更新時間：2022-08-19 21:02:19作者：佚名
要問哪里聚集了最in的時尚愛好者,看看小紅書便能知曉。*在小紅書,有關「穿搭」的筆記多達3000萬篇,僅過去一年,站內服飾相關內容就實現超240%的增長。每一篇筆記、每一次搜索,都展現著小紅書用戶對美、對潮流、對服飾的萬種想象。
他們從「不重樣挑戰」里找到潮流單品的不同解法,在「打工人一周穿搭」中探尋日常生活里的百變精致,通過「非尺碼身材」探索潮流的多樣性,在「公式化穿搭」中分享更多穿搭技巧……在小紅書時尚弄潮兒們的「造浪」之下,中國服飾行業的機遇也隨之顯現。*2022年上半年,站內服飾內容搜索同比增長53.42%,在小紅書用戶關注的TOP30服飾品牌中,中國品牌的占比從14%上升到了26%,用戶對中國服飾的關注度明顯上升,品牌迎來加速布局的好機會。面對小紅書時尚內容飛速增長的新機遇,服飾品牌該如何抓住趨勢、找對人群,打開服飾營銷新格局?小紅書靈感營銷正式啟動「風·潮計劃」服飾行業營銷中國行活動,以助力中國服飾品牌生意增長為目標,深入我國服飾產業集中地杭州與廣州,圍繞行業趨勢洞察、優質案例分析、營銷實操打法等內容,與到場近百家中國服飾品牌深度探討了服飾行業的營銷新玩法。
小紅書:潮流趨勢的風向標服飾品牌的營銷場
約會怎么穿?通勤怎么穿?小個子怎么穿?這是個什么品牌?這個品牌上新了嗎?……大量用戶在小紅書關注并分享著最新的潮流動態。*在小紅書,時尚現已成為內容發布量最大的垂類。而其中,「服裝穿搭」更是小紅書時尚用戶最關心的內容。豐富的內容沉淀與高度的用戶關注,為時尚服飾品牌帶來了更多「被看見」和「被種草」的可能性。除了時尚內容增長帶來的商業基礎,小紅書的平臺生態也為服飾品牌提供了一塊讓好產品生長的「沃土」。*數據顯示,87%的消費者在小紅書上搜索與購物決策相關的內容,94%的用戶每季度至少購買一次服裝鞋帽。“購物前刷刷小紅書”已成為用戶決策鏈路中的重要一環。“用一個用戶的話說,她每次買衣服前,都會選擇到小紅書上先看一看、選一選、研究一下。從用戶前期種草到購物決策,再到購買后的口碑傳播,小紅書都擁有著極強的存在感,是品牌建設的體系中不可或缺的平臺。”活動現場,小紅書服飾行業策劃負責人總結道。用戶、博主、品牌在小紅書可以建立起健康共生的關系,這也為行業的發展和好產品的誕生提供了充足養料,讓小紅書成為天然的服飾營銷場。
爆款「孵化器」讓好產品成為潮流
小紅書見證著眾多時尚潮流的誕生。「公式化穿搭」、「新勢力潮男」、「氛圍感拿捏」、「不重樣挑戰」、「非尺碼身材」、「可持續時尚」成為2022小紅書服裝內容的六大趨勢關鍵詞,為服飾品牌提供了更多元的溝通靈感。越來越多的品牌看見小紅書中不斷興起的潮流趨勢后,選擇將小紅書作為主要的營銷陣地,與來自一線的用戶建立直接而有效的溝通。*目前,已有超過6000+知名服飾品牌入駐小紅書,與小紅書共同探索營銷的新可能。??此次活動,小紅書也邀請到中國大杯文胸品牌「奶糖派」的創始人大白來到現場,從品牌角度進一步分享了品牌入局小紅書時的用戶溝通策略,為服飾品牌提供了值得借鑒的思路。“小紅書一是真實,二是利他,這與我們品牌的價值觀也十分吻合。我們認為和用戶溝通時,應該真誠地去對待我們的用戶,了解她們真實的需求和痛點。包括在和博主的合作時,我們也堅持兩件事:第一,博主本身一定得是目標用戶;第二,博主要真心認可我們品牌和產品。我們也會跟博主溝通說,做內容也一定要真實、利他,我們強調多元性、場景性。”從真實出發,借助小紅書真誠而多元的內容生態,結合競價廣告對內容的持續加推,「奶糖派」不僅精準的找到了目標人群,同時也在小紅書中解鎖了用戶溝通的「正確姿勢」,并在去年實現GMV突破3億元,成為電商平臺大杯文胸銷量TOP1的品牌。
