更新時間：2023-01-09 10:01:36作者：佚名
我嘗試過視頻剪輯，，外賣cps等副業，雖然都從0做到了1，但是我覺得這些都不適合我。
視頻剪輯需要自己寫內容，配音，找視頻，也就是需要投入很多精力。Tik Tok要求的手機環境比較高，外賣cps需要會引流。
也就是說我一直在尋找適合自己的項目，直到有一天需要購買一些資料在某寶找的時候突然想起來，虛擬類的可以長久銷售，而且售后簡單。
虛擬電商就是指在淘寶上面賣虛擬產品，包含視頻教程，素材，模板，軟件，插件等。
我認為這是一個很好的項目。它不需要引流，只需要選品，上傳產品淘寶小類目有哪些產品，等待客戶下單，然后自動發貨。
我先總結一下虛擬電商的優勢：
1. 無需引流，靠的是淘寶平臺的自然流量
2. 每天投入時間少，只需要花1.2個小時，做好產品的詳情頁，并上架
3. 貨源可以從同行那里找，一本萬利，前后期都不需要投入太多成本
4. 可以設置自動發貨，不需要投入太多精力，只需要空閑時，回復一下客戶的消息
口說無憑，先給大家看看我的店鋪收益哈
這是1月一整個月的收益
這是2月的
虛擬店運營中的困難和解決方法
①如何0成本開店？
這里我直接把開店的鏈接放上來，有2種方式，電腦端和手機端，個人覺得手機端更加方便。
所需要的資料是一樣的，一個手機號碼，身份證或營業執照，實名驗證。
店鋪又分為個人和企業淘寶小類目有哪些產品，個人的只需要身份證，企業需要營業執照，比較麻煩，
初期，我們只需要開一個個人店鋪就可以了。
電腦端開店的教程：個人/企業
//l.htm?=
手機端開店流程：
//?=&spm=.faq.0.0.
②如何選擇藍海產品？
接觸過電商的小伙伴可能都聽過一句話：七分選品，三分運營
教程中有說到選品的幾個大方向，教程，模板，插件，素材，服務類等
當時我按照教程說的，搜索不少關鍵詞，但還是不知道選哪個方面
但是教程中的一句話讓我找到了方向：選一個你能不斷發掘相關產品上架的方向
于是我果斷的選擇了小吃，小吃的種類很多，包含面食，甜品，糕點，我能找到不少小吃的產品上架
無論選哪一個方向，都需要用到生意參謀看具體數據
生意參謀是一款強大的數據軟件，它可以分析任何一款產品在淘寶平臺上，各方面的數據，例如這款產品的成交量，搜索量等等
官方價格每年1200元左右，但是上淘寶或者拼多多租別人的賬號，一個月就30.40塊錢而已
我們也不需要買專業版，買一個標準版或者查詞版就夠用了
再來說說如何利用生意參謀查選品
舉個例子，首先我會在生意參謀中輸入小吃 2個字，會出現這樣的界面
如果出現的名稱不是我想要的，我會嘗試其他的關鍵詞，例如：配方
如果出現的名稱是我想的，我便會把數據復制粘貼到Excel表格
然后按照下面的條件，進行篩選
1. 搜索人氣500以上
2. 天貓占比不高于20%-30%
3. 關鍵詞競爭度＝日搜索人氣/在線商品數＞1
4. 支付轉化率大于10%
5. 關鍵詞手淘搜索，月銷量在100-1000之前
這些數據是課程中給的，但是實踐后，不完全適合小吃這個方向，所以我篩選的時候會放低要求。
最后篩選出來的產品，我會在手淘上再搜索一遍，看看前三名的銷量
銷量分別在100-1000，就說明有市場，可以嘗試，例如下面的脆皮五花肉
不知道這樣舉例，大家有沒有看明白，不明白的小伙伴，可以在下面留言提問。
再給給大家看一個圖
橫軸的市場，主要是指手淘前三名的銷量
縱軸的競爭，主要是指生意參謀中的藍海程度
① 說明市場大，競爭大，需要差異化競爭，比如價格更低/質量更好
