更新時間：2022-11-27 17:06:18作者：佚名
大家好，我是你們的所長， 今天給大家分享如何玩轉淘客，以及一些實操！
淘寶客是比較適合這個中小賣家，剛開始起步的一些基本操作，也比較適合一些第一客單價的產(chǎn)品。
這篇文章分為三個部分， 大概7500字，閱讀需要15分鐘 請大家耐心看完~ 從而玩轉淘客
1. 淘寶客的原理以及模式
2. 推廣合作方案
3. 數(shù)據(jù)效果分析
今天這堂課分為三個部分，淘寶客的原理和模式、推廣合作方案的選擇以及數(shù)據(jù)效果分析。
淘寶客的原理和模式
首先是淘寶客的原理和模式
淘寶客它可以說是一個工具。
主要就是幫助我們發(fā)展更多的產(chǎn)品推銷員，就是說提升基礎銷量、快速沖量、提高店鋪層級。
有沒有同學知道，淘客是什么？
淘客是我們的一個店鋪產(chǎn)品代理，就像我們做一件代發(fā)，相當于是這個廠家的代理一樣，我們幫他們去銷售產(chǎn)品，淘寶客的話呢幫我們去推廣產(chǎn)品
幫助我們去尋找更多流量和消費者
因為比較大的淘客，他都會有自己的買家群體，微信群呀、扣扣群呀等等。
接下來就是淘客的開通門檻
1.店鋪信用等級要達到一顆星以上參加了消費者保障計劃，一顆星是很容易達到的，四個訂單就達到了
2.近30天內成交金額大于0，只要有一筆訂單就可以了。
3.淘寶店鋪掌規(guī)信用分是大于等于300分，天貓店的話沒有這個要求，一般的新店都能夠達到。
所以的話呢這個幾乎是無門檻。
4.店鋪動態(tài)評分各項均值是不低4.5，一般新開的店鋪的話呢都是5.0，所以的話呢這一塊也不是什么問題。
5.淘寶店鋪近365天內沒有存在修改商品，如類目、、品牌、型號、價格的重要屬性導致的處罰。
6. 店鋪沒有嚴重違規(guī)，沒有限制這個營銷推廣權限。
都沒有，那么我們就可以順利的去開通我們的淘寶客。
扣費模式
接下來了解一下它的一個扣費模式。
扣費模式
1.是按這個cps扣費，可能有人就說cps是什么意思？
就是說我們淘寶客推廣是按照收取成交傭金，買家確認收貨了。
這個就是一個完整的訂單，然后會去扣除傭金。
這個傭金是從我們的店鋪綁定的支付寶中進行扣除，無論是個人支付寶賬號還是對公賬戶。
2. 按銷售額進行計算
商家支付的傭金=商品的實際成交價格*我們所設置的傭金比例。
里面不包含運費的，運費是不會去扣除傭金的。
3.不成交不扣費。
如果訂單在派送的過程當中，買家拒收或者產(chǎn)生退貨，那么是不會扣除傭金的。
好，這就是扣費的模式。
如何扣費
那么扣費是如何扣的呢？
確認收貨之后淘寶客一手單，淘客他才能夠拿到他的傭金。
每個月的15號才結算上個月的傭金。
點擊推廣鏈接后15天之內產(chǎn)生了成交，那么就會計算傭金。
如果是確認收貨之后，每月15號之前退款成功的交易，就是只要是產(chǎn)生了退款成功的，就不會計算傭金。
或者暫停推廣計劃，退出了淘寶客服務。
第二天的0點之后，點擊這個推廣鏈接產(chǎn)生了成交，它也是不計算傭金的,。
退出前15天只要是成功的訂單，還是會正常收取傭金。
淘客的意義
有同學知道我們做淘客的意義是什么呢？
可以獲取產(chǎn)品基礎銷量，幫助單品的快速跑量，提升我們店鋪銷售層級。
只要我們的這個產(chǎn)品展現(xiàn)和曝光增加了，那么就有可能獲取到更多訪客。
這就是淘寶客的原理和模式
但是呢，我們有一點注意的是， 淘客雖然給我們帶來了很多便利，但是也有不少騙子，通過淘寶客的渠道，來進行薅羊毛。 相信很多朋友都遇見過， 找人S搜索單
