更新時間：2024-04-30 10:12:29作者：佚名
介紹
近日，好未來發布了截至2020年2月29日的2020財年第四季度及全年未經審計的財務報告。報告披露了好未來的投資協議：“公司近期達成1040萬美元的投資協議，以換取好未來的投資協議。”控股一家在線1v1英語培訓機構。” 有媒體報道稱，這家培訓機構就是網上少兒培訓機構。 噠噠英語是一家一對一英語培訓機構。
曾經受到張全靈青睞的噠噠英語，就像一顆星星從網上少兒英語的天上墜落。 這是令人悲傷的，但似乎也象征著在線少兒英語一對一的市場格局正在慢慢改變。
早在2018年初，就有傳言稱好未來將收購噠噠英語。 然而，隨著噠噠英語最近兩次融資，“傳聞”不攻自破。 現在看來，好未來對噠噠英語的最新兩輪投資似乎是噠噠英語的“最后的晚餐”。
是收購還是收回？
事實上，好未來“收購”噠噠英語早已是業內公開的秘密。 但“收購”這個詞用在這里有點不恰當。
“收購”是指一個公司通過產權交易獲得對其他公司一定程度的控制權，以實現一定經濟目標的經濟行為。 收購是企業資本經營的一種形式，具有經濟和法律雙重意義。 收購的經濟意義是指企業的經營控制權易手收回英語，原投資者喪失對企業的經營控制權。 本質上，它獲得了控制權。
企查查數據顯示，噠噠英語旗下公司為上海卓贊教育科技有限公司，大股東為欣欣向榮教育科技（北京）有限公司，持股31%。 創始人兼CEO智輝作為噠噠英語的最終受益人，僅持有19.81%的股份。 由此可見，好未來對噠噠英語擁有實際控制權，無需通過收購的方式取得。 與其說這是一次收購，不如說這是一次復蘇。
（圖片來自七叉叉）
達達英語過去捧得越高，現在跌得越慘。 2014年，達達英語獲得青松基金100萬元天使輪融資。 2015年獲得A輪融資，翻倍10倍至1000萬元。 2019年，噠噠英語獲得好未來、華平投資、永華投資高達2.55億美元融資。 2018年，張全玲在噠噠英語品牌升級發布會上表示，她很遺憾錯過了成為噠噠英語早期投資人的機會，并提到了自己看好噠噠英語的原因，“商業的本質是讓人們觸手可及”給幾個人。 讓更多人享受到的奢侈品。”
誰能想到，一路高歌猛進的噠噠英語，竟然被好未來以2億元的價格收回。
在線少兒一對一英語的輝煌歷史
2012年，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布了《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。 報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。 互聯網普及率比去年底提高4個百分點，達到38.3%。 互聯網的不斷滲透，讓很多行業都想抓住這波紅利，希望利用互聯網創造新的公司業務，其中就包括教育行業。
此前，一些巨頭教育機構已經開始布局線上業務收回英語，并取得了不錯的成績。 公開數據顯示，新東方教育科技集團于2000年成立的新東方在線，截至2010年，新東方在線網站個人注冊用戶超過800萬，移動學習用戶超過100萬。 2010年，學而思網校正式上線。
前幾代人的鋪墊，為在線少兒英語賽道的崛起奠定了堅實的基礎。 隨著用戶對在線教育的熟悉度不斷提高，在線少兒英語等細分賽道可以順勢而為。 因此，2013年，在資本的支持下，在線少兒英語領域涌現了達達英語、達達英語等熱門玩家。
少兒英語為何如此受歡迎？ 首先，少兒英語主要針對4歲及以上的兒童。 少兒英語學習重在聽和說，特別是從小年齡段開始，聽和說比讀和寫更容易實現在線教學。 其次，中國家長一直很重視英語，但由于英語不是他們的母語，家長沒有基礎。 為了讓孩子擁有流利、標準的英語口語發音，很多家長愿意付出高昂的代價來培養孩子的英語能力。 此外，一些想要出國留學的學生在申請國外學校時需要檢查自己的口語和聽力能力，而且出國留學也出現了年輕化的趨勢。 因此，少兒英語培訓的需求日益增長。
