更新時(shí)間：2022-11-27 21:14:38作者：佚名
首先聲明一點(diǎn)，做淘客要做好，你至少要做好持續(xù)在這個(gè)行業(yè)里積累2年的打算，抱著那種一夜暴富，躺著賺錢心態(tài)的人就不要看本文了。我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打6年了。從最開始的副業(yè)嘗試，后來發(fā)現(xiàn)淘客副業(yè)賺的錢比打工要多，就決定辭職自己單干，后來經(jīng)過淘客行業(yè)前輩的指導(dǎo)，一步步做起來，月傭金也從最開始的幾千塊，到后來的幾萬，幾十萬，100萬，一直到現(xiàn)在的200萬以上。所以你不要看我現(xiàn)在一個(gè)月200多萬傭金，也是幾年時(shí)間一步步積累而來的，僅代表我個(gè)人收益，收益因人而異。
很多人做淘客，生怕太多的人知道淘客了，影響自己的生意，對于這種人我覺得應(yīng)該是沒有做過生意或者格局太小了。一個(gè)生意，如果一年盤子就是100萬話，就算你一個(gè)人全部賺了也就是100萬而已，但是如果一個(gè)生意，一年的盤子是100個(gè)億， 那么你占1%，那也是1個(gè)億。只有更多的人參與到淘客這個(gè)生意了里面來，一起將蛋糕做大，將生態(tài)做大，我們從業(yè)者才能賺的更多。
我覺得做淘客要多去輸出，不要只想著索取，多去和別人交流，多去輸出自己的價(jià)值，自然而然你會認(rèn)識很多人，就好比我寫淘客文章，一方面認(rèn)識了很多商家，他們有好的商品，可以找我來推，也認(rèn)識了很多同頻的淘客，他們看了我的玩法，當(dāng)他們有一些好的玩法也可以和我交流，這就是價(jià)值交換。如果你自己不愿意輸出， 也不愿意交流，閉門造車，是很難做好淘客。
我也寫過關(guān)于淘客私域流量，精細(xì)化運(yùn)營的文章，我就不贅述了，有興趣可以看下面原文。如果你有好的思路，也可以交流。
經(jīng)常有淘客在公眾號后臺留言問關(guān)于淘禮金相關(guān)的問題，正好我這邊一直也都在用淘禮金，我就寫一篇文章專門來說一下我對淘禮金的理解以及我這邊是怎么使用淘禮金來做淘客。
淘禮金對于淘客來說，可以說是一個(gè)非常好用的利器，用好了，提升顧客粘性，提升復(fù)購，讓收益快速增長。
這篇文章從如下3個(gè)方面講。
1、淘禮金的背景
2、淘禮金的規(guī)則
3、淘禮金實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
接下來我一條條來說。
1、淘禮金的背景
淘禮金是淘寶聯(lián)盟在2018年推出的一個(gè)超級營銷工具，過去淘客只能推廣商品，不能決定商品的最終價(jià)格，有了淘禮金以后，淘客可以通過淘禮金來決定某個(gè)商品的價(jià)格，也就是說讓淘客有了商品的定價(jià)權(quán)，這對于淘客來說，是一個(gè)非常關(guān)鍵的能力。
在沒有淘禮金的時(shí)候，淘寶商品最終的價(jià)格都是商家和淘寶官方自己決定的，商家可以針對淘客渠道設(shè)定隱藏優(yōu)惠券的方式來設(shè)定某個(gè)渠道的價(jià)格。淘寶官方的話，也可以通過官方的紅包，優(yōu)惠券，以及比如淘寶vip會員等形式來改變最終商品的成交價(jià)。
