更新時間：2022-11-26 21:05:42作者：佚名
活動策劃考驗的不僅是對競爭態(tài)勢、品牌差異化的格局認識，也是對市場現(xiàn)狀、消費心理的準確洞察，最終才是落實到具體的活動設計、活動文案、活動宣傳、熱點借勢、媒介合作、話題造勢等執(zhí)行環(huán)節(jié)上。
每到節(jié)假日，各行各業(yè)都會打營銷戰(zhàn)爭，想要在眾多企業(yè)中脫穎而出是擺在許多企業(yè)面前的一道難題。
今天，明源君為大家收集整理了關(guān)于假期間做好活動營銷策劃的8大技巧。
免費
免費既包括費用，也包括額外的要求和條件。參與活動的門檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發(fā)現(xiàn)與獲得的目標用戶就越多。
通常情況做店面營銷活動外面排大隊的都是免費的，什么進店有禮、免費的……
貴陽某樓盤端午節(jié)期間到訪客戶均可領(lǐng)取購房代金券，代金券價值1000元，在合同簽訂時沖抵1000元房款。
不過如果想要做分類營銷，那么就要考慮根據(jù)目標客戶特征設定額外的條件和要求，這樣能進一步提高活動的客戶的轉(zhuǎn)化率。
簡單
活動的規(guī)則也需要盡可能設置簡單。越多越復雜的規(guī)則，用戶越不耐煩。在觀察現(xiàn)場活動中，盡管看到有些門店設定了很詳細的規(guī)則，參與用戶往往聽不下去，而是采用自己的理解，最后導致了結(jié)果的紛亂。
簡單也是對企業(yè)活動策劃的基本要求，規(guī)則設置過多，會令用戶分心，往往活動效果并不盡如人意。
某樓盤在五一期間，通過線上小程序設置像盲盒、“大轉(zhuǎn)盤”、“砸金蛋”，“九宮格”等活動，每個用戶都有2次抽獎機會，每轉(zhuǎn)發(fā)一次就能獲得一次計劃，參與者都能中獎。并且操作也很簡單，客戶只需一鍵登錄小程序即可。
透明
如何獲得活動設置的獎勵、是否獲得了獎勵，誰最終憑借什么條件獲得了獎勵?整個流程的公開透明，可查可證，不僅是和參與用戶最好的溝通，也會極大降低后續(xù)的無謂投訴。
特別是抽獎類活動營銷策劃技巧，必須對中大獎甚至所有中獎客戶信息進行公示，以示公平。一個活動快到結(jié)尾頭獎還沒有抽出來，那么就會被客戶所懷疑真實性。
有趣
店面的活動設計應該就像游戲一樣，不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶參與，也能夠激發(fā)用戶新的自由創(chuàng)造，從而推動信息擴散再度拉升效果。
實在
吸引客戶參加活動只有兩個原因，一個是有趣的互動過程，另外就是實實在在的優(yōu)惠。前面講的免費也是實在的一種變現(xiàn)形式。也就是說客戶參加營銷活動，購買商品獲得的價值是實實在在的，客戶真正會認可這部分價值。消費者已經(jīng)越來越精明了，商家耍小聰明，搞個噱頭一下就會被消費者識破。
熱鬧
活動互動方式的策劃需要考慮怎樣才能做到熱鬧，即可以營造熱烈的現(xiàn)場氛圍，吸引更多的人過來參與，有聲光效果，參與人數(shù)多，人員動作幅度大等這些要素可以多考慮。
可累積
利益的累積能夠充分調(diào)動參與用戶的積極性，比如客戶可以拿三個普通獎品換一個三等獎獎品，每位參與用戶都會變成自己的傳播員。不過，這一規(guī)則也不能無上限，而是在一定限制條件之下，比如“最高三次”的界限。
對于一些常規(guī)的活動可以像一些娛樂節(jié)目一樣，有周賽，月賽，季賽。
可兌現(xiàn)
獲利的兌現(xiàn)要細微并及時地下發(fā)營銷策劃技巧，即只要用戶達到了兌獎條件，就可以獲得獎品。獎品并不一定要大，可以是一罐飲料，也可以是其他小型激勵，隨時兌現(xiàn)與匯總兌現(xiàn)都被允許，如果還能小小地超越一下用戶的預期就更加不錯。
總而言之，在做活動的時候盡可能的站在用戶角度，思考用戶在做每一個選擇的時候會想什么來解決，這比簡單的做發(fā)散要好很多。
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