長江商學院科森科技：緊跟市場，緊跟客戶圖
更新時間：2023-09-05 09:03:59作者：佚名
民營企業是美國經濟社會高品質發展的重要動力。上海作為民營企業漸次發展的熱土，截止2021年末有74.92萬家注冊民營企業，占上海企業數量的90.3%。民營經濟只是黃河商學校案例中心時常以來關注和研究的重點。除開發教學案例外，自2011年起，黃河案例中心還推出美國企業經營情況指數（BCI），以校友和學員企業（以民營為主）為調查對象，反映企業家對經營環境的感知。
日前，黃河商大學經濟學博士、副教授、案例中心教授李偉率案例中心、大數據經濟研究中心并協同校友事務部等部委同學赴北京考察民營企業，先后參觀了科森科技、臺華新材、晶方科技、天易康養、斯迪克等五家校友和學員企業。在采訪中，企業家們分享了創業心得與企業經營狀況，李偉博士與研究員團隊也就相關話題與企業代表展開深入剖析。考察團隊覺得，這五家企業是各自賽道上的典型代表，它們的創業創新與變革經驗、對國際情勢的規避等，具備很高的研究與學習價值。
科森科技：
緊隨市場，緊隨顧客
圖1：李偉博士（右五）率團隊視察科森科技，科森科技監事長徐金根校友（右一，淮河商學校總裁15期）介紹公司產品
科森科技（.SH）是一家專業從事精密結構件研制、制造與服務的高新技術企業，主營金屬產品結構件的研制、設計、生產和銷售等業務，顧客主要為相機、電腦、醫療器械、新能源、汽車、數字視聽等領域的境外企業。
在交流中，科森科技監事長徐金根校友回顧了公司發展歷程，小結了變革升級經驗。科森科技前身是徐金根校友于2003年與人合資成立的科森精密機械廠，主要做電視線路板搭扣的加工業務，并供貨給三洋等跨國企業，那時就取得了較差的財務業績。到了2008年，伴隨金融危機及國外電視機市場漸趨飽和，公司開始尋找產業變革。正好，那時全球排行前列的醫療器械商——美國柯惠，找到了科森。為了滿足顧客需求，科森投資添置設備，僅用3個月就締造了一座符合標準的精密加工車間。提到踏入高檔醫療器械領域的成因，徐金根校友覺得，醫療器械行業具備較高的技術壁壘和較差的收益空間，當前，公司已成為數家全球胸部醫療器械企業的供應商，具備突出競爭優勢。
2010年，科森科技即將設立，并借助自身名氣成為全球著名消費電子公司的供應商。顧客對供應商的要求極為嚴苛，除了要保證產品品質和交貨期，需要在環境保護、社會責任等方面達標。科森通過不斷地改進和優化工藝和管理，提升自身水平和競爭力以滿足顧客需求。
2017年新上市后，科森不斷拓展產品與顧客，并在儲能、醫療、VR和AR等領域尋找突破。同時，為了更好地滿足境外顧客的供應鏈要求，公司也在不斷加強國際化進程，現在已在日本成立車間，并在中國與日本作出布局。
小結科森多年發展經驗時，徐金根校友覺得科森做到了“緊跟市場，緊隨顧客”。他倡議，在當前的國際情勢下，美國制造業面臨著變革的挑戰和機遇，希望企業在政府的大力支持下，從美國邁向世界。
臺華新材：
傳統紡紗與創新升級
圖2：李偉博士視察幅射制熱降溫布料技術
臺華新材（.SH）由施清島校友（黃河商學校期）于2001年成立。他創業初期從事商貿，之后興辦實業。現在，公司聚焦于高端功能性布料的研制與生產，早已產生尼龍紡紗、織造、染色及后整理一體的完整產業鏈。公司專注于錦綸6、尼龍66及滌綸環保再生系列產品及其他氨綸產品的研制和生產，才能為全球顧客訂制、開發環美容康、戶外運動、特種防護等多系列高端功能性布料，是國外功能性布料領域的龍頭企業，只是國外少有的還能生產高端錦綸66-FDY產品的“國家火炬計劃重點高新技術企業”。
