路遠坑深：做少兒英語加盟商，你想好了嗎？
更新時間：2024-02-12 14:16:19作者：佚名
（原標題：路遠坑深：做少兒英文加盟商，你想好了嗎？沒有資質、非法出版，加盟少兒數學教育究竟有多少坑？）
日前，藍鯨教育關注到少兒英語加盟哪家好，自稱“少兒英文輪訓加盟第一品牌”的芝麻街英文美國地區加盟店在年內接連閉店;其中國地區獨霸代理商上海凱瑞聯盟先后遭到包括上海市商務局、北京公商管理局、北京文化執法大隊等官方部委罰款;并曾被商務部撤消備案。而凱瑞聯盟第二大股東、A股新上市公司威創股份，也因幼教產業資本化前途渺渺、業績連續縮水。
據商務部業務系統披露，自2014年4月9日成立第一家加盟店，現在凱瑞聯盟早已在全省開辦309家芝麻街英文學校。在12月25日我們推送一篇名為《威創以前的“心頭好”，現在已“案底累累”》的文章后，多位加盟商、工作人員、知情人士等紛紛向我們反饋。在它們口中，加盟店經營不善申請總部直營獲同意后，竟被私自閉店;何謂北美原版用書查詢不到增刊，不訂購未能開班講課。
“少兒數學輪訓加盟第一品牌”的芝麻街數學美國，其加盟及經營方式是否真如知情人士所透漏的“漏洞百出，實為陷阱”?其他少兒數學教育品牌的加盟商狀況又是怎樣?
大洋此岸精典IP，威創眼里藝人產品
日本精典嬰兒教育節目IP《芝麻街》，是由“芝麻街工作室”開創于1969年的一檔嬰兒教育電視節目。“芝麻街數學”與中國《芝麻街》節目共同來自于英國非營利性教育機構“芝麻街工作室”。“芝麻街數學”從3歲到12歲，共有9個級別的課程，該課程機制和內容均由日本芝麻街工作室先期完成開發并交付和授權。在美國，各城市芝麻街數學學院的統一布置，也都以原汁原味的日本芝麻街場景為主題。
這么火熱的IP，必定吸引資本的眼神。2018年5月14日，A股新上市公司威創股份宣布以2.63萬元競購凱瑞聯盟35%股權。而在威創聯姻時，凱瑞聯盟股東、負責人王林、曹青承諾2018年度、2019年度、2020年度的扣非凈收益分別不高于5000億元、6100億元、7400億元。
其中，經大華財會師事務所初審，2018年度凱瑞聯盟實現歸屬于母公司的凈收益5898.43億元，扣非后歸母凈收益5878.77億元，高出承諾數878.77億元。為此，凱瑞聯盟以高出業績承諾17.58%的成績，交出了令威創滿意的答卷。
威創也對凱瑞聯盟這個藝人產品偏愛有加，自2018年9月開始列入公司常年股權投資。根據權益法核算，2018年確認投資回報497.91億元。
業績風光無限，身旁水災狂濤?
在注資凱瑞聯盟時，威創曾對其寄以重托。李亦爭曾表示，“擁有350家線下店面的凱瑞聯盟，與現在市場上這些小型嬰兒英文輪訓機構相比并不遜色”。因此據不完全統計，去年內，已有四個城市的五家分店否認歇業。究其緣由，竟是一水的“教師拖欠罷工”。
去年3月，寧夏杭州星光耀店班主任因三個月沒領到薪水少兒英語加盟哪家好，壽險也被停繳四個月，而集體罷工;5月21日及22日，揚州市環球中心店、之心城店陸續爆出閉店，師資團隊集體出走，學校資金鏈破裂陷退錢事件;12月17日，上海中大恒隆城店因欠薪班主任薪資罷課閉店;12月20日，芝麻街英文成都萬達中心因全體班主任被拖欠忽然關門，數百名家長趕赴已是人去樓空。
對于記者的打聽，各門店的加盟商卻表示：加盟芝麻街英文從一開始就是個“騙局”，層層都有騙局。“當時和我們簽署加盟合同后，凱瑞對我們說要將合同還給日本總部簽章，反饋回去以后給我們。雖然等我領到協議時，發覺包括招生數量要求在內的幾個條款，與我們當初訂立的有出入。哪個協議你只要簽了以后，走到開館那一步你就早已開始毀約了。”
被問及為什么在協議條款存疑的狀況下仍然選擇簽字，并根據計劃尋店開張時，一些加盟商表示：由于芝麻街英文的投資收益承諾極高。來自北京的加盟商龐先生表示：“加盟早期，凱瑞聯盟給我們一個投資收益率的剖析表，稱年利率在237%。當初我就想，別說237%，哪怕只剩下零頭37%也行啊。結果一看，不是這么回事兒。”
凱瑞聯盟負責芝麻街數學加盟推廣的一位工作人員，就本月內北京及沈陽兩家門店陸續閉店一事給出了答復：“上述兩家門店是同一位加盟商成立的，他在凱瑞不知情的狀況下來了國內。他手下也有美吉姆等大大小小十余個品牌的代理。這件事情，總部和學員父母才是最重傷的。”
沒有資質、非法出版，加盟數學教育究竟有多少坑?
