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日本零售聯(lián)合會（NRF）數(shù)據(jù)顯示，在日本，人們在回校購物季的消費(fèi)僅次于假期，電商應(yīng)注重回校購物季的銷售。

以下是日本回校購物季的詳盡剖析：

回校購物季電商銷售數(shù)據(jù)

2016年回校購物季期間，法國的電商銷售額約為645億港元，銷售下降創(chuàng)下歷史新高，去年預(yù)計(jì)還將更好。

據(jù)預(yù)測（與NRF的數(shù)據(jù)略有不同），2017年回校季，電商將下降14.8%，達(dá)740.3億港元。

這一數(shù)字相當(dāng)于英國回校購物季銷售總量的8.6%(比2016年高7.8%)預(yù)計(jì)，去年的回校購物季銷售總量將下降4%，從2016年的8245.6億港元下降至8571.8億港元。

NRF也表示，回校購物季銷售總量將達(dá)8571.8億港元，將占全年零售產(chǎn)值的17%，這是一個驚人的數(shù)字，足以讓每位在線店家減小銷售期望值。

2017年，資深剖析師Yory就電商銷售情況發(fā)表了想法“2016年電商下降強(qiáng)勁，而2017年又將在其基礎(chǔ)上有所下降，令人印象深刻。為重回中學(xué)做打算的年青消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)上購物，電商的持續(xù)下降是可預(yù)見的?！?/p>

以下圖表，展示了7、8月回校購物季熱門電商產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售情況：

據(jù)悉，雖然好多寢室用具對占回校季銷售貢獻(xiàn)很大，但并沒有把它歸到熱門商品的行列。

以下將主要討論怎樣借助回校購物旺季進(jìn)行銷售：

零售商應(yīng)盡快為回校購物季做打算

可能好多零售協(xié)會想：“很多中學(xué)才剛休假，為何要現(xiàn)那么早銷售回校商品?！?/p>

微軟搜索數(shù)據(jù)顯示，每年與回校商品相關(guān)搜索從7月11日那周開始會明顯降低。

以下微軟圖表可以看出，回校產(chǎn)品搜索在6月末到7月初這段時間開始降低，且每年都在提早。

NRF圖表顯示（右圖），超過73%的消費(fèi)者計(jì)劃最晚在開學(xué)前三周開始采買回校商品美國購物攻略，另有22.2%計(jì)劃在開學(xué)前兩個月開始訂購。

NRF還發(fā)覺，68%的父母最年會在開學(xué)前一個月收到回校必備用品清單。這意味著母親和中學(xué)生從秋天就可能開始考慮訂購下一學(xué)年的東西。

建議你如今就開始儲備回校季商品，滿足這些提前購物的消費(fèi)者的需求，應(yīng)對將要到來的回校購物季的高峰期。

確保你的網(wǎng)站支持聯(lián)通設(shè)備

微軟數(shù)據(jù)顯示，2016年7月，60%的回校購物搜索發(fā)生在聯(lián)通端，比2015年下降了35%。為此，勿必確保你的網(wǎng)站適宜聯(lián)通設(shè)備，假如用戶不能在聯(lián)通端打開你的網(wǎng)站，你將錯過一年中最簡單的一場促銷。

廣告公司2016年的Back-to-Pulse（回校購物中心調(diào)查）發(fā)覺，60%的父母計(jì)劃使用聯(lián)通設(shè)備訂購回校商品。更有30%的受訪父母表示，有25%的回校商品將通過手機(jī)選購。

所以，請確保你的網(wǎng)站才能支持聯(lián)通設(shè)備，便于在回校購物季充分提高銷售額。

確保商品覆蓋所有的人群

打算回校購物季的存貨時，考慮所有年紀(jì)段的中學(xué)生，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

在回校購物季，有為各個年紀(jì)段中學(xué)生訂購回校商品的消費(fèi)者，為此，你在擬定戰(zhàn)略性產(chǎn)品組合時，要將以下類別的中學(xué)生考慮在內(nèi)：幼兒園、小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)?？粕⒀芯可?、貿(mào)易中學(xué)和大專中學(xué)的中學(xué)生（如：烹調(diào)中學(xué)、技術(shù)中學(xué)、表演藝術(shù)中學(xué)）。

你甚至可以專門為寄宿中學(xué)、宗教學(xué)校，以及這些被要求穿制服的中學(xué)生推出非常的產(chǎn)品組合，你的競爭對手可能不會想到這一點(diǎn)。

每位群體的中學(xué)生都有最適宜她們的一個產(chǎn)品組合，對她們的需求越了解，越能提供合適的產(chǎn)品組合，你打破銷售記錄的可能性就越高。

不僅供應(yīng)傳統(tǒng)的回校用具外美國購物攻略，添加一些其它類別的產(chǎn)品，假如你不僅鋼筆、筆記本等，想不到其他具有高回報(bào)率的商品，可以參考以下創(chuàng)意商品列表：