而有了淘禮金這個(gè)產(chǎn)品以后，淘寶客們的營銷玩法就比之前豐富多了，淘客可以針對某個(gè)商品做定向的優(yōu)惠，而這個(gè)優(yōu)惠是在商家設(shè)置的優(yōu)惠基礎(chǔ)之上的，通過設(shè)置一個(gè)淘禮金的紅包，讓淘客自己的用戶享受到獨(dú)一無二的優(yōu)惠，你沒看錯(cuò)，確實(shí)是獨(dú)一無二的優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠你在其它淘客那里沒有，在淘寶官方上也看不到，因?yàn)樘远Y金是這個(gè)淘客自己創(chuàng)建的，定向給用戶的福利。
上面說的還是有點(diǎn)抽象淘寶客一手單，對于已經(jīng)熟悉淘禮金的淘客來說，應(yīng)該容易理解，但是對于還沒有用過淘禮金的淘客來說，可能理解起來沒有那么容易，我接下來直接用一個(gè)真實(shí)的例子來說明一下。
我們隨便上淘寶聯(lián)盟找一個(gè)商品，比如下圖所示的一個(gè)商品：
這個(gè)絲襪原價(jià)是44.9元，商家設(shè)置了25元的隱藏優(yōu)惠券，最終的成交價(jià)就是44.9-25元=19.9元。
假如某個(gè)淘客老王的用戶中有一個(gè)漂亮的妹子買了這絲襪以后，商品有傭金30%，也就是19.9*30%=5.97元的傭金，那么淘客就賺了5.97元。
在沒有淘禮金的情況下，這個(gè)妹子去任何一個(gè)淘客那里買這雙絲襪，最終都是只有25元的優(yōu)惠券，大家都是一樣的，沒有其它特別的福利。比如他打開淘寶以后是這樣的。所有淘客那里都可以領(lǐng)取到這個(gè)25元的隱藏優(yōu)惠券，最終的價(jià)格都是19.9元。
但是有了淘禮金以后，這就大不相同了，淘客老王針對這個(gè)絲襪創(chuàng)建了一個(gè)3元的淘禮金，當(dāng)這個(gè)妹子從淘客老王這里購買的時(shí)候，復(fù)制淘禮金口令打開淘寶以后，最終的價(jià)格變?yōu)榱?6.9元，是因?yàn)槔贤踽槍@個(gè)妹子創(chuàng)建了專屬的淘禮金3元紅包，這樣在沒有淘禮金的時(shí)候是19.9，有了淘禮金以后，就是19.9-3元變?yōu)榱?6.9，如下圖所示。
在妹子最終下單的時(shí)候，會看到有一個(gè)3元的紅包抵扣，具體如下圖所示:
當(dāng)這個(gè)妹子從淘客老王這里拿了這3元的淘禮金紅包以后，是不是會對淘客老王有好感，是不是有一種后宮佳麗三千人，獨(dú)寵我一人的感覺，是不是你們覺得淘禮金還有了泡妹子的功能，其它的劇情大家自己自行腦補(bǔ)一下。
可能有的人有個(gè)疑問，用了這個(gè)3元紅包以后，傭金是不是也會變?yōu)?6.9*30%來算，是不是商品傭金也降低了，錯(cuò)了，商品傭金還是按照沒有使用淘禮金之前的價(jià)格來算，也就是19.9*30=5.97元，說白了，就是淘客老王少賺3元，主動(dòng)讓利給用戶3元而已。具體傭金也可以看下圖：
為了寫個(gè)文章，不容易，還專門去淘寶買了雙絲襪子，為了不引起我家娘子誤會，截完圖以后，我就退款了，我容易嘛我。
