因此很多頭部的品牌玩家一直在重復性地用他們過去幾年的傳統獲客途徑進行推廣。我舉個例子，以搜索引擎推廣為例，他們為了去占領一個“雅思培訓”或者“雅思網課”的搜索詞排名，可能1次點擊，就需要給搜索引擎繳納接近300元/次的點擊費用。而且，用戶點擊后往往會存在流失行為，即便按行業內很高的10%的留資轉化率來看，單個用戶的留資成本是3000元/次。再假設按行業內很高的留資轉化率20%來看，那么一個用戶從搜索引擎進入到最后成單，機構需要為此支付的成本是15000元。
這部分的成本會全部疊加到他們的課程最終的售價去，因此就會看到，雅思行業存在諸多的30000+甚至更貴的天價課。很多時候，學生報名了這些課，會發現老師質量還很差，因為成本全花在推廣費用上了。
而我們始終奉行的是低獲客成本路線，也是海外常說的 策略，我們通過在知乎、小紅書、抖音等渠道，無償、免費地為學生提供雅思考試方面的備考經驗，從而大大降低我們的獲客成本，學生對我們的信任度很高，我們就可以把省下來的推廣費用，用于支付更高的老師課酬，以及給學生降低課程價格了。
主持人 問：照您這么說的話，其實雅思考試培訓并不是一個天價行業。
后浪星球創始人 答：絕對不是，而是這幾年被幾個大品牌給裹挾著，把價格給拱上去了。而且他們給我們同等水平老師的課酬，甚至于是我們的70%，因此很多老師非常喜歡在我們這里多上課，因為我們的課酬會更高，給老師的尊重是更高的。
但是在對外的售價上，我們的價格卻能做到遠遠地低于他們。現在很多機構為了進一步壓縮老師部分的課酬，甚至于會找一些新手老師、低分老師就直接開始上手，有的老師甚至于連雅思都沒考過，只是個英語專業的剛畢業的大學生，就直接以800+/元每課時對外進行銷售，這對于學生而言是一個非常不負責任的行為。
主持人 問：那“后浪星球”下一步的方向目標是什么呢？
后浪星球創始人 答：一方面，我們要保證我們的課程質量、教學品質，處于逐步提升的狀態，并且隨著邊際成本的逐步遞減的控制，我們也希望在相同的銷售價格的情況下，能為考生疊加更多的額外的、免費的服務。另一方面，我們不單單只做雅思雅思雅思培訓學校，我們希望自己是個全域的面向留學市場的品牌，我們會持續擴充自己的產品線和賬號矩陣。
小編總結：上述的采訪是我們和后浪星球創始人交談的半個多小時中的部分節選，這部分主要聊的是他們關于自己公司的產品、定價、未來發展的一些研討，由于大大降低了獲客成本，從而大大提升教學品質和大大降低課程售價，對學生、對老師而言都是雙贏的選擇。在采訪后，總結這次的對話給我的感受，我會覺得，誠如本文標題所言，“后浪星球”之所以能成為雅思線上培訓行業黑馬，不是偶然，而是必然。