為什么一對一最受歡迎？ 對于2013年的英語學習來說，每個學生的英語基礎和學習能力都不同，學習的難度和進度也要具體情況具體分析。 一對一課程的推出可以滿足學生的個性化學習需求。 此外，低年級學生的自控能力較差，需要老師更多的監督和陪伴。 不可否認，一對一的教學可能是最具互動性和友善性的教學形式。
為什么要聘請外教來學英語？ 它專注于北美外教，而噠噠英語則專注于歐美外教。 在互聯網普及之前，來中國的外教數量還比較少。 隨著學員數量逐漸增多，供過于求，培訓機構規模難以擴大。 互聯網打破了時間和空間的限制，開闊了國外的視野，擴大了教師的選擇范圍。 而且外教直接在自己的國家在線授課，靈活性高，解決了國內外師資短缺的問題。 同時，比直接聘請國內外教師便宜得多。
一時間，在線少兒一對一英語成為行業和投資者關注的焦點。 一直致力于打造在線教育領域生態圈的好未來，也押寶達達英語。 業內人士表示，好未來旗下學而思瞄準的是K12學生的培訓，而達達英語則切入年輕年齡段的在線教育，可以吸引學而思付費意愿高的用戶，降低獲客成本。
好未來總裁白云峰曾表示，好未來投資噠噠英語有兩個原因：一是好未來自身的發展方向；二是好未來投資達達英語的原因。 第二，噠噠英語自有產品的優勢。
白云峰表示，未來十年，好未來希望在三個方面取得突破和進步。 第一，我們希望通過AI+數據教育場景推動教育進步； 第二，我們希望中國領先的教育企業能夠有全球視野，能夠真正走出去，能夠引進來。第三，我希望未來有機會提供普惠教育。 隨著科技的發展和效率的提高，通過降低成本，優質的教育資源可以惠及二三線城市的孩子。
白云峰將達達英語的特點簡潔地概括為：創新性、多樣性、個性化、數字化教育。 噠噠英語的特點恰好是好未來看好的，于是兩家公司一拍即合，達成了合作。
一對一的在線少兒英語模式一下子被資本推上了金字塔的頂端。 據IT橘子統計，從2014年開始，國內少兒英語培訓行業投融資開始爆發，少兒英語培訓風潮正式確立，資本紛紛涌入。2018年，少兒英語培訓行業投融資事件數量少兒英語培訓行業達25家，投融資金額達57.93億元，同比大幅增長39.53%。 然而時間和實踐證明，在線少兒一對一英語還沒有完全準備好。
為什么要收回來？
一對一在線少兒英語賽道大受歡迎的同時，也有人質疑獲客成本高、盈利無希望、無底線燒錢等。
很多人覺得一對一的在線少兒英語模式很燒師資費用。 固定的一對一模式下，很難壓縮外教的薪資成本。 隨著教師和學生數量的增加，如何平衡學生的需求和教師的數量和質量是一個大問題。 此外，噠噠英語采用固定外教模式。 孩子入學時首先要評估其基礎知識水平和學習特點。 根據評估結果，噠噠英語將為孩子匹配外教，建立一對一的固定師生關系。 隨后，學生的主要課程將由外教授課。 一方面，這降低了機構取消課程的效率，延長了收入確認周期； 另一方面，不利于優化教師的教學水平，提高教師的教學積極性。 從長遠來看，教師管理的成本和水平將是另一個大問題。 問題; 另外，根據前瞻產業研究院2019年發布的報告顯示，噠噠英語的外教大部分是美國本土教師，兼職外教，而噠噠英語的外教大部分是美國本地教師，兼職外教。是全職的。 這意味著噠噠英語需要付出比同行更高的教學成本。
此外，由于經濟發展水平不同，噠噠英語聘請的歐美外教的薪資成本高于菲律賓外教。 相比之下，噠噠英語需要支付更高的師資成本。 最新財報數據顯示，2019年第四季度利潤516萬元，現金流達1.671億元，菲教師一對一業務占比86.2%。 他表示，其重點關注菲律賓教師，主要是因為外教資源豐富，無時差，以及短期、高頻次的英語學習理念。
師資成本占比大是一對一在線少兒英語賽道的通病。 但事實上，獲客成本過高是在線少兒英語乃至整個在線教育行業亟待解決的問題。 去年K12在線教育機構暑期大賽中，各大教育機構的營銷費用合計達到40億元。 在線少兒英語賽道也不例外。 比如2018年營收11.46億，但主營業務成本4.11億，銷售費用7.31億。
