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這次刊發(fā)后，不少父母驚呼要再發(fā)一個(gè)上海的機(jī)構(gòu)揭秘。而在筆者與行業(yè)某位資深人士勾通的時(shí)侯，他的一句話令人深有感慨：

為何這樣說(shuō)呢？

雖然是由于“高端”這個(gè)詞侵蝕留學(xué)圈多年，上海不少父母第一句話都會(huì)問(wèn)“你們是高檔機(jī)構(gòu)么？”這也就造成，幾十萬(wàn)的機(jī)構(gòu)和幾萬(wàn)塊的機(jī)構(gòu)在宣傳的時(shí)侯，還會(huì)說(shuō)自己“高端”。

而為了滿足不同父母對(duì)“高端”的期盼，不少機(jī)構(gòu)也開始隨大流上漲，例如當(dāng)年五六萬(wàn)的日益上漲到十萬(wàn)左右，十幾萬(wàn)的向二十萬(wàn)迫近。市場(chǎng)越不規(guī)范，不同類別的機(jī)構(gòu)越能滿地生根，價(jià)錢差距也越來(lái)越大，并且還出現(xiàn)一些上百萬(wàn)的服務(wù)、只收美元的服務(wù)。

但價(jià)錢高，就代表是高檔機(jī)構(gòu)么？

因此在開始之前，還是重新給你們拋出我們對(duì)“高端留學(xué)機(jī)構(gòu)”的定義：

哪些是“高端留學(xué)機(jī)構(gòu)”？

簡(jiǎn)略粗魯來(lái)定義的話，“高端留學(xué)機(jī)構(gòu)”就如英國(guó)公立小學(xué)通常。

①師生比高，同學(xué)關(guān)注度高，人均資源充沛留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)推薦，尊貴個(gè)性化，成本相對(duì)也不菲。因此，你們熟知的某些大中介如某甲方、某某列、某順、某德等公司都不算“高端機(jī)構(gòu)”。

②高端留學(xué)機(jī)構(gòu)基本上都是美本申請(qǐng)機(jī)構(gòu)。由于在諸多留學(xué)目的國(guó)中，臺(tái)灣大專申請(qǐng)要求最復(fù)雜繁重，投檔過(guò)程最撲朔迷亂，因而入選服務(wù)難度榜首。

PS：按照我們對(duì)高檔機(jī)構(gòu)的定義，大中介的VIP和輪訓(xùn)機(jī)構(gòu)中提高的留學(xué)服務(wù)并不在我們的高檔之列；本文主要闡述南京本土機(jī)構(gòu)，因此CQH/BD等北京機(jī)構(gòu)在上海的分公司也不算在內(nèi)。

而在對(duì)上海不同類別留學(xué)機(jī)構(gòu)的了解和觀察過(guò)后，筆者發(fā)覺上海的機(jī)構(gòu)跟有相同之處，但又具備自己鮮明的特征。仔細(xì)辨別后，大致分為以下幾個(gè)類別：

學(xué)術(shù)派機(jī)構(gòu)：以培養(yǎng)師生能力為主

溫暖派機(jī)構(gòu)：以關(guān)注師生原本為主

招生官機(jī)構(gòu)：以招生官為宣傳賣點(diǎn)

事實(shí)上，上海的本土化高檔機(jī)構(gòu)比北京少太多，不管是規(guī)模大的“廠牌機(jī)構(gòu)”，還是中大型規(guī)模的“小眾機(jī)構(gòu)”。在筆者與不同父母的勾通中，看到最多的就是學(xué)術(shù)派的C機(jī)構(gòu)和DM，溫暖派的TX和JQ，以及招生官為主的GR。

因此，“爸爸真好”重磅推出“高端美本留學(xué)機(jī)構(gòu)”第二季！遍訪動(dòng)輒20萬(wàn)＋的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)（非個(gè)人工作室）——如何分辨高檔機(jī)構(gòu)是不是名副雖然？怎么辨別的不同之處，并選擇適宜自己的機(jī)構(gòu)呢？看完便知！

為防止?fàn)幎?，本文所有顧?wèn)公司用簡(jiǎn)稱替代。添加夏校君獲取獨(dú)家解碼表

兒子真好

學(xué)術(shù)派機(jī)構(gòu)代表

C機(jī)構(gòu)和DM

學(xué)術(shù)派的機(jī)構(gòu)雖然跟北京的“拓思系”（詳細(xì)介紹拜見→）很像，但又有些不同：

學(xué)術(shù)派機(jī)構(gòu)的特征

上海為主戰(zhàn)場(chǎng)，不急于擴(kuò)張：總部坐落廣州，現(xiàn)在并未向其他城市開拓分公司，但師生遍及全省，其中私立校國(guó)際部師生占多數(shù)

