更新時間：2023-10-18 11:17:43作者：佚名
華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)：整合營銷企劃方案一、華南農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)整合營銷的意義及制訂本企劃的目的1、華南農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)整合營銷的意義獨立大學(xué)充足的生源，是獨立大學(xué)間有效競爭的必然結(jié)果。華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)（華中農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)籌建、實施專科層次教育的獨立大學(xué)。大學(xué)以全日制普通專科教育為主，列入國家統(tǒng)一計劃招生。大學(xué)堅持依法辦學(xué)、依法制校。華北農(nóng)業(yè)學(xué)院是一所歷史悠久、多學(xué)科、多層次的全省“211”工程重點學(xué)院，擁有雄厚的教育資源，現(xiàn)有48個博士學(xué)位授權(quán)學(xué)科專業(yè)，75個碩士學(xué)位授權(quán)學(xué)科專業(yè)，80個專科專業(yè)。珠江大學(xué)依托華東農(nóng)業(yè)學(xué)院優(yōu)質(zhì)的教育資源，憑著雄厚的投資優(yōu)勢，培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線須要的，德、智、體、美諸方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才）每年的假期，招生的黃金時機(jī)。存在很大優(yōu)勢，也面臨很大競爭恐嚇，須要盡快作出反應(yīng)，應(yīng)對新一輪的競爭。2、華南農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)整合營銷的目的制訂本企劃就是想求得產(chǎn)學(xué)研高管的注重和支持以及各師生的共識，明晰面對這項目，我們所采取的策略和具體舉措，便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成這項具有重要意義的工二、當(dāng)前營銷狀況剖析1、競爭狀況剖析獨立大學(xué)是公辦高等教育的重要組成部份，屬于公益性事業(yè)。
獨立大學(xué)正逐步成為當(dāng)前和今后一個時期內(nèi)，我國高等教育發(fā)展的重要組成部份。近些年來，獨立大學(xué)發(fā)展較快，全省目前早已有300多所獨立大學(xué)，其中四川最多，有31所，浙江有22所，浙江15所，浙江14所，浙江13所等。教育部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，獨立大學(xué)是保證我國高等教育今后持續(xù)健康發(fā)展的一項重大措施。獨立大學(xué)將會成為今后一個時期高等教育發(fā)展的一個亮點。華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)，目前只針對福建省、湖南省、海南省招生。在未來的發(fā)展中，將有很大的潛力。2、學(xué)院概況學(xué)科門類：文學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)數(shù)目：14系部設(shè)置：外國語族、信息工程系、經(jīng)濟(jì)管理系、財政會計系、藝術(shù)與人文系、基礎(chǔ)課教育部招生區(qū)域：山東省、湖南省、海南省招生批次：【廣東省：第二批大專B線】【海南、湖南省：第三批專科】頒發(fā)結(jié)業(yè)證：華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)結(jié)業(yè)證頒授學(xué)位證：華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)學(xué)位證“梧桐引鳳，海納百川”，通過引進(jìn)、培養(yǎng)等多種舉措，大學(xué)已產(chǎn)生一支數(shù)目充足、素質(zhì)較高的班主任隊伍。目前在校專職班主任200余人，其中有許多來自全省各高等高校的有較高學(xué)術(shù)功底、教學(xué)經(jīng)驗豐富的院士，學(xué)者；有一批常年從事高等教育管理、經(jīng)驗豐富的專家及教育工作者。
