更新時間：2023-01-31 11:06:20作者：佚名
這篇文章的標題叫軟件外包公司為什么不賺錢?其實并非做軟件外包的公司都不掙錢，七賺網七哥就接觸過非常多的軟件第三方外包公司非常賺錢，這里我們以專門講的是哪些不賺錢的。如果你想知道做哪些軟件外包項目的公司賺錢，也可以找七哥一起交流(有些軟件開發公司真的賺錢太暴利了)。下面就一起看下這篇軟件外包公司為什么不賺錢?文章。
現在和同學朋友聚會，大概問我最多的是這么幾句話：軟件公司是不是挺賺錢的?，軟件項目毛利得超過50%吧，那就讓我來說說軟件項目公司為何不賺錢?，我相信下次你們見到我的時候問的更多的是：你們公司還能維持嗎?
一、項目定價以人力成本來衡量
做軟件項目十幾年，不知從那天起發現，甲方在招標時或者要報價單時都需要提供人員清單，通過人力成本和工期核算項目價格。項目的這種定價方式直接扼殺了程序員的創造性價值，沒有任何附加值可言，程序員的工作與建筑工人的工作本質上沒有區別都是按照人工費計算。
建筑工程因業主原因發生變更大多會追加費用，而在軟件項目很難因為變更或需求模糊而產生追加費用，甲方認為成本就是人員+計算機，大不了加加班，以人為本就是笑話，甲方不追加費用，可憐的程序猿怎么會有獎金和加班費。所以即便項目管理水平很高，也只能賺個體力錢。
在合同簽訂的時候，甲方就已經計算好了你的最大利潤空間，通過大型軟件項目公司的公開數據發現，利潤率很難超過20%，有些大型軟件企業利潤率甚至在5%以下。
二、項目隱形成本太高
當前做軟件項目大多都需要墊資，項目首付款一般不超過30%，在項目能夠驗收前，需要再投入50%左右的成本，考慮這部分成本的理財收益，可能將利潤率又降低了3%左右，如果企業還是貸款進行運作那么最終利潤可能下降了6%。
損失6%的利潤還是在項目能夠按期驗收并回款的理想情況下，如果項目出現延期甲方拖欠付款，資金占用成本會更高。一般項目的都會有不低于10%的質保金在驗收后一年支付，那就意味著最理想情況下毛利潤現金流也只有10%，再考慮企業的各種稅收，各種要款成本，各種質保金壞賬，軟件項目型公司很難有多少利潤。
三、人力成本逐年上升
面對互聯網公司的崛起，傳統軟件企業人力成本大幅增加，很多創業型企業都是用融資方式起步，用投資人的錢不心疼，工資福利待遇都很高。給傳統軟件企業的員工帶來很大的沖擊，面對市場的誘惑軟件外包公司，很多跳槽去了互聯網公司。傳統軟件企業面臨要么大幅漲薪留人，要么人才流失的困境。
啟動的項目不能不做，如果不做面臨經濟培養和法律風險，所以只能不斷加薪留人，項目做完了，如果沒有源源不斷的后續項目，人員安置是個問題，項目完成后，團隊解散，根據現行勞動法，得付出不小的代價，對于小公司老說，勞動合同從來都是約束公司的，售后服務也跟不上，保留團隊，人力成本是個大問題。認真總結后發現，公司規模越大軟件外包公司，利潤率越低，現金流周轉越困難。
四、提升項目價值并產品化
由于合同項目都是針對特定客戶(甲方)的特定需求而簽訂的，即使乙方做成功了一個合同項目，他也很難”復制這個項目“直接賣給下一個客戶，幾乎每個合同項目，乙方都要經歷“營銷、開發、驗收和收款過程”，由于缺乏規模復制效益，這種盈利模式的公司很難發展壯大。
軟件項目企業如何扭轉這個現狀，不能因為做項目而做項目，對于項目一定要分析項目的存在意義：是否能夠給企業帶來管理效率提升?是否能夠降低企業的運營成本?是否存在行業性的共同需求?如果存在共性需求可以將項目產品化進行推廣，提高資源的復用率。如果能夠提升效率或降低運營成本，那么就可以按照咨詢+項目的方式進行，項目的價格絕不是人力成本的簡單計算方法，項目的經濟效果是可預期的，那么項目的費用也應該是合理的，是應該有較好的利潤空間的。
這就需要我們的甲方明白我們是給您賺錢的，是給您降低成本的，你花的錢是非常有價值的，現在很多甲方都認為我給你項目做是照顧你幫助你，我有恩于你，你得按我來。做產品也是一樣，分析共性需求，降低用戶成本，通過復用和客戶粘性產生高利潤。
上面這篇就是關于軟件外包公司為什么不賺錢?的一些原因分析。而如果你也想開一家賺錢的軟件外包公司，這些不賺錢的坑盡量跳過。