更新時間：2023-11-23 07:12:43作者：佚名
報告期內前三年毛利率較平穩，2015年1-9月有所增長，主要是由于留學服務行業的季節性特點所致。每年10月份是中學生入學的高峰期，公司的海外高校傭金和中學生留學服務費收入的確認均以中學生成功入學為準柳橙留學商城，因而2015年1-9月業務收入顯示相對較低。同時，公司因為輕資產營運的特點，營業成本主要為人員薪資和費用，與公司人員規模和隊伍相關，并不存在季節性變化。為此，2015年前9月毛利率有所下滑。
未來規劃：葡萄柚網拓展平臺服務費用，芥末網加碼留學后市場
葡萄柚網——
葡萄柚網招股書在贏利模式這一塊表示：
“公司的現階段及未來可預期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平臺使用費收入、平臺信息支持服務收入、產品推廣收入、競價排行收入?！?/p>
其中，訂單及傭金收入（包括來始于用戶訂單訂購收入和中學生入學返傭）是目前主要的收入來源，和上述的收入構成表一致。而為何會有其他幾個收入？招股書中也給出了答案：
“平臺使用費（收入）——服務供應商進駐平臺，須要葡萄柚網評估上線。目前平臺使用費用對服務供應商是免費的，隨著平臺注冊用戶降低、平臺品牌和著名度得以提高，未來服務供應商步入商城須要收取平臺使用費；
平臺信息支持服務費用（收入）——隨著葡萄柚網平臺構建，信息支持、軟件服務等功能不斷提供給服務供應商，葡萄柚網依據發展時機確認進行平臺信息支持服務費用的繳納；
產品推廣（收入）——柳橙網吸引了諸多在線教育顧客，顧客通過頁面產品瀏覽，將獲取最新主推的產品內容，并進行訂單訂購行為。葡萄柚網定期主推優質產品服務商，服務商將有更多機會展示自己的優質教育產品，葡萄柚網獲得頁面產品推廣收入，推廣形式不限于頁面，包括微博、微信的在線推廣形式；
競價排行（收入）——目前競價排行免費，也是隨著葡萄柚網用戶和著名度不斷減小，產品頁面展示位置主次等，未來葡萄柚網將繳納競價排行費。”
芥末網——
與葡萄柚網不同的是，芥末網早已開始加碼留學后市場了，這從后面其收入構成表中也能彰顯——近年推出了短期游學服務，借助其他留學相關服務獲得的收入遞增?！肮灸壳霸缫阎饾u為取得海外留學護照的用戶提供住宿、寬帶代辦、升學補習、就職補習等相關境外服務。未來將通過參股、收購和兼并等多種多樣的形式布局和建設整個產業的生態鏈條，完成從留學前到留學中到留學后全留學生命周期的產業生態鏈條?！?/p>
由此可見，葡萄柚網和芥末網這兩個新型“互聯網+”留學機構對未來走的發展路徑不太一樣。行業里其他家又是如何玩的？
2其他兩家：今年開始拓展海外租房業務，順順做留學顧問O2O平臺
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廣州匯紫商務咨詢有限公司旗下的是一款幫助留中學生一鍵式免費申請加拿大、美國和加拿大等海外學院的平臺。除擁有中英網、中美網等，還有提供留學資訊的媒體網站、論壇及粉絲群。
目前從整個留學產業鏈入手，構建起了留學信息集合平臺、免費留學申請平臺、文書商城、簽證住宿、學校公寓等留學服務，COO徐蒙蒙近日向鯨媒體表示，“以后就會有海外市場就業等項目推出”。
今年5月中旬，推出留學社交APP“”，可以讓中學生通過搜索國家名或中學名子加入群組，找到同去一所學院的朋友。據悉，還有語言考試打算、二手交易甚至各個興趣細分的頻道，希望通過社交的方法，解決中學生在留學前后遇見的各類問題。
今年7月，媒體報導稱，在過去的五年中已然完成了Pre-A、A輪和B輪兩輪共計5000萬歐元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團千萬人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得法國硅谷第一的風險投資基金NEA的千萬美金級A輪投資，2015年2月獲得史帶集團主投NEA跟投的B輪投資。
據徐蒙蒙透漏，文書商城的收費只是傳統留學中介向中學生繳納費用的5%-10%。而在獲得融資以后，“將文書這部份以補助的方式免費提供給中學生，只要中學生最終獲得了任意一所中學的offer并最終入學，將給中學生返回所有文書的費用?！?/p>
據悉，2015年開始拓展留學公寓業務，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有學院周邊、擁有6萬多個臥室，會圍繞自己留學業務所覆蓋的國家，逐漸拓展中學生公寓業務。