大學(xué)目前開辦14個專科專業(yè)、11個本科專業(yè)，已有全日制在校本、專科中學(xué)生8600多人。3.目標(biāo)顧客剖析本企劃首先著眼于2011年中學(xué)結(jié)業(yè)生，向廣大中考生進(jìn)行華中農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)的廣告宣傳，幅射全社會，提高華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)在廣大中考生和父母們心里的形象。其次，針對全省各地優(yōu)秀班主任及學(xué)者，共同為華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)發(fā)展，貢獻(xiàn)一份力量。三、機(jī)會與問題剖析1、優(yōu)勢剖析宏觀新政優(yōu)勢：獨立大學(xué)是近10年來我國高等教育辦學(xué)體制變革創(chuàng)新的重要成果，為發(fā)展公辦高等教育事業(yè)、促進(jìn)高等教育大眾化作出了積極貢獻(xiàn)。當(dāng)前，隨著《獨立大學(xué)設(shè)置與管理辦法》（教育部令第26號，簡稱“教育部'26號令’”）的施行與施行，尤其是部份獨立大學(xué)經(jīng)教育部批準(zhǔn)成功轉(zhuǎn)設(shè)為公辦普通院校，標(biāo)志著我國獨立大學(xué)的發(fā)展步入了一個新的歷史階段。依據(jù)教育部布署，將現(xiàn)有部份獨立大學(xué)“轉(zhuǎn)設(shè)”為公辦普通院校，將有一個5年的過渡期。獨立大學(xué)“轉(zhuǎn)設(shè)”為公辦普通院校，將會開創(chuàng)出我國高等教育發(fā)展的新局面。“高校擴(kuò)招”與“創(chuàng)辦獨立大學(xué)”這兩件高教史上的重要風(fēng)波同時發(fā)生于世紀(jì)之交，看似有著很大的碰巧性，實則有著必然的聯(lián)系，而前者是為后者服務(wù)的，應(yīng)運而生的珠江大學(xué)也符合了時代發(fā)展新潮。
按照國家財政部、教育部等有關(guān)文件精神，普通三本高校享受國家獎學(xué)金、國家勵志獎學(xué)金、國家助學(xué)金。家庭非常困難的中學(xué)生可以在本地民政部門出具“貧困證明”開學(xué)報導(dǎo)后教給所讀高校申請“助學(xué)按揭”或在生源所在地申請國家助學(xué)房貸。中學(xué)生結(jié)業(yè)后在急聘錄用、考研、公務(wù)員報名及其它方面待遇等均與其它專科完全相同。諸如:留學(xué)、考研、考公務(wù)員、戶籍管理，結(jié)業(yè)生就業(yè)等方面與其它傳統(tǒng)專科(一、二本）中學(xué)生享受同樣的新政待遇。微觀自身優(yōu)勢：華東農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)籌建、實施專科層次教育的獨立大學(xué)。大學(xué)以全日制普通專科教育為主，列入國家統(tǒng)一計劃招生。大學(xué)堅持依法辦學(xué)、依法制校。華東農(nóng)業(yè)學(xué)院是一所歷史悠久、多學(xué)科、多層次的全省“211”工程重點學(xué)院，擁有雄厚的教育資源，現(xiàn)有48個博士學(xué)位授權(quán)學(xué)科專業(yè)，75個碩士學(xué)位授權(quán)學(xué)科專業(yè)，80個專科專業(yè)。珠江大學(xué)依托華東農(nóng)業(yè)學(xué)院優(yōu)質(zhì)的教育資源，憑著雄厚的投資優(yōu)勢，培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線須要的，德、智、體、美諸方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才。地處增城廣從道路105省道對面，交通便利。氣候宜人，山清水秀，人杰地靈。