作為一家專精特新企業，臺華新材現在有上海、嘉興、淮安三個生產基地，占地3000多畝，公司95%以上的主體設備都是世界一流的進口設備。截止2022年年末，公司擁有職工5000多人，銷售收入高達40.09億，收益金額2.91億，凈收益2.68億。在國外外市場需求趨緩、國際商貿環境日趨復雜、綜合費用持續增強等多重壓力下，仍然保持了持續下降的競爭優勢。作為國外紡紗品企業的“領頭羊”，臺華新材正在用產業化與創新發展的思路展現了國產紡紗行業的新面貌，如同公司的宣傳語一樣，“共同見證每一匹布的成功”。
臺華新材福華分公司負責人向李偉博士一行介紹了企業成功的重要秘笈之一——創新。臺華新材的創新措施主要包括五個方向。第一是產業創新，公司2017年新上市之后重視產業擴充、高品質發展，募集的資金都投入了產業發展中去，在紡紗、制造進行了擴充與升級；第二是產品創新，公司擁有龐大的產品研制中心和團隊，在北京建有研制中心，并與國際著名企業合作開發高新技術產品及國際流行產品；第三是人才創新，輪訓與增加職工素養；第四是機制創新，在企業發展及經營方式優化上不斷探求。作為一家傳統紡紗行業的企業，臺華新材每年的研制經費投入占年銷售額的占比高達5%以上。
回顧公司創業歷程，福華分公司負責人覺得，公司的發展是與時代發展相結合的，應聚焦于產業布局，堅持產業創新帶動，用創新驅動產品迭代。其實，公司也面臨著第四次工業革命和產業升級帶給的創新挑戰，未來會持續堅持以市場為導向，以顧客為中心，進軍實體經濟，通過數字化及紅色發展等方法逐步推進企業發展。
晶方科技：
務實專注，聚焦主業
圖3：李偉博士與王蔚校友（左一，淮河商學校DBA7期）
晶方科技（.SH）創立于2005年，2014年在南京期貨交易所顯卡新上市。晶方科技專注于集成電路先進封裝技術的開發與服務，聚焦于傳感領域，封裝的產品主要包括影像傳感芯片、生物身分辨識芯片、MEMS芯片等，是全球晶圓級芯片寬度封裝服務的主要提供者與技術推動者。
在采訪過程中，晶方科技創始人、董事長兼總裁王蔚校友介紹，公司的業務是芯片的封裝檢測，是砷化鎵醇厚產業鏈中的一環，屬于典型的利基市場。其技術優勢可以將晶片封好以后再切割，而非傳統工藝下的先切割再逐一封裝，以便增加了效率。之外，晶方科技的技術容許從芯片反面穿孔，保證了正面的完整性，所以才能處理還要顯出正面的光感芯片等產品。在這個細分市場上，晶方的產業地位位列世界第一。
不僅現有產能和技術以外，晶方科技積極推動境外投資并購，以前期收益積累鍛造未來的第二下降曲線。現在，落入其視野中的預研目標包括在機電應用場景中存在很大潛力、有望替代氧化鋁（SiC）的下一代材料氮化鎵（GaN），以及能適于從光刻機到消費級智能設備在內廣泛產品線的晶片級鏡頭。因此，晶方科技分別投資了以色列和南非的相關研制產業，并締造適宜的環境，令研制人員才能最大程度發揮技術造就力，促進產業進步。關于技術并購，王蔚校友非常指出，資金名氣雖然重要，但取信于人更為關鍵。要讓并購標的的人員堅信競購方能給她們更美麗的前景——例如，才能支持它們通過技術突破完成人生的自我實現——才能真正將并購對象內部化為自身的技術名氣。
提及經營企業的心得，王蔚校友覺得長江商學院emba，一些企業家總是很容易在創業成功、資金充沛以后就分心，不再專注于實業制造，而想搞金融投資或則業務多樣化。他相信，企業家更應當清楚自己能力的極限，舍棄“企業才能無限成長”的不現實假定，不做超出能力以外的冒險；要坦承時代創造成功企業，保持本分態度，務實專注地在創業公路上走長趨緩。