蛋糕只有這么大。 如果你想得到更大的一份，你就必須盡可能地向前擠。 劉濤受邀擔任代言人； 噠噠英語的代言人是孫儷。 《爸爸去哪兒5》投放廣告，達達英語贊助《媽媽是超人》。 無論是被動進入營銷還是主動出擊，邏輯都是一樣的，燒錢打造品牌、買流量。
（圖片依次來自官網和網絡）
高昂的獲客成本、研發費用和師資成本決定了在線一對一少兒英語課程的客單價無法降低。 據了解，2019年噠噠英語收費標準為一年20680元，共186節課； 2年36888元，共392節課； 3年53598元，共608節課。 包括外教課、補習課、繪本課和復習課，每節課30分鐘左右。 高客單價讓在線一對一少兒英語公司繁榮了一段時間，但仍舉步維艱。 不僅是噠噠英語，整個在線一對一少兒英語賽道都沒有想好如何突破用戶量的天花板。 具體的前進方向我還沒有想清楚。
互聯網一貫的策略就是先燒錢吸引流量，形成巨大的流量池，然后變現。 但噠噠英語也燒了該花的錢，但交通圈不多，產品單價降不下來。 動輒上萬元的客單價讓三線城市以外的家庭望而卻步，導致在線一對一少兒英語陷入客單價高、價格下沉難、無法提升的死循環用戶數量以及降低每客戶價格的難度。
“教育機構拿到流量后就會擴大規模留學之路，達到一定規模后就會尋求下一輪融資，融資后就燒錢買流量。資本市場利好，這個邏輯是成立的。”資本寒冬時期，流量模式很難運行。”鯨魚外教培優CEO吳浩曾表示。
收回財產是什么意思？
好未來撤回噠噠英語。 這對噠噠英語意味著什么？ 這對于在線少兒英語賽道意味著什么？ 好未來要退出在線少兒英語賽道的戰爭了嗎？ 從某種程度上可以看出，整個行業對于在線少兒英語賽道的期待和評價正在慢慢回歸理性。
作為在線少兒英語賽道的領頭羊，2019年的日子并不好過。2019年，它不止一次受到類似“破產”傳聞的攻擊。 律師函和嚴正聲明都發出了，但謠言仍然斷斷續續地傳播。 E輪融資歷時15個月。 消息人士稱，原計劃籌集5億美元，后來縮減至1.5億美元。 老股東創新工場已部分退出，大股東之一紅杉資本也未跟投新一輪投資。
近日，公司發布了2019年全年及2019年第四季度的財務報告。 財報顯示，2019年第四季度首次實現整體季度盈利。疫情帶來不少新用戶，稱前端新注冊用戶數同比增長超300% 。 但疫情過后，學生返校后，老生續簽率、新生簽約率能否依然出色，還需要時間檢驗。
新東方創始人俞敏洪在分析新東方一對一業務的發展歷程時曾提到，“在測試模式時，我們無法證明一對一能賺錢。 從數據來看，利潤只有3%到5%。 小心點，這家公司正在賠錢。 當時我就想，這個模式如果不轉型就不會成功，而且會有風險。”
有業內人士表示，在線少兒一對一英語可能永遠無法突破流量天花板。 盈利問題促使我們思考新的自救方式。 2020年1月上旬，宣布旗下大班課業務正式更名為“大米網校”。 該產品針對小學生，主打大班直播課堂產品。 課程包括英語和數學。 這意味著我們開始嘗試在K12領域開拓新業務，為用戶提供更多選擇，延長用戶生命周期，尋找新的突破口。
看來，不僅資本對在線少兒英語賽道的評價回歸理性，這個賽道的領軍人物也開始認清現實。 一對一的在線少兒英語模式未來還有很長的路要走。 從目前來看，一對一的在線少兒英語模式對于大多數家庭來說仍然是非必需的“奢侈品”。 但存在也是合理的，一對一在線少兒英語模式仍然有發展的可能性。
俞敏洪在2019年教育培訓行業發展趨勢研究會上表示，K12賽道一對一模式市場有需求，且總量不小，盈利困難。 針對一對一業務無法盈利的問題，俞敏洪指出：“有市場需求，就會有商業模式。那么商業模式什么時候開放？需要靠時間，解決這個問題的技術、組織架構和管理模式。”
隨著社會的發展，人們對細分賽道的在線教育、在線少兒英語有了更深入的認識。 科技水平得到充分發展，提高平臺匹配課程效率，改善用戶課程體驗，優化組織架構和管理模式，提高公司人力效率，只有線上線下深度融合后一對一業務，可能會打通一對一的業務模式。
在資本寒冬和經濟寒冬的環境下，在線少兒英語一對一面臨的問題更加凸顯。 人們不斷回歸理性的同時，也是在線少兒一對一英語認識自我、尋找突破之路的機會。
-結尾-