更新時間：2023-01-28 11:02:59作者：佚名
我第一次申請美國大學(xué)是在2007年大二的時候。
當(dāng)時覺得自己并沒有被我最想學(xué)習(xí)的建筑專業(yè)錄取，考到了同濟，但不學(xué)建筑，總覺得自己是一個失意的學(xué)生。在寒假回家的時候，無意間看到CCTV4的一檔節(jié)目叫《臺商故事》，里面講到一位臺灣的商人自己是逢甲大學(xué)（臺灣一所普通大學(xué)）畢業(yè)申請到了耶魯大學(xué)讀碩士，在上海經(jīng)營一家留學(xué)中介公司。我記下了這家公司的名字，開學(xué)一回上海，我就去這家公司咨詢。顧問得知我原本想學(xué)建筑，又對自己在大學(xué)的表現(xiàn)不是特別滿意，于是鼓勵我本科轉(zhuǎn)學(xué)。我立刻被可以去美國學(xué)我自己本身想學(xué)的專業(yè)所打動，第一時間簽約了本科轉(zhuǎn)學(xué)的合同。當(dāng)時我記得合同的金額是三萬五。后來的經(jīng)歷就不細說了，我又改簽了研究生合同，又去北京找了其他中介，最后久病成醫(yī)，自己給自己申請...
在這10年的時間里，我看到中國出國留學(xué)的學(xué)生從我這樣的 “80后”變成“90后”，看到了中國出國留學(xué)行業(yè)發(fā)展從“低谷”到“高潮”，也看到了留學(xué)相關(guān)產(chǎn)業(yè)（包括培訓(xùn)和留學(xué)咨詢服務(wù)）從“萎靡”到“雄起”。
尤其在最近幾年，由于留學(xué)人員“人小，錢多”的趨勢愈發(fā)明顯，從事留學(xué)咨詢服務(wù)的人也開始慢慢增加，相關(guān)的咨詢、中介服務(wù)公司也如雨后春筍般出現(xiàn)。留學(xué)咨詢服務(wù)的“神秘”讓它擁有了高單價，而昂貴的價格則讓很多人開始謹慎選擇。
于是，很多希望留學(xué)的同學(xué)，已經(jīng)逐漸從過去的對留學(xué)中介不屑一顧，開始希望了解“我是否應(yīng)該選擇留學(xué)中介”或者“如何選擇留學(xué)中介機構(gòu)”的問題。
要想說清楚這些問題，今天給同學(xué)們分享這篇文章。
我們必須先了解幾個很多人混淆，或者說根本搞不清楚的概念：
留學(xué)中介公司
“中介”這個概念想必大家并不陌生，因為“房產(chǎn)中介”“婚姻中介”每天都可能在我們的生活中出現(xiàn)。所謂“中介”，實際上可以理解成“中間媒介”，它需要連接供需兩方的資源，比如房產(chǎn)中介，需要向客戶提供待租售的房屋，并且完成業(yè)主和客戶之間的連接。
那么，留學(xué)“中介”也應(yīng)該是類似的機構(gòu)，它需要有雙向的資源——招生的學(xué)校和客戶。留學(xué)中介是可以和國外的學(xué)校直接聯(lián)系幫助他們招生的，而國內(nèi)有留學(xué)需求的客戶自然就可以通過中介機構(gòu)來完成“被錄取”的訴求。
因此，教育部對留學(xué)中介機構(gòu)有明確的資質(zhì)審核，并對機構(gòu)頒發(fā)“自費出國留學(xué)中介機構(gòu)資格認定書”，也就是俗稱的“中介牌照”，而同時，留學(xué)中介公司還需要有工商局頒發(fā)的“營業(yè)執(zhí)照”才可以開門營業(yè)。國內(nèi)擁有“自費出國留學(xué)中介機構(gòu)資格認定書”的企業(yè)，大家可以到教育部涉外監(jiān)管信息網(wǎng)上查詢到。
留學(xué)咨詢公司
因為留學(xué)中介“牌照”的獲得成本很高，所以很多提供留學(xué)咨詢服務(wù)的公司在沒有獲得“牌照”的情況下，是不能成為“中介公司”的，但是，它們擁有“營業(yè)執(zhí)照”，為客戶提供咨詢服務(wù)，這類公司叫做“咨詢公司”，類似的有企業(yè)咨詢公司，比如麥肯錫等。
咨詢公司是合法經(jīng)營的，并不能叫做“黑中介”，因為這根本就和中介公司不是一個類型。它們不能做“中介”的業(yè)務(wù)，就是聯(lián)系國外的學(xué)校，幫助它們招生。但是，它們可以做單邊業(yè)務(wù)，也就是輔助國內(nèi)有出國意愿的學(xué)生完成出國留學(xué)申請的所有工作。
獨立咨詢公司
這個應(yīng)該很容易理解，就是提供咨詢服務(wù)的個人。這些人一般曾經(jīng)在留學(xué)中介公司或者咨詢公司從事過相關(guān)的咨詢工作，有一定的咨詢服務(wù)經(jīng)驗，所以獨立承擔(dān)了對客戶出國留學(xué)進行咨詢的工作。在美國，也有類似的咨詢師，并且有專門的機構(gòu)對他們進行認證。
