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芥末堆12月30日訊，精銳教育昨日在上海宣布，將以數(shù)千億元戰(zhàn)略投資低幼留學(xué)機(jī)構(gòu)“睿勵(lì)人生”，前者市值超過(guò)一億人民幣。今后，精銳教育將與睿勵(lì)人生舉辦北美初中學(xué)留學(xué)領(lǐng)域的深度合作。

睿勵(lì)人生是從事北美低幼留學(xué)教育的咨詢機(jī)構(gòu)，已有十余年的歷史，是中國(guó)最早開(kāi)拓低幼留學(xué)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。睿勵(lì)人生創(chuàng)始人兼總裁張丁表示，在訂制個(gè)性化留學(xué)方案、北美著名中學(xué)申請(qǐng)及低幼留學(xué)落地服務(wù)等方面，睿勵(lì)人生有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在2006年日本剛才開(kāi)放F1護(hù)照時(shí)，睿勵(lì)人生在當(dāng)初的“小留中學(xué)生”市場(chǎng)占比達(dá)50%。

雖然同屬教育，但這似乎是兩個(gè)差異不小的細(xì)分領(lǐng)域。自成立伊始就專注于K12的精銳教育，選擇以低幼留學(xué)為切入點(diǎn)跨入國(guó)際教育領(lǐng)域，走出了一步讓外界有些意想不到的棋。

在會(huì)后美國(guó)高中留學(xué)機(jī)構(gòu)睿勵(lì)人生，精銳教育創(chuàng)始人張熙與睿勵(lì)人生總裁張丁，為芥末堆剖析了雙方“聯(lián)姻”的緣由與看法。

K12補(bǔ)習(xí)+低幼留學(xué)，會(huì)擦出如何的火花？

雖然，這并非是低幼留學(xué)這個(gè)熱詞第一次與精銳教育置于一起。在因低幼留學(xué)話題而導(dǎo)致熱議的電視劇《小離別》中，精銳教育就數(shù)次“出鏡”，為片中幾位主角提供高考升學(xué)補(bǔ)習(xí)。

張熙告訴芥末堆，現(xiàn)實(shí)中父母中學(xué)生對(duì)于升學(xué)、留學(xué)的選擇，也如片中所描述的一樣常常搖擺不定。在未能在國(guó)外步入重點(diǎn)中學(xué)的情況下，經(jīng)濟(jì)狀況較好的中高檔家庭，開(kāi)始越來(lái)越多地考慮“兩條腿走路”，同時(shí)打算高考與留學(xué)考試，為兒子留出更多選擇余地。在精銳的中學(xué)生中，有10%-20%存在著這樣的需求，這也是精銳選擇拓展低幼留學(xué)業(yè)務(wù)的直接誘因。

而對(duì)于睿勵(lì)人生來(lái)說(shuō)，近日“低齡留學(xué)”大熱的東風(fēng)，則是數(shù)年難遇的機(jī)會(huì)窗口。除融資所得資金以外，精銳在全省二百余家教學(xué)中心所帶來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)，也將成為其未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)。睿勵(lì)人生總裁張丁表示，精銳先進(jìn)的企業(yè)管理制度、互聯(lián)網(wǎng)+教育的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，也是睿勵(lì)人生擴(kuò)大規(guī)模、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的重要誘因。

雖然“低齡留學(xué)”被媒體炒成了熱詞，但張丁直言，這一直是一塊規(guī)模不大的市場(chǎng)。據(jù)測(cè)算，國(guó)外的北美低幼留學(xué)中介市場(chǎng)，規(guī)模約在5億左右，中學(xué)生量則僅為5-7千人。市場(chǎng)小、散、亂，且天花板較低，一直是這一領(lǐng)域企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

