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奧特萊斯這個詞，源自英文直譯，本意是指某個出口或通道。在商業(yè)銷售領域，它確實是品牌方處理積壓貨物的有效渠道。當你以自己認為合理的價格，購入了品牌方原先需要處理的商品時，實際上也幫它們減輕了庫存負擔。

它們是倉庫變來的

各個品牌在制造服裝等物品時，無法完全了解市場對產品的需要量，一旦生產數量過多，就要承擔倉庫存儲的開銷，因此需要支付一筆倉儲成本，并且這種成本會隨著時間不斷累積。這種只賣出沒有進貨的交易模式，沒有人愿意進行。同時，由于百貨零售行業(yè)的競爭日益加劇，商品下架的速度也越來越快。商家為了有效地回籠資金就需要特殊的零售渠道來消化庫存。

參加商場周期性促銷活動，難以滿足商家處理積壓貨物的目標，奧特萊斯專門為品牌商處理過季商品，沒有時間規(guī)定，一直維持折扣銷售留學之路，一位服裝公司負責人表示，銷售不暢時，貨物無法轉化為現(xiàn)金，會損害企業(yè)資金周轉，因此現(xiàn)在許多品牌開始注重拓展替代性銷售渠道，把商品放在折扣店售賣，總比囤積在倉庫里更經濟。

有一些商品是專門為打折店生產的

部分品牌會單獨為奧特萊斯打造一批限定款式，這些款式大多源于往季的熱銷單品，有時還會對材質和色調進行創(chuàng)新組合，形成專屬設計，某奢侈品牌奧特萊斯負責人透露了這一情況。這種情況多見于高端品牌的零售商。

這類產品主要面向那些希望購買高檔商品但資金有限的人群。某服裝企業(yè)營銷部門的員工表示：商家借助顧客對品牌的信任，通過略微調整產品用料來降低生產費用，這屬于一種商業(yè)手段。舉例來說，一件在專賣店以全價出售的皮包，在打折時可能改用帆布材質，不過還是有忠實于該品牌的消費者會搶購這樣的商品。能否尋得此類稀有物品，不僅取決于機遇，更需具備敏銳的洞察力。

即使在打折店里，也一樣便宜無好貨

奧特萊斯售賣的商品，通常根據其過季狀況來減價促銷。譬如，2012年于奧特萊斯購置2011年的秋冬系列，價格可能是原價的七成，而2010年的秋冬系列則是五折優(yōu)惠。折扣力度以此類推。一位品牌負責人這樣闡述奧特萊斯的降價邏輯。當然，折扣幅度也與商品的銷量和庫存狀況相關聯(lián)。那些通常在定價商店滯銷且積壓數量龐大的商品，其售價可能會相對較低一些，與同期其他商品相比。然而，部分知名品牌或許因為其品牌定位的優(yōu)越性，不太會提供大幅度折扣。這些品牌或許有自己獨特的促銷策略，例如，明確要求在奧特萊斯店鋪的折扣力度不能低于七成。一位品牌奧特萊斯的管理者表示。

你是否留意過清倉甩賣的特價商品？那些或許是在三四年之前滯銷的積壓貨品，也說不定。

大品牌利潤更高

奧特萊斯商場通常通過三種途徑招募商家。第一類是商場自身擁有的品牌資源，第二類是城市及其周邊從事進出口貿易的企業(yè)，第三類是為知名品牌提供代理服務的中間商。吸引大型品牌入駐是每個奧特萊斯商場最看重的環(huán)節(jié)。它們把知名品牌當作招徠顧客的招牌，即便并非所有人都打算購買高檔次的商品，但人們對奢侈品的向往心理仍能為商場聚集人氣，進而促進其他商品的銷售。

奧特萊斯同其他商場一樣，主要靠合作分成來收租，品牌先交基礎場地費，再按銷售收成的一定比例補繳合作費。國際大牌在奧特萊斯能享最大優(yōu)惠。比如上海青浦那家，奢侈品牌的分成率是十二到十五個百分點，普通品牌的分成率則是一成八到二成五。

沒見過的牌子很可能就是“雜牌”

有時在奧特萊斯能見到一些尺寸異常、造型古怪、看似某品牌積壓貨品或清倉處理的牌子outlet是什么意思，這種牌子多數在中小型城市的奧特萊斯出現(xiàn)，它們就是所謂的“雜牌”。部分非知名品牌確實通過經營者與奧特萊斯建立的聯(lián)系，租用店鋪，從廣州等區(qū)域采購一批出口剩余商品，接著加上自創(chuàng)商標，最終在奧特萊斯進行銷售，它們并未生產用于正常售價的商品，一位品牌奧特萊斯負責人透露。這種做法花費不多，收益卻很可觀，不過屬于違規(guī)操作。有位品牌負責人表示，低價買入再賣出是奧特萊斯店鋪的常規(guī)操作，然而更換品牌標識則是對購物者的欺詐行為。