哈哈，繼續(xù)寫文章，不扯犢子，所以淘禮金這個(gè)功能其實(shí)對于做淘客返利是有降維打擊的意思，過去的這3元是這個(gè)妹子買了以后，等她收到貨，確認(rèn)收貨以后，才會給她返利，但是有了淘禮金以后，直接購買的時(shí)候就抵扣了，這對于這個(gè)妹子來說，體驗(yàn)是不是很好。
通過上面的例子，我想大家應(yīng)該清楚，淘禮金這個(gè)對于淘客來說是多么厲害的工具。淘禮金讓用戶對淘客產(chǎn)生更大的信任，也更加容易留存用戶，讓用戶更加有粘性。
最后我在說一下淘禮金另外一個(gè)很大的好處，那就是傭金結(jié)算優(yōu)先級很高，只要用戶使用了淘禮金紅包，傭金就是給創(chuàng)建淘禮金紅包的淘客，不像過去，很多人每天在群里推商品，結(jié)果用戶拿你發(fā)的鏈接去其它做返利的淘客那里購買，你是不是做了其它淘客的嫁衣，這也是過去很多社群淘客收益低的原因，你群里發(fā)的商品，不是沒人買，而是用戶復(fù)制鏈接去其它淘客那里買了，因?yàn)槟抢镉蟹道?/p>
但是有了淘禮金以后就不一樣的，你已經(jīng)把返利前置了，用戶必然會在你這里買，其它淘客要等確認(rèn)收貨才有，而你可以直接付款就抵扣了。
所以你發(fā)現(xiàn)過去做社群不返利的淘客被返利淘客降維打擊了，而你如果利用好淘禮金這個(gè)工具，是不是對普通返利淘客也是一種降維打擊呢。
2、淘禮金的規(guī)則
首先說一下傭金結(jié)算優(yōu)先級規(guī)則，預(yù)售商品>淘禮金>超級紅包>淘口令。也就是說淘禮金除了預(yù)售商品以外，在其它場景下，只要用戶使用了你的淘禮金，傭金都?xì)w你。
之前的時(shí)候一個(gè)商品一天最多可以創(chuàng)建1萬個(gè)淘禮金，這個(gè)是所有淘客共享的，所以很多淘客都在每天凌晨搶著創(chuàng)建，很多好的商品，很快就被搶完了，如果下手晚了，坑位被其它淘客創(chuàng)建了，你就不能創(chuàng)建了。
今年2月份的時(shí)候，淘寶聯(lián)盟出了一個(gè)關(guān)于淘禮金的扶持政策：針對符合淘禮金爆品庫的商品，提升到每天可以創(chuàng)建10萬個(gè)。
淘禮金爆品庫商品入庫規(guī)則：商品傭金率>=20%,店鋪的DSR評分>4.7。
接下來說一下淘禮金創(chuàng)建的一些規(guī)則：
如上圖所示，我接下來一個(gè)個(gè)解釋一下淘禮金創(chuàng)建的的時(shí)候都有哪些要設(shè)置的地方，我重點(diǎn)說如下幾個(gè)：
1、淘禮金的名稱
這個(gè)主要是為了我們自己區(qū)分的，一般可以用商品名稱或者你自己做活動(dòng)的名稱
2、商品id
這個(gè)就是你要?jiǎng)?chuàng)建淘禮金的商品的淘寶商品id，也可以用淘禮金或者直接用淘寶商品的詳情頁鏈接
3、淘禮金面額
這個(gè)就是淘禮金具體的金額，必須要大于1元才可以
4、單用戶累積中獎(jiǎng)次數(shù)
這個(gè)就是每個(gè)用戶可以領(lǐng)取淘禮金的次數(shù)，如果設(shè)置為1，就是每個(gè)用戶只能領(lǐng)取一次，設(shè)置為2就是一個(gè)用戶可以重復(fù)領(lǐng)取2次，一般來說，這個(gè)值我們都是寫1.