② 說明市場大，競爭小，是最值得做，最推薦的
③ 市場小，競爭大，不建議做
④ 市場小，競爭小，可以考慮做，占領細分市場第一名
這就是我的一個選品步驟，不論是哪個方向，都可以按照這個步驟來選品，只是說數據可能要做調整
如何制作高點擊主圖詳情頁？
選好產品后，接下來就是作圖了，我在作圖上也是一波三折，花了很多精力。
于是我開始修改所有產品的主圖和照片，盡量做low一點，看起來真實一點，
慢慢的點擊率也確實上來了。
現在我店里的那幾款爆款產品，也是因為我后來修改了主圖才提高了成交率。
當然，修改圖片也不是一氣呵成的，我經常會看同行某款產品和詳情頁，看到銷量不錯的，我就會模仿他們圖片
經過多次修改，我的店鋪的圖片早就不是當初的樣子了。
在這里希望大家不要走我的路哈，總結起來就是：
先分析顧客群體，再模仿同行店鋪，設計出一套自己的模板，每次修改產品照片，就能快速上架，省時省力。
對了，可能很多小伙伴會說，自己不會作圖，也不會用ps。
首先，我們要擺正心態，我們不是專業的，也不需要做出很高大上的圖片，只需要把要點，產品介紹都寫清楚就可以了。
而且作圖的軟件有很多，創可貼，PPT，黃油相機也可以做圖，自己選一款用得最順手的軟件就好了。
如何設置合理且高收益的單價？
上面我提到點擊率低，其中一個原因是主圖太漂亮，另一個原因就是價格偏高。
我看了同行的平均價格在6-9塊，于是我也設置了7塊,我還覺得大家肯定會來我這里買，因為我的便宜。
但是我忽略了一個很重要的因素，人家的同款產品是月銷幾十，上百單，而且已經積累了很多用戶評價，但是我這銷量還是0。
這樣一比較的話，我這個價格并沒有太多的吸引力。于是我只能再把價格定低一點，稍微低于市場水平。
用教程里的話說就是，前期賺好評，后期可以漲價，賺收益。
我認為漲價也增加客戶流失量，所以我后期并沒有漲價的打算，但是我又不甘心單價那么低。
那該怎么辦呢？于是我想到一個辦法，課程中提到的全店vip的玩法，意思就是：設置一個稍微高一點的客單價，同時也要保證性價比比較高，吸引客人買全店vip，反正是虛擬教程，自己不會有什么損失，客人也會覺得很劃算，可以看店內所有的教程，算是兩全其美。
也就是說，只要有人買了全店vip的套餐，我的客單價會從幾塊變成幾十塊，總收益會成指數增長。
給同一款商品設置不同套餐，價格逐漸遞增，也叫做sku價格，好處就是滿足不同客戶的需求。
我看了一些同行的店鋪，不少都設置了sku價格，所以說學習 最好的方法就是 先模仿，后超越。
大家可以依次類推，不僅可以設置買一送一，全店vip，還可以設置 買一送三，買一送五等套餐。
不過需要注意：送的教程，最好是與客人下單的教程有關聯的，不然大家對送的教程沒興趣，只會選擇最便宜的套餐購買。
這也叫做，捆綁銷售。不管是賣什么產品的店鋪，都建議設置多個sku價格，能瞬間提高收益。
這里和大家說一下，全店vip的2種玩法：
1.一種是微信加好友。客人想要什么教程，就讓他去淘寶店鋪拍下付款，然后在微信上返現給他。
優點：這樣可以很快的把店鋪的好評率給刷上去。
但是需要注意：同一個客戶一個月只能累計6個好評，之后不會再疊加。需要一個月之后才可以再次累計6次好評。
缺點：很多客人認為這樣很麻煩，不愿意這樣操作。
我最開始也試過這個辦法，但是愿意加微信的客人很少。
不過還有一個不需要加微信的辦法，可以直接在淘寶的聊天窗口，發紅包返現給客人，操作起來更加方便省事，大部分客人還是愿意的。