那個S手就去淘客下單， 大家都知道， 走淘客都是沒有權重的，并且成本也增加， 本來你一單
傭金+快遞可能也就12一單， 但是S手走淘客， 他還能收到額外的傭金， 你的成本就遠遠不止 12 元， 那遇見這種訂單怎么辦 ？
不要慌這個時候打開我們的電商先鋒工具 ，可以直接檢測淘客訂單 ，只需要把訂單號導進去，就知道是不是淘客下單了，超級方便，把檢測出走淘客的。 全部退款即可。 然后去換一個好資源玩去~
推廣合作方案的選擇
接下來再來講一下推廣合作方案的選擇
首先是具體計劃，
具體計劃我們分為通用計劃、營銷計劃、定向計劃、自選計劃、如意投、淘寶客活動
1.首先通用計劃，賣家只要進入了淘寶客，開通了，就是默認全店的產(chǎn)品都參加了這個淘客計劃。
這個通用計劃沒有辦法取消的
如果你沒有設置過類目傭金，它就會按照店鋪你目前所售賣的這個商品類目的最低傭金進行收取。
這個最低傭金一般不會很高，比如1.5%、2%呀。
一般都是很低的，稍微高一點的話呢可能會到3.5%，但是這種的話呢很少很少
2.營銷計劃，
第二點是營銷計劃，營銷計劃優(yōu)勢在于哪里呢？
優(yōu)勢第一點，可控性更高，單品推廣計劃，可以針對想要推廣的產(chǎn)品去設置傭金以及活動時間。
優(yōu)勢第二點，數(shù)據(jù)效果會更加的清晰，可以看到它的一個實時數(shù)據(jù)。
操作起來也是非常方便，會自動同步淘客渠道的一些優(yōu)惠券信息
因為我們做這個計劃，一般會去設置這個淘客券。
營銷計劃設置方式
最多設置可以添加一萬個寶貝，但是實際上的話我們一般不會有這么多的產(chǎn)品。
已經(jīng)添加過的寶貝是不能夠進行重復添加的。
任何設置和修改信息都是從第二天開始生效。
最低的傭金要高于通用計劃，因為通用計劃已經(jīng)是類目最低的，除非你把這個最低的往上面調了。
但是通用傭金最低用往上調了，那么其他的傭金就要高于這個傭金，因此通用計劃我們一般都不會去動它。
3.定向計劃
定向計劃的優(yōu)勢呢它就是不公開
就會有人問了，那不公開還叫優(yōu)勢呀？
因為它是專門針對某一個淘寶客專門設置的計劃。
比如說你們私下有比較相熟的淘客，之前跟你們合作過多次。
然后他聯(lián)系你，讓你線下去給他支付資金。
那么像這種就是說是專門針對這樣的淘客去設置的。
但是這樣的話呢必須要非常非常靠譜的淘客才行。
如果說是陌生的淘客，初次合作就不太建議，大單量或者說大金額合作。
最好是在后臺報名，然后慢慢的積累一些這個淘客資源，后面再跟他合作是可以的。
定向計劃其他人是看不到這樣的一個計劃和實際的傭金比的。
只有這合作的淘寶客，把你們設置的這個優(yōu)惠券，產(chǎn)品的鏈接，單獨的去發(fā)送到他的這個買家群里面，相當于是給他的買家謀福利。
比如說你起新品需要進行破零，你跟這個淘客進行合作的話，他可以幫助你破零。
但是他要求有比較高的傭金占比，因為他想掙錢，對不對？
那么你破零的話呢前期肯定會有一定的這個投入，比如說稍微虧一點點，但是能夠在短時間之內快速地把銷量給積累起來。
雖然說淘客通過優(yōu)惠鏈接點進去進行成交的，但是的話呢他們也是真實的消費群體，所以雖然沒有搜索權重，但是還是會帶來銷量權重。
只要訂單確認收貨了，給了好評，那么會記一分，對于我們店鋪的信譽提升還是有幫助的。
所以只要我們產(chǎn)品的優(yōu)惠力度給的大，然后實際傭金給到這個淘客比較滿意。
定向計劃設置方式
你們定向計劃怎么設置呢？
