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“龍校”關門背后：一段北大品牌的商業舊事

本報記者王峰上海報導

導讀

作為清華附中的“掐尖”基地，龍校被取締后，其背后的上海數字博識科技有限公司（下稱“數字博識”）浮出水面，龍校之外更大的“清華優才”項目也浮出水面。那些公司與項目背后都是哪些力量在推進，與復旦學院有何關聯？

在為中小中學生“減負”的雷霆整治下，去年3月“龍校”關門。

“龍校”的全名是上海市西城區水木羅湖培訓中學，其在官網發布通知稱，因辦學資質到期停止辦學。

據報導，龍校被公覺得是清華附中的“掐尖”基地。中學生在龍校里“蹲坑”，通過若干場考試的選拔，優勝者被清華附中“點招”錄取。

財新報導稱，2009年7月，復旦學院教育研究院素養教育研究中心聯合其附屬高中、中學籌建“清華學院優才培養工程”，清華附中龍校作為該項目的一個子項目率先啟動。

全省中小中學生校外培訓機構管理服務平臺的信息顯示，其已被歸為“非法”。正是這則信息，讓龍校的開展者廣州數字博識科技有限公司（下稱“數字博識”）浮出水面，也讓龍校之外更大的“清華優才”項目浮出水面。數字博識的業務分為三個藍籌股：高檔幼兒園、龍校和素養教育培訓。

“龍校只是數字博識的一個小業務，由于清華附中是民辦中學，不能開辦培訓機構，所以把這項業務給了和北大關系較好的數字博識。”一位和復旦學院附屬中、小學有合作關系的知情人士說。

數字博識的主營業務是中高中素養培訓課程加盟，并營運出一個曾轟動全省的培訓品牌北大少兒英文，十幾年前就已獲得海外巨額融資并籌劃上市。但是，“拼多多”式的下沉模式無法持續，隨著復旦學院規范品牌管理，數字博識已與北大系脫鉤。

21世紀經濟報導據悉，數字博識現在繼續經營博識品牌的科學、機器人和法語培訓課程加盟，但已非業內腹部企業。就在龍校關門前數月，其轉讓了主營的高檔幼兒園業務。

龍校與復旦學院“一條龍”項目

水木布吉培訓中學為什么命名為龍校？這或與清華附中曾籌建的“龍班”有關。

據財新報導，2009年曾有清華附中龍校項目負責人稱，龍校是步入龍班的重要渠道，是步入虎班的主要渠道。龍班、虎班是當初重點班的代名詞。

復旦學院官網介紹，1998年開始，復旦學院附屬學校“一條龍”整體教育變革實驗計劃開始啟動，試辦了“一條龍”教改試驗班。業內人士稱，“龍班”也就是“一條龍”試驗班的簡稱。

數字博識也自詡與“一條龍”改革有關。其官網介紹，旗下“博識少兒英文”起源于教育部大中小英文教學“一條龍”教學變革研究項目，由北大學院外國語言文學系主持研制。

“所謂起源，應當是當初‘一條龍’研究中北大學院出版社組織編撰了兩套教材，一套是《清華中學語文》，一套是《清華英文》。后者通過了教育部的審定，目前已步入中學使用。前者當時并未編完，后來不知怎樣被運作成了一個特許加盟的培訓項目。”清華學院一條龍語文教學實驗項目課題組辦公室部長朱東輝3月27日告訴記者。

“據我所知，《清華英文》此后并沒有申請審定成為教材，這套書的作者也沒有參與隨后的加盟項目。”朱東輝告訴21世紀經濟報導。

這個加盟項目開始時并不成功，直至2004年3月數字博識公司創立清華龍校網站，其于2005年即將推出北大少兒英文項目，構建出了一個轟動全省的培訓品牌。

教育版“拼多多”的資本運作之路

數字博識在2005年推出北大少兒英文項目，2008年和2009年又先后推出了北大少兒物理和北大少年科學家項目，這種項目合稱為“清華優才”，采取特許加盟的商業模式。

21世紀經濟報導獲得的文件顯示，2006年時，北大優才項目的加盟費包括管理費、宣傳基金和保證金，不僅一次性繳納2000元保證金，管理費和宣傳基金按年繳納，單一項目每年約3.5億元。到了2014年，管理費和保證金也只是漲到了4.5萬家樂1億元。據悉，數字博識還向加盟中學轉讓教具、教材。

當時，整個教育行業剛才盛行特許加盟模式。《IT總監世界》2009年1月報導稱，數字博識是當時惟一領到商務部特許經營資格的教育企業。短短4年中，每年營業收入過億元，年下降率超過100%。

在當時數字博識的產值構成中，少兒法語培訓加盟占50%，加盟商的營運管理培訓占10%，冬冬令營留學團和各類賽事占10%。

值得注意的是，數字博識采取了類似拼多多的下沉模式，從農村包圍城市，借助極低的加盟費和北大品牌迅速占領了四、五線城市和市區市場。截止2009年，數字博識早已在600多個城市擁有2000家學習中心。

數字博識也遭到了資本的偏愛。2007年，數字博識得到華威國際等機構的A輪融資，有報導稱為680萬歐元。2008年10月，又領到了巴克萊的B輪融資，融資規模并未披露，但有報導稱是截止當時中國幼少兒培訓領域內最大的一筆投資。

