更新時間：2021-06-23 02:03:21作者：admin2
立思辰留學(xué)算是不錯的了，他們不管是在申請澳洲方面還是其他國家都很強，我當(dāng)時也是找的他們，他們公司規(guī)模大，分公司很多，環(huán)境很不錯。老師很有耐心，而且都有海外留學(xué)背景，申請中老師會根據(jù)個人成績情況幫你準(zhǔn)備合理的院校申請，能夠了解我鎖擔(dān)心的問題，還給我準(zhǔn)備了很多資料，最后順利拿到了理想的大學(xué)offer。
首先，不要被機構(gòu)的概念牌給忽悠了。行業(yè)內(nèi)人忽悠外行人的一個方法就是打概念牌，留學(xué)中介和留學(xué)咨詢就是兩個概念，不要看概念，看看具體負(fù)責(zé)留學(xué)辦理業(yè)務(wù)的人除了講概念，是否可以講具體的關(guān)于留學(xué)國家教育，申請，移民和文化的事情。
其次，如果家長和學(xué)生可以根據(jù)辦理人員的自媒體來判斷。很多學(xué)生家長不清楚，我們一般在機構(gòu)里面接觸的人叫咨詢顧問，說白了是銷售。就是簽訂合同后，這個人就和我們沒關(guān)系了。所以大家一定要看后期負(fù)責(zé)我們留學(xué)的人是誰，要和這個人聊天，要看看這個人講的是否專業(yè)，而不是看銷售人員。當(dāng)然了，如果我們學(xué)生家長仍舊無法判斷，那么你可以問問負(fù)責(zé)我們留學(xué)辦理的人員是否有自己的自媒體。一個專業(yè)的人員，這個信息爆炸的時代，如果還沒有自媒體，那是不可理解的。而且我在行業(yè)7年多，我認(rèn)識接觸到的做的不錯的，都有自己的自媒體。
以上是針對問題本身的一個分析，其實這個問題可以轉(zhuǎn)化為，怎么找到靠譜的留學(xué)服務(wù)，大家看我下面具體的分析：
目前任何留學(xué)機構(gòu)都沒有排名，倒是有全國十佳留學(xué)機構(gòu)，全國十大誠信留學(xué)機構(gòu)等等類似的榜單，但是這樣的榜單人家也標(biāo)注了，排名不分先后，意思是十佳的水平是一樣的。這樣的榜單，很多都是媒體年底給在自己的廣告客戶商頒發(fā)的。就是機構(gòu)在媒體上面做廣告，媒體年底給機構(gòu)頒發(fā)獎。這些都是一些行業(yè)現(xiàn)象介紹，真正的分析看我下面的邏輯。感覺有很多水軍，還是打概念牌，就是比如留學(xué)咨詢比留學(xué)中介好等等之類的話。所有這些都是虛的，一定要
如果要做一個留學(xué)機構(gòu)排名，首先要有一個發(fā)布排名的機構(gòu)，這個機構(gòu)一般會負(fù)責(zé)制定衡量一個機構(gòu)好壞的一系列標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)收集數(shù)據(jù)，最后進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總和處理，得出機構(gòu)的排名。不管標(biāo)準(zhǔn)如何制定，投訴率這個數(shù)據(jù)是必不可少的。但是投訴率這種事情，在公司內(nèi)部都是不宣傳的事情，公司怎么可能會把自己的這種數(shù)據(jù)透漏給第三方呢？
另外哪家機構(gòu)做這種排名都是得罪人的事情，各家機構(gòu)都宣傳自己是行業(yè)第一，突然有排名機構(gòu)說別人是第一，你是第三，這不是打人家的臉嗎？但是學(xué)生和家長可能疑惑了，不是明明在網(wǎng)上看到一份留學(xué)機構(gòu)的排名了嗎？這種排名多了去了，多在網(wǎng)上搜索一下，就會發(fā)現(xiàn)里面有好幾個排名，這些排名有幾家機構(gòu)是一樣的，每個排名基本上都是一兩家不一樣。其實這都是不一樣的那幾家機構(gòu)做的軟文。就是自己編一個留學(xué)機構(gòu)排名，然后把自己機構(gòu)發(fā)布出去，其他機構(gòu)都是陪襯。行業(yè)內(nèi)人士一看這種排行榜就知道緣故，其實本質(zhì)上是利用家長和學(xué)生對于留學(xué)行業(yè)不熟悉，誤導(dǎo)學(xué)生和家長的。