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2022年1月初，廣州市海曙區(qū)突發(fā)新冠疫情，全球服飾貼牌大鱷「申洲國際集團(tuán)」不幸被卷入其中。

1月10日，申洲國際在港交所公告，自2022年1月10日起，除處于疫情管控區(qū)和封控區(qū)的染整鞋廠、染整鞋廠等仍暫停生產(chǎn)外，集團(tuán)坐落疫情防范區(qū)的鞋廠包括紡紗鞋廠、染整鞋廠、印花鞋廠和輔料鞋廠以及防治區(qū)域外的鞋底鞋廠開始恢復(fù)生產(chǎn)營運(yùn)。

資料顯示，申洲國際是全球規(guī)模最大的橫向一體化呢絨制造商，同時(shí)也是阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯以及匡威等國際著名服飾品牌的第一大供應(yīng)商，集團(tuán)全球職工逾9千人，年產(chǎn)自用高端呢絨布料逾20萬噸、針織服飾約5億件，被媒體譽(yù)為「紡織界的聯(lián)發(fā)科」。

作為申洲國際的掌舵者，高調(diào)的馬建榮以820萬元財(cái)富排行《2021胡潤百富榜》第60位。在接受專訪時(shí)，他曾說：我相信，只要靜下心來干一件事，固守自己的主業(yè)，銘記自己的初心，就一定能干好一件事情。申洲一定能爭當(dāng)上海潮流紡織服飾產(chǎn)業(yè)的主角。

「我是一名童工出身的企業(yè)家，我們馬家兩代都是13歲就出席了工作。我其實(shí)不愛讀書，但十分喜愛現(xiàn)今所從事的這個(gè)行業(yè)。對我來說，做精一件事足矣。」馬建榮說。

馬建榮的女兒馬青川是呢絨行業(yè)的專家，曾任南京呢絨二十廠技術(shù)副廠長兼蕭山蕭山呢絨廠副廠長，并在美國接受過培訓(xùn)，技術(shù)能力出色。早在上世紀(jì)70年代，就幫助廣州紡織業(yè)解決了棉大衣松馳和縮水的問題。

受母親的影響，馬建榮從小就對服飾非常感興趣，七八歲的時(shí)侯就夢想自己長大后要把服飾行業(yè)干得比丈夫還好。

在一次講演中，馬建榮提到：我跟我的哥哥都在農(nóng)村長大，因?yàn)閼艏畣栴}，做不了工人。我母親年青的時(shí)侯終日為事業(yè)打拼，轉(zhuǎn)眼眼一雙兒女都長大了，他答應(yīng)上海海曙區(qū)政府的約請，幫忙成立紡織鞋廠，惟一的要求就是幫助我們母子倆解決戶籍問題。于是，1990年，我們舉家遷往了上海，我跟隨母親涉足創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，上海申洲紡紗有限公司由上海當(dāng)?shù)卣趦?nèi)的三方進(jìn)行投資成立，馬青川家族并沒有股份。結(jié)果當(dāng)馬建榮跟爸爸拖家?guī)Э诘貋淼缴虾：螅l(fā)覺三方投資都未全部到位，廠房建設(shè)還欠下了債，那時(shí)侯偶然又趕上梭織行業(yè)市場凋敝，兄妹倆苦不堪言。但沒有辦法，要想一家人生活得更好，只有把這個(gè)鞋廠建上去。沒有退路的馬青川費(fèi)盡周折從工行貸了一些款，才促使申洲紡紗真正啟動(dòng)。

解決完資金后，馬青川又把北京呢絨廠里的技術(shù)專家請到南京來給職工培訓(xùn)，重要的職工都是他親手帶。漸漸培養(yǎng)起技術(shù)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，馬青川母子就開始開拓市場。那時(shí)侯中國紡織品的出口主要依托外貿(mào)公司，品質(zhì)低且競爭同質(zhì)化。為了打開市場，馬青川母子明晰了公司定位：走中高檔路線。