5、淘禮金的總個(gè)數(shù)
這個(gè)就是一個(gè)口令總共包含多少個(gè)淘禮金，比如你設(shè)置為10，那么就相當(dāng)于1個(gè)口令包含了10個(gè)禮金，如果你單用戶累計(jì)中獎(jiǎng)次數(shù)是1，那么就可以讓10個(gè)人領(lǐng)取，如果單用戶累計(jì)中獎(jiǎng)次數(shù)是2，那么最少可以讓5個(gè)人領(lǐng)取，每個(gè)人領(lǐng)取2個(gè)，如果有的人只領(lǐng)取1個(gè)，那么其他人還可以領(lǐng)取，但是總數(shù)不能超過10個(gè)。
6、發(fā)放時(shí)間
淘禮金創(chuàng)建好以后，用戶只能在發(fā)放時(shí)間的范圍內(nèi)才可以領(lǐng)取，如果沒有到發(fā)放時(shí)間的話，用戶打開淘寶會顯示即將開始，比如你今天創(chuàng)建淘禮金，發(fā)放時(shí)間設(shè)置明天，那么只有明天用戶才可以領(lǐng)取成功，今天打開的話，會顯示即將開始，如下圖所示：
如果發(fā)放時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了，那么再打開的話，就會顯示已發(fā)完，像下面這樣展示：
7、結(jié)束時(shí)間模式
這個(gè)有兩種方式，絕對時(shí)間和相對時(shí)間，絕對時(shí)間的話，就是領(lǐng)取以后，只能在設(shè)置的時(shí)間內(nèi)使用。
而相對時(shí)間就是從領(lǐng)取以后開始算起，相對時(shí)間的話，要設(shè)置一個(gè)領(lǐng)取后的使用天數(shù)，比如設(shè)置為2天，那么就是領(lǐng)取開始算，2日內(nèi)可以使用，可以設(shè)置1-7天。
3、淘禮金的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)3.1、 淘禮金防盜
無論是做社群或者朋友圈，或者返利也罷，使用淘禮金，我們有一個(gè)原則，用0元購的形式養(yǎng)用戶，然后用肉單賺錢。
這句話怎么理解，0元購不僅僅是指完全的0元，也包含一些福利單，比如很便宜，但是東西還不錯(cuò)的商品，通過這些福利單來養(yǎng)用戶，福利單我們本身是不賺錢的，然后在通過一些肉單來賺錢，而肉單就是指的和你的用戶群體購物需求一致，傭金高的商品，真正賺錢的部分也是肉單。
但是如果要做福利單和0元購，這里面有個(gè)很麻煩的事情，就是防止其他淘客同行惡意領(lǐng)取我們的禮金，因?yàn)楦＠麊魏?元購是你自己在淘寶聯(lián)盟后臺充值了以后，你自己花錢給你的用戶的福利，結(jié)果其他淘客直接拿著你的福利單發(fā)給他的用戶，相當(dāng)于用你的錢在養(yǎng)別的淘客的用戶。
所以對于福利單我們一定要防止被其他淘客惡意的領(lǐng)取，而對于肉單來說，我們不怕，歡迎其他淘客去轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)的越多，我們賺的越多。
但是針對福利單和肉單，我們怎么來區(qū)分對待呢？我這邊是通過小程序系統(tǒng)的禮金功能來完成。
在小程序系統(tǒng)后臺，我可以創(chuàng)建專題，創(chuàng)建商品專題以后，我們可以針對不同的商品，選擇不同的淘禮金創(chuàng)建策略。
比如按照上圖所示，禮金類型有兩種方式：普通和防盜，對于福利單和0元購來說，我們都是用防盜類型，這樣的話，每一個(gè)人只能領(lǐng)取一個(gè)福利單的淘禮金，他第一次在小程序領(lǐng)取以后，小程序就記錄了，下次同一個(gè)人重復(fù)領(lǐng)取，永遠(yuǎn)都是給他第一次領(lǐng)取的禮金，這樣的話，同行來了，他就不會重復(fù)惡意領(lǐng)取到不同的禮金。
而對于肉單來說，我們就選擇普通的就好了。
所以我們在創(chuàng)建小程序?qū)ｎ}的時(shí)候，肉單和福利單可以穿插進(jìn)行，或者也可以專門創(chuàng)建福利單的專題，用于每天定時(shí)在群里分享福利。