把這幾個概念說清楚以后，大家可能會產(chǎn)生的疑問是，這三種公司或者個人都可以提供留學(xué)咨詢服務(wù)，那么，有什么區(qū)別呢？
實際上，從留學(xué)咨詢服務(wù)的角度來說， 不論是公司還是個人，都是由某一個人來總體負責(zé)的，我們把這個人叫做“留學(xué)咨詢顧問”，他需要和客戶進行交流，了解客戶的申請需求、個體現(xiàn)狀，對客戶的狀況進行分析，提供選校指導(dǎo)和文書寫作指導(dǎo)，甚至還包括了留學(xué)申請之后的簽證輔導(dǎo)、行前咨詢等。
顯然，不論客戶選擇哪一種公司或者個人，最終得到的留學(xué)咨詢服務(wù)，實際上都是由這個“留學(xué)咨詢顧問”來提供的。那么，留學(xué)咨詢顧問的水平在很大程度上決定了客戶最終得到的服務(wù)質(zhì)量。這樣看的話，實際上選擇什么公司， 其實沒有本質(zhì)的區(qū)別，關(guān)鍵在于，客戶是否遇到了一個優(yōu)秀的咨詢顧問。
當(dāng)然，區(qū)別還是存在的，主要是：
留學(xué)中介公司可以擁有海外的學(xué)校資源（當(dāng)然，通常不是頂級名校，因為這些學(xué)校不愁招生），所以可以用這些學(xué)校作為申請者“保底”的學(xué)校。當(dāng)然，這對于個人條件較好的申請者來說吸引力不大。現(xiàn)在有一些咨詢公司也開始聯(lián)系一些海外的學(xué)校資源，但是按照教育部的要求是不允許的，而對于客戶來說無所謂。
中介和咨詢公司在提供留學(xué)咨詢服務(wù)中，可能會有一些人輔助留學(xué)咨詢顧問的工作，來完成比較具體瑣碎的一些任務(wù)，比如查詢相關(guān)信息、寄送材料等等（當(dāng)然，不是所有公司都會這樣做），這會讓咨詢顧問的工作變得相對專注和輕松。
公司的法律保障會強于獨立個人。
到這里，我想大家已經(jīng)明白了，很多人一直在糾結(jié)“我是不是要找中介幫忙申請”這種問題實際上是不對的，而應(yīng)該修正為“我是否應(yīng)該購買公司或個人的留學(xué)咨詢服務(wù)”。
那么，我們應(yīng)該如何判斷一個人是否應(yīng)該購買留學(xué)咨詢服務(wù)呢？
我認為有幾個條件：
經(jīng)濟能力：
這是很容易判斷的一個條件，跟買別的東西沒什么區(qū)別，有多少錢辦多少事兒。
學(xué)習(xí)能力：
原則上說，留學(xué)申請是一定可以 DIY 的，要不那么多自己做申請的同學(xué)是怎么出去的？但是，如果要自己做，就需要自己評估一下自己的學(xué)習(xí)能力，是否能夠通過各種途徑來學(xué)習(xí)申請過程中應(yīng)該完成的每一項任務(wù)。
時間：
留學(xué)申請過程前后大概需要耗費 3 個月左右的時間，其中包括了解學(xué)校的情況、選校、準備申請文書、完成申請材料等，如果你認為自己沒有足夠的時間來學(xué)習(xí)并完成這些任務(wù)，就可以考慮購買留學(xué)咨詢服務(wù)。
但是，需要提醒的是，千萬不要指望申請文書可以完全通過咨詢機構(gòu)或個人來完成哈爾濱留學(xué)中介，因為文書寫作的工作他們不可能完全替代，你仍然需要完成其中的很多工作。
大家還需要注意的是，你個人的條件好壞并不應(yīng)該成為判斷是否購買留學(xué)咨詢服務(wù)的指標，因為他們不會改善你的個人條件，只是在你的客觀條件基礎(chǔ)上作出一些專業(yè)的，或者說相對準確的輔助判斷而已。
而對于留學(xué)期待目標不高，自身條件相對較弱的同學(xué)，可以考慮選擇留學(xué)中介機構(gòu)，申請他們提供的“保底”學(xué)校（但是需要注意學(xué)校本身的資質(zhì)，別去了“野雞”大學(xué)）。
那么，如何選擇好的留學(xué)咨詢服務(wù)提供者呢？
根據(jù)上面的分析，我們也可以很容易地看到，留學(xué)咨詢服務(wù)的核心是“人”——留學(xué)咨詢顧問，而跟公司其實沒什么大的關(guān)系。當(dāng)然，公司管理越規(guī)范，人的效率越高，公司的管理制度越合理，優(yōu)質(zhì)人才（顧問）的數(shù)量可能越多。