院級中學(xué)生自治組織，成績斐然民盟華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)委員會華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)中學(xué)生會南農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)藝術(shù)團(tuán)華東農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)廣播臺（南農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)新聞中心（黨委宣傳部記者團(tuán)/編輯部）華北農(nóng)業(yè)學(xué)院也珠江大學(xué)紅十字會華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)教學(xué)信息組華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)社聯(lián)聯(lián)合會華北農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)心晴工作團(tuán)隊華東農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)中學(xué)生自律委員會南農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)青年志愿者商會華東農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)學(xué)子建功新農(nóng)村委員會中共華東農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)委員會中學(xué)生干部服務(wù)工作站大學(xué)學(xué)術(shù)性組織，在眾多賽事中獲優(yōu)異成績?nèi)A東農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)ERP研究社華東農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)辯論隊自創(chuàng)出版物，營造人文的校園環(huán)境黨委：《珠江大學(xué)》月刊（原《珠江大學(xué)報》）藝術(shù)與人文系：《珠江文苑》務(wù)處：《教學(xué)督查簡報》學(xué)生社聯(lián)組織，豐富多彩的校園生活舞蹈社豐采書社女孩商會英語商會足球商會繪畫商會書法商會魔術(shù)商會語商會籃球商會籃球商會毽球商會魔術(shù)商會戲曲商會講演商會攝影商會影片商會就業(yè)商會創(chuàng)業(yè)商會服飾商會飛馬棋社P-Six漫畫社計算機(jī)商會羽毛球商會武術(shù)商會武極跆拳道商會翔舞滑輪商會2、劣勢剖析宏觀現(xiàn)象：1．辦學(xué)目標(biāo)服務(wù)于申辦院校的整體利益辦學(xué)目標(biāo)是辦學(xué)者對中學(xué)性質(zhì)及目的總體認(rèn)識。
它除了彰顯為中學(xué)的辦學(xué)理念，但是彰顯在包括辦學(xué)指導(dǎo)思想、治學(xué)方略和發(fā)展戰(zhàn)略等方面，是一所中學(xué)在較長時期內(nèi)帶有全局性和方向性的根本追求與價值取向。因為獨立大學(xué)在初創(chuàng)時期不具有獨立辦學(xué)的主體資格，因此它們的一切辦學(xué)活動都是為申辦院校的整體利益服務(wù)的。從申辦高校看，開展“二級大學(xué)”更是一本萬利的事情。據(jù)測算，普通院校假如通過交行按揭自辦一所3000人規(guī)模的獨立大學(xué)，交納征地、基建、購置教學(xué)設(shè)備和圖書等硬件投入，人頭經(jīng)費、行政教學(xué)業(yè)務(wù)費、固定資產(chǎn)攤銷等成本等開支，其雜費收入節(jié)余只需10年左右即可全部償還房貸本金，“凈賺”一所“二級大學(xué)”；而與非教育機(jī)構(gòu)或個人合作辦學(xué)，更是一樁“無本生意”，由于普通院校實際上是靠轉(zhuǎn)租其“本科辦學(xué)特許權(quán)”于“二級大學(xué)”來獲取利潤的，類似于產(chǎn)業(yè)界的“貼牌生產(chǎn)”，其利潤之豐與其實際投入是不成比列的。這也是普通院校常年不愿舍棄對獨立大學(xué)控制權(quán)的重要誘因。2．不具有獨立的辦學(xué)主體資格開辦獨立大學(xué)是一件新生事物華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院，沒有先例可循。初創(chuàng)時期，獨立大學(xué)通常是由市級教育行政部門審批的，對于普通院校怎樣與非教育機(jī)構(gòu)尤其是民營非教育機(jī)構(gòu)或個人合作辦學(xué)的問題，缺乏可以根據(jù)的具體規(guī)程。