這是淘客后臺頁面，賬戶總覽。
在這里我們可以看他的一些相關計劃
然后在這個地方可以進入新版
這個地方是可以看這個效果報表，基本的訂單明細、成交詳情、推廣者。
在這里可以看到淘客推廣者的昵稱
我們要主動去挖掘淘客資源，QQ呀、微博呀、抖音都可以
淘客之間也是有個比較大的平臺，像大淘客
這個是大淘客的一個頁面
然后大淘客主要是跟淘寶客進行合作，不跟商家合作
所以商家是沒有辦法，這種平臺上面去進行發(fā)布產(chǎn)品的
因為像大淘客，對于淘客的要求是非常高的，必須是要求有很大的團隊實力的淘客，一般有團隊。
已經(jīng)幫很多很多的商家去推廣過產(chǎn)品，有過很多的這個數(shù)據(jù)積累，通過了他們的審核之后，才可以入駐大淘客平臺。
那么我們商家就是去找這樣的淘客進行合作，把我們的商品上架到大淘客。
然后其他淘客看到這樣的商品之后，就可以去復制文案
淘客復制這個文案，去發(fā)到他的買家群里邊。
買家進去之后領取了優(yōu)惠券，然后進入下單鏈接進去拍下付款，最后成功確認收貨。
入住大淘客平臺的淘客，也就是說發(fā)布這樣信息的淘客，他就能夠得到傭金。
凡是能夠在這個上面發(fā)布推廣的，都是比較有實力的淘客團隊。
但是我們是沒有辦法大淘客聯(lián)系到淘客。
4.自選計劃
好，接下來講自選計劃。
自選計劃的一個優(yōu)勢，是定向計劃中公開自動審核計劃的一個升級版本。
淘寶客無需要申請，就可以看到商家已經(jīng)設置好的傭金。
設置好了之后等淘客來申請就可以了。
5.如意頭
然后如意頭的計劃優(yōu)勢在于，主要展示在官方愛淘寶，就是pc端的淘寶，點擊首頁，就會出現(xiàn)愛淘寶。
如意頭的系統(tǒng)智能是按 寶貝的歷史成交數(shù)據(jù)、單品權重、傭金比進行排序。
因為就是參與如意頭計劃，商家肯定不止你一個。
如果往期有經(jīng)常參與淘寶客，而且這個產(chǎn)品累積淘客成交數(shù)據(jù)還不錯
那么就會被優(yōu)先排在前面。
后報名的，新報名的可能在首頁就沒有什么展示的機會。
但是我所說的這個歷史成交數(shù)據(jù)不僅僅是指的如意頭。
如果說你有一款寶貝報名了其他的計劃，但是你只要是在淘客里面有成交積累，然后你再去把這個寶貝用來做如意頭計劃，那么這些也是屬于它的一個歷史成交數(shù)據(jù)。
不是說只有如意頭里面成交的才算。
那么如意頭設置方式
設置方式按照我們寶貝的利潤去設置傭金，最多可以設置一百個寶貝，所有的修改也是次日生效。
所以如果私下有跟淘客進行合作的話，確定了你這個寶貝爆款單，準備幫助你大力的去推廣，那么他們就會提前要求你，把這個所有的要修改的地方全部都修改好，否則會打亂他們的計劃。
7.淘寶客活動
淘寶客活動分為有團長招商和一淘招商
團長招商只需要我們去報名主推款就可以了。
選好時間、設置好傭金比例
時間開始中間是沒有辦法進行暫停的。
報名之后我們可以去對比它的一個實際效果。
那么在這個過程當中的話呢，不要去過于信任淘客宣傳的效果
哪怕是私下里跟你合作的淘客，說他們有多么多么厲害，說3天幫你就是做500單等等。
他們這樣說是希望你能夠給他設置高傭金，這樣他賣一單就多賺一點錢，所以一般說他們很厲害，就是希望你能夠多設置一點傭金
一淘招商主要展示的渠道就是一淘app，在手機客戶端是可以進行下載的。
符合門檻的話，我們是可以進行自主報名的。
傭金也是根據(jù)寶貝的一個利潤進行計算。
傭金計算規(guī)則解讀