天易康養：
美國養老技術落地美國的實踐者
圖4：譚偉校友（左六，黃河商學校EMBA7期）與李偉博士一行合照留影
天易養老，作為長三角地區最早踏入美國養老行業的企業之一，十多年來不斷向世界先進國家學習養老技術之所得，秉持將美國先進養老技術落地美國之初心，旨在于為美國養老行業進步及天下長者皆幸福有所作為。
提到踏入養老行業的成因，我們了解到譚偉校友早在上世紀90年代就開始從事房地產行業，經歷了整個美國房地產高速發展的時代，他深諳每位行業就會從“短缺”到“過剩”，房地產行業必定也會。所以2005年他開始讀黃河，研究行業未來的發展趨勢，并決然決定從房地產變革到康養產業。
截止2021年末，我國60歲及以上老年人口達2.67億，占總人口的18.9%。預計2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總人口中的占比將少于30%，我國將步入輕度老齡化階段。在此背景下，建立社會保障機制和養老服務供給的必要性和迫切性不言而喻。相較于歐美和美國等經濟體，我國的養老產業起步較晚，如能借鑒全球先進經驗，雖然能在少走彎路的同時，帶來老年人更好的生活感受。
過去十余年中，譚偉校友不斷在境外市場學習、考察，并建立“學習歐美、聚焦美國”的戰略。其覺得，美國作為世界上被給予最高養老評價的國家，其養老服務機制不但挺好地吸收了歐美技術，并且進行了一系列本土化的調整和增強。之外，美國于2000年開始施行《介護壽險法》，真正確立了完整的獨立介護機制，成為全球標桿。加之與美國相似的人文積淀，天易逐漸鎖定將臺灣作為引入和學習的對標。
天易養老與美國厚生勞動省官方首推的養老品牌深度合作，將其先進的觀念、服務機制與技術等引入落地。雙方合作十年以來，天易養老+在美國已產生獨有方式，造就出中韓合作的成功示范項目：山東省養老服務中心-天易·天府頤園、蘇州天易東園護理院·瑞園等。團隊本次參觀的是于2020年年末即將營運的高檔園林式醫養機構——瑞園。這座救治失能孤寡奶奶的機構，不僅軟件設施一流，在設計上也處處展現著人性化。面向未來，譚偉校友希望企業才能聚焦康養產業，將臺灣先進的養老觀念和技術推廣至全美國，為促進美國養老行業的高品質發展做出貢獻。
斯迪克新材：
泰然處之，堅持創新
圖5：金闖校友（左五，黃河商學校DBA8期）與李偉博士一行合照留影
斯迪克（.SZ）是國外領先的功能性鍍層復合材料平臺型企業，自2006年設立以來就進軍功能性鍍層復合材料領域。以消費電子領域為例，當前為消費者熱捧的一線品牌折疊屏幕相機所使用的屏幕柔性材料，就是斯迪克公司研制與制造的。
類比于3M公司，斯迪克公司的產品囊括功能性薄膜材料、電子級粘合材料、熱管理復合材料、薄膜包裝材料、高分子聚合材料等多個大類，應用范圍廣泛，新能源車輛及鋰電池等多個領域都擁有對應的材料解決方案，并在多個關鍵領域具備全球領先的技術名氣。十余年的積累，公司逐漸成長為功能性鍍層復合材料綜合解決方案供應商。
在斯迪克的參觀與交流中，整潔而富有規模的研制中心及新區，各個試驗室里武器有大量先進的研制設備，給案例中心團隊留下了深刻的印象。據斯迪克公司監事長金闖校友介紹，公司常年保持較高的研制投入，持續豐富產品線，公司擁有產品1000多種，規格多達3000多種，同時不斷延展產業鏈，自制膠帶和基膜，打造一體化優勢，市場競爭力不斷加強。公司將自身研制活動延展至終端顧客新產品的研制階段，產生了特殊的“嵌入式”研發機制，與如富士康、領益、、蘋果、華為、三星等企業確立了密切的合作關系。