申洲公司剛創(chuàng)立不久，第一份美國小孩服的訂單就出現(xiàn)了質(zhì)量問題。因?yàn)樵O(shè)備、技術(shù)以及生產(chǎn)的不過關(guān)，這批嬰孩服食水一淋都會掉毛。當(dāng)時(shí)申洲的企業(yè)規(guī)模只有200億元不到，而這筆訂單就價(jià)值300億元，假如賠付就意味著企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。雖然是這樣，當(dāng)時(shí)馬青川還是堅(jiān)持收回了這批嬰孩服，當(dāng)著全體職工的面一把火燒毀了。其實(shí)后來在政府的幫助下，申洲挺過了這個(gè)難關(guān)，但這件事給馬建榮留下了深刻的印象，一方面是媽媽這一輩閩商頭上的那個(gè)誠信，而他對質(zhì)量、對科技、對技術(shù)無比的注重也由此開始。既然做了這一行，就要把它做到最好，這是馬建榮從母親這兒弘揚(yáng)并仍然固守的情結(jié)與精神。

馬建榮曾追憶說：一切都是從零開始，當(dāng)時(shí)出了好多洋相，也燒了許多不合格的衣物，就是這樣反反復(fù)復(fù)歷練過來的。到1995年時(shí)，公司在行業(yè)內(nèi)已小有名氣。

1997年，馬建榮從父母手中接過申洲公司的指揮權(quán)。

在一次訪談中，馬建榮追憶說，「1997年，金融危機(jī)到來之前，申洲賺到了3000億元凈收益，我用全部的錢做了一個(gè)廢水處理廠，這在當(dāng)時(shí)所有人的眼中就是一個(gè)笑話。假如說訂購低端設(shè)備是為了生產(chǎn)，那處理廢水又有哪些意義呢？我當(dāng)時(shí)只有一個(gè)樸實(shí)的看法——做企業(yè)，不能給社會添麻煩，不能給老百姓導(dǎo)致傷害。」

做完廢水處理這件事后，1998年，馬建榮又頂住監(jiān)事會的壓力，堅(jiān)決不分紅，把公司所有的收益都拿來訂購新設(shè)備。結(jié)果機(jī)器引進(jìn)后，因?yàn)轭櫩蛯ι曛奚a(chǎn)的新型布料信心不足，沒有人下訂單，造成企業(yè)深陷財(cái)務(wù)危機(jī)，一度面臨倒閉。苦熬三年以后，這些新型布料成為公司最大的主打產(chǎn)品。因?yàn)樵O(shè)備先進(jìn)，申洲的造紙確切度能達(dá)到99%，同行最高只能達(dá)到70%，光降低次品每年能夠節(jié)約六千萬。

從那時(shí)起，馬建榮嘗到了技術(shù)改建的甜頭寧波紡織學(xué)院，自此一發(fā)不可收。在公司上市前，馬建榮平均每年把企業(yè)60%-70%的收益用于技改。

在接受訪談時(shí)，馬建榮曾表示：1997年到2004年，申洲快速發(fā)展。考慮到我們家族為公司的付出，股東三方?jīng)Q定將股份逐漸轉(zhuǎn)借給我們。關(guān)于這個(gè)做法，我當(dāng)時(shí)雖然挺委屈，人家的企業(yè)股份都是附贈的，為何我們要買？我媽媽說，「買比送好，買出來能夠理直氣壯正正當(dāng)當(dāng)?shù)刈鱿氯ィ　?/p>

2005年，申洲國際在臺灣成功上市。馬建榮更是大手筆，只用了一個(gè)下午就把當(dāng)時(shí)融資得到的9億多美元全部花了出去，把廠里的老設(shè)備統(tǒng)統(tǒng)換成國際上最先進(jìn)的機(jī)器。馬建榮說：申洲用技術(shù)創(chuàng)新要達(dá)到三個(gè)目的——高效化、舒適化、去技能化。

當(dāng)時(shí)，有人問馬建榮做企業(yè)有哪些絕招，他說：我和妻子都是13歲就開始打工，連普通話都說不標(biāo)準(zhǔn)。好多人說申洲的成功是運(yùn)氣，但我跟我的女兒曉得，支持我們一路走出來的惟有再樸實(shí)不過的兩個(gè)字——「誠信」。對顧客誠信，對職工誠信，對供應(yīng)商誠信，答應(yīng)的事情百分之百做到。現(xiàn)今的申洲，做到「誠信」二字，靠的是技術(shù)化、標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化。