但是，這大都是客戶不容易知道的。所以，在選擇 “留學(xué)咨詢服務(wù)”的時候，客戶需要關(guān)注的第一個問題就是，誰是你的咨詢顧問。可是，除了對方提供的一些包裝過的資料，客戶如何才能鑒別這個咨詢顧問是否 “靠譜”呢？說實話，這是一件非常困難的事情，因為它根本沒有評價標準存在。有的人說，我能靠“口碑”來評價。可這恰恰是個很不靠譜的指標。
我舉個例子來 說，一個申請者 A，心理預(yù)期是申請 50 名左右的學(xué)校，某咨詢顧問甲幫助他申請到了30名左右的學(xué)校，A 一定會認為這個甲很好，于是向外傳播了“好”的口碑。但可能存在這樣的情況：A 對自己是低估的，而如果他找另外的一個咨詢顧問乙，可能申請到的學(xué)校是前 10 的。很遺憾的是，A 根本沒有機會接觸到乙。所以說，“口碑”是一種心理預(yù)期是否被滿足后產(chǎn)生的評價，是完全不客觀的。
既然咨詢顧問在這個過程中無法被客觀評價，我就更建議大家從服務(wù)程序的角度來做判斷。
在我看來，“靠譜”的咨詢顧問所提供的服務(wù)一定要滿足下列的條件：
咨詢顧問提供的一定是“咨詢”服務(wù)，而不是幫助寫文書的服務(wù)。咨詢顧問需要教會客戶如何寫申請文書，而絕不是簡單代筆。
咨詢顧問會提供明確的咨詢服務(wù)流程：
1. 了解用戶的基本情況
包括在校成績、標準化考試成績（TOEFL/IELTS/GRE/SAT/GMAT 等）、家庭基本情況（包括收入情況）、申請心理預(yù)期（包括專業(yè)方向、目標學(xué)校排名、地理位置等）、研究經(jīng)歷、實習(xí)經(jīng)歷、課外活動等；
2. 選校咨詢
在申請者情況明確以后才提供選校建議，并能表現(xiàn)出學(xué)校、專業(yè)、地理位置、招生特點等十分熟練的特點（客戶在和咨詢顧問交流過程中可以很容易看出來）；
3. 文書輔導(dǎo)
包括對個人陳述、推薦信、Essay 等的寫作方法進行講解和輔導(dǎo)，幫助用戶自主完成文書寫作，這就要求咨詢顧問要有一定的英語水平。這三個流程包括順序在內(nèi)都是不應(yīng)該有錯的，否則這個咨詢顧問的服務(wù)多半會出問題。
咨詢顧問的交流溝通能力：
在選擇咨詢顧問以前，一定要先和顧問進行交流，看看雙方是否能理解對方表達的內(nèi)容，是否可以正常地完成交流過程，盡量降低交流過程中的信息損失。
咨詢顧問的工作年限和成功案例：
這個雖然并不是很客觀，甚至有可能有虛假信息存在哈爾濱留學(xué)中介，但是也可以作為參考。咨詢顧問的工作時間越長，理論上說見過的案例越多，那么提供咨詢的服務(wù)質(zhì)量就應(yīng)該越高。
咨詢顧問的學(xué)歷與人品：
這個雖然也不是很客觀，但總的來說學(xué)習(xí)能力強的人做東西往往會更容易從邏輯上切中要點。注意咨詢顧問的第一學(xué)歷，也就是高考考到了哪兒。十二年全國人民一起主要做一件事兒，如果做得好，還是可以說明一些問題的。行業(yè)內(nèi)部最常見的坑顧問就是國內(nèi)二本或三本大學(xué)，去英聯(lián)邦國家（尤其英國、澳洲）混了個研究生自稱海歸，好像很懂的樣子一樣來做美國留學(xué)顧問。美國留學(xué)與英聯(lián)邦國家留學(xué)，簡直是兩種難度的事物...另外人品也是考量咨詢顧問很重要的角度。哈爾濱有一位留學(xué)公司經(jīng)理一張口自己是在北京過來的，成功申請美國前二十名大學(xué)50人，前三十名近百人...敢信的人真的是勇士...在這方面欺騙人的人，往往人品比較值得懷疑。當(dāng)一個掌握你命運的人人品有問題時，還是慎重選擇。
有的人會問，那么是不是大機構(gòu)的服務(wù)一定比小機構(gòu)的服務(wù)好呢？我個人認為是不一定的，因為剛才已經(jīng)闡述過了，留學(xué)咨詢服務(wù)本身是由“人”來做的，大機構(gòu)可能優(yōu)秀的咨詢顧問數(shù)量會相對多一些，但是你趕上哪一個不一定；而小機構(gòu)可能咨詢顧問少，但是有可能個個都是精英，你趕上誰都行。而判斷機構(gòu)本身是否好，主要還是看它能提供的服務(wù)流程是否優(yōu)質(zhì)，價格是否能在你的心理預(yù)期之內(nèi)。
一口氣寫了這么多，也許有些地方還不是很完善，希望會對大家選擇留學(xué)咨詢服務(wù)起到一定的幫助。
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只有學(xué)霸老師，才教得出學(xué)神學(xué)生
名師、口碑、有效在這里，只是底線
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