更新時(shí)間：2025-08-26 11:07:17作者：佚名
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“這還是我熟悉的得力嗎”，在實(shí)體店選購得力用品時(shí)，有網(wǎng)友表達(dá)了這樣的疑問。黃油小熊、蠟筆小新、全職高手，形形色色的IP合作幾乎囊括了得力涵蓋的文具及衍生品所有品類，不細(xì)看的話，簡直像是走進(jìn)了一家時(shí)尚精品店。
得力原本是一家在上世紀(jì)末誕生的本土企業(yè)，最初專注于辦公文教領(lǐng)域，逐步發(fā)展成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。然而，由于文具市場的競爭壁壘不高，加之行業(yè)整體規(guī)模出現(xiàn)萎縮，得力決定改變發(fā)展方向，將目光投向近年來深受年輕群體喜愛的快消品市場。
最近得力搞了場“超級文具節(jié)”，上千種文具文創(chuàng)商品，還有跟很多出名IP合作出的谷子產(chǎn)品，一下子就吸引了大批年輕人的注意，有些特別版的周邊甚至馬上就賣光了。
面對這場情緒化消費(fèi)的浪潮，得力等文具品牌無疑都渴望借此良機(jī)，但是，僅依靠谷子經(jīng)濟(jì)來扭轉(zhuǎn)局勢，真的會(huì)像預(yù)想中那樣順利嗎？
一支筆的生意，賣到400億
在物資短缺的時(shí)期，1988年得力公司的始創(chuàng)者婁甫君設(shè)立了寧海文教用品制造企業(yè)，這便是得力品牌誕生的基礎(chǔ)，其產(chǎn)品最初是在零售商店進(jìn)行售賣的。
銷量增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷增大，1995年公司決定改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，加大技術(shù)研發(fā)，同時(shí)創(chuàng)立了自有品牌“得力”，一個(gè)廣受歡迎的國民文具品牌由此出現(xiàn)，品牌化運(yùn)作模式配合全國范圍的分銷體系，到2000年得力文具銷售額突破億元大關(guān)，旗下設(shè)有24家分公司。
得力文具后續(xù)發(fā)展節(jié)奏明顯加快，持續(xù)推出新款商品，銷售業(yè)績同樣呈現(xiàn)迅猛上升趨勢。自2009年起到，得力借助聘請形象大使、在中央電視臺投放宣傳等方式，即便在2010年對產(chǎn)品調(diào)價(jià)之際，其銷售額依然保持上升態(tài)勢，到了2011年，得力集團(tuán)整體營收同比增幅達(dá)到了三十個(gè)百分點(diǎn)。
2014年，“得力文具”更名為“得力辦公”，2017年，其銷售額超過百億元，到了2024年，“得力辦公”的營收達(dá)到402億元，在制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)中位列第291位，堪稱行業(yè)巨頭，旗下產(chǎn)品涵蓋中性筆、訂書機(jī)、打印機(jī)等40余個(gè)系列。
圖源：得力集團(tuán)官網(wǎng)
回過頭來看，得力的成功主要在于對產(chǎn)品的重視。
一支常見的圓珠筆平時(shí)買大概兩塊錢，但為了改善整體書寫感受，得力在筆頭制作上要經(jīng)過二十個(gè)步驟，墨水和滾珠也經(jīng)過多次檢驗(yàn)，目的是讓書寫更加流暢。
如果將中性筆視為根基，那么打印機(jī)的問世則更顯著地體現(xiàn)了得力在科技研發(fā)方面的投入。十多年前打印機(jī)技術(shù)多被海外企業(yè)掌控，得力成立專門的技術(shù)攻關(guān)小組，在激光成像技術(shù)、精密自動(dòng)化控制、微電子技術(shù)等眾多領(lǐng)域持續(xù)探索多年，2018年成功發(fā)布激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)，成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)唯一同時(shí)具備兩種核心打印技術(shù)的辦公品牌。
對產(chǎn)品的專注鑄就了得力的輝煌，然而技術(shù)持續(xù)進(jìn)步，辦公用物資料的界限正慢慢消融，其他廠商在此領(lǐng)域也格外賣力。
以實(shí)力最接近的對手“晨光”為例，這家同樣誕生于上世紀(jì)90年代的品牌，一方面急速推出各種新產(chǎn)品，另一方面又實(shí)施樣板店戰(zhàn)略，短短三年期間便構(gòu)建起擁有3.5萬家正式加盟店的銷售網(wǎng)絡(luò)。
為了同得力公司展開直接較量，晨光將產(chǎn)品定價(jià)調(diào)低至同類商品價(jià)格的七成，相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，2012年至2022年期間晨光的年收入總額從190億元提升至近2000億元。此外需要指出的是，除了晨光以外，真彩等傳統(tǒng)文具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，同樣在一定程度上削弱了得力在文具領(lǐng)域的市場份額。