另外因?yàn)槊總€(gè)商品每天可以創(chuàng)建的淘禮金數(shù)量是有限制的，不是可以無限創(chuàng)建的，所以對于一些熱門的商品，我們事先創(chuàng)建好淘禮金。對于一些非熱門的商品，我們選擇實(shí)時(shí)創(chuàng)建。
同時(shí)還有一個(gè)非常重要的就是，我們要設(shè)置每個(gè)小程序?qū)ｎ}僅能在我們限定的微信群購買，如下圖一樣。
如果你的用戶將你的小程序?qū)ｎ}發(fā)給他的好友，也購買不了，會提示必須添加客服微信，或者掃碼加群，只能從群里進(jìn)入才可以購買。這樣就算同行將小程序發(fā)給他的用戶，因?yàn)樗挠脩舨辉谖覀兾⑿湃豪?，打開也是不能購買的。
3.2、新用戶0元購
我們一般來了新用戶以后，要考慮到怎么讓新用戶先完成首單，促進(jìn)新用戶轉(zhuǎn)化，這種我這邊也是通過淘禮金0元購來實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)建一個(gè)0元購的淘禮金專題。
開啟僅新用戶可見的按鈕，這樣只有新的用戶才可以看到。新用戶可以在0元購專題挑選商品，購物的時(shí)候，直接通過淘禮金抵扣實(shí)現(xiàn)0元購物。
創(chuàng)建專題的時(shí)候，針對0元購商品，小程序系統(tǒng)自動(dòng)獲取商品官方的素材圖，但是我們不要全部用淘寶官方的圖，可以在對應(yīng)的商品評論區(qū)，找一些真實(shí)賣家的曬單圖，然后添加到專題商品圖里面。這個(gè)其實(shí)也很重要，通過一些用戶真實(shí)的曬單圖片，可以讓商品更加接地氣。
找到素材圖以后，可以在創(chuàng)建商品的后臺，直接復(fù)制圖片地址添加到商品圖中。
如果你是常規(guī)的0元購專題，想讓所有人都可以看到的話，你就把是否僅新用戶可見的按鈕，這樣所有人打開小程序，都可以看到專題，一般來說新用戶0元購是一直有的，然后再定期舉行老用戶的福利0元購活動(dòng)，就把是否僅新用戶可見的按鈕關(guān)閉。
創(chuàng)建好專題以后，小程序首頁，新用戶打開就會看到專題海報(bào)，點(diǎn)擊就會進(jìn)入0元購頁面。
說完首單獎(jiǎng)勵(lì)，我再說一下老用戶的持續(xù)復(fù)購問題。
完成新用戶的首單轉(zhuǎn)化以后，我們還可以進(jìn)行持續(xù)的復(fù)購的刺激獎(jiǎng)勵(lì)，在小程序的后臺，比如可以設(shè)置滿2單獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)紅包，然后滿5單再獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)紅包淘寶客一手單，滿10單再獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)紅包，最后一級可以設(shè)置大一點(diǎn)，比如滿100單獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)大紅包。這里要注意一下，設(shè)置的時(shí)候，要設(shè)置一個(gè)最低返利金額，比如設(shè)置2元，將低于2元返利的訂單排除，只有高于2元返利的訂單，才可以參與復(fù)購紅包獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)主要是要保證我們的利潤，高于2元的訂單，根據(jù)我們的返利比例可以算出我們大概有多少利潤，然后再分出去多少利潤當(dāng)做復(fù)購紅包。
對于一些初做淘客的朋友來說，他們可能覺得0.88，1.88元的紅包，誰會在意？其實(shí)這是一種典型的屁股決定腦袋想法。包括我過去也是。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上很多用戶，可以為著0.88做很多事情，因?yàn)楹芏嘤脩裟悴皇且阋?，而是要讓他們感受到自己占了便宜，這其實(shí)就是一種用戶的心理。