那些排名的其他機構(gòu)，基本上都是盡人皆知的機構(gòu)，或者和他業(yè)務(wù)不構(gòu)成沖突的機構(gòu)。那么大家可能疑惑了，這樣的排名也不可信（其實很多學(xué)生和家長還覺得這樣的排名提供了大量的信息，至少讓學(xué)生和家長了解到有這些留學(xué)機構(gòu)，實際上為啥我或者其他從業(yè)人員沒有這種排名呢？就是因為沒辦法獲取數(shù)據(jù)，沒辦法排名，所有的排名都是忽悠人的。更重要的是即使有排名，教育是很個性化的東西，沒辦法標(biāo)準(zhǔn)化，還是看人，和機構(gòu)本身關(guān)系不大），如何找留學(xué)服務(wù)呢？且看我下面分解：
一 首先大家要明白，留學(xué)申請和機構(gòu)關(guān)系不大，和你有關(guān)系的是具體負(fù)責(zé)你留學(xué)的老師。網(wǎng)絡(luò)上大家看看，同樣的機構(gòu)，有的人說挺好的，有的人發(fā)帖罵（當(dāng)然要去除某些水軍），原因是什么呢？其他都一樣，不一樣的就是不同的人負(fù)責(zé)的。不同的人負(fù)責(zé)，從業(yè)背景，專業(yè)度，負(fù)責(zé)耐心程度等等完全不一樣，結(jié)果不一樣也可以理解了。所以找留學(xué)服務(wù)，我們是要看誰負(fù)責(zé)我們的留學(xué)申請，而不是機構(gòu)。
二 在機構(gòu)里面其實我們本質(zhì)上也是在找老師，只不過很多人沒有意識到。一般我們是看到機構(gòu)的廣告，然后和機構(gòu)里面的老師聊，由于對于機構(gòu)老師的認(rèn)可，最后選擇和這個機構(gòu)簽約。我們選擇的還是機構(gòu)里面的老師。甚至所謂的口碑客戶，我們一般也是推薦的是某個之前負(fù)責(zé)過我們申請的老師。但是大家一定要注意，機構(gòu)里面我們前期接觸的人都是銷售，就是賣留學(xué)服務(wù)的，簽約后就和你沒有關(guān)系了，所以一定要和真正負(fù)責(zé)你留學(xué)申請的人見面。
三 機構(gòu)里面留學(xué)人員流動性很大，所以說某機構(gòu)擅長某一類留學(xué)也只是一個宣傳。大家一定聽過，今天剛剛簽約的老師，過段時間就去西藏旅游了，或者回老家了，或者女老師生孩子了等等。其實都是離職或者跳槽了。機構(gòu)的老師走了，提供服務(wù)的人走了，那么機構(gòu)還是能和原來一樣嗎？很顯然會有很多差別的東西。即使機構(gòu)把很多東西流程化，具體還是看執(zhí)行的人的專業(yè)度和服務(wù)水平。另外，目前機構(gòu)宣傳，好像留學(xué)咨詢就要比傳統(tǒng)機構(gòu)高明很多，實際上深入思考一下就明白，還是看人，而不是看這個概念。行業(yè)之間老師都是流動的，不可能在傳統(tǒng)機構(gòu)的老師到了咨詢機構(gòu)，突然變得專業(yè)了。而在咨詢機構(gòu)的專業(yè)老師，到了傳統(tǒng)機構(gòu)就變得不專業(yè)了。
四 目前宣傳的留學(xué)咨詢/高端留學(xué)咨詢好像要比傳統(tǒng)機構(gòu)里面申請高了不知道多少段位。實際上這個都是概念。行業(yè)之間人員都是流動的，尤其留學(xué)行業(yè)，流動性更大。可能前段時間還負(fù)責(zé)你留學(xué)和你簽約，過幾天就去西藏旅游去了。所以這么高流動性的行業(yè)，A在傳統(tǒng)機構(gòu)，過幾天到了所謂的咨詢機構(gòu)，難道會突然變得不專業(yè)？有些人可能會說，雖然流動性高，但是應(yīng)聘的時候咨詢機構(gòu)不會雇傭來自傳統(tǒng)中介機構(gòu)的人。這個純粹是亂想，我見證過多少人到處流動。如果這個沒有說服力，我們看一個相反的例子供大家思考：B在咨詢機構(gòu)，到了傳統(tǒng)的留學(xué)中介機構(gòu)。難道專業(yè)的B因為換了地方而變得不專業(yè)了嗎？這次可不要說留學(xué)中介機構(gòu)也不要專業(yè)高能的來自咨詢機構(gòu)的B啊。所以大家不要覺得聲稱咨詢的就比傳統(tǒng)中介就專業(yè)很多，還是那句老話-----看具體負(fù)責(zé)你的人的專業(yè)度和負(fù)責(zé)程度。
