藍象資本周爽：在線教育是中國率先專注教育領域的早期基金
更新時間：2023-12-01 14:04:46作者：佚名
藍象資本周爽談教育監管：K12深陷創新困局，未來有兩大新機遇
在線教育都是在新政的破防中成長的。
作者丨林京
這個春天，在線教育“暴風雨”不斷襲來。迎來最嚴監管的教培行業正開啟一場多米諾骨牌效應，估值下跌、裁員潮、暫停融資、暫緩上市、投資漲潮等正在一幕幕上演。
自去年3月份以來，關于在線教育的“風聲”不斷傳出，此后新政漸漸落地。5月21日，中央全面推進變革委員會審議通過《關于進一步減少義務教育階段中學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》（“雙減”意見），提及接出來將對不合規的校外培訓機構“從嚴整治”“嚴肅取締”，以減少中學生負擔。
6月1日，新修版的《中華人民共和國未成年人保護法》開始實施，其中第三十三條規定，幼兒園、校外培訓機構不得對學齡前未成年人進行中學課程教育。
自去年4月份開始，多家校外培訓機構先后被市場監管總局處以頂尖罰金，在線教育行業正迎來最強整肅。
自2013年在線教育爆發以來，這個行業早已走過近六年的時間，尤其是近三年的在線廣告補助大戰，最受外界矚目。
現在，在監管的鞋子即將落地之前，不安與焦慮正映照在線教育企業的前額。在此背景下，這也一定程度上影響著投資機構的決策和方向，她們又會對行業形成什么新的思索？
藍象資本是中國率先專注教育領域的初期基金，重點關注技術賦能教育的初期項目，2015年至今已投資超80家創業企業。
日前，藍象資本合伙人周爽接受了獵云網獨家采訪。她從技術的角度，探討中單教育發展的想法，并對創業者提出相應建議，以下是采訪內容，略經編輯：
本文主要圍繞在線教育的三個核心問題展開：
1、最強監管對在線教育行業形成什么影響？在線教育行業又呈現出什么新趨勢？
2、過去十余年間，在線教育行業在蓬勃發展之中，孳生出什么問題？
3、投資人是否會趨緩和暫停對在線教育企業的投資？
在線教育都是在監管的破防中成長
獵云網：去年3月份以來，關于在線教育的新政不斷落地，對行業主要形成什么影響？
周爽：客觀上來說，“殺”死了今年比較過份的在線教育廣告大戰之風。從常年而言，我認為都是正面影響。確實2018年到2020年期間，在線教育廣告發展太快，又欠缺明晰的法律法規，愈演愈烈，最后有點剎不住車的覺得。
我所了解的在線教育大鱷，她們也不樂意做這些獲客成本早已十分高、邊際效應遞減的事情。并且懾于競爭格局，你們都在投放。
所以從這點上來說，我認為整體上抑制了在線教育的互聯網流量廣告投放。雖然作為投資人，肯定也希望她們能就此把錢用于教研教學、產品教育科技那些方面。
獵云網：為何K12在線教育企業近五年會紛紛身陷到營銷大戰之中？
周爽：我覺得在線教育行業是由技術驅動的，每一輪的技術改革或突破，就會掀起一波創新浪潮，催生出一批創新企業，像2013年的“一對一”，2018年的在線小班課。
但每一波技術的紅利就會被“吃”完，當技術紅利被“吃”的差不多時侯，之后又沒有新的技術或則產品突破的時侯，你們就一定會深陷同質化競爭。
雖然，2020年在線教育大鱷還是在不斷嘗試，對AI+教育進行持續研制投入。包括網易有道的辭典筆做的越來越好了，體育方面的瑜伽鏡等也做的越來越好了。
而且我覺得2019年到現今，雖然我沒有聽到決定性的突破，就是沒有新下來一個新技術讓你們感覺非常好，之后去基于這項技術研制。
在我看來，科技似乎是一個行業進步的引擎，這個引擎得慌了，之后又沒有新的引擎下來，你們就是存量市場中競爭。