盡管企業(yè)在迅猛發(fā)展，但馬建榮不是沒有苦惱。2008年上半年，馬建榮一度以為企業(yè)要完蛋了，在中國搞紡織業(yè)沒有希望。他甚至開始考慮把企業(yè)賣掉寧波紡織學(xué)院，去競購船廠廠或則造四星級酒店。由于在馬建榮看來，上海早已步入工業(yè)化后期，工業(yè)早已具備了中等發(fā)達(dá)國家水平，紡織業(yè)是落后產(chǎn)能、淘汰產(chǎn)業(yè)，人多、污染也多。

重壓之下，馬建榮帶隊(duì)去了泰國以及中國中東部省份考察投資環(huán)境。經(jīng)過剖析得出：中國中西部落后地區(qū)還有大量剩余勞動(dòng)力沒有轉(zhuǎn)移下來，這種人必須借助勞動(dòng)密集型企業(yè)的生產(chǎn)，推動(dòng)故鄉(xiāng)步入工業(yè)化社會。為此，馬建榮深信中國紡織業(yè)的制造優(yōu)勢二六年內(nèi)還沒有一個(gè)國家能趕上。如果中國的企業(yè)家主動(dòng)舍棄這些優(yōu)勢，讓給越南國家，那太可惜了。

2008年金融危機(jī)之后，服飾企業(yè)兩極分化非常顯著。像申洲這樣仍然專注主業(yè)的公司，產(chǎn)業(yè)升級不但沒有停步，還過得十分滋養(yǎng)。出現(xiàn)問題的紡織企業(yè)，絕大多數(shù)都是由于前三年眼饞房地產(chǎn)、股市和債市來錢快，去賺快錢，最后造成資金鏈破裂的。

經(jīng)過變革升級后，申洲的生產(chǎn)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，顧客群也漸漸壯大。到2012年，優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯和銳步成為了申洲的四大主力顧客。馬建榮的經(jīng)營策略主要有這幾點(diǎn)：以臺灣市場為核心，逐步將業(yè)務(wù)拓展至歐美市場；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專注于收益率較高的運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品；服務(wù)行業(yè)背部顧客，構(gòu)建穩(wěn)定的合作關(guān)系；常年堅(jiān)持技術(shù)研制。

值得一提的是，申洲國際奇特的企業(yè)實(shí)力在于發(fā)展橫向一體化的業(yè)務(wù)模式，將所有生產(chǎn)工序，從布料紡紗、染色與后整理、印繡花、裁剪及縫紉集中在同一工業(yè)區(qū)內(nèi)，有效提高工藝技術(shù)與制造水平，策略性地為顧客提供一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

為了滿足全球化市場的需求，自2013年起，申洲海外腳步不斷推進(jìn)，馬建榮策略性地在泰國、柬埔寨等越南國家開廠。他曾表示：我們?nèi)ゾ惩忾_廠，目的并不是要把落后的生產(chǎn)輸送到這種發(fā)展中國家去，而應(yīng)當(dāng)本著亞運(yùn)精神，去做第一名，去推動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)和消費(fèi)，要將最先進(jìn)的技術(shù)最漂亮的廠房建到那些國家，去幫助他們進(jìn)步和發(fā)展。企業(yè)家須要具備這樣的意識和遠(yuǎn)見去開廠，假如僅僅是為了貪戀廉價(jià)的用工，我勸你們千萬不要將鞋廠辦到境外去。

2018年，中國服飾紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)毛收益率15.1%，凈收益率5.89%，而申洲的毛收益率31.6%，凈收益率21.4%。都說富士康是世界上最牛的代鞋廠，但工業(yè)富聯(lián)2018年的營收率只有4%。對此，有媒體評價(jià)道：申洲國際的奇特價(jià)值，在于它將看似簡單、低端的服飾貼牌，改導(dǎo)致了一個(gè)規(guī)范的、利潤率更高的、有國際競爭力的生意。這家公司的發(fā)展史，也是中國紡織服飾制造業(yè)穿越顛峰和低潮的過程。