創(chuàng)始人名校背景：創(chuàng)始人都是中國(guó)頂級(jí)名校碩士背景

核心團(tuán)隊(duì)名校背景：核心咨詢團(tuán)隊(duì)也全部由日本前30名校碩士結(jié)業(yè)生組成

報(bào)價(jià)過(guò)高：?jiǎn)蝺r(jià)20萬(wàn)左右

篩選師生：它們更喜歡有目標(biāo)性的中學(xué)生，有一定的篩選

不包辦申請(qǐng)：要求師生全程參與，網(wǎng)申、文書等所有內(nèi)容都要師生先來(lái)

名校案例：申請(qǐng)案例以日本前50中學(xué)名校為主，尤其這些前10投檔

老總與你同在：老總或許參與每位中學(xué)生的申請(qǐng)服務(wù)，包括大方向起草、主文書把關(guān)等，不存在老總獨(dú)立計(jì)費(fèi)的申請(qǐng)服務(wù)

弱銷售：這兩個(gè)機(jī)構(gòu)都不算有獨(dú)立的銷售，老總或許直接參與銷售的過(guò)程

1

高大上的C機(jī)構(gòu)

C機(jī)構(gòu)坐落廣州領(lǐng)館區(qū)的一棟洋房中，剛出來(lái)的那一刻讓筆者猶如置身某個(gè)西方晚宴廳。

創(chuàng)始人和主顧問(wèn)全部都是美方顧問(wèn)，并且全部都來(lái)自中國(guó)TOP30名校，2個(gè)中方申請(qǐng)顧問(wèn)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)申材料的部份，規(guī)模較大，一屆申請(qǐng)師生可達(dá)150人左右。

相對(duì)于其他機(jī)構(gòu)，它們愈發(fā)以“公司制”嚴(yán)格要求自己，每天還會(huì)有一次內(nèi)部輪訓(xùn)，申請(qǐng)階段會(huì)進(jìn)行內(nèi)部分組，由創(chuàng)始人和資深顧問(wèn)兼任主任，監(jiān)督組內(nèi)所有師生的申請(qǐng)，多年的經(jīng)驗(yàn)讓她們成立了自己內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫(kù)，在選校方面起到巨大的指導(dǎo)作用，因此它們的申請(qǐng)結(jié)果不差，更不乏這些大藤投檔。

它們每晚會(huì)有去臺(tái)灣的夏令營(yíng)和冬令營(yíng)活動(dòng)，老總親自帶隊(duì)訪校，對(duì)臺(tái)灣中學(xué)是完全透明公開“不是中介，而是指導(dǎo)”。

雖然它們對(duì)師生只是比較挑剔的，喜歡成績(jī)好、有目標(biāo)性和自主性的中學(xué)生，那樣的師生在服務(wù)中主動(dòng)性也比較好留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)推薦，父母無(wú)需參與很多。

作為上海乃至全省著名的“廠牌”機(jī)構(gòu)，每年去她們這兒咨詢的中學(xué)生延綿不絕，因此它們并不須要非常進(jìn)行銷售，每年咨詢的師生中并且會(huì)有50%“被迫淘汰”。

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學(xué)術(shù)派的DM

最早得悉DM，是筆者私下認(rèn)識(shí)的兩個(gè)中學(xué)生推薦的，這兩個(gè)兒子在2018-19的申請(qǐng)季分別踏入TOP5和TOP20的中學(xué)。

與C機(jī)構(gòu)類似，DM對(duì)中國(guó)高校只是完全透明的，在筆者去造訪的時(shí)侯，它們?cè)诘玫皆S可后直接把一些師生的網(wǎng)申表格給我看，師生在申請(qǐng)中會(huì)直接提及在DM講課的經(jīng)歷，學(xué)院曉得它們是學(xué)術(shù)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而非代做申請(qǐng)的中介。

DM的創(chuàng)始人是美本頂級(jí)名校碩士結(jié)業(yè)，團(tuán)隊(duì)其他主顧問(wèn)也都是中國(guó)TOP30名校碩士結(jié)業(yè)生，中方外方顧問(wèn)都有，且地位平等，另有一位步驟顧問(wèn)負(fù)責(zé)材料的部份。規(guī)模不大，一屆申請(qǐng)師生40人左右。

它們對(duì)師生的補(bǔ)習(xí)不