然而，睿勵(lì)人生給自己的定位，并非單純的中介，而是針對(duì)低幼留學(xué)的教育服務(wù)提供商，覆蓋留學(xué)前、留學(xué)后兩個(gè)階段。在昨天的發(fā)布會(huì)上，其發(fā)布了“智贏VIP成長(zhǎng)計(jì)劃”和“落地安心服務(wù)”兩個(gè)新的服務(wù)產(chǎn)品，目的也正是將自己的服務(wù)鏈條往前后延展。而培訓(xùn)+中介+留學(xué)后服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模，也相比5億擴(kuò)大了十倍不止。

“很多機(jī)構(gòu)真的是只要中學(xué)生上了客機(jī)就再也不管了，甚至把這一條寫(xiě)在協(xié)議里。”張丁說(shuō)，“而我們是為數(shù)不多的敢在協(xié)議中寫(xiě)明能在美國(guó)提供什么服務(wù)的企業(yè)。”甚至在出國(guó)以后，她們也會(huì)提供包括活動(dòng)企劃、國(guó)學(xué)課程、演講課程、思辨課程等在內(nèi)的教育服務(wù)。

毫無(wú)疑惑，留學(xué)后是一個(gè)“重服務(wù)”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是個(gè)極難規(guī)模化的“苦活”。對(duì)此，張丁希望用技術(shù)與信息系統(tǒng)來(lái)部份地解決問(wèn)題。她以中學(xué)生與寄宿家庭發(fā)生矛盾為例，一般的流程是中學(xué)生報(bào)給機(jī)構(gòu)代表，再經(jīng)過(guò)總部、服務(wù)公司、學(xué)生家長(zhǎng)、寄宿家庭等多個(gè)環(huán)節(jié)和角色能夠解決問(wèn)題。不僅中學(xué)生體驗(yàn)差，對(duì)機(jī)構(gòu)自身的運(yùn)作效率也是極大的浪費(fèi)。通過(guò)信息系統(tǒng)增加溝通成本，用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)留學(xué)后服務(wù)的規(guī)模化，將是睿勵(lì)人生今后的發(fā)展方向。其實(shí)，精銳將在其系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程中起到重要的作用。

“最重要的是保證服務(wù)品質(zhì)，”張熙指出，對(duì)教育質(zhì)量的保證，是精銳選擇投資及合作伙伴的最重要標(biāo)準(zhǔn)。

精銳的野心，遠(yuǎn)不止“低齡留學(xué)”

回顧將要過(guò)去的2016年，張熙覺(jué)得，三大條件的成熟，將讓國(guó)外的教育行業(yè)迎來(lái)一波新的高速發(fā)展：

對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，讓具備一定規(guī)模的教育企業(yè)紛紛開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。雖然是業(yè)務(wù)線大而全的新東方，也一直在開(kāi)辦新的業(yè)務(wù)。張熙透漏，未來(lái)精銳將繼續(xù)關(guān)注在線教育、國(guó)際教育、國(guó)際中學(xué)、海外國(guó)際校區(qū)等市場(chǎng)，以及涉及到0-18歲的各種教育方式。而投資和深度合作，將是其主要的業(yè)務(wù)拓展形式。

而在更受關(guān)注的資本市場(chǎng)方面美國(guó)高中留學(xué)機(jī)構(gòu)睿勵(lì)人生，精銳則還在繼續(xù)運(yùn)作當(dāng)中。張熙表示，對(duì)于資金相對(duì)充沛的精銳來(lái)說(shuō)，上市與否可能并不這么重要。“新東方作為教育第一股收割了幾乎所有紅利，而對(duì)于前面的企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市帶來(lái)的折價(jià)早已不大了。而在不上市的狀態(tài)下，沒(méi)有報(bào)表的壓力，反倒更有利于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。”

面對(duì)將要到來(lái)的2017年，張熙給出了他的判定：隨著大公司們開(kāi)始渠道下沉、布局三、四線城市，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)都將被淘汰，雖然是有一定規(guī)模的小型機(jī)構(gòu)，也將面臨特別大的壓力。

而對(duì)于精銳來(lái)說(shuō)，從小型K12補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，到覆蓋0-18歲的“學(xué)習(xí)力”提升綜合性教育企業(yè)的升級(jí)之路，可能才剛才開(kāi)始。