現(xiàn)在，申洲國際已發(fā)展成為全球規(guī)模最大的橫向一體化呢絨制造商，擁有從研制、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流及品牌的完整營運(yùn)體系。

在2021年的一次峰會上，馬建榮寫到：為何我沒有向多樣化發(fā)展？由于我這個(gè)人比較「笨」、比較「土」，只會做紡織，假如我擁有好多能力的話我也會向多樣化做。我的運(yùn)氣比較好，視野不是很寬廣，只能做紡織。紡織是我們家的「傳家寶」，我媽媽從事了一輩子的紡織，我媽媽常常說，「做好紡織，衣食住行，衣置于第一位。」研究部門覺得紡織是晚霞產(chǎn)業(yè)，是低門檻步入的行業(yè)，他根本不了解紡織和服飾。在30年的紡織服飾生產(chǎn)過程中，最重要的核心事情是「擁抱創(chuàng)新，擁抱高科技」。假如明天去運(yùn)動(dòng)、去慢跑、做瑜伽穿的衣物還是和30年前一樣，那這個(gè)企業(yè)一定是死的。服飾要做到布料的功能化，操作的去指令化、高效化、數(shù)字化，這是我30年一點(diǎn)一點(diǎn)積累和堅(jiān)持的。突破布料的功能化，研制出好多新品，最大的款一年銷量1億件以上，凈收益25%。服飾通過高效化、去指令化、數(shù)字化提高手動(dòng)化水平，服飾效率比同行高25%-30%，這才是企業(yè)常青的基因。

2020年初，新冠疫情暴發(fā)時(shí)，馬建榮一連好幾天焦躁得睡不著，面臨特別大的壓力。在接受專訪時(shí)，他曾說：一手抓防疫，一手抓開工，雙手都要硬，尤其，防疫是重中之重。申洲除了是全體職工避風(fēng)的港灣，更是每個(gè)職工的家。

在馬建榮看來，申洲最大的資產(chǎn)是職工，作為一家勞動(dòng)密集型企業(yè)，更應(yīng)當(dāng)為職工提供舒適的工作環(huán)境。據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，每年，申洲投入改善職工生活環(huán)境的資金都高達(dá)數(shù)萬元。他曾說：我一直覺得，一名職工倘若能在一家公司上面做一輩子，這是老總最大的福氣。

在申洲國際的總部大廈里，寫了這樣一句話：體面勞動(dòng)，尊嚴(yán)生活。

資料來源

1.申洲國際官網(wǎng)

2.「體面勞動(dòng)」的「申洲密碼」———走進(jìn)申洲國際集團(tuán)控股有限公司，上海商報(bào)

3.《13歲退學(xué)當(dāng)學(xué)徒，而今他掌舵估值700億的中國紡織業(yè)龍頭|校友故事》，中歐國際工商大學(xué)，小歐

4.《阿迪、耐克、優(yōu)衣庫的中國鞋廠造「首富」》，高街高參，范向東

5.《服裝大鱷再出發(fā)！申洲國際豪擲72億，投建系列新產(chǎn)能和技術(shù)改建！》，西南日報(bào)，樂驍立

6.CCTV《走遍中國·穿衣革命》欄目采訪「申洲國際」董事長馬建榮

7.《馬建榮：變革升級就是創(chuàng)牌子？這是一個(gè)誤區(qū)》，經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

8.申洲國際馬建榮：用熱愛構(gòu)建服飾「智造」世界鞋廠，風(fēng)云閩商

9.海曙申洲，怎么做到估值超千億？世界名牌背后的「東方巨人」，看海曙

10.申洲國際：將服飾貼牌弄成體面生意，第一財(cái)經(jīng)，王一越

11.職工多達(dá)4萬，橫越大半個(gè)中國！上海最大服飾企業(yè)為開工操碎了心，幸而……，西南日報(bào)，徐文燕

12.海曙疫情下的申洲集團(tuán)原先是紡織界的聯(lián)發(fā)科，上市十幾年來股價(jià)漲了200多倍，閩商刊物

圖片來自網(wǎng)路

本篇作者|大軍主編｜王滔

編審｜陳潤江顧問｜王淑琪