作為科技投資人，我們的看法就是希望被投企業去做產品底層的研制，去引進好的東西或再做一個新的技術引擎下來。并且在這個新引擎做下來之前，你們就就深陷了內卷。
獵云網：監管風暴的降臨，會否讓低齡賽道學科業務形成連鎖反應？
周爽：肯定還會步入監管范圍之內。我先說一下背景，去年新政早已明晰，在線教育是屬于教育。之前圍繞在線教育到底歸屬互聯網還是教育，雖然存在一些爭議。“教育派”認為在線教育就是用互聯網輔助和加速教育行業，從根上說還是教育。“互聯網派”則堅持互聯網打法，覺得應當用互聯網思維，用快速試錯、快速迭代的方式論等。
藍象資本是專注投資教育產業的，我們仍然是覺得在線教育應當遵守教育行業的底層規律，遵守立德樹人等原則，遵守慢生意的經驗。
教育作為一個民生產業，我覺得好的監管、完善的法律，是平衡社會各項機制的根本。
獵云網：監管風暴對投資人會形成什么影響，是否會趨緩或則暫停教育行業的投資？
周爽：在新政的影響之下，泛領域的投資人會對整個教育方向顯得十分慎重，由于不會對在線教育行業進行細分，在她們看來，在線教育目前面臨最大的風險是不確定性。在監管的鞋子還沒有落地的時侯，她們不太會再去投資。
從這個層面來說，在線教育企業要有自我造血的能力。
另一方面，對藍象資本來說，我們是專門投資教育的機構，肯定不會閑著，會去找尋一些細分賽道，例如成人教育、職業教育等這種。
獵云網：在線教育企業在未來發展過程中，應當從哪幾方面規避新政風險？
周爽：在線教育難免會碰到新政性風險，這不是“黑天鵝”事件，而應當稱之為“灰犀牛”事件。教育行業或則醫療行業，對于宏觀趨勢的判定是必要的，新政風險在教育行業上面是永遠存在的。
對于教育創業者來說，須要常年關注宏觀新政和趨勢，這不是一時的事情，而是常年、需要用心去關注的事情。在線教育都是在新政的破防中成長。
雖然不止是對于教育創業者，對于所有創業者、投資者來說，雖然一個基本的信念應當做點對世界有用的事情，行業還缺一個哪些樣的東西，去創造增量市場，而不是去重復做已有的東西。
教育在線化難度很大
獵云網：從2013年的在線教育元年開始，在線教育行業發展經歷了幾個階段？
周爽：三個階段。雖然早在2013年之前，在線教育就在一些中學施行了，那時侯就是把一些知識和信息遷往互聯網上，中學生可以下載老師的課程。
第一階段是2013年—2015年。2013年最關鍵的變化是在線直播成為可能，并很快用于教育行業，中學生可以跟老師互動，就有了在線教育一對一、在線教育020等。整個行業也學到好多東西，例如老師是難以完全標準化的，也觀察到教育行業的奇特性，它不能簡單粗魯的套用互聯網方式。
第二階段是2015年—2018年。到了2016、2017年，就是火花思維等企業開始出現，一對一、大班課和大班課盛行。從學科上來說，最好做的是法語，其次是物理。之后再往復雜的方向，有幾個品類也是比較適宜在線化，例如編程、圍棋。
第三階段是2018—2020年。2018年的時侯，音樂可以在線化。到了2020年，體育開始在線化。整個趨勢就是在線教育品類日漸豐富，之后產品越來越強悍的一個過程，這個過程我覺得是很健康的。
獵云網：為何K12在線教育會如此火熱？
周爽：k12就是學院之前的階段，它之所以仍然是各家企業的“兵家必爭之地”，或則說各個大鱷最好的市場，是由于中國有這樣一個通過中中考體系來選拔人才，來分配優質教育的體系所造成的市場結果。
k12的動機要比成人教育強。中中考系統對于一個人的成長影響，比任何成人職業教育的影響都要大。同樣一個小孩，中考要比他結業以后再考研或考公，或則考CPA這些，作用要更大，這就決定K12是終端剛需模式。
