更新時間：2022-08-24 09:04:08作者：佚名
頂端新聞·河南商報記者 李守
過去，周末逛通訊數(shù)碼市場是一種潮流和時尚，很多人省吃儉用在市場上買了人生第一部手機、第一臺電腦，通訊數(shù)碼市場在一代人心中留下了揮之不去的情感。
當(dāng)下，隨著購買渠道越來越廣，去通訊數(shù)碼市場購買電子產(chǎn)品不再是消費者唯一的選擇。
昔日人頭攢動的通訊器材市場，如今走向沒落。該如何轉(zhuǎn)型，似乎成為通訊數(shù)碼市場不可回避的問題。
從創(chuàng)富之地到人流稀少
憑借便利的交通等先天優(yōu)勢，方圓約2公里范圍的鄭州火車站商圈雖面積不大，卻出現(xiàn)過一個又一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)致富的傳奇故事，不少人就是在這里開啟人生的第一筆財富積累后，走向更廣闊的人生道路。
錢塘路和隴海路附近有鄭州通訊大世界、凱盛通訊城、豫泰智慧通訊城、鄭州通訊新天地等至少4個通訊市場山寨手機批發(fā)網(wǎng)，融合了手機、通訊器材及配件批發(fā)、二手設(shè)備維修和交易等多種業(yè)態(tài)。這些通訊市場亦是鄭州火車站商圈除服裝、小商品等市場外的另一重要組成部分。
“大約2007年到2008年左右，火車站商圈通訊市場上曾一鋪難求，光轉(zhuǎn)讓費就二三十萬元。”做手機批發(fā)近20年的通訊市場商戶李先生向頂端新聞河南商報記者講述過去屬于通訊市場的高光時刻。
那時候的火車站通訊市場各種品牌的手機應(yīng)有盡有，來市場進貨的地市上的經(jīng)銷商也絡(luò)繹不絕。那時候，諾基亞手機在全球手機銷售市場上還擁有重要的話語權(quán)，此后幾年，諸如蘋果等手機才開始出現(xiàn)到大眾視野，各種品牌的國產(chǎn)“山寨機”在市場上的銷售也火熱起來。
李先生手機批發(fā)生意又迎來了一波銷售高潮，他表示，千元機的批發(fā)成本不高，毛利率卻在30%～60%之間，利潤相當(dāng)可觀。
網(wǎng)絡(luò)正在重構(gòu)市場
批發(fā)一個鼠標(biāo)只賺幾毛錢
隨著社會的變遷，網(wǎng)購的興起，屬于通訊市場商戶的紅利期似乎正在退去，來店里的顧客日漸減少，很多批發(fā)商感慨生意難做，有的甚至轉(zhuǎn)行做了別的行業(yè)。
當(dāng)然，也有人在苦苦支撐著，有商戶表示，畢竟做這個行業(yè)這么多年還是放不下，雖然賺的少，但起碼有個事情可以做。
“以前價格不透明，信息不暢通。”過去做電腦配件，現(xiàn)在做手機配件生意的毛女士表示，當(dāng)年一個進價五六元的鼠標(biāo)，批發(fā)商能賺一兩元錢，零售商能賣到四五十元，利用的就是信息不對稱。
而如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，消費者也會到各個平臺去比價格，在同質(zhì)量的商品中選擇價格最低的一個，終端零售商自然不敢賣高價。
“現(xiàn)在批發(fā)一個鼠標(biāo)只賺幾毛錢，每個零售商手里都有好幾個上家，自然誰家便宜進誰的貨。”毛女士直言現(xiàn)在整個行業(yè)競爭很大，生意不好做了。
“現(xiàn)在各大品牌的手機店都直接開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商直接找品牌方拿貨。”李先生表示，一方面，留給批發(fā)商的市場份額不斷被擠壓，另一方面，網(wǎng)購平臺燒錢打價格戰(zhàn)，把價格壓的很低，現(xiàn)在銷售一臺手機的利潤連1%都不到，在他看來，未來傳統(tǒng)的批發(fā)市場的生意會越來越艱難。
李先生回憶，早在2018年左右，因市場飽和、利潤降低，自己所在市場上的很多商戶因支付不了高額的租金，而選擇搬到其他租金更低的地方，甚至退出了這個行業(yè)，市場上一度出現(xiàn)了四分之一的空鋪。
品牌化成為商家們的選擇
還有人搭上了網(wǎng)絡(luò)快車
雖然生意不如以前好做了，有一點似乎可以在批發(fā)商中達成共識，那就是消費者越來越注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量了。
過去做各種小品牌手機的黃金時代已經(jīng)過去，目前手機市場份額也被各大知名品牌手機占據(jù)，李先生也做起了蘋果、華為等知名品牌手機的銷售。
“現(xiàn)在越來越注重對知識產(chǎn)權(quán)的保護。”在毛女士看來，低質(zhì)量的產(chǎn)品不僅得不到消費者的認可，還有可能有侵權(quán)的風(fēng)險，并且有被打假的可能，這也是她選擇代理知名品牌的原因。
另外，線下流量減少，有人直接瞄準(zhǔn)線上。
“現(xiàn)在到店客戶很少，指望到店客戶的話估計得餓死。”火車站商圈通訊市場商戶王志強對頂端新聞河南商報記者說。
2019年，做房產(chǎn)銷售工作的王志強在朋友的影響下，在某二手平臺上做起了二手手機生意，半年時間就做到了18萬元的銷售額，雖然金額不大，卻讓他看到了網(wǎng)絡(luò)平臺存在著巨大的二手手機交易的潛力。
“河南老王講手機”是王志強在社交平臺上帳號的昵稱，每天老王都很忙碌，一般早上10點，老王會準(zhǔn)時到店里，花上一個小時左右的時間拍短視頻，然后上傳到各個平臺，等12點的時候，再給客戶測試手機和發(fā)貨。
老王說，現(xiàn)在平均每天有四五十個人通過網(wǎng)絡(luò)平臺向他咨詢二手設(shè)備，再多的話自己真應(yīng)付不來。
如何轉(zhuǎn)型
除了商戶，市場方似乎也在謀求轉(zhuǎn)型。
在走訪中山寨手機批發(fā)網(wǎng)，頂端新聞·河南商報記者發(fā)現(xiàn)，有的通訊市場里一樓做起了小商品經(jīng)營，有的通訊市場的負一樓改做美妝市場，不過兩者似乎沒有激起太大的浪花，小商品市場的人流量并不是很大，裝修還是多年前的樣子，美妝市場開門營業(yè)的店鋪屈指可數(shù)。
國內(nèi)曾經(jīng)最大的兩個電子商圈——北京中關(guān)村和深圳的華強北同樣不能逃脫衰落的命運。
北京中關(guān)村小商鋪撤出后，市場升級為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一條街”，再也不見當(dāng)年人山人海的場景。而深圳的華強北商圈的部分商場轉(zhuǎn)型做美妝生意，風(fēng)風(fēng)火火一年以后，又因假貨問題而草草收場。
文化路上的河南科技市場和鄭州火車站上的通訊數(shù)碼商圈，是很多鄭州人曾經(jīng)最愛逛的兩個數(shù)碼商圈，不少人的第一部電腦，第一部手機都來自這里，這里承載了一代人最難忘的回憶和屬于他們的奮斗史。
通訊數(shù)碼市場走下坡路，這是不爭的事實，這也是從業(yè)者需要面對的問題，謀求市場轉(zhuǎn)型，搭乘網(wǎng)絡(luò)快車會是可行之策嗎?頂端新聞·河南商報發(fā)哥還將繼續(xù)關(guān)注。