它們更愛建在郊區(qū)

像美國的沃爾瑪一樣，中國的奧特萊斯也多建在市中心的遠郊地帶。美國的沃爾瑪選址多在近郊，這與當地居民以衛(wèi)星城形式居住以及私家車保有量高有關，但中國的奧特萊斯選址郊區(qū)outlet是什么意思，主要還是為了節(jié)省土地費用，因為在郊區(qū)能以更低的成本獲得廣闊的土地面積。它們同樣效仿了沃爾瑪的倉儲式店面布局，這讓顧客覺得價格實惠。

距離遙遠導致部分只想輕松購物的顧客流失,但這并非毫無益處。一位奧特萊斯負責人表示:來奧特萊斯的人往往購物目標明確,既然特意跑一趟,就會精心挑選,確保買回足夠多的商品才覺得值得。

工廠店比快

品牌自設的零售點，同樣是工廠店的一種模式，其特點在于售賣自家制造的產品庫存，與百貨商場里的奧特萊斯有所不同。工廠店作為生產方，通常會積壓更多較新的商品。品牌通常容許工廠生產時存在一定產品損耗，比如5%的比率，工廠會按原訂單數量多生產5%的貨品，以防部分產品發(fā)生故障或無法準時交付，否則工廠將面臨罰款。倉庫角落里常會放置瑕疵品，但工廠店運輸費用不高，就算全新商品也能賣得便宜些，一位企業(yè)主管表示，所以去工廠店比其他奧特萊斯更可能找到最新款商品，特別是像耐克之類的運動品牌店，售賣的款式幾乎能跟上當季流行。

它們不只讓你在打折品上花錢

此刻，郊區(qū)的巨型購物中心內，早已不再只有售賣衣物的攤位，它們往往融合了購物、用餐、放松、玩耍等多種功能，構成了規(guī)模宏大、商品種類繁多的商業(yè)場所。因此，你在那里進行的經濟活動并不僅僅局限于瘋狂采購，還包括品嘗美食、觀看影片、在游樂設施中娛樂等等?；蛟S你最終沒有下定決心購置那些知名品牌的商品，但幾乎肯定要為獲取一杯飲用水而支出一些費用。商場通過出租柜臺給品牌，能夠得到可觀的收入，此外，從餐飲和娛樂方面，商場也獲得了豐厚的利潤。

奧特萊斯之所以這樣做，是因為它們的場地非常廣闊，購物者很難有精力全部逛完，所以需要借助餐飲和休閑、娛樂場所來吸引他們停留，延長逗留時間，增加消費機會，現(xiàn)在國家政策也大力扶持這種商業(yè)模式，它甚至能夠促進城市周邊的旅游和交通發(fā)展，被一些城市當作重要的規(guī)劃組成部分，一位奧特萊斯負責人表示。

你有討價還價的機會

各個品牌針對帶有瑕疵的商品有不同的應對策略。部分商家會把這些“瑕疵品”聚集到某個奧特萊斯進行促銷；另一些企業(yè)則將這些“瑕疵品”分散到奧特萊斯的各個店鋪里售賣。那些清楚標示商品為“瑕疵品”的奧特萊斯店鋪，在售賣這些商品時，常常會在原價折扣后再給予額外的優(yōu)惠。而折扣的力度也是視貨品的破損程度而定。

至于那些陳列在奧特萊斯商場里的“瑕疵商品”，如果顧客察覺到這樣的缺陷，便能夠憑借此點與店員進行協(xié)商。“譬如鞋子存在褪色情況，可以主動找店員或主管溝通，經由協(xié)商，或許能在原價優(yōu)惠的基礎上再減少兩成。”一位品牌負責人表示。

特賣場可能比奧特萊斯更實惠

商場高層和底層舉辦的促銷活動也是為了清空貨物,商場內的促銷區(qū)價格通常缺乏統(tǒng)一管理,所以相同商品有可能比奧特萊斯還要劃算。一位品牌奧特萊斯負責人表示,部分品牌在奧特萊斯賣掉積壓貨物的進度太慢,或者是品牌本身就沒有資格進駐奧特萊斯,因而必須借助這種場合進行應急處理。當然另有一些品牌意在獲取市場信息，借助此類促銷活動展開考察。例如消費者對品牌款式的喜愛程度，或是能夠接受的價格區(qū)間。

需留意這些促銷活動的主辦方，既有品牌方直接在商場開展，也有獨立運營的促銷商租用場地短期售賣。此類活動難以確保品牌品質，因采購來源不明，商品真?zhèn)坞y以辨別。