更新時間：2023-02-05 08:04:52作者：佚名
** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿六、房地產全程策劃核心技術7、品牌為上(品牌)房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式……。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿六、房地產全程策劃核心技術8、營利為本(目的)房地產開發的毛利至少在 100 %以上,達不到此標準即為項目開發策劃有問題或缺少策劃,優秀的項目應該在 300 %以上的毛利……。 **七、經典策劃案例精選1、項目融資策劃江蘇連云港中德商城……4,300萬元資金, 地價3,900萬元, 建筑面積50,000平方米,基建成本約10,000萬元, 資金缺口5,000萬元A.市調重要性?B.營銷賣點策略?C.消除心理障礙? D.政策法規的掌握? ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿七、經典策劃案例精選2、公關營銷策劃深圳高檔高爾夫別墅……162棟, 250-480平方米/棟,單價20,800元/平方米, 510萬元/棟-980萬元/棟。A.銷售對象? B.消費者行為特征?C.市場定位? D.策劃步驟? ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿七、經典策劃案例精選3、地產營銷策劃遼寧丹東萬隆房地產…… 大戶型市場導入小戶型,300萬元開發42000平方米小區,買房不再是夢想, 650元拿鑰匙廣告推出, 一天賣了423套房,當天開盤當地封盤。
A.媒體引導策劃?B.精心安排道具?C.產品市場定位?D.價格整合營銷? ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 【舉例分析】 二房二廳75m2 1500元/m2112,500元/套 付款方式: 付二貸八 付二即付20%:22,500元(首付) 貸八即付80%:90,000元/20年按揭月付款500元(本金)首付22500元門檻過 不了怎么辦? 【舉例分析】 二房二廳75m2 2000元/m2150,000元/套 付款方式: 付二貸八 付二即付20%:30,000元(首付) 貸八即付80%:120,000元/20年按揭月付款650元(本金)在促銷期內購房 贈30,000元裝修費(沖 抵首付款)。 ** ** ** ** ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿七、經典策劃案例精選4、商鋪營銷策劃新疆烏魯木齊小商品城…… 火車站地下商城，30,000平方米，8,000元/平方米賣不去，25,000元/平方米很快賣出?A.名稱布局調整?B.市場買家定位?C.經營靈魂導入?D.營銷整合策略? ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 完 謝謝大家配合! ** ** ** ** ** ** ** ** ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿六、房地產全程策劃核心技術4、全程為握(環節)房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。
如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷等。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿六、房地產全程策劃核心技術5、差異為謀(設計)建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計……。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 六、房地產全程策劃核心技術6、整合為略(營銷)定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等。 ** 地產作品 ** logo/北京項目 ** logo/深圳項目 ** 案 例 北京項目/世紀城 ** ** ** ** ** 案 例 深圳/華橋城波托菲諾提案 ** 標志 ** 名片 ** 信封 ** 手袋 ** 手袋 ** 導示旗 ** ** ** ** 深圳/華橋城波托菲諾 定稿方案 ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 六、房地產全程策劃核心技術1、策劃為先(思維)項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效 益提升……。
** 萬科金域藍灣二期 整合推廣策略 [有效殲擊] ** 發現有效客戶 發現有效傳播 [策略核心] 一個不食人間煙火的仙女 一個下凡的仙女 [一個比喻] ** 一、為什么是有效殲擊？ 1、從品牌來看，金域藍灣是萬科“江河湖渠?！庇媱澋南蠕h作品，在業界受到極大關注，成為地產的創新典范；現在項目品牌知名度及認知度都挺高，但還需要提升品牌的體驗性，從生活角度豐富品牌內涵，而這一切是需要通過推廣去實現； 2、從銷售來看，金域藍灣二期已銷售60%，進入中尾盤銷售階段，屬于銷售的一個危險期，需要更有效進行市場攻擊，促成最后的銷售任務； 3、從產品來看，二期余房的素質及面積也會有對成交產生致命影響，149平方米總價較高，面對將高端群體，6、7號樓存量較大，且西向海景較為單調，因而對銷售的壓力更大，需要有更強勢及更有針對性的配合。 [判斷] 這將是一場硬仗，必須以有效的策略、有效的SP、有效的訴求點、有效的表現來實現有效的打擊！ ** 二、如何進行有效殲擊？ 再思考 客戶群再思考 SP再思考 廣告再思考 主力一定在30歲以下嗎？ 活動做得少嗎？ 廣告還有新做法嗎？ ** 三、客戶群再思考 成交客戶分析調查報告數據 30歲以下的占45.1%；首次置業62% 他們是 我們的目標消費群 發現新的客戶群 但他們數量可能有限 可能已被充分挖掘 30-50歲的消費群體是否 可以進入我們的視野？ ** 四、SP再思考 活動·展會選擷： 1、海上油輪 2、寶馬車展 3、奧迪星光之夜 4、巴西BBQ入伙 5、影音復式 6、30歲置業研討會 7、第2屆業主運動會 8、中國消費品采購大會 9、選美比賽： 優雅麗人行首發式/深圳時尚新女性 10、攝影賽 11、參加冬交會 12、業主生日會 …… 兩個評價： 1、活動已經舉行很多（深圳樓盤活動最多的之一），規格、檔次都很高，氣氛熱烈，也頗有創新，應該說是樓盤營銷的典范！ 2、所能觀察到的是，到場的人不少，也有成交量；只是成交量比較有限，不能滿足預定目標！ 能否提升活動對有效人群的吸引力？ ** 五、廣告再思考 概念太多 發現傳世之美 生活無限奢享 城中極品2、3房 傲瞰深圳城市海景 主題乏力 可以說今年的報版都屬于銷售主題報版 第一賣點詮釋不夠；第二對品牌缺少建設性意義；第三沒有很好表達現階段的成熟生活內涵。
表現單一 主要還是以海景、人物和園林、樣板間實景為圖象，缺乏富有想象力的畫面刺激，未能大器、沉穩、尖銳傳達項目氣質 必須尋找單純的更有力量更富創意的傳播！ ** 六、推廣必須求變 整合推廣大綱 核心賣點審視 階段主題鎖定 傳播口號鎖定 客戶群針對策略 新媒介建議 2-6月廣告主題 ** 七、核心賣點審視 賣點羅列： 1、萬科品牌 2、海（500米營銷策劃技巧，國家保護區、戶戶看海，豐富城市海景） 3、紅樹林（368公頃、觀鳥屋） 4、泰式園林（200尊雕塑、6.7米架空、月亮吧、流光閣） 5、SPA 6、專業會所（籃球、沙弧球、網球） 7、香堤坊（思研麗、全家樂、域藍軒） 8、物業管理 9、品質細節（材質及裝飾） 10、交通便捷（鄰近中心區） 11、24萬平方米社區/幼兒園 海/紅樹林 泰式園林/SPA 高檔享受配置 核心賣點： ** 八、鎖定階段主題 [體驗金域藍灣] 海的訴求可以說是深入人心，現在需要進行轉變；根據二期已走向成熟，社區已成形2/3，我們將主力詮釋一種成熟生活： 金域藍灣獨有的生活方式 市場并不知道或者明晰？它是什么樣子？ 金域藍灣的生活是什么？我們需要進行歸納 ** 九、鎖定階段傳播口號 [生活由你，自在無拘] ★★金域藍灣是生活之美的最大化，涵蓋了風景之美、建筑之美、園林之美、SPA之美，細節之美…… ★★金域藍灣是居住的至高境界，實現人、建筑、自然三者在城市中心的完美交集； ★★金域藍灣意味著生活的無限展開，在這里多少種生活方式也許不重要，重要的是你已在生活！ ★★每個人心中都有一個自己的金域藍灣；因為他們的感受都是不同，而這個社區又充滿寬容及給予。
★★金域藍灣內涵無限延伸：質樸的高貴，精致的享受，稀有的和諧，由衷的平靜，簡約的從容、自在的永恒…… ** 十、客戶群針對策略 兩個年齡層客戶群 30歲以下 30-50歲 1、老客戶帶新客戶營銷：二者享受連帶獎勵，如送東南亞之旅； 2、主辦生活方式的城市沙龍，可以與深圳電臺聯合，并舉行直播：選在中信城市廣場。 3、銷售新舉措：聯合購房優惠折扣，以套數論。 4、其他活動設想：與星巴克、西武舉行聯合活動，真人行為示范樣板間，創意生活方式（Idea of )征集大賽，第二屆紅樹林觀鳥節…… （知性·時尚） （沉穩·智慧） 5、高爾夫球會、游艇會、私人會所的針對宣傳； 6、“60年代生人”系列活動，可以邀請劉歡前來助興，如歌曲回放、收藏毛主席，如60年代座談會，將觀點結集由《萬科周刊》出版。 7、新主題·新創意·新媒介·新傳播：以價值與生活訴求來打動對這個階層，促成銷售。 ** 十一、新媒介建議 ★★★商務樓/寫字樓電梯口液晶電視 ——從媒介有效性來看，電視只在報紙之后，效果不錯；但因為在深視投放時間已久，新鮮度已缺乏，需要進行更換 ——就電視廣告本身而言，制作質量較高，容易受到關注 ——從樓盤銷售來看，我們必須去發現新客戶群，而高端商務人士是一個不錯的選擇 ——以此發布項目形象廣告、樓盤資訊 ★★★手機短信+彩色屏保 ★★★電影院新片放映前插播廣告 媒介常規運用：特報商報、DM、雜志、戶外、現場包裝更換、餐館/酒樓宣傳配合…… ** 十二、2-6月廣告主題 2004年2月3月4月5月6月 價值體系 唯風景論/唯自然論 唯海權論/唯材質論 生活方式 八誡/八卦/八股 獨有豐富生活內涵 入伙主題 優越生活觀 成熟實景+細節品質 社區主題 城市中心 一線瀕海大社區 品牌主題 深化金域藍灣品牌 為三期啟動蓄水 獨一無二的地位 獨一無二的生活 獨一無二的品質 獨一無二的社區 獨一無二的品牌 ** [視覺延展] 原則：突破深圳，引領深圳 ** [價值體系系列] ** ** ** ** [生活方式系列] ** ** ** ** [戶外表現] ** ** ** ** ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 八、房地產全程策劃核心技術2、市調為據(依據)政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒,了解和分析市場購買力,及消費趨勢……。
** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 六、房地產全程策劃核心技術3、創新為贏(方式)建筑形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式……。 ** 房資網—海量房地產資料下載！ 最新版《房地產營銷策劃大全》營銷策劃技巧，房商網—海量房地產資料下載！《2011房地產營銷策劃大全》，房資網—海量房地產資料下載！ 最新版《房地產營銷策劃大全》，* * 二三線城市房地產全程營銷策劃技巧中國策劃研究院執行院長——陳國慶** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 一、房地產開發商關注什么？投資決策:利潤、風險、規避方式 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 一、房地產開發商關注什么？資金運作:自籌、貸款、招商引資 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 一、房地產開發商關注什么？