當(dāng)設(shè)置好復(fù)購獎(jiǎng)勵(lì)以后，用戶在小程序里就可以看到自己當(dāng)前滿足條件的多少單，獲取了多少復(fù)購獎(jiǎng)勵(lì)紅包，還剩多少紅包待領(lǐng)取。
另外我在補(bǔ)充一點(diǎn)關(guān)于做用戶0元購的時(shí)候，給用戶發(fā)送免得獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，最好是讓用戶把用戶0元購的個(gè)人中心截圖給我們工作客服，這樣的話相當(dāng)于刺激用戶二次打開小程序，增加對用戶的粘性，同時(shí)也進(jìn)一步養(yǎng)成用戶在小程序購物的習(xí)慣。比如下圖就是我們在做0元購活動(dòng)的時(shí)候，用戶發(fā)給我們客服的截圖。
3.3、社群利用淘禮金
社群使用淘禮金也是一種非常常見的場景，現(xiàn)在做社群都是做精細(xì)化運(yùn)營，不像過去，用個(gè)發(fā)單機(jī)器人，不斷往群里發(fā)單，這種無腦發(fā)單的模式，剛開始幾天收益還行，但是很快收益直線下降，群很快基本就死了。
而我過去也說了，現(xiàn)在社群，都是做精細(xì)化運(yùn)營，每天我們客服會精選一些單子，然后發(fā)送到微信群里，而發(fā)送到微信群里的商品，分為兩種：福利單和肉單（也就是傭金高的單子，真正賺錢的單子）。
我們會把用戶都進(jìn)行標(biāo)簽化，做用戶畫像，根據(jù)用戶畫像把用戶進(jìn)行劃分。而標(biāo)簽化的過程主要是通過購買的歷史，還有用戶的朋友圈過去的歷史記錄，還有通過客服主動(dòng)和用戶溝通的過程中來標(biāo)簽化。
比如我們會把經(jīng)常購買母嬰用品的人劃分為母嬰人群，而對于母嬰人群，我們選品的時(shí)候，主要也是圍繞母嬰方面的選品，這方面我公司的同事比我更專業(yè)，另外因?yàn)槭悄笅胗脩簦晕覀冊谏缛壕S護(hù)的時(shí)候，也要加上一些母嬰方面的知識，而這些知識，我們可以買一些付費(fèi)的課程，然后每天可以轉(zhuǎn)發(fā)到群里去。
另外很多淘客在做社群的時(shí)候，經(jīng)常在群里只能容許自己發(fā)廣告，不容許別人發(fā)其它內(nèi)容，其實(shí)這是不對的，你的會員本身都有很多需求你，只要不是我們淘客同行的內(nèi)容，還是可以發(fā)的，比如我們的VIP群都是我們根據(jù)普通會員群一步步篩選過來的，根據(jù)人群標(biāo)簽，拉到不同的群做分類，比如專用有寶媽的群，群里有的寶媽想發(fā)一些關(guān)于育兒知識付費(fèi)拼團(tuán)的信息，那么我們是容許的，還可以鼓勵(lì)大家，讓大家每個(gè)人都覺得這個(gè)群不僅僅是一個(gè)淘寶天貓購物群，而是一個(gè)與我們育兒生活息息相關(guān)的，還有些寶媽會在群里討論學(xué)區(qū)房的問題，我們也都是容許的。
群里切記刷屏，之前群里都是每天發(fā)很多個(gè)商品，然后群里基本很少有人聊天，然后群活躍度很低，最后收益也是不斷下降，社群精推模式以后，群里都是每天固定時(shí)間發(fā)送專題，雖然發(fā)的總的商品還是不變，但是每天群里發(fā)的商品消息數(shù)變少了，過去一天發(fā)40個(gè)商品，包括文案的話，群里就是100條左右的商品消息，現(xiàn)在群里大家可以討論問題，但是每天定點(diǎn)的時(shí)候，我們會推送小程序?qū)ｎ}。
當(dāng)有商品加入專題的時(shí)候，如果選擇使用淘禮金，對于熱門商品需要事先創(chuàng)建:
如果商品沒有淘禮金，要先創(chuàng)建淘禮金，創(chuàng)建的時(shí)候，選擇對應(yīng)的專題即可。
如果是非熱門商品，我們可以選擇實(shí)時(shí)創(chuàng)建的方式：
如果選擇實(shí)時(shí)創(chuàng)建，需要填寫實(shí)時(shí)創(chuàng)建的禮金比例，這個(gè)最終會決定淘禮金的面額，比如商品傭金有10元，你設(shè)置30%，那么淘禮金就是3元，因?yàn)樘远Y金最低是1元?jiǎng)?chuàng)建，所以在創(chuàng)建的時(shí)候，系統(tǒng)會給出一個(gè)提示，最低設(shè)置比例是多少，低于這個(gè)比例，淘禮金面額低于1元，就創(chuàng)建失敗了。