五 為啥大家找留學(xué)服務(wù)首先想到的是“哪家留學(xué)機構(gòu)好呢？”。這是因為過去，我們只能聽到機構(gòu)的聲音，機構(gòu)當(dāng)然要宣傳機構(gòu)本身了，不可能宣傳具體的某個人。所以我們聽到的聲音一直是被誤導(dǎo)的。真正起作用的留學(xué)老師，在過去發(fā)不出自己的聲音，因為做一個廣告幾萬塊錢，單個老師是負(fù)責(zé)不起的。但是目前為什么會有改變？就是互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，尤其是自媒體的發(fā)展，能讓獨立留學(xué)顧問老師發(fā)出自己的聲音，影響到客戶群體，生存下來。而且閱讀一個人寫的文章找到的留學(xué)服務(wù)，要比看到廣告和軟文更加靠譜。最后客戶體驗后，無論專業(yè)度還是服務(wù)耐心細(xì)致程度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出機構(gòu)，這種口碑效應(yīng)會隨著時間越來越被放大。
六 獨立留學(xué)顧問是目前學(xué)生能夠找到的最佳選擇。獨立顧問一般都是在機構(gòu)里面從業(yè)多年，有豐富的申請經(jīng)驗。這種人一般在機構(gòu)里面很難遇到，因為有豐富從業(yè)人員的人，要么在機構(gòu)做管理了，要么創(chuàng)業(yè)去了，管理和創(chuàng)業(yè)的人沒有時間和精力直接負(fù)責(zé)學(xué)生的申請的。獨立留學(xué)顧問也是時代發(fā)展的產(chǎn)物，一方面是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展導(dǎo)致他們可以發(fā)出自己的聲音，內(nèi)容寫得好專業(yè)就可以傳播出去影響自己的潛在客戶，另一方面現(xiàn)在美國留學(xué)申請競爭越來越激烈，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也讓信息越來越透明，那么高質(zhì)量的個性化的美國留學(xué)服務(wù)是客戶需要的。另外機構(gòu)里面普通存在服務(wù)學(xué)生太多，導(dǎo)致留學(xué)老師有心無力，沒有太多時間花費學(xué)生申請上面，很難做出個性化的留學(xué)申請來。另外就是，一定要找一個人負(fù)責(zé)到底的這種模式，不要找所謂的團(tuán)隊負(fù)責(zé)，這是機構(gòu)為了怕出事設(shè)置的模式。美國錄取向來都是holistic review，你在官網(wǎng)上可以看到，就是要綜合你多方面的背景因素來確定的。就好比不同人負(fù)責(zé)畫眉毛，眼睛，鼻子等一樣，雖然各部分畫的不錯，組合起來可能不搭配不協(xié)調(diào)。而且多個人負(fù)責(zé)，基本上是誰也不負(fù)責(zé)，出了事都推卸責(zé)任，有了功勞都搶。
七 當(dāng)然了獨立留學(xué)顧問也有需要謹(jǐn)慎的。和任何一個事物一樣，這種模式受到家長認(rèn)可后，必然會有很多人跟風(fēng)，也聲稱自己是獨立留學(xué)顧問。所以留學(xué)顧問，不是他說是獨立留學(xué)顧問，就是了。而是要看他本身是否專業(yè)，是否有服務(wù)精神。這些都比較抽象，那么一個簡單容易的辦法就是看他是否有自己的自媒體，他寫的文章是怎么樣的。
八 靠譜的留學(xué)顧問選擇是關(guān)鍵。正如樓上有同行擔(dān)憂的，獨立留學(xué)顧問會拿錢走人。這個擔(dān)憂不是沒有道理，尤其是遇到那種假冒的獨立留學(xué)顧問。但是真正的獨立留學(xué)顧問則不會發(fā)生，因為有能力做好的事情，不可能自己故意把學(xué)生的申請搞壞，自己搬石頭砸自己的腳。所以這也就是對于專業(yè)度的判斷。
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本文為美國留學(xué)獨立顧問閆勝龍原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)，侵權(quán)必究。