那么我們接下來講關于這個傭金計算規(guī)則解讀。
我分三點講：成交計費、主推/類目傭金區(qū)別
成交計費，是淘寶客推廣的訂單，按訂單實際成交價格乘以傭金比例計算，運費是不計算在實際成交金額內的。
買家確認收貨之后，系統(tǒng)會自動成從這個支付寶里面進行扣除傭金
比如說：小a的訂單總付款金額是105，運費5塊，傭金比例5%，那么傭金是（105-5）*5%，也就是5元。
主推類目傭金的區(qū)別
那么接下來主推類目傭金的區(qū)別
加入淘寶客是默認全店加入推廣，添加主推產(chǎn)品單獨設置了傭金的寶貝，按單獨設置的傭金來進行計算。
如果是未單獨設置主推的商品就會按照這個類目傭金進行計算。
這個是什么意思呢？
因為我們只要加入了這個淘寶客，那么我們的通用計劃，是按照你設置的通用的這個傭金比例。
如果沒有設置就是按照類目傭金比例。
但是如果說你添加的通用計劃之后，你的產(chǎn)品還設置了其他的計劃。
那么其他的計劃里面要求設置的傭金必須要比這個你的通用計劃傭金要高。
這種情況下的話呢，如果是通過其他計劃里面進行成交的，它是按照哪個計劃成交，就按照哪個計劃里面的這個傭金進行扣除計算。
如果說你這個寶貝參加了其他的計劃，但是其他的產(chǎn)品沒有參加，那么其他的產(chǎn)品有了成交，是按照通用傭金比例進行計算
比如：小b店鋪總共20個寶貝，女裝類目比例設置6%，然后針對一款連衣裙設置主推商品傭金10%
那么其他沒有設置主推商品的女裝，就是按照這個6%進行計算。
那么不同計劃傭金的規(guī)則是怎么樣的呢？
淘寶客傭金不會重復疊加收取。
就是說你一個產(chǎn)品參與了多個計劃，那么他從哪個計劃推廣的鏈接點擊進來成交，就按照哪個計劃里面設置的傭金進行計算。
比如說買家點擊的通用計劃，然后產(chǎn)生了這個訂單，那么就按照通用計劃傭金進行計算。
如果是按照如意頭或者其他的營銷計劃，那么就是按照對應里面設置的傭金進行結算。
不會說只要產(chǎn)生了這個成交，就會這里也計算一次，那里也計算一次。
那么接下來我們講一下跟蹤邏輯的問題。
買家點擊淘寶客推廣的鏈接，系統(tǒng)會跟蹤15天的時間，15天內去店鋪購買他都會扣除傭金
就是說我們點擊了這個淘客的鏈接，然后把商品進行收藏，加入了購物車，那么在15天之內。
消費者進到店鋪里面去，無論購買幾次，都會扣除傭金，如果下單的時候距離點擊的時間已經(jīng)超過了15天，那么就不會扣。
所以它是有半個月的期限。
那么成交金額計算是怎么算的呢？
如果買家使用了優(yōu)惠券、淘金幣、集分寶它是否會計入我們的實際成交金額呢？
首先優(yōu)惠券它是不計入的
比如，小c買了一件衣服，價格100塊，那么使用了滿100減10元的券，那么商家設置的傭金比例為10%。
那么它實際傭金就是（100-10）*10%=9
這個100-10也就是買家他使用了10元的券，他最終是花90塊錢買下了這一件商品，那么就是90*10%，然后是9塊錢的傭金。
那么淘金幣也是不計入的
比如說產(chǎn)品價格是100塊，使用淘金幣抵扣了5元，商家傭金設置10%，那么實際傭金扣除就是（100-5）*10%=9.5
但是積分寶的話呢會計入的。
比如，一件衣服100塊，積分寶抵扣5元，那么商家設置,10%，實際扣除的10元。100*10%=10
那么如果淘客訂單發(fā)生了退款，傭金該怎么樣進行計算呢？
這里有這幾種情況，第一個是確認收貨前退款，第二個是確認收貨之后退款
如果買家確認收貨前，就已經(jīng)申請退款了。