因此審批機(jī)關(guān)只是把創(chuàng)立“二級大學(xué)”當(dāng)做院校在其內(nèi)部增設(shè)一個附屬機(jī)構(gòu)一樣來處理，所以并不去嚴(yán)格把關(guān)申辦院校的資質(zhì)和辦學(xué)條件，只要申報一般都能獲得批準(zhǔn)。正由于這般，這種“二級大學(xué)”并沒有獲得至關(guān)重要的獨立辦學(xué)資格。包括：一是不具有獨立的中學(xué)名稱。獨立大學(xué)在初創(chuàng)時期通常稱作“大學(xué)（大學(xué)）大學(xué)”，也有稱作“大學(xué)校區(qū)”的，也稱為“二級大學(xué)”。母體院校除了是那些公辦二級學(xué)院的申辦者，也是她們的管理者和實際上的擁有者。二是不具有獨立頒授學(xué)歷文憑的資格。這一時期，獨立大學(xué)頒授的學(xué)歷證書的形式極不統(tǒng)一，有的中學(xué)以獨立大學(xué)的名義頒授，有的中學(xué)則以母體院校的名義頒授。三是通常都沒有獲得國家的辦學(xué)資格認(rèn)證。按照我國的有關(guān)規(guī)定，專科高校的申辦必須經(jīng)由國家教育行政部門批準(zhǔn)。但獨立大學(xué)在初創(chuàng)時期缺乏這一環(huán)節(jié)，因此在較長一段時期內(nèi)仍然處于國家宏觀調(diào)控缺失的狀態(tài)。3．辦學(xué)條件不足以支撐其勉力運行辦一所院校，僅有強(qiáng)烈的意愿是不夠的，還要具備基本的辦學(xué)條件。獨立大學(xué)在初創(chuàng)時期，其辦學(xué)條件是由母體院校提供的。其二，母體院校是獨立大學(xué)師資來源的主渠道。據(jù)恐怕，在初創(chuàng)時期獨立大學(xué)的專任教師起碼有1/3是由母體院校在職班主任擔(dān)任的，有1/3聘用了包括母體院校在內(nèi)的退職班主任，另外1/3才是獨立大學(xué)自己的班主任。
這樣做，對借助和盤活普通院校閑置的班主任資源、通過提升師生比改善申辦院校的辦學(xué)效益發(fā)揮了重要作用。但正由于這般，多數(shù)獨立大學(xué)的班主任都把自己擺在一個“打工者”的位置上，缺乏“建設(shè)者”和主人翁意識，欠缺對獨立大學(xué)的認(rèn)同感、歸屬感和共同的價值觀念，也不去關(guān)心獨立大學(xué)的建設(shè)，很難產(chǎn)生獨立大學(xué)自主發(fā)展的向心力和匯聚力。其一，學(xué)科專業(yè)設(shè)置以“克隆”母體院校為普遍特點。不少獨立大學(xué)的專業(yè)開辦完全依托母體院校華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院，母體院校有哪些優(yōu)勢學(xué)科、特色專業(yè)，獨立大學(xué)也開辦哪些學(xué)科、什么專業(yè)。這一現(xiàn)象仍然延續(xù)到現(xiàn)今。據(jù)統(tǒng)計，2008年四川省17所省屬院校舉行的20所獨立大學(xué)，共有416個專科專業(yè)獲批招生。那些專業(yè)直接與母體院校雷同的有403個，比列高達(dá)96.87%；而其中13所獨立大學(xué)的專業(yè)設(shè)置則與母體院校完全相同。正由于它們沒有特色、沒有追求，因此也就喪失了獨立生存、獨立發(fā)展的前提與動力。其一，法人、產(chǎn)權(quán)等重大法律關(guān)系不明晰。在獨立大學(xué)初創(chuàng)時，責(zé)任義務(wù)權(quán)力關(guān)系的約定通常不是很規(guī)范，因此時有刑事責(zé)任、債權(quán)欠款等糾紛發(fā)生，而在糾紛處理上獨立大學(xué)及其辦學(xué)合作方常常處于弱勢地位。4、按照教育部要求，從2008年開始，獨立大學(xué)投檔的專科新生，結(jié)業(yè)時要統(tǒng)一授予獨立大學(xué)的結(jié)業(yè)證書和學(xué)士學(xué)位證書，不再頒授母體院校的學(xué)位證書。5、華南農(nóng)業(yè)學(xué)院珠江大學(xué)在山東獨立大學(xué)排行還是相當(dāng)靠后，參考標(biāo)準(zhǔn)（名次校名平均分硬件設(shè)施軟件環(huán)境就業(yè)指數(shù)專家評議招生狀態(tài)南京師范學(xué)院梅州中學(xué)率先，其次遼寧學(xué)院廣州大學(xué)，東莞學(xué)院北方大學(xué)，華東理工學(xué)院重慶車輛大學(xué)成都理工學(xué)院廣州大學(xué)成都學(xué)院華軟軟件大學(xué)四川工業(yè)學(xué)院華立大學(xué)成都學(xué)院松田大學(xué)