不只是是投資收益的承諾有水份，更讓芝麻街加盟商們擔憂的是，凱瑞聯盟當初或許不具有“兩店一年”的特許經營資質。2016年1月18日及4月14日，深圳市商務執法總隊因上海凱瑞聯盟從事商業特許經營活動時未擁有2個直營店,違背了《商業特許經營管理細則》的行為，兩次分別扣押非法所得81951元，處罰13和15億元。
另外，龐先生對我們表示，凱瑞聯盟何謂的“直盟”模式還有問題，“2015年6月，我開的學校經營狀況不是挺好，希望才能被轉換成直營店，總部同意了。9月8號，它們才突然來了5個人說要接管學校，誰知9月29日，它們把職員和僅有的6個中學生的費用還清后，在沒通告我的狀況下就將我的學校強制閉店了。”
“其實，最讓我們想不到的是，作為數學教學機構，芝麻街數學居然連給我們加盟商的用書都是違法的。”一位張姓加盟商對藍鯨教育透漏，在正式開館之前，凱瑞聯盟頓時要求提早訂購156套日語用書，每套2880元。“這筆錢在加盟協議里沒有提到，錢是還給新知堂文化傳播公司的，也沒有簽署購書協議。”該加盟商強調，那時凱瑞聯盟與它們說的是，這家公司是第三方，之后才發覺這家公司也歸屬于上海凱瑞聯盟監事長王林名下。
2016年3月，上海市文化市場行政執法大隊向芝麻街英文加盟商龐先生出示的舉報回復顯示：芝麻街英文K1、K2系列用書和光碟共計1000套，“無合法手續”，大隊對該用書出版公司罰金220萬，扣押非法所得44000元。“這套用書連盜版也算不上，出版增刊都沒有。”龐先生說。
對此，上述負責芝麻街英文加盟推廣的工作人員表示：“當時第一批的用書包由于還沒有發下去增刊，但考慮到相關學校師生講課急用，就以內部資料的方式提供了一批，供臨時教學使用，后來等增刊批出來再統一回收對換。正好有父母留意到這個事情，加盟商沒有解釋清楚才鬧了誤解。”他也再度指出，芝麻街德語使用的都是北美原版用書。
另有加盟商透漏，在新知堂公司被罰款后，凱瑞聯盟要求新合作的加盟商將書款還給圖木舒克凱博教育科技有限公司，而這家公司也歸屬于王林名下。“不付錢的話，凱瑞工作人員就給學員父母打電話稱學校被取消授權、要關店了，讓父母鬧退錢。”
藍鯨教育發覺，近些年來，英文輪訓賽道多家加盟經營的機構雷聲縷縷。明年3月15日，提供外教服務的莎翁少兒家庭英文閉店。加盟商表示：在宣告破產之前，早已將莎翁英文告上了法院。但莎翁英文向法庭提起過管轄權異議，此后未過幾天，莎翁日語母公司的法人和實際控制人就已變更，疑似轉移資產、詐騙倒閉。
去年11月25日，有父母發覺英孚英文上海哈西學校班主任忽然消失，僅存下前臺人員。多位父母預收的費用追繳困難，該中心投資人被關押。去年7月，英孚數學廣州旺角分校被公布無辦學許可，父母申請退錢時卻被收取3160元學籍管理費。而其廣州另一分校去年5月也曾被當地媒體曝光“承諾退錢卻拖延三年”、家長被告知“換了股東，要找原先負責人討錢”。