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1、舞蹈培訓(xùn)班名稱：《舞藝》舞蹈培訓(xùn)班

文化與經(jīng)營理念：“快樂學(xué)習(xí)，快樂成長”。讓你學(xué)會(huì)管理你的健康、你的心態(tài)、你的朋友、你的才能、你的工作！用責(zé)任和自信完善你我。

2. 早期階段：

1、定位策略：學(xué)校以開設(shè)小規(guī)模精品班、普通大眾班為主，同時(shí)開設(shè)其他舞蹈課程，滿足廣大舞蹈愛好者的需求。

2.了解市場：

2.1資源情況：鄭州市區(qū)人口比較集中，約600萬人，但具有規(guī)模的專業(yè)舞蹈培訓(xùn)班卻很少，發(fā)展空間很大。

2.2經(jīng)濟(jì)條件：鄭州是中原城市群國家中心城市想開個(gè)舞蹈培訓(xùn)班，消費(fèi)水平較高，居民愿意在文化方面消費(fèi)。

2.3 目標(biāo)群體的環(huán)境：

2.3.1專業(yè)表演班、專職輔導(dǎo)班（爵士舞、現(xiàn)代舞）：主要對象為高中生、中專生（護(hù)士、幼師為主）、大學(xué)生，以及社會(huì)上一些有志于從事舞蹈工作的舞蹈愛好者，年齡15歲以上。宣傳主要針對學(xué)校周邊地區(qū)。

2.3.2中國舞、少兒拉丁舞：針對3-13歲少兒，培養(yǎng)少兒氣質(zhì)、性格、藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園至初中，但選擇權(quán)在家長手中，因此以居民區(qū)推廣為主，學(xué)校推廣為輔。

2.3.3業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，初中，高中，大學(xué)）想學(xué)更多才藝！

2.3.4成人國標(biāo)舞（拉丁舞、現(xiàn)代舞）：針對企業(yè)白領(lǐng)等高層管理人員，在俱樂部、廣場、企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行推廣。

3.競爭分析：

3.1作為新開辦的舞蹈培訓(xùn)班，在選擇地點(diǎn)的時(shí)候一定要避開已經(jīng)有點(diǎn)影響力的舞蹈培訓(xùn)班，尋找空置的培訓(xùn)地點(diǎn)。

3.2 定價(jià)策略：定價(jià)多樣化，包括單次卡、月卡、分期卡、年卡、通卡，優(yōu)秀學(xué)生簽訂合同后還可享受分期付款、學(xué)費(fèi)返還等優(yōu)惠政策。

3.3完善服務(wù)策略：提供提前報(bào)名免費(fèi)舞蹈服裝、發(fā)放學(xué)生徽章、課程評分、為學(xué)生提供表演機(jī)會(huì)、制作成品舞蹈MV、提供后續(xù)服務(wù)等，提升服務(wù)品質(zhì)。

3.4定期舉辦和參加競賽、交流會(huì)，讓學(xué)生學(xué)到更多知識，提高品牌知名度。

3.實(shí)施階段：

1、選址：附近小區(qū)多，交通方便，人流量大，廣場都是不錯(cuò)的選擇，比如萬達(dá)，百貨，國貿(mào)！

2、培訓(xùn)形式：加盟形式（優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既定的場地布局和師資安排。缺點(diǎn)：需繳納一定的加盟費(fèi)用留學(xué)之路，延緩了創(chuàng)立品牌的時(shí)間。

3、招聘教師：爵士舞教師1名、街舞教師2名（、、、）、中國舞教師1名、國標(biāo)舞教師1名（拉丁舞、現(xiàn)代舞）。教師要求素質(zhì)高，提前聯(lián)系，根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定上課教師。黃武可暫任舞蹈編導(dǎo)老師。

4. 提供的課程：

4.1 業(yè)余興趣班

4.1.1 爵士舞

招生對象：無舞蹈基礎(chǔ)知識、對舞蹈感興趣的各界人士、都市白領(lǐng)女性

費(fèi)用：600元，每月12節(jié)課想開個(gè)舞蹈培訓(xùn)班，內(nèi)容：爵士舞基礎(chǔ)身素質(zhì)訓(xùn)練、爵士舞基礎(chǔ)組合訓(xùn)練、基礎(chǔ)表演舞學(xué)習(xí)、1支基礎(chǔ)成品舞