在涉足留學前端市場的租金租賃細分領域后，徐蒙蒙也表示，還將對后端的語言培訓、后端的留學金融等相關業務和產品做更多探求。
順順留學——
順順留學前身是留學在線問答平臺。2014年7月，創始人張都在上海創立了，并獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網站即將上線。
2015年6月初，曾任啟德留學總工裁的張揚加入順順留學，兼任CEO；張都任CTO。
同年6月下旬，好未來宣布投資順順留學1800萬港元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來旗下留學網（）并給順順留學；將留學車牌并給順順留學；向順順留學開放好未來所有的線下教學資源。張楊曾對媒體表示：“順順留學30%的生源來自好未來，在這個行業，有生源就有了門檻。順順的真正價值在把控為高凈值人群服務的入口?！?/p>
順順留學是一個留學顧問O2O平臺，用C2B2C的模式聯接顧問和中學生：父母和中學生可在線上選購顧問，雙方在線下的體驗中心初次會面咨詢。以后的材料制做、網申、簽證代辦、行前補習等工作可協商線上和線下結合完成。在平臺上，咨詢費用全歸留學顧問團隊，順順不從中抽成。
據張楊介紹，公司最重要的創新是引入分級合伙制、改變利益分配規則。在傳統留學中介機構，顧問們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不逼迫顧問接單、不從服務費中抽成，同時將管理權交給用戶和市場，以節約管理成本。
同時，順順留學把留學中介的整套服務流程分成咨詢簽約、選校定校、文書制做、職業測評、網絡申請、面試補習、簽證等17個環節，417個動作，通過自行研制的CRP系統才能追蹤顧問與顧客的每一次交互記錄。顧客還可以在每位環節進行評價，打分高于4分時中央客服將干預。價錢方面，張楊堅稱，順順做到了比所有的中介的價錢都低20%。
據了解，在順順留學的官網上也有一個問答社區，回答問題的不是像上那樣的學長學姐，而是進駐順順的顧問老師。
據悉，順順還上線了留學周邊產品，包括“夏季課程、順順旅行、順順機票”三類產品，資料顯示，今年9月旅游產品產值早已突破百萬，未來公司還將步入更多的業務領域。
而對于贏利模式，今年張楊接受媒體專訪時曾表示公司兩年內不考慮贏利，“傳統模式從第三天起就要想我如何賺錢，而且互聯網從第三天起想的是我怎樣樣培養顧客習慣，所以起碼兩年內我們不考慮賺錢。”
3互聯網+留學模式對傳統留學機構的沖擊
從以上剖析中我們發覺，順順留學的模式和另外三家（葡萄柚網、芥末網、）不太一樣，后兩者基本上把所有的業務都線上化了，從流量到轉化到服務等，幾乎是純線上的形式；而順順留學有線下的體驗中心，實際是打著線上平臺的幌子做線下的事情，它仍然靠著大量傳統留學行業的顧問在做留學中介的事，從線上導的資源較少。
近來順順留學出現了顧問毆打中學生的事，傳統留學機構啟德也出現了退錢難、維權難風波，兩種方式下的企業在服務方面還有待提升，但在互聯網+留學發生作用然后，新型機構對傳統留學中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國等）也產生了一定的沖擊。
在新政、價格上沖擊傳統留學機構
曾經信息不透明時，留學中介是“吃兩頭的”，一方面繳納中學生上億元申請費用，另一方面直接和海外高校簽合同繳納傭金（也有些中學在中國有招生代理）。而上述幾家新型“互聯網+”留學機構更多的是靠海外高校的返傭。
業內人士B先生告訴鯨媒體，美國、澳洲等國對研究生教育或對留中學生有一定的新政影響，“去那些國家留學有一種機制：中國留學中介機構推薦的中學生有招生的返點。所以一些新型“互聯網+”留學機構對申請英、澳的中學生可以不繳納申請費，改從校方賺錢，一所合作高校的返傭甚至可達上億元。但若果中學生想申請英國中學，基本上前100的中學極少有返傭的模式?！?/p>
雖然這么，留學機構為了產值必然要拓展業務，就連做臺灣申請起家的芥末網也逐漸舉辦做日本的業務，“基礎申請部份施行免費，由于可以用英澳掙來的錢來補助印度的業務，只要不虧錢就行。而一些高檔的服務會收費，也有較大的收費空間?！?/p>
在傳統留學中介中，申請英國中學的平均費用起碼是2-3萬。據了解，四三年前，新東方的精英計劃（語言培訓+留學申請）費用可高達20萬；B先生表示，一些定位偏高檔路線的機構，對一個中學生收費最多可達到80-100萬。“這類似于對賭，保投檔，例如一定給你申請上耶魯、耶魯、劍橋等?！比绱丝磥?，若新型“互聯網+”留學機構的高檔收費只收傳統留學中介的二分之一，對消費者而言增加了不少。