2.另一種是加網盤群。先把店內的所有教程分享到群里面，然后把群二維碼發給，買全店vip的客人，讓他們掃碼進群。
優點：當店內教程有上百款時，建議用這個方式，省時省力。
缺點：顧客只需要購買一次，只會產生一個好評，店鋪好評率會增長較慢。
我用的也是第二種，下面是我網盤群的截圖，目前已經有2個群了，一個群只能拉滿200個人，一個客戶的客單價是幾十，一個群的總收益大概在5000左右，我相信之后還會有第三個群，第四個群。
如何用補單解決初始銷量？
解決了作圖和定價的問題，提高了點擊率，想要客人下單，還必須提高信任度，也就是讓客人相信你這款產品是很好的，這樣他們才會下單，這就需要我們適當補單了。
首先，補單哪款產品，原則上來說是，主要是看這款產品有沒有點擊率
如果某款產品每天都有幾個或者幾十個點擊率，就說這個產品有市場，有關注度，然后可以嘗試補幾十單，看看效果
因為我長期看客戶是通過哪些產品進入店鋪的，慢慢了解了，應該補單哪些產品
哪些產品客人點擊了，但是沒有下單，我會思考他為什么沒有下單
是詳情頁做的不好？還是客單價太高？又或者是積累的評價太少？
然后我會用手淘搜索這款產品，和同行中銷量好的店鋪作比較，改善以上的幾個點
大家可能看到這里，可能就覺得我已經離成功不遠了，畢竟我也算是掌握了要領。
那你們就錯了，這才剛開始，很多東西是需要實踐才會出真理，而且還不一定有結果，有成績
那個時候大約每天補4.5單，這樣大概持續了2個星期，但是效果不是太好
當然，補單的同時也會有自然出單，但是每天補單的數量大于自然出單的數量，也就是說掙得錢不夠拿來補單的，還要自己填坑
于是我開始懷疑是不是我選的這個方向不好，甚至想換一個方向，例如教程或者素材之類的
另一方面就是持續上架新產品，讓我再堅持一個月，一個月后沒有效果再換其他的方向，因為重來就是最大的成本。
于是我答應再堅持一個月。
這一個月沒什么特別的，就是每天補幾單，每天找產品再上架，有時候比較忙，可能2.3天才上架一款產品，不忙的時候就一天上架一款。
當然，我這已經是最低限度的了，希望其他的小伙伴不要學我，要勤奮一點，最好每天上架2款以上哈
就這樣差不多又過了3個星期，我的店鋪終于迎來了的黎明，出了2個爆款，只要搜索這2款產品，出現在第一的都是我的店鋪。
雖然其他店鋪也有這些產品，但是他們沒有銷量，就類似于最開始我的店鋪一樣，客人自然會來我這里買。
雖然這2個產品的月銷量大概只有30.40單，但是對于我來說卻是莫大的鼓勵。
這里給大家說一下補單的技巧。
最好的辦法就是先去搜索這款產品，然后進同行的店鋪看看評論區，看大家都有說到哪些優點和缺點。
缺點是最好改善的，例如買家說視頻不清晰，你就可以在補單的時候說自己的視頻是高清的。
總之，只需要反過來說，證明自己的產品確實比別人家的好。
大家提到的優點，例如講解詳細，有一對一指導，那你也可以在補單的時候，把這些優點加進去。
千萬不要只是傻傻的說自己的產品很好，“好”這個概念是很模糊的，要說的再說具體一點，到底好在哪里？視頻是高清的，還是講解詳細，小白也能馬上上手。
如何找貨源并設置自動發貨？
因為是虛擬產品，所以就主要是在網上找貨源，但是要非常注意版權問題，被投訴的話，需要下架產品，甚至面臨賠款。
那么怎么看一個產品有不有版權呢？主要看下面2點：
1.文件中有沒有老師/機構明細
2.課程中有沒有機構的logo，老師出鏡
如果有機構logo，機構名稱，或老師出境，就需要上網站查詢是否真的有版權。
給大家一個版權查詢網站：阿里云版權查詢