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公汽學(xué)車拿下全省獎項

大眾網(wǎng)·海報新聞上海6月3日（記者劉宇昕通信員焦紅彤彤）與百六家異業(yè)單位組建聯(lián)盟，優(yōu)勢互補共同成長壯大。公汽學(xué)車的這一創(chuàng)新發(fā)展觀念，得到了全省學(xué)者的肯定。6月3日，記者從北京公汽企業(yè)集團駕駛員輪訓(xùn)學(xué)院據(jù)悉，在近日舉辦的第五屆全省駕培市場創(chuàng)新發(fā)展會議暨2019駕駛員輪訓(xùn)分會晚宴上青島那個駕校好，公汽學(xué)車是全市惟一一家被評為美國駕培行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)秀案例獎的企業(yè)。之外，還斬獲了美國交通貨運商會駕駛輪訓(xùn)分會第一屆副會長單位和全省行業(yè)自律先進學(xué)車頭銜。

背景：曾巨虧600多萬全市倒數(shù)

今年，市交警局公布了《2018年上海市駕培行業(yè)市場供需信息及投資風(fēng)險預(yù)警評估報告》，對北京市駕培機構(gòu)布局、資源配置、報名數(shù)量、培訓(xùn)量、考試合格率、培訓(xùn)費用及駕校售價等進行了具體評估。報告顯示，現(xiàn)在，深圳市共有駕培機構(gòu)74戶，教練車5929輛，教練員6330名和其他從業(yè)人員856名，2018年駕培行業(yè)的從業(yè)人員流失現(xiàn)象比較嚴重。2018年，全市盡管新增1家駕培機構(gòu)，但與2017年同期相比，教練車數(shù)目降低了78輛，已開始出現(xiàn)減產(chǎn)能的趨勢，輪訓(xùn)量提高了6346人次，全市駕培機構(gòu)的平均產(chǎn)能運用率為42.1%。現(xiàn)在西安市駕培行業(yè)的輪訓(xùn)能力已遠超出市場需求，部份駕培機構(gòu)已出現(xiàn)學(xué)員生源不足的現(xiàn)象，部分區(qū)(市)駕培市場已出現(xiàn)惡性售價競爭僵局，上海市各區(qū)(市)都已出現(xiàn)不同程度的投資風(fēng)險預(yù)警。“大環(huán)境背景下，更考驗學(xué)車變革升級的能力和二把手的掌舵水平。”公交學(xué)車教授王勇2014年上任，那時，公汽學(xué)車巨虧600多億元，在經(jīng)理部委評定的排行中全市倒數(shù)。

行動：組成異業(yè)聯(lián)盟抱團發(fā)展

面對現(xiàn)實狀況，王勇首先對學(xué)車的機構(gòu)、管理方式進行了變革，注重突出營銷方案、薪酬水平的比重，迸發(fā)教練員的工作熱情。與此同時，針對駕培行業(yè)存在的一些“潛規(guī)則”，王勇主動出擊，公開向社會承諾：教練員膽敢抽學(xué)員一根煙，就直接解雇。因此，王勇舉辦了隆重的教練員和學(xué)員單向簽約典禮。“只有先抓好內(nèi)部變革，就能更好為學(xué)員服務(wù)。”建立起建立的、符合市場需求的制度后，王勇著力加強了駕考品牌形象的推廣。公汽學(xué)車運用線上線下等多種形式，促使招生廣告宣傳全覆蓋。不僅微博、公眾帳號、微信、廣播電臺等，還推出了抖音視頻等新型推廣形式，利用雙十二等節(jié)慶，通過平臺大力做好宣傳。積極構(gòu)建品牌學(xué)車，用好轉(zhuǎn)換率思維和飼養(yǎng)思維，找新學(xué)員，挖老學(xué)員青島那個駕校好，破除優(yōu)惠招生和漏斗式營銷、概率式宣傳、百度霸屏等流量思維，建立粉絲招生，學(xué)員由于認可你的價值觀而欣賞你，駕校時才會找你報考，每位人都學(xué)會最超高層級的營銷方法。公汽學(xué)車招生指標每年比同期下降70%。先前習(xí)慣于坐在屋內(nèi)等人報考的教練員，紛紛主動走上街頭，向民眾宣傳公汽學(xué)車的輪訓(xùn)特色，讓更多民眾了解公汽學(xué)車。

此外，在企業(yè)變革升級過程中，王勇深刻意識到：面對激烈的市場競爭，單靠一家企業(yè)未能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。因此，他與美國電信等商定創(chuàng)辦了島城駕培行業(yè)發(fā)起的首個企業(yè)聯(lián)盟——“異業(yè)聯(lián)盟”。“聯(lián)盟成員，來自通訊、餐飲、服務(wù)等各個方面。”王勇告訴記者，本著優(yōu)勢互補、抱團發(fā)展的觀念，聯(lián)盟不斷擴大，現(xiàn)在已擁有上百家成員。你們發(fā)揮各自優(yōu)勢，運用自身特性，為聯(lián)盟成員單位提供力所能及的幫助。

聯(lián)盟的不斷發(fā)展，給學(xué)車也帶給了可見的療效：去年前5月，學(xué)車報考量環(huán)比今年翻了一倍多，收入已在今年實現(xiàn)了減虧為盈，去年截止現(xiàn)在已實現(xiàn)收入環(huán)比下降百分之四十以上。在全市同行業(yè)中排行由倒數(shù)升至了第二名。“我們將與全省優(yōu)秀駕培中學(xué)一起，努力為學(xué)員提供更好服務(wù)。”王勇告訴記者，下一步，公汽學(xué)車將適應(yīng)信息化技術(shù)發(fā)展，繼引入天眼系統(tǒng)，便于父母遠程查看女兒駕校場景后，計劃引入機器人“教練”，由智能機器人通過大數(shù)據(jù)剖析、智能感應(yīng)等系統(tǒng)，為學(xué)員提供格外方便、舒適的服務(wù)。