我相信隨著中國社會的發展，隨著職業中學做得更好，優質的教育資源更多，中中考對于一個小孩不再是“一考定終生”，而是持續學習和終生學習k12教育論壇，才能逐步的去改變或則打造一個人的職業成長路徑的話，各個年紀階段的教育就能否愈發平衡。
獵云網：低齡賽道的教育在線化跟成人教育的在線化有什么區別？
周爽：藍象資本始終都很喜歡成人教育。教育的概念外延十分廣泛，藍象資本習慣把教育分為“教”和“育”兩個方面，二者是完全不一樣的。“教”是比較容易互聯網化的。由于互聯網技術的最大優勢在于提高效率，可以提高教學效率。
“育”是人類把幼崽養大的過程，更多的是涉及溫暖、人性、道德等層面，我認為“育”是很難互聯網化的。
從成人教育來說k12教育論壇，他的哺育早已完成了，有足夠的自驅力，不須要大人的監護。無論你是考公、考研，還是學各類在線教育技能，目的十分明晰，所以，從這方面來說，成人教育是十分適宜在線教育的賽道。
在線教育企業做兒童產品的時侯似乎要十倍留神，要考慮經濟利益，要考慮性質問題，要考慮學習療效問題。并且小同學也還在發育過程中，哪些樣的內容是合適的，哪些樣的內容是不合適的，哪些樣的交互方法是合適的，小同學是沒有辦法像產品總監一樣，去把這種反饋的特別客觀。
在產品的打磨的過程中，是十分費心吃力的，你要去想教育的療效，要對這個兒子負責、讓父母滿意。所以說未成年的在線教育產品雖然難度是特別大的。
獵云網：任何行業從發展到壯大，都難免會出現一些問題，在線教育行業在過往發展中出現了什么問題，監管有利于行業什么方面的發展？
周爽：教育的互聯網化是一個巨大的話題，中國最早互聯網化的是消費市場、通訊市場，再之后是物聯網。在線教育是從2013年開始盛行，教育的互聯網化，我覺得它是一個關乎國計民生的一個根本問題，所以說國家肯定會十分慎重對待。這也決定了任何一個國家教育變革和科技化的水平都是慢的。
我當然覺得中國在線教育企業真正有進步的還是十分少。由于互聯網本身是提高效率、降低成本，在這兩個誘因上面，互聯網打法特別適宜，例如說易迅、美團等企業快速崛起。
但教育除了是一個提高效率和減少成本的問題，對于一個姐姐來說，讓女兒在上海上一個價錢3000塊錢還是4000塊錢的培訓班這個事兒沒有這么重要，重要的是兒子耗費時間后取得的成果。
所以說當你面臨教育選擇的時侯，成本不是最重要的。短期能不能提分，中期女兒能不能持續開心，常年的話小孩是否足夠身心健康，這種東西是最重要的。
這跟醫療行業很像，例如疾病早篩，是幾十塊錢還是幾百塊錢還是幾千塊錢，相對來說沒有這么重要，對我來說重要的是測量的確切率到底是95%還是96%。假如確切率高，價錢多少我就會選它，因為人命相關。
所以教育和醫療這兩個傳統行業在科技化的過程中，是十分特殊的，它的互聯網只能在有限的場景下提高效效率和減少成本，而且大眾對它真正的期望是提高療效。
科技是可以幫教育行業去提高療效的，包括你們說了許久的自適應教學、因材施教，包括依據中學生的一些學習信息和反饋給他提供更適宜它的教育內容，都是有希望的方向。
然而目前來說，教育科技極少有做到這一點，你們都沒有做下來決定性的東西，這是我對在線教育發展水平不太滿意的地方。
獵云網：在線教育企業在過去幾年間發展之中，是否有點迷失了“自己”。
周爽：對，我就是做投資的。資本方的邏輯就是科技改變世界，我們給一家企業投錢，希望她們能做下來嶄新的教育產品，才能讓女兒學習的更輕松。
我們投資教育科技公司的思路，可能有點幼稚，但我們就是如此覺得的。我們不樂意看到的是，把錢投給了教育科技公司，她們并沒有作出決定性的產品，而是把那些錢用在廣告主臉上，步入到互聯網廣告平臺的腰包。
我覺得對于廣告法對于在線教育的監管，對于行業來說，短期是很疼的，而且常年來說是健康。