4.1.2 中國舞（分級別）：

招生對象：針對3-13歲少兒，培養(yǎng)氣質(zhì)與藝術(shù)細(xì)胞

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2700元/期 5000元/年（含寒暑假） 免費(fèi)提供舞蹈服飾

掌握內(nèi)容：

a.形成對舞蹈的正確認(rèn)識，產(chǎn)生對舞蹈的興趣

b. 體型氣質(zhì)的塑造

c. 學(xué)習(xí)基本技能

d. 對舞蹈音樂的理解

e. 能獨(dú)立創(chuàng)作簡單舞蹈

f. 各民族舞蹈的簡單組合

g.2-5 完成的舞蹈

h. 為將來的舞蹈進(jìn)步打下基礎(chǔ)

4.1.3 拉丁舞（級別）：

招生對象：針對3-13歲少兒，培養(yǎng)氣質(zhì)與藝術(shù)細(xì)胞

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2400元/期 5000元/年（含寒暑假） 免費(fèi)提供舞蹈服飾

掌握內(nèi)容：

a. 塑造身體

b. 學(xué)習(xí)基本技能

c. 基本拉丁舞步

d. 對舞蹈音樂有基本了解，能跟上節(jié)奏

e. 能獨(dú)立聆聽音樂并完成舞蹈

f.拉丁舞簡單創(chuàng)作

g. 2-5 支完成的舞蹈

4.2 短期速成課程

招生對象：有一定舞蹈基礎(chǔ)，希望通過系統(tǒng)教學(xué)在短時(shí)間內(nèi)有所提高的人士。課程時(shí)間：周一至周五 13:30-17:30。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1880元。內(nèi)容：爵士舞中級復(fù)合動(dòng)作訓(xùn)練。爵士舞組合編舞技巧與音樂運(yùn)用。中級表演型爵士舞。學(xué)習(xí)4支成品舞蹈。

4.3 專業(yè)表演課

招生對象：主要針對對舞蹈行業(yè)有興趣，想通過系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈的學(xué)員、自學(xué)學(xué)員、想在短時(shí)間內(nèi)快速學(xué)習(xí)的學(xué)員。課程時(shí)間：周一至周五。每周一開一門新課程。學(xué)不完的學(xué)員可以免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一門課程。課程周期為一個(gè)月。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3500元/月。掌握內(nèi)容：a.爵士舞基本素質(zhì)及姿勢訓(xùn)練

b.爵士舞基礎(chǔ)動(dòng)作組合訓(xùn)練

c. 初級表演舞學(xué)習(xí)

d. 學(xué)習(xí)初級健身會(huì)員課程的安排和教學(xué)方法

e.爵士舞中級復(fù)雜動(dòng)作的教學(xué)與練習(xí)

f. 爵士舞組合編舞技巧及音樂的運(yùn)用

g. 中級表演爵士舞學(xué)習(xí)

h.具有初、中級舞蹈6-8級者，可簽約入隊(duì)，月薪5000元以上。

★強(qiáng)烈推薦★

4.4 全日制輔導(dǎo)班

招生對象：主要針對有志從事舞蹈教練或舞者工作，需要在短期內(nèi)提升、加速學(xué)習(xí)的學(xué)員。有基本功或無基本功的學(xué)員均可參加，課程從零開始。課程時(shí)間：周一至周五，每周一開新課，學(xué)不完的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期。課程周期為兩個(gè)月，加開半個(gè)月課時(shí)，共計(jì)75天。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：5980元。免費(fèi)提供爵士舞服裝、專業(yè)舞鞋一雙，以及各種風(fēng)格音樂教學(xué)視頻、教學(xué)錄像等。要掌握的內(nèi)容：a.爵士舞基本素質(zhì)、姿勢訓(xùn)練

b.爵士舞基礎(chǔ)動(dòng)作組合訓(xùn)練

c. 初級表演舞學(xué)習(xí)