那么按訂單的最終實際成交金額進行結算，傭金計算是同步對應淘寶訂單最終成交價格乘以對應的一個傭金比例。
如果最終訂單是交易關閉的狀態(tài)，那么實際成交金額就是0元，就不需要支付傭金。
如果說買家申請部分的退款，然后不退貨，那么就按沒有退款的成交金額計算傭金
也就是說買家和商家達成了一致意見，給他退部分款項，但是貨物不用進行寄回，那么就按沒有退款的成交金額計算傭金。
舉個例子，某一個訂單，100塊，運費0元。
買家3月25號拍下，沒有確認收貨。
如果買家收到貨之后，他沒有確認收貨，收到了貨，但是后臺沒有點擊確認收貨，然后申請退貨退款。
跟商商家達成一致，退款完成，那么關閉了交易，他就不結算傭金。
因為退款完成了，沒有實際成交的一個金額，就不會結算。
如果買家收到貨之后沒有確認收貨，然后申請僅退款，退了不部分的款項，退了10元，100退了10元，有90元成交。那么按剩下90元結算傭金。
那么確認收貨后怎么樣呢？
這是有一個規(guī)則的
買家確認收貨之后，申請售后規(guī)則
當月確認收貨的訂單，如果買家在訂單確認收貨的下個月15號之前，申請售后，那么系統(tǒng)都可以同步它的一個訂單維權狀態(tài)，如果訂單在下個月15號維權成功了，那么當天傭金就會返還。
舉個例子，買家于3月30號拍下訂單，它是4月10號確認收貨
也就是說在下個月的15號之前確認收貨，在下個月，4月15號之前確認收貨了。
如果買家在5月12號維權成功了，那么傭金5月12號當天就返還。
如果買家在5月8號發(fā)起維權，但是5月15號之無法完成退款，那么在5月10號之前，可以致電客服提供訂單編號,進行退款處理
數(shù)據(jù)效果分析
那么效果數(shù)據(jù)分析可以看我們的效果報表
我們先一起來看一下我們的后臺
可以用自己的這個主賬號直接進入，子賬號的話需要進行二次登錄的。
這個首頁的話呢我們在這里可以看到效果預覽，今天的實時數(shù)據(jù)在這里也可以看到。
下面可以看推廣的各個計劃、營銷計劃、自選計劃、通用計劃、如意頭、定向計劃等等
那么我們先點擊這個計劃進去看一看
下面圈起來的地方可以添加我們的一個呃主推商品。
上面圈起來有一個新手教程，是針對我們營銷計劃不清楚的，里面也有計劃的操作流程。
不熟悉的同學可以進去看一下，里面有各種解答
那么怎么添加主推商品呢？
就是填寫我們的信息。
填寫好之后會有一個彈窗提醒。
在這里可以添加很多個寶貝。
已報名的商品是沒有辦法進行重復添加的，沒有報名的是可以添加。
如果顯示推廣不符，這也沒有辦法加入計劃，可以點擊產(chǎn)品查看具體原因。
那么在這里我們可以添加策略
在這里可以自己設置這個日期
設置傭金比例5%到90%，因為最低傭金必須是高于通用計劃傭金。
一般不要設置太高，如果設置太高了，容易虧本。
剛開始設置計劃的時候，沒有辦法把控，那么我們就由低到高，逐步逐步的去設置，但是逐步的更改設置有一個條件就是次日生效。
因此的如果說是已經(jīng)產(chǎn)品的基礎銷量積累了一定的數(shù)量，那么這個產(chǎn)品是打算長期去做的話，就多一點耐心，10天、半個月來進行試驗，也是沒有問題的。
圖片上面，有圈起來的數(shù)據(jù)效果，它的推廣效果，可以進去看到。
這是關于我們的營銷計劃。
我們再來看一下定向計劃
在這里可以新建計劃
要注意計劃進入推廣中后淘寶客一手單，日期是沒有辦法進行更改的。
所以一般的話呢不建議太長，一般是這個3到7天的時間，3天內的計劃力度、推廣力度是最大的