規劃設計:控規、詳規、生活方式 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 一、房地產開發商關注什么？整合營銷:開盤、廣告、營銷策略 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 一、房地產開發商關注什么？品牌提升:品質、利潤、持續戰略** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 一、房地產開發商關注什么？營銷人才:招聘、培訓、管理模式 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 二、房地產開發的利潤比較10000萬元5000萬利潤50%5000萬元5000萬利潤 一億元項目投入創造 100%2500萬元5000萬利潤20000萬元5000萬利潤500% ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 如何贏得項目的應得利潤？ 如何創造項目的剩余價值？ 如何解決項目的資金缺口？ 如何打造項目的品牌效益？ 如何構建項目的招商渠道？ 如何招募項目的精英人才？ ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 三、策劃的基本概念1、什么是策劃所謂策劃就是一個謀劃達成目標或事情的成功而先發的設想及其創造思維的過程。
也是確保實現社會管理活動決策和計劃而進行有科學運作程序的謀劃、構思和設計過程。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿三、策劃的基本概念2、為什么要策劃用最小的成本、最短的時間駕馭市場、實現目標。** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿三、策劃的基本概念3、策劃與自己有什么關系策劃是不以人的意志為轉移的，你不去策劃別人、別人正在 策劃你。** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 三、策劃的基本概念4、策劃研究什么策劃研究的根本是了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 三、策劃的基本概念5、策劃目的是什么策劃的目的是通過了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征,預測和設計符合自己心愿的目標。** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 三、策劃的基本概念6、什么是營銷策劃營銷策劃是用機遇和挑戰評價現在和未來的環境，用優勢和劣勢評價企業現狀，進而選擇和確定企業的總體目標和長遠目標，制定和選擇實現目標的行動方案。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分1、蘭領階層月收入在1,500元/月以下 ( 年收入在2萬元以下 ), 稱低工薪價層,一般稱為社會弱勢群體。
** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分2、白領階層月收入在5000元/月以下 ( 年收入在6萬元以下 ), 稱準工薪價層, 一般稱為社會管理群體。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分3、金領階層月收入在15,000元/月以下 ( 年收入在20萬元以下 ), 稱高工薪價層, 一般稱為社會經營群體。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分4、外企階層對年收入在20萬元以上的外企 員工和經營、管理人員都稱為外企 階層，一般稱為社會精英群體。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿四、中國消費群體的劃分5、老板階層對年收入在30萬元以內的私營企業主稱為個體戶, 對年收入在 30 萬元以上的私營企業主稱為老板，一般稱為社會活躍群體。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 四、中國消費群體的劃分6、公務員階層在各級政府副處級以上崗位的公務員, 在消費群體中屬特殊群體，副處級以下的公務員以收入多少而定性為蘭領、白領或金領階層。 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿五、商品屬性對比 房地產商品 ①資金投入巨大 一般商品 ①資金投入一般 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比 房地產商品 ②生產周期較短 一般商品 ②生產周期較長 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比 房地產商品 ③入市價格最低 一般商品 ③入市價格最高 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比 房地產商品 ④開盤數量最多 一般商品 ④開盤數量最少 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比 房地產商品 ⑤價值不斷升值 一般商品 ⑤價值不斷貶值 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比 房地產商品 ⑥具有貨幣功能 一般商品 ⑥不具貨幣功能 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對比 房地產商品 ⑦半品功能銷售 一般商品 ⑦成品功能銷售 ** 房地產全程營銷策劃技巧演示稿五、商品屬性對比 房地產商品 ⑧品質不能提升 一般商品 ⑧品質不斷提升 房資網—海量房地產資料下載！ 最新版《房地產營銷策劃大全》，房商網—海量房地產資料下載！《2011房地產營銷策劃大全》，房資網—海量房地產資料下載！ 最新版《房地產營銷策劃大全》，