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中行學院生信用卡營銷企劃書中行學院生信用卡營銷企劃書

興業中行威佳分行在對北京市中學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調查與研究以后，按照我行現在信用卡零售業務的現實情況，決定從高中生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推動我行的零售中行業務。現在開設高中生信用卡的中行有：光大中行、建設中行、廣東發展銀行、招商中行、興業中行、中國林業中行等。

一、策劃書提要

⒈經過幾蓬勃的發展，信用卡早已在我國的經濟結構中找到一個挺好的位置，并且就其原本在我國具備消費能力的人群中還是有巨大的發展空間。

⒉大學生是一個初具消費能力的團體，并且輕希望嘗試新鮮事物，又渴求處處展現自我獨有的個性。因此，對于信用卡來說，學院生是一個很大的極具潛力的市場。

⒊但是，今天的學院生不只是要的是一張信用卡，而是一張獨屬于她們甚至還能代表它們的信用卡。

⒋中信中行此次推出的i卡就是為現今“敢消費，敢掏錢”的中學生量身訂做的一張信用卡，它除了有吸引人的外形，更有出色的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。

⒌為學院生帶去新鮮的“先消費，后還貸”的理財理念，同時告誡“個人信用機制”的重要性建行大學生信用卡，減少興業中行在中學生心目中的地位，推動“i”卡的申卡量。

二、策劃前提和目的

⒈前提：

①隨著我國變革開放的發展，越來越多美國的消費觀念融入美國，成為當下流行的趨勢。而學院生這么一個特定的齡層次，格外容易接受這些熱潮。

②我國信用卡歷史似乎已有將近，但真正達到快速擴充規模的，卻是從XX開始的，故而有部份中行從業人員將XX作為美國信用卡的元。網路的普及，并且輕人更快速的接受外來信息，融入外來文化。

③鄭州市的高中生數目隨著全省高等教育的普及而快速減小，現在與我行在舉辦學院生信用卡領取中產生有效競爭力的只有招商中行一家。我們的市場份額有待提升，將來還要力爭的工作量還巨大。面對大學云集的北京高校生群體，我們信心爆棚。通過教育和宣傳活動，預期能將學院生i卡的銷售業績提高到一個更高行業層次。

⒉目的：

①促進“i”卡的代辦量。

②傳播品牌所提倡的“人生理財，從小學開始”的精神，鼓勵中學生在大學期間培養個人理財理念及理財習慣建行大學生信用卡，擅于利用錢財，有度消費，造就未來的質量生活。

③促進在校高中生“先消費，后還貸”的先進消費觀念的產生以及告誡其“個人信用機制”在日后生活中的重要性。

④進入大學宣傳借記卡與信用卡的實質差別，讓高中生了解興業中行以及“i”卡。

三、策劃的環境剖析

⒈相關背景：

①信用卡與起源于印度，其前身為“信用籌碼”。，美國中行在上海支行發行了國外首張信用卡——長城信用卡。至止，美國中行在全省有多家分支機構創辦信用卡業務，有特約商戶家，發卡量達萬張。

②XX起，信用卡逐步在學院生校園中嶄露頭角。截至至XX，已有建設中行、廣東發展中行、招商中行、中信中行、興業中行、中國林業中行都推出了學院生辦卡業務。

③XX月，光大中行公布學院生信用卡i卡，為學院生提供優質、優惠的理財服務；并引導高中生對金錢做出合理規劃，幫助它們實現期望的夢想。興業i卡，啟程夢想、揚帆人生！

⒉環境述評：

①據不完全統計，我國學院生信用卡持有者約占學院生總數量的.%，其中大部份為XX、XX辦卡者。這個比列在全省小型城市，如：北京、北京、廣州，更高一些。而在北京，學院生信用卡持有率不足%，但是，依據《萬事卡拉奇國際組織學院生理財和信用卡理念調查報告》，約有％的被調查者覺得有必要為在校高中生提供信用卡服務，％的被調查者覺得有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數據間的差異不難聽出，學院生的信用卡市場仍有巨大的空間可以步入。

②我們興業中行杭州支行與部份北京大學簽有合作合同，廣東財經大學和天津輕工業管理大學等院校師生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還貸方法來講，兩卡關聯的方式更便于了學院生使用i卡業務。

③情況只是不容豁達的，就功能而言不僅“先消費，后還貸”“信用機制”之外，在大多數師生的理念里借記卡與信用卡沒有區別，通常的信用卡操作借記卡都可以完成。因此我們對信用卡與借計卡的差別與優勢，一定要在營銷過程中詳加說明。

⒊綜合推論

①部分老師覺得“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現金支付、其余功能借記卡都可代替。

※我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養成，指出“個人信用機制”在日后的重要性。，并告知她們，我行將定期出示權威信用狀。，