超過了3天、5天以后，基本上就可以不用再關注這個計劃了。
淘寶第一天給你推廣的效果是最好的
第一天可能推出300單，第二天的話可能推個200單，第三天就是80單，它是屬于一個遞減的狀態(tài)。
所以想要判斷這個淘客，到底能夠幫你就是達到什么樣的效果，第一天你就能看出來了。
往后面的話呢它只會越來越少，除非你再去加錢，給他就是發(fā)紅包，讓他去幫你大力的推廣。
但是這種情況下的話一般只有大商家才會去做。
然后就是設置傭金
在這里的話設置傭金，后面有一個設置范圍推薦。
然后接下來是選擇商品，這個地方是有商品傭金鎖定，一般不建議開啟。
然后寄樣設置，就是你選擇穩(wěn)定合作的淘客，就是選擇之前有合作過的一些淘客寄送樣品。
一般一些低消費的產(chǎn)品，比如說鉛筆、玩具，這種屬于低客單價的，就可能不需要進行寄回。
因為有些淘客你想他幫你好好推的話，幾塊錢的一個產(chǎn)品就沒必要寄回了
然后我們再來看一下自選計劃
自選計劃的話，如果有新類目，要設置之后才能繼續(xù)操作。
非主推商品，你的店鋪有新類目設置后才可繼續(xù)管理該計劃。
然后接下來通用計劃
通用計劃就是屬于我們最低的傭金比例。
鼠標放上去就可以編輯
傭金只能往上面加，不能往下面減
只能往上面提升，沒有辦法再調低
因此在調的過程當中，比例不用太高，但是如果說你著急出效果，你可以調高一點。
但是有一個弊端，它調整了之后第二天生效。
在這里可以看到數(shù)據(jù)，如果想看更多，可以看效果報表。
推廣者、成交詳情、然后、費率、金額這里都有數(shù)據(jù)。
效果報表可以按淘客昵稱排序，統(tǒng)計近90天或30天推廣量、點擊量多的淘客
報表只能下載近90天的訂單明細數(shù)據(jù)，如果需要歷史數(shù)據(jù)則需要按月下載保存
左邊欄也可以看到各種數(shù)據(jù)，商品分析可以看哪款商品推廣效果比較好
各種報表數(shù)據(jù)，這里的話都會展示出來。
數(shù)據(jù)成交效果全部都在報表里面看。
然后在賬戶-賬戶設置
有一個退出淘寶客
退出之后次日生效，退出了淘寶客之后有什么影響呢？
首先次日起15天之內我們沒有辦法再進行繼續(xù)開通。
你今天退出從第二天開始起，往后面15天，是沒有辦法再繼續(xù)開通的。
退出之后會被有參加淘寶客推廣要求的招商平臺貨營銷活動清退
退出十五天之后無法查看歷史數(shù)據(jù)，因為我們已經(jīng)退出來了，沒有辦法再進去看效果報表了。
然后扣費規(guī)則
退出了淘寶客之后，創(chuàng)建和確認收貨的淘寶客訂單仍然會有傭金支出。
那么買家在退出之前，也就是說我們在退出之前
比如說我們3月15號操作退出，那么他在3月15號之前的15天內
點擊了這個推廣鏈接產(chǎn)生的訂單，然后的話呢后續(xù)確認收，它是仍然會從我們的支付寶里面扣除相應的傭金的。
所以有些人就會有疑問，明明我都退出了，為什么我的后臺還在扣錢，就是這樣的一個原因。
然后商品的違規(guī)查詢
比如說我們有些商品顯示無法參與淘客計劃
那就可以查看一下產(chǎn)生了什么樣的違規(guī)，導致商品不能推廣。
然后內容庫管理
就是說我們要去做抖音或者其他的平臺呀
它會要求加入這個呃內容庫之后，我們才能夠開始去進行推廣就是屬于三方平臺的入口
好啦 今天關于淘客就講到這里， 希望對大家有幫助
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