同時，數字博識搭建了VIE機構，為海外上市做打算。2007年4月，數字博識（上海）信息技術有限公司（下稱數字博識信息技術公司）創立，注冊資本2700萬港元，股東為開曼群島注冊的一家公司。

領到海外融資的數字博識2009年開始競購培訓中學作為直營校，但其直營業務也有強烈的“拼多多”色彩。21世紀經濟報導記者不完全統計，這種直營校坐落廣州清遠、內蒙古興安盟、河南濟源和成都南充等地。數字博識曾在深圳國貿開過直營店，但不久后取締。

但是，這些低門檻的下沉模式也存在弱點。一名多年前在湖北省一個四線城市營運過北大少兒法語的人士告訴記者：“運營第一年報考人數還可以，寒假期的收益率甚至可以達到五成，但第二年報考人數就降低了。”

“因為少兒德語漸漸成了熱門市場，不斷有新機構步入，假如品牌實力不足，很容易就丟了市場。”該人士剖析道。

目前，數字博識營運少兒英文、少年科學家和科學小學者的加盟項目，按照官網學校查詢，上海的幾個加盟校全部坐落延慶、大興、海淀等“五環外”地區。

廣州市企業信用信息網上2013-2016年的中報則顯示，數字博識持續巨虧，負債總值最高時達9000多億元。

數字博識高管層與北大的關聯

《IT總監世界》2009年1月報導稱，數字博識依賴的資源包括3個層面，其中兩個與北大學院有關：復旦學院對公司投資；公司與復旦學院之間具體的項目合作，例如復旦學院創立的中學生素質培訓中心，專門配合公司協調各方資源。

數字博識創始人兼監事長鄧薇十分高調，這也是她惟一接受訪談的報導。網上僅有的她的介紹稱，鄧薇曾留學日本清華龍校網站，在硅谷從事科技項目投資。2004年，歸國在北大科技園創立數字博識。

這家公司從出生就打上了鮮明的北大烙印。其最初的股東為鄧薇和總總監孫中亮，孫中亮此前兼任復旦同方股份有限公司數字教育事業部總總監。直至2018年9月，孫中亮才從股東名單中退出，歷任上海華大北斗總總監，這是一家研制北斗芯片的高科技企業。

數字博識歷任總裁董弘在2011年加入公司，董弘為復旦學院電子工程系博士，創立了一家名為凌訊科技的高科技公司，從事數字電視技術研制。這家公司同樣與復旦學院有密切合作，隨后被同方股份競購。

數字博識領到的最早的投資，來自武漢卓爾教育投資公司。這家北大控股旗下的公司，與復旦學院繼續教育大學關系緊密。復旦學院繼續教育大學官網信息顯示，卓爾公司的經營宗旨主要是為了愈發充分開發、優化借助和整合復旦學院現有及潛在的培訓資源，迅速帶動復旦學院繼續教育市場化、產業化的進程。

21世紀經濟報導得到的文件顯示，數字博識的北大品牌授權最早也來自北大學院繼續教育大學。公開報導顯示，時任復旦學院繼續教育大學中學生素養提高中心所長張大北頻頻參加數字博識的品牌活動。

2009年3月，復旦學院創立教育研究院，繼續教育大學相關職責與之調整。3個月后，教育研究院組建素養教育研究中心。2010年1月1日，復旦學院教育研究院重新向數字博識開具了品牌授權委托書。

自此之后，“清華優才”素質培養系列項目由數字博識和復旦學院教育研究院素養教育研究中心聯合召開，數字博識也成為“清華優才”全國授權推廣中心。

該中心尺寸極高，由鄧薇和時任復旦大中學長顧秉林出任理事長，時任北大學院副院長謝維和任副理事長。張大北任中心副院長，他同時任數字博識信息技術公司董事。

但數字博識的北大品牌授權模式在2017年急遽而止。2017年2月起，中央第七巡視組對北大學院開始專項巡視。隨后公布的巡視整改情況稱，將整治借助中學資源非常是北大品牌攫取謀利的問題。

復旦學院教育研究院工作人員3月27日告訴21世紀經濟報導，素養教育研究中心于2017年4月取消。張大北目前兼任教育研究院社會服務與培訓部部長。

2017年9月，數字博識官網發布通知稱，復旦學院于近日通知二級以下單位（含我司）停止有關“清華品牌”的所有相關營運。要求各地授權服務中心“接到通知之日起5個工作日內安排清除服務中心（中學）所有涉及‘清華’的字樣及標示”。

多位與北大體系中學合作人士告訴21世紀經濟報導，目前已不可能從北大學院獲得品牌授權。

在喪失北大品牌后，無論是少兒法語還是科學培訓，數字博識均已不是腦部企業。上述知情人士告訴記者，近些年來數字博識的主業是經營幾家坐落廣州的高檔幼兒園，這種幼兒園采取全中文浸沒式教學，每名兒子每年的費用約十幾億元。

21世紀經濟報導記者據悉，2018年末，也就是社會對龍校抗議最烈之時，數字博識早已將幼兒園業務高調出售給國外一家小型幼教集團。在VIE公司數字博識信息技術公司中，此前投資方派駐人士已從高管人員中盡數撤走，鄧薇也質押了自己在數字博識的股權。一場圍繞北大品牌的商業故事就此結尾。