更新時(shí)間：2022-08-24 09:04:08作者：佚名
頂端新聞·河南商報(bào)記者 李守
過去，周末逛通訊數(shù)碼市場是一種潮流和時(shí)尚，很多人省吃儉用在市場上買了人生第一部手機(jī)、第一臺(tái)電腦，通訊數(shù)碼市場在一代人心中留下了揮之不去的情感。
當(dāng)下，隨著購買渠道越來越廣，去通訊數(shù)碼市場購買電子產(chǎn)品不再是消費(fèi)者唯一的選擇。
昔日人頭攢動(dòng)的通訊器材市場，如今走向沒落。該如何轉(zhuǎn)型，似乎成為通訊數(shù)碼市場不可回避的問題。
從創(chuàng)富之地到人流稀少
憑借便利的交通等先天優(yōu)勢(shì)，方圓約2公里范圍的鄭州火車站商圈雖面積不大，卻出現(xiàn)過一個(gè)又一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)致富的傳奇故事，不少人就是在這里開啟人生的第一筆財(cái)富積累后，走向更廣闊的人生道路。
錢塘路和隴海路附近有鄭州通訊大世界、凱盛通訊城、豫泰智慧通訊城、鄭州通訊新天地等至少4個(gè)通訊市場山寨手機(jī)批發(fā)網(wǎng)，融合了手機(jī)、通訊器材及配件批發(fā)、二手設(shè)備維修和交易等多種業(yè)態(tài)。這些通訊市場亦是鄭州火車站商圈除服裝、小商品等市場外的另一重要組成部分。
“大約2007年到2008年左右，火車站商圈通訊市場上曾一鋪難求，光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就二三十萬元。”做手機(jī)批發(fā)近20年的通訊市場商戶李先生向頂端新聞河南商報(bào)記者講述過去屬于通訊市場的高光時(shí)刻。
那時(shí)候的火車站通訊市場各種品牌的手機(jī)應(yīng)有盡有，來市場進(jìn)貨的地市上的經(jīng)銷商也絡(luò)繹不絕。那時(shí)候，諾基亞手機(jī)在全球手機(jī)銷售市場上還擁有重要的話語權(quán)，此后幾年，諸如蘋果等手機(jī)才開始出現(xiàn)到大眾視野，各種品牌的國產(chǎn)“山寨機(jī)”在市場上的銷售也火熱起來。
李先生手機(jī)批發(fā)生意又迎來了一波銷售高潮，他表示，千元機(jī)的批發(fā)成本不高，毛利率卻在30%～60%之間，利潤相當(dāng)可觀。
網(wǎng)絡(luò)正在重構(gòu)市場
批發(fā)一個(gè)鼠標(biāo)只賺幾毛錢
隨著社會(huì)的變遷，網(wǎng)購的興起，屬于通訊市場商戶的紅利期似乎正在退去，來店里的顧客日漸減少，很多批發(fā)商感慨生意難做，有的甚至轉(zhuǎn)行做了別的行業(yè)。
當(dāng)然，也有人在苦苦支撐著，有商戶表示，畢竟做這個(gè)行業(yè)這么多年還是放不下，雖然賺的少，但起碼有個(gè)事情可以做。
“以前價(jià)格不透明，信息不暢通。”過去做電腦配件，現(xiàn)在做手機(jī)配件生意的毛女士表示，當(dāng)年一個(gè)進(jìn)價(jià)五六元的鼠標(biāo)，批發(fā)商能賺一兩元錢，零售商能賣到四五十元，利用的就是信息不對(duì)稱。
而如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，消費(fèi)者也會(huì)到各個(gè)平臺(tái)去比價(jià)格，在同質(zhì)量的商品中選擇價(jià)格最低的一個(gè)，終端零售商自然不敢賣高價(jià)。
“現(xiàn)在批發(fā)一個(gè)鼠標(biāo)只賺幾毛錢，每個(gè)零售商手里都有好幾個(gè)上家，自然誰家便宜進(jìn)誰的貨。”毛女士直言現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)競爭很大，生意不好做了。
“現(xiàn)在各大品牌的手機(jī)店都直接開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商直接找品牌方拿貨。”李先生表示，一方面，留給批發(fā)商的市場份額不斷被擠壓，另一方面，網(wǎng)購平臺(tái)燒錢打價(jià)格戰(zhàn)，把價(jià)格壓的很低，現(xiàn)在銷售一臺(tái)手機(jī)的利潤連1%都不到，在他看來，未來傳統(tǒng)的批發(fā)市場的生意會(huì)越來越艱難。