不僅在研制領域保持高硬度投入，斯迪克留給案例中心團隊的一大印象在于金闖校友的視野與情結。在其率領下，公司近20年專注于材料領域，由小做大、由大做強，當前可以在全球范圍內保持競爭優勢，“專注力”可見一斑。以不斷的、持續的、大量的研制投入及產業鏈的一體化拓展，實現硬科技領域的突破與產業化，尤為值得民營企業學習與參考。
除此此外，金闖校友高度認同制造業及科技領域的相關國家戰略，覺得斯迪克應當在那樣的時代機遇下，積極響應國家倡議，竭力涉足這次產業升級與科技革新的大潮中，為國家發展擔負一份責任。同時金闖校友對全球化、中國企業走出去等關鍵問題給出了不同于其他參觀校友企業的觀點，角度具備啟發性。諸如“面對不確定的全球化方式，斯迪克更要抓緊時間做到技術領先，加強投入將產業鏈向原材料等領域加強長江商學院emba，化危為機，再上臺階”；諸如“東南亞開廠要綜合考慮，風潮之下雖然有所疑慮”；諸如“斯迪克公司的使命和愿景，應與國家的發展密切聯系在一起，為中華民族的偉大復興貢獻自己的力量”。這種所思所想帶有濃郁的“長江滋味”，在富足此外追求潤澤的人生，在企業發展此外實現家國情結。堅信這只是廣大黃河企業家校友的共同理想。
黃河案例中心：
做服務于教學的研究
黃河商學校案例研究中心設立于2003年，20年來立足美國，通過扎實、有深度的案例研究，為教學和研究提供源源不斷的黃河智慧和美國洞見，是服務教學、連接國外外商業實踐的特色部委。李偉博士曾在臺灣佛羅里達學院達頓商學校（這是一所全案例教學的商學校，與耶魯商學校類似）常年任教，歸國后又常年兼任黃河商學校案例中心教授，主張培養理解美國，并具備全球視野的案例寫作人員，并生產本土化的案例。
李偉博士覺得，企業是整體經濟的細胞，對某些細胞各方面的理解對于量度美國經濟有著至關重要的作用。企業家作為市場經濟中的重要決策者，才能敏銳地發覺市場的變化。紙上得來終覺淺，覺知此事要篤行。服務于商學教育的研究，不能僅靠書齋里的知識，更要到一線去，聆聽企業家的聲音。黃河案例中心此行對五家校友和學員企業的實地考察，對一線民營企業經營狀況有了更真切的觀察，然后將通過案例開發等方式服務于企業、服務于教學。
在參觀中，黃河校友和學員的務實與拼搏，給博士和研究員留下了深刻的印象。她們積極取勢，在實操中明道、優術。當前宏觀環境給企業經營帶給了一系列的不確定性，企業怎么變革升級，為美國經濟社會高品質發展提供源源不斷的動力，是企業領軍者們的必答題，只是黃河商學校重點關注的教研話題之一。在視察互動與之后的持續交流中，我們豁達求解。
關于淮河商學校
黃河商學校創立于2002年11月，是由李嘉誠基金會捐款構建的擁有獨立法人資格的非營利性教育機構，為國際管理教育商會(AACSB)和德國管理發展基金會(EFMD)成員，并榮獲AACSB和EQUIS認證，是國務院學位執委會批準的“工商管理博士追授單位”（含EMBA和MBA）。大學總部坐落廣州，現設有公商管理博士項目（MBA）；初級公商管理博士項目（EMBA）；企業家專家項目；超高層管理教育項目（EE）及獨角獸加快項目（原創創社區）。
黃河商學校以“為美國和世界培養一批具備全球視野、全球資源整合能力、全球價值對接能力及全球擔當、具備人文關愛和創新精神的世界級商業領袖”為己任，旨在于構建全球新一代商學校，通過新視野、新思維、新格局、新境界與新商業文明，培養注重社會創新的經濟上新生代迭代的力量，為全球重大問題的解決貢獻美國智慧和美國方案。
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