（1）挎包等行李搬運(yùn)武器：挎包、斜背包、筆記本筆記本包、公文包、健身袋、午餐盒、絕緣早餐袋、棕色早餐紙盒和塑膠披薩袋等。

（2）辦公用品類：螺旋電腦、作文簿、橫格紙、三環(huán)活頁夾、便利貼、訂書機(jī)、文件夾、加固物件（比如：能打孔的原型貼紙，粘貼損壞活頁紙）等。

（3）書寫工具：鉛筆、記號筆、熒光筆、木制鋼筆、自動鋼筆、卷筆器、橡皮擦、修正帶、改正液等。

（4）美術(shù)、度量工具：彩色鋼筆、蠟筆、馬克筆、安全剪子、膠棒、透明膠棒、圖畫用紙、建筑紙、尺子、量角器等。

（5）電子或科技產(chǎn)品：科學(xué)估算器、錄音機(jī)、筆記本筆記本、平板筆記本、耳機(jī)等。

在回校購物季中，下降最多，最受中學(xué)生歡迎的產(chǎn)品類別是：電子產(chǎn)品、學(xué)校辦公用具、服裝和飾品、鞋子、BMVD（書籍，音樂，視頻，DVD等）、玩具和游戲、體育用具。

回校購物季最有利可圖的產(chǎn)品類別

在回校潮期間，最掙錢的產(chǎn)品類別是服飾、配飾和電子產(chǎn)品。據(jù)（全球頂級媒體）報(bào)導(dǎo)，作為幼兒園到八年級中學(xué)生的父親，有一半考慮為兒子訂購平板筆記本，供她們在課堂上使用。另外，幾乎所有的學(xué)院生來表示，一臺電腦筆記本或臺式筆記本是必要武器。

這為精明的買家提供了一個極好的機(jī)會，利用回校購物狂潮，將高價產(chǎn)品和慢銷品捆綁銷售，例如電腦筆記本可以捆綁銷售按鍵膜和屏幕保護(hù)膜；電腦筆記本還可以與筆記本包、USB或備份硬碟捆綁銷售；運(yùn)動鞋與運(yùn)動襪和瑜伽包搭配；美術(shù)工具如馬克筆、鉛筆等與橡皮擦、素描墊捆綁銷售等。

以下是NRF制做的圖標(biāo)，展示了回校購物季消費(fèi)者在4個主要產(chǎn)品類別上的消費(fèi)金額，消費(fèi)者在前兩名（服飾及配件和電子產(chǎn)品）產(chǎn)品的平均消費(fèi)為674港元，約占人均購物季總消費(fèi)的65％。

為小學(xué)生提供潮流的產(chǎn)品

與其他類別的中學(xué)生相比，小學(xué)生常常更中意流行產(chǎn)品。這就是零售商要銷售潮流時尚商品的誘因。

2016年最受歡迎的挎包和箱包品牌：

2016年雖然早已是許久原先的事了，像Atari精靈挎包也早已過時了，但榜單上仍有一些產(chǎn)品在2017年很受歡迎。零售商要進(jìn)行廣泛的調(diào)查，了解什么品牌的服裝、背包、鞋子和電子設(shè)備流行。

好多中學(xué)生都為擁有一款時尚商品激動不已。所以，假若你大量存儲最時尚的回校產(chǎn)品，在你的競爭對手脫銷后，將確保你仍然有貨供應(yīng)。

學(xué)院生須要哪些回校產(chǎn)品？

當(dāng)你考慮為學(xué)院生提供回校武器時，首先要想到的是寢室生活用具。

浴球、防水鞋子、到軟木菜板、壁櫥和熔巖燈等專門針對學(xué)院?？粕脱芯可漠a(chǎn)品，可以幫助你提升利潤。

另外，值得高興的是，超過40%的回校學(xué)院生、研究生消費(fèi)者表示，計(jì)劃在網(wǎng)上訂購回校產(chǎn)品。

你也可以考慮為中學(xué)生提供一次性讓利券（促銷代碼），吸引中學(xué)生從你那訂購商品而不是你的競爭對手。

回校購物季銷售方法

首先，建議所有的店家在回校購物季期間提供免費(fèi)送貨服務(wù)。

NRF報(bào)告說，84%的父親不會訂購沒有免費(fèi)送貨的商品，而有77%的父親須要為她們的兒子訂購回校用具。因而，對于網(wǎng)上賣家來說，提供免郵配送服務(wù)是吸引消費(fèi)者的極佳手段。

另一推進(jìn)銷售額下降的策略是，電商買家要在社交媒體上活躍上去，如積極分享產(chǎn)品信息等。

就算你銷售的產(chǎn)品與其他買家的產(chǎn)品相同，你始終可以通過在、、、等社交品臺發(fā)布與店面相關(guān)的貼子（確保內(nèi)容吸引人）來與其他買家區(qū)分開來。使用美麗的產(chǎn)品圖象，將使你的貼子脫穎而出。

還可以通過使用關(guān)鍵字，使人們搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容時，能看見你的貼子。

注意，不要忘掉在貼子中添加產(chǎn)品鏈接，人們能一點(diǎn)擊就跳轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品銷售頁面。由于這類平臺發(fā)布貼子有字?jǐn)?shù)限制，使用鏈接減短器，能使你在在一個貼子中放盡可能多的鏈接。

（編譯/雨果網(wǎng)吳小華、復(fù)審/Taryn）

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