當(dāng)然，文具市場的競爭只是問題的一部分，更關(guān)鍵的是電子化辦公的普及給得力帶來了影響。特別是對于現(xiàn)在的年輕人來說，他們在工作中很少會(huì)用到手寫工具。
2022年，國內(nèi)筆類產(chǎn)品的銷售金額與盈利能力出現(xiàn)顯著下降。以率先公開招股的晨光品牌為例，2024年該公司文具板塊的整體銷售額達(dá)到242點(diǎn)28億元，較上一年度增長了百分之三點(diǎn)七六；但歸屬于母公司的凈利潤為13點(diǎn)96億元，與去年同期相比減少了百分之八點(diǎn)五八。
中國文教體育用品協(xié)會(huì)公布的《2025年上半年我國文體用品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行簡報(bào)》表明，國內(nèi)文體用品行業(yè)整體虧損持續(xù)增加，上半年利潤總額與去年同期相比減少了24%，這迫使得力公司必須加快變革進(jìn)程。
文具賣不動(dòng)，得力們調(diào)轉(zhuǎn)方向
文具市場角逐不斷加劇，無紙化工作方式逐漸普及，得力公司很早就著手進(jìn)行變革，目的在于減少對某個(gè)特定產(chǎn)品種類的過分倚重。
對于得力而言，推出聯(lián)名IP衍生品以及強(qiáng)化谷子產(chǎn)業(yè)，是品牌方尋求變革的關(guān)鍵舉措，這背后是當(dāng)前消費(fèi)潮流的演變所致。依據(jù)《2025年輕人生活方式報(bào)告》所載信息，到2025年，中國情緒消費(fèi)市場的規(guī)模預(yù)計(jì)將超過2萬億元，現(xiàn)階段，廣大購買者普遍傾向于為情感體驗(yàn)支付費(fèi)用。
實(shí)際上，早在2005年晨光就與荷蘭的國寶級形象“米菲兔”展開聯(lián)合活動(dòng)，至今雙方協(xié)作不斷，使得一提到米菲兔就會(huì)想到晨光這個(gè)學(xué)習(xí)用品商號。相比之下，得力在打造文化類IP方面的行動(dòng)稍顯遲緩，2018年才陸續(xù)同皮卡丘、哈利波特等知名形象開展合作，從而啟動(dòng)了品牌的全新升級階段。
當(dāng)前最為引人注目的，是得力不斷加大對谷子市場的投入，并且以此為基礎(chǔ)推出了“卓越文具慶典”。
圖源：得力集團(tuán)官網(wǎng)
實(shí)際上，近些年里泡泡瑪特所象征的這類產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，得力正全力追上這一潮流。2024年末于法蘭克福文具展期間，得力成功發(fā)布了多款小米制品組合套裝，其中最受關(guān)注的是與泰國熱門IP“奶油小熊”合作推出的熱銷商品，為了觸達(dá)更廣泛的顧客群體，得力攜手名創(chuàng)優(yōu)品在實(shí)體店完成了奶油小熊系列新品的首次亮相，現(xiàn)階段得力聯(lián)名商品已進(jìn)入超過一千家名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪；今年前半年得力在兩個(gè)地點(diǎn)策劃了三次聯(lián)名快閃活動(dòng)，在北京舉辦的“蜜糖派對”項(xiàng)目中，僅在端午節(jié)日程的三天里就吸引了超過十萬參與者到場，眾多限定附屬商品全部售完。
圖源：得力集團(tuán)官網(wǎng)
8月8日，得力在北京、上海、深圳等眾多地點(diǎn)陸續(xù)開展28場超級文具節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)場陳列著上千種文具文創(chuàng)商品，包括與哪吒、蠟筆小新、排球少年等知名IP合作推出的限定新品以及創(chuàng)新科技產(chǎn)品，因此吸引了許多年輕消費(fèi)者前往體驗(yàn)并選購。
聯(lián)合打造的物品既能讓購買者感受到心理上的滿足，實(shí)際用途也同樣出色。比如減壓的按摩貼紙、透明的轉(zhuǎn)盤發(fā)夾、食品保鮮夾等，在小紅書輸入“頂級文具展”就能發(fā)現(xiàn)大量相關(guān)得力商品的推薦文章，許多使用者表示“如今的得力已非往昔模樣”。
得力對谷子經(jīng)濟(jì)不斷施加影響，被稱為“文具領(lǐng)軍品牌”的晨光也沒有消極應(yīng)對，畢竟老牌文具企業(yè)在IP領(lǐng)域拓展本身具備條件優(yōu)勢。早在2023年晨光就和熱門游戲《原神》開展合作，推出了系列衍生商品，并且還在商場等實(shí)體場所舉辦過限時(shí)主題活動(dòng)。