在與小紅書靈感營銷的深度共創中,服飾品牌不僅解鎖了小紅書「爆款孵化器」的屬性,同時也從「看見潮流」到「成為潮流」。
商業產品多重助力讓服飾品牌與潮流共生
洞察機會賽道后,如何通過科學的投放策略聚攏品牌心智,與潮流共生,實現紅海突圍呢?完成博主合作后,又?該如何最大化放大合作價值實現高效種草呢??活動中,?小紅書營銷團隊也詳細介紹了「KFS」產品組合,即KOL(創作者)?+??Feeds(?信息流廣告)?+??(?搜索廣告)?產品組合在服飾營銷中的運用方法。??「KFS」產品組合第一步「K」,即通過小紅書蒲公英平臺篩選出的博主(KOL),作為品牌價值的「放大器」和轉化的「加速器」,在品牌與用戶之間搭建起一座高效溝通的橋梁。博主合作上主要分兩步走:首先是尋找合適博主的階段,小紅書蒲公英平臺上的多維標簽體系能夠幫助品牌從內容特征、粉絲畫像、達人身份等多方面精準鎖定合適的創作者。除此之外,平臺還陸續上線了人群包找博主、相似博主推薦、智能匹配等功能,也將助于品牌高效篩選優質創作者。值得一提的是,從8月開始,蒲公英平臺將于每月10日前發布權威博主榜單,覆蓋彩妝、護膚、母嬰、服裝配飾、食品飲料、3C及電器六大行業,從漲粉潛力、粉絲互動等維度為品牌帶來博主選擇參考。后續,品牌可在「小紅書蒲公英平臺-內容合作-優質榜單-博主榜單」查看榜單。找好博主后,第二步就進入到合作的執行階段。為更好回應品牌在創作者合作中營銷目標與結算方式上的多樣訴求,小紅書蒲公英平臺也推出「定制合作」、「招募合作」、「共創合作」三大博主合作模式,?幫助品牌實現高效建聯,同時通過一系列的營銷工具組合,賦能品牌營銷價值。
以Ubras無尺碼內衣為例,在博主的選擇上,Ubras除了借助代言人強化了品牌的調性,還通過蒲公英平臺從不同場景、不同維度尋找小紅書創作者進行了多場景內容的輸出,讓舒適、自由、悅己的產品印象深入人心,帶動品牌整體影響力的提升。
那么,如何進一步放大優質達人筆記的長尾流量,?提升筆記「生命力」呢??答案是,通過「KFS」中產品組合的「Feeds」信息流廣告與「」搜索廣告,用商業流量幫助品牌實現爆文孵化,延長優質內容生命力。
活動中,小紅書也強調了商業產品帶來的流量疊加對品牌營銷的重要性。“當我們上線了一篇筆記之后,自然流量的頂峰差不多是在48小時之內。在此之后,筆記流量會有明顯下降的趨勢,長期下來,可能僅僅在用戶搜索了品牌詞或者品牌產品詞,才會被動觸發相關內容。然而,通過「F+S」商業產品的流量加持后,會在筆記沉淀自然流量的同時大幅度提升筆記曝光量,從而延長筆記的生命周期。”
針對服飾品牌的不同訴求,「KFS」產品組合的策略也各有側重:針對生命周期較長的品牌,則可以側重搜索流廣告的投放潮流服飾品牌,對品牌關鍵詞進行提前預埋;針對內容存量較多且有一定知名度的品牌潮流服飾品牌,則可以更側重博主的合作與信息流廣告的加持,提高爆文率,用好內容精準對話站內潮流人群。小紅書期待通過「風·潮計劃」,將平臺在時尚領域的營銷優勢轉化為助推行業發展的勢能。未來,小紅書期待與更多優秀的服飾品牌攜手共進,一同在時尚領域乘風造浪。*數據來源:小紅書站內