更新時間：2022-11-26 17:07:20作者：佚名
說到營銷方案就會讓很多人頭疼，營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題非常多，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等非常麻煩，實際上只要掌握幾個關鍵技巧即可。
1、規劃
做營銷方案的第一步就是先腦中有大致的規劃，比如營銷戰略規劃營銷策劃技巧，市場引爆點，市場布局，主導操作思路，運作模式，市場進人與運作思路及設計，一開始想不了太詳細也沒有關系，有思路去怎么做每一件事情就可以。
2、主題
營銷策劃主題和項目介紹根據不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
3、策劃分析
營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。比如經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
4、主要優劣勢分析
圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素營銷策劃技巧，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。