值得注意的一個(gè)方面是，得力不僅關(guān)注到年輕人熱衷的谷子經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還涉足了新能源行業(yè)。6月22日，得力發(fā)布了其首款家用型的新能源充電設(shè)備，起售價(jià)為979元，其額定功率達(dá)到7kW，可以給特斯拉、比亞迪、小米等眾多品牌的常見車輛充電。
谷子經(jīng)濟(jì)，能成為救命稻草嗎？
谷子經(jīng)濟(jì)源自英文“Goods”的諧音，主要指代二次元圈內(nèi)的衍生商品。根據(jù)艾媒咨詢的統(tǒng)計(jì)，2024年中國谷子經(jīng)濟(jì)的整體規(guī)模達(dá)到1689億元，同比提升了41%，并且預(yù)計(jì)到2025年這個(gè)數(shù)字將超過2000億元。特別是隨著Z世代群體逐步成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，谷子經(jīng)濟(jì)的火爆態(tài)勢非常明顯，這也促使眾多傳統(tǒng)品牌開始尋求轉(zhuǎn)型并進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
圖源：艾媒咨詢
市場雖然火爆，但并非得力們轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵依靠，畢竟當(dāng)前整個(gè)市場的競爭已經(jīng)異常激烈，投資谷子經(jīng)濟(jì)依然要面對諸多困難。
首要一點(diǎn)在于借助IP合作實(shí)際上很難構(gòu)筑起獨(dú)有的壁壘，畢竟當(dāng)前除了文具領(lǐng)域，像日用品、咖啡、新式茶飲等許多行業(yè)都在踴躍參與其中。對于掌握著知名IP產(chǎn)權(quán)的品牌來說，他們往往傾向于將授權(quán)交給報(bào)價(jià)更優(yōu)厚的對象，這樣一來，最終獲得聯(lián)名機(jī)會(huì)的肯定是出價(jià)最高的那方。
聯(lián)名產(chǎn)品對于多數(shù)品牌來說，往往只能引發(fā)短暫的關(guān)注，顧客總是熱衷追逐更新的焦點(diǎn)。當(dāng)原有的熱度慢慢消散，對于品牌方而言，想要依靠形象持續(xù)吸引目光，就必須不斷尋找新的合作對象。
相比之下辦公用品 英文，泡泡瑪特的策略有很大差異。最初，公司選擇與知名藝術(shù)家合作開發(fā)IP形象，隨后將工作重心轉(zhuǎn)移到培育自身原創(chuàng)IP，以此帶動(dòng)企業(yè)整體收入的增長。
依據(jù)最近泡泡瑪特公布的2025年上半年度財(cái)務(wù)報(bào)告，該公司上半年總收入達(dá)到1388億元，與去年同期相比增長了204.4%。調(diào)整后的凈利潤為471億元，同比增幅為362.8%。其中，五個(gè)自有品牌形象的營收均超過100億元。
沒有專屬網(wǎng)址，只能依賴外部許可，這種做法讓品牌方明顯處于不利地位。此外，這也給得力拓展小米生態(tài)帶來了必須應(yīng)對的第二個(gè)挑戰(zhàn)，收益難以預(yù)估。
圖源：得力集團(tuán)官網(wǎng)
以名創(chuàng)優(yōu)品為參照，這家企業(yè)同樣是IP合作的熱門參與者辦公用品 英文，2022年至2024年期間，其在授權(quán)開支上的投入不斷上升，數(shù)額從1.78億元攀升至4.21億元；進(jìn)入2025年的第一季度，IP授權(quán)的花費(fèi)達(dá)到1.04億元，較去年同期增長了39.6個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)現(xiàn)有資料分析，名創(chuàng)優(yōu)品在2024年首月至2025年首季度之間，至少達(dá)成了63項(xiàng)合作項(xiàng)目，每項(xiàng)IP聯(lián)名授權(quán)的代價(jià)大概達(dá)到百萬元級別。
確實(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營成果相當(dāng)突出起步網(wǎng)校，但是其收入提升的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同期特許經(jīng)營費(fèi)用的增長。即便是谷子經(jīng)濟(jì)的直接參與者也面臨這種情況，更不用說那些主要依靠外部授權(quán)來營造話題的得力和晨光這類企業(yè)了。
借助小米的商業(yè)模式來招徠青少年顧客的注意力，并且保持當(dāng)前的關(guān)注度，這種做法完全可以理解，然而，當(dāng)與其他品牌合作促進(jìn)銷售的效果逐漸減弱時(shí)，等到得力公司仔細(xì)核算成本，或許就會(huì)意識到這種合作方式并非總是那么有利可圖。
要使谷物產(chǎn)業(yè)成為生存支柱，得力需要運(yùn)用先前在文教用品領(lǐng)域的開拓才智，或許唯有這樣，這項(xiàng)業(yè)務(wù)才能持續(xù)發(fā)展。