創(chuàng)建好專題以后，就可以直接發(fā)群里。
另外我們在設(shè)置專題商品的時(shí)候，可以設(shè)置小程序里專題商品只能從指定的群里購買，直接打開小程序或者從其他群進(jìn)入，都是購買不了的。
同時(shí)還可以設(shè)置必須要將小程序轉(zhuǎn)發(fā)，邀請幾個(gè)好友綁定以后才可以購買。這樣便于我們精細(xì)化運(yùn)營微信群。如下圖所示：
3.4、朋友圈利用淘禮金
朋友圈的打造，對于私域流量的玩法非常關(guān)鍵。其實(shí)很多淘客過去都是和做群一樣，簡單粗暴的方式在做，都是不斷的刷屏，但是后來我們發(fā)現(xiàn)刷屏的效果越來越差，很多用戶已經(jīng)自動(dòng)屏蔽了刷屏的人。
所以后來我們都改為了朋友圈也是經(jīng)過分組專題發(fā)送的形式。
同時(shí)我們的朋友圈要注意一個(gè)核心的點(diǎn)：就是朋友圈的IP化。
每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的價(jià)值。我們的客服號不會像過去一樣是一個(gè)機(jī)器人，而是一個(gè)有溫度，可以提供價(jià)值的信息傳播者和載體。
在上面?zhèn)€人號社群里面，我們已經(jīng)說了要講用戶標(biāo)簽化，同樣的，朋友圈也是一樣的，粉絲一定要分組。每次發(fā)朋友圈要根據(jù)分組去發(fā)。當(dāng)你的淘客粉絲認(rèn)可你這個(gè)人了以后，你的成交和轉(zhuǎn)化率自然會高。
比如你過去每天朋友圈發(fā)50個(gè)優(yōu)惠券，結(jié)果沒有精細(xì)化，所有用戶都看到了，結(jié)果導(dǎo)致很多用戶因?yàn)榭吹降亩疾皇欠献约荷唐?，覺得會被打擾，就會自動(dòng)屏蔽你的朋友圈了。
而朋友圈分組以后，你每天還是發(fā)50個(gè)朋友圈，但是你把用戶分為了3組，那么每天每個(gè)用戶其實(shí)每天只是看到10-15個(gè)朋友圈。而目前來看10-15個(gè)朋友圈也是最多了。
比如現(xiàn)在蚊子多，可以創(chuàng)建一個(gè)防蚊的專題。我們在選擇專題商品的時(shí)候，不用所有商品都放禮金，可以有禮金和沒有禮金的商品混合發(fā)送。
創(chuàng)建好專題以后，可以把小程序?qū)ｎ}分享到朋友圈，然后朋友圈好友掃碼進(jìn)入后就可以看到客服精選的商品列表。
3.5、前置返利提升體驗(yàn)
我在上面淘禮金的誕生背景里也有說了，返利模式是用戶購物以后，確認(rèn)收貨可以拿到一定比例的返利，而通過淘禮金，我們可以實(shí)現(xiàn)前置返利，就是用戶在小程序搜索的時(shí)候，如果這個(gè)商品可以創(chuàng)建淘禮金，就會自動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)淘禮金，返回給用戶，而淘禮金的面額就是返利的金額。
如果沒有開啟自動(dòng)創(chuàng)建淘禮金，當(dāng)有用戶來小程序搜索的時(shí)候，就像下圖這樣。顯示返利1.41元，這個(gè)返利是要幾天后收到貨確認(rèn)收貨才能拿到。
若果開啟自動(dòng)創(chuàng)建淘禮金以后，小程序會自動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)淘禮金，顯示就變?yōu)橄旅孢@樣了。而這個(gè)淘禮金是用戶在付款的時(shí)候，就可以自動(dòng)抵扣。
這樣的話，用戶的體驗(yàn)是不是比第一種后置返利的體驗(yàn)好很多。而對于淘禮金的訂單，小程序就不會自動(dòng)給返利了，相當(dāng)于返利前置了。
上面的內(nèi)容，我已經(jīng)在我的公眾號米哥說淘客和博客上都有寫過，可以直接看原文。
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