李先生回憶，早在2018年左右，因市場飽和、利潤降低，自己所在市場上的很多商戶因支付不了高額的租金，而選擇搬到其他租金更低的地方，甚至退出了這個(gè)行業(yè)，市場上一度出現(xiàn)了四分之一的空鋪。
品牌化成為商家們的選擇
還有人搭上了網(wǎng)絡(luò)快車
雖然生意不如以前好做了，有一點(diǎn)似乎可以在批發(fā)商中達(dá)成共識(shí)，那就是消費(fèi)者越來越注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量了。
過去做各種小品牌手機(jī)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，目前手機(jī)市場份額也被各大知名品牌手機(jī)占據(jù)，李先生也做起了蘋果、華為等知名品牌手機(jī)的銷售。
“現(xiàn)在越來越注重對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。”在毛女士看來，低質(zhì)量的產(chǎn)品不僅得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，還有可能有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，并且有被打假的可能，這也是她選擇代理知名品牌的原因。
另外，線下流量減少，有人直接瞄準(zhǔn)線上。
“現(xiàn)在到店客戶很少，指望到店客戶的話估計(jì)得餓死。”火車站商圈通訊市場商戶王志強(qiáng)對(duì)頂端新聞河南商報(bào)記者說。
2019年，做房產(chǎn)銷售工作的王志強(qiáng)在朋友的影響下，在某二手平臺(tái)上做起了二手手機(jī)生意，半年時(shí)間就做到了18萬元的銷售額，雖然金額不大，卻讓他看到了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)存在著巨大的二手手機(jī)交易的潛力。
“河南老王講手機(jī)”是王志強(qiáng)在社交平臺(tái)上帳號(hào)的昵稱，每天老王都很忙碌，一般早上10點(diǎn)，老王會(huì)準(zhǔn)時(shí)到店里，花上一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間拍短視頻，然后上傳到各個(gè)平臺(tái)，等12點(diǎn)的時(shí)候，再給客戶測(cè)試手機(jī)和發(fā)貨。
老王說，現(xiàn)在平均每天有四五十個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向他咨詢二手設(shè)備，再多的話自己真應(yīng)付不來。
如何轉(zhuǎn)型
除了商戶，市場方似乎也在謀求轉(zhuǎn)型。
在走訪中山寨手機(jī)批發(fā)網(wǎng)，頂端新聞·河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，有的通訊市場里一樓做起了小商品經(jīng)營，有的通訊市場的負(fù)一樓改做美妝市場，不過兩者似乎沒有激起太大的浪花，小商品市場的人流量并不是很大，裝修還是多年前的樣子，美妝市場開門營業(yè)的店鋪屈指可數(shù)。
國內(nèi)曾經(jīng)最大的兩個(gè)電子商圈——北京中關(guān)村和深圳的華強(qiáng)北同樣不能逃脫衰落的命運(yùn)。
北京中關(guān)村小商鋪撤出后，市場升級(jí)為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一條街”，再也不見當(dāng)年人山人海的場景。而深圳的華強(qiáng)北商圈的部分商場轉(zhuǎn)型做美妝生意，風(fēng)風(fēng)火火一年以后，又因假貨問題而草草收?qǐng)觥?/p>
文化路上的河南科技市場和鄭州火車站上的通訊數(shù)碼商圈，是很多鄭州人曾經(jīng)最愛逛的兩個(gè)數(shù)碼商圈，不少人的第一部電腦，第一部手機(jī)都來自這里，這里承載了一代人最難忘的回憶和屬于他們的奮斗史。
通訊數(shù)碼市場走下坡路，這是不爭的事實(shí)，這也是從業(yè)者需要面對(duì)的問題，謀求市場轉(zhuǎn)型，搭乘網(wǎng)絡(luò)快車會(huì)是可行之策嗎?頂端新聞·河南商報(bào)發(fā)哥還將繼續(xù)關(guān)注。