d. 學(xué)習(xí)初級健身會(huì)員課程的安排

e. 通過教學(xué)方法學(xué)習(xí)

f. 教學(xué)實(shí)踐

g. 爵士舞中級復(fù)合動(dòng)作訓(xùn)練

h.爵士舞組合編舞技巧及音樂的運(yùn)用

i. 中級表演爵士舞學(xué)習(xí)

j. 中級教學(xué)法，學(xué)習(xí)音樂理解和即興舞蹈

k. 爵士舞高級復(fù)合動(dòng)作訓(xùn)練

l.爵士舞高級技巧訓(xùn)練

m. 高級表演舞蹈學(xué)習(xí)

n.即興舞蹈訓(xùn)練編舞技巧

o.掌握10-15個(gè)中級爵士舞動(dòng)作者，可直接簽約加入我們的團(tuán)隊(duì)，月薪8000元以上。

終身VIP：

招生對象：特別喜愛舞蹈、視舞蹈為生活一部分、愿意與舞蹈培訓(xùn)班共同成長的人士。

課程時(shí)間：隨時(shí)來學(xué)，舞蹈風(fēng)格齊全！

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：12800元、舞蹈服飾2套、VIP會(huì)員金卡、提供音樂、教學(xué)視頻！

掌握內(nèi)容：所有舞蹈類型！舞蹈培訓(xùn)班給你家一般的感覺，我們共同見證你的成長。

1.卡課程須在有效期內(nèi)完成，否則作廢。 12次卡 兩個(gè)月800元 24次卡 三個(gè)月2800元 42次卡 六個(gè)月5800元 2.通行證 ? 每堂課時(shí)間為90分鐘； ? 可以參加課程表內(nèi)所有課程（專項(xiàng)國際舞蹈大師課程除外）； ? 通行證在有效期內(nèi)可不限次數(shù)、不限舞蹈類型使用； ? 通行證只能在有效期內(nèi)使用；

月票500元，有效期30天，學(xué)期票3888元，普通班有效，年票6600元，有效期一年，VIP小班最低五小時(shí)，每小時(shí)200元

? 最少五節(jié)課，每節(jié)課90分鐘； ? 上課時(shí)間和內(nèi)容可聯(lián)系工作室定制； ? 每增加一人，在原課程基礎(chǔ)上加收50元，最多增加三人； 舞蹈編排包含四節(jié)課，舞蹈編排每節(jié)600元 ? 舞蹈編排包含四節(jié)課，每節(jié)一分鐘舞蹈編排價(jià)格為600元

5.1派發(fā)傳單：學(xué)校（高校、社團(tuán)）、街道（公交站、社區(qū)）

5.2海報(bào)：在招生地點(diǎn)及其他大型社會(huì)活動(dòng)場所張貼海報(bào)。

5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷：創(chuàng)建和推廣網(wǎng)站、進(jìn)論壇、發(fā)帖、提問、優(yōu)化置頂

5.4 演出宣傳：快閃、演出、晚會(huì)、廣場舞等活動(dòng)記得掛上培訓(xùn)班牌子

5.5 尋找營銷機(jī)構(gòu)：附近的學(xué)校、大學(xué)俱樂部、住宅社區(qū)

5.根據(jù)入學(xué)情況制定課程安排：

6.接待處：負(fù)責(zé)接待客戶咨詢

4.后期：

1、團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)初期由老師、藝術(shù)總監(jiān)等成員組成，后期將有更多優(yōu)秀人才加入團(tuán)隊(duì)，并制定管理制度。

2、客戶維護(hù)：將客戶信息錄入數(shù)據(jù)庫，每月至少一次主動(dòng)聯(lián)系客戶，可以是節(jié)日問候，也可以是課程調(diào)查。

3.產(chǎn)業(yè)延伸策略：文化交流、賽事參與、演出市場、人才輸送、團(tuán)隊(duì)拓展、加盟合作、演藝經(jīng)紀(jì)等。

初步方案如上，請大家審閱，如有不足之處，還請指出并給予指導(dǎo)，以便修改完善，謝謝！