銷售費用高企，行業競爭激烈
大部份傳統留學中介機構都借助百度SEM投放來獲取流量和資源。據B先生透漏，留學行業的SEM在教育行業里是最貴的，“高峰時期一個點擊可能接近100元，平均一個有效的咨詢（從點擊到篩下來有留學需求的顧客）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM能夠有一個成交?！睂Ρ攘魧W后端的語言培訓市場，平均一個點擊約5、6元，較高的可能達到20、30元。
對于這么昂貴的營銷成本，“新型‘互聯網+’留學機構不太會通過百度來投放廣告，由于跟她們根本飆不起”。從葡萄柚網和芥末網的招股書中我們也發覺，兩者主要通過線上線下相結合的方法做推廣：線上借助各種與留學或教育相關的峰會、高校BBS等在線交流平臺、QQ群聊、微信群交流互動；線下則通過出席線下教育、留學相關活動，主動拜訪有中學生資源的個人工作室、培訓中學、教育咨詢服務公司等個人或機構等方法，構建合作關系。通過用戶體驗產生口碑宣傳效應二次引流等方法獲取直客。
目前新型“互聯網+”留學機構都注重向留學后端、后端服務發展，例如語言培訓、海外租房、金融等，基本上都在向全產業鏈發展?！岸诮逃袠I中，留學是一個非常重服務的領域，不同的顧問做申請的差別十分大，所以留學互聯網化發展的較慢，其實前端服務的事情更適宜用互聯網的形式去做?！盉先生感嘆。一些專門做前端服務的公司（如做留中學生租房平臺的“異鄉好居”、“”等）今年也紛紛領到了融資。
盡管目前沒有實現贏利，但在互聯網+留學發生作用后，各項服務被細分，服務過程愈發透明，退錢糾紛其實能得到一定管控。在很長一段時間內，傳統的留學中介機構仍然會存在，其中一些被上市公司競購的機構（如新通國際、太傻留學）還有幾百上千萬的贏利，目前啟德的市值也超過60億人民幣，新型“互聯網+”留學機構在這個領域的生存空間越來越擁擠，競爭也將更激烈。–END
廣州代辦芬蘭出國留學中介哪家好？
廣州代辦芬蘭出國留學中介比較好的有北京法國教育聯盟、上海錦秋A-Level、指南者教育、上海UVIC留學移民、上海桂陽留學等這幾個都是很不錯的中介柳橙留學商城，有須要的同學可以參考一下。
1、上海美國教育聯盟
新加坡教育聯盟隸屬于特銳德留學360，主要從事留學代辦、學前培訓、教育投資、海外投資以及網路營運，是全球留學領跑者，涉及國家有美、英、加、澳、瑞士、新西蘭、新、馬、泰等國家。歷程8年，公司已為數萬名中國中學生提供了留學咨詢和高校申請。
2、上海錦秋A-Level
錦秋A-Level是隸屬于新航道國際教育集團的高檔子品牌，專為有志于申請美國G5超級精英學院以及英澳頂級院校的學生設計，借以幫助中國中學生通過學習以更高的成功率申請到頂級名校。
3、指南者教育
指南者教育創立于2012年，是一家提供語言培訓+背景提高+留學申請服務的留學咨詢機構。公司創立至今，指南者教育早已幫助數千名朋友領到世界排行的投檔，但是保持了意大利、英國、澳洲100%，臺灣98.7%，香港98.9%的申請成功率。
4、上海UVIC留學移民
UVIC集團徽下擁有瑞士移民護照中心和美國教育護照中心兩大品牌。UVIC戰略伙伴遍及亞洲、亞洲。逾六年里，UVIC為世界各地數萬跨境移民和留中學生提供教育、簽證、移民、投資、傳媒等多樣化、一站式、高端訂制服務。
5、上海桂陽留學
作為全球3000+所高校的招生合作伙伴，葡萄柚網匯聚兩大精英團隊，分別是由來自德國、澳洲、美國留學專家以及新浪十佳留學顧問組成的資深頂級留學專家團隊，來自國外著名互聯網企業的互聯網精英團隊，兩大精英團隊通力合作，共同構建出國內真正的互聯網留學品牌。
為何葡萄柚網留學中介費用能如此實惠？我朋友在葡萄柚做的申請，聽她的意思大致就是在線的可以省去不少成本，但是服務跟線下機構沒哪些差異，都一樣的，線下諸如新東方就是滿天要價，她在葡萄柚只要四千多申請美國，線下機構要一萬多，也一樣領到了華威的offer。現今互聯網這么發達，肯定會越來越實惠的。
工作后，想出國留學~請問有誰曉得哪些途徑出國中介費用廣州地區已在5位數以上，隨意才能收你個5萬、10萬。
每位國家都有所謂的親屬陪讀護照，例如日本的F-2護照，所以你的兒子是可以去得，假如有小孩，小孩都可以帶過去，只是護照麻煩點。
不通過中介DIY，可上我們的網站查，使用留學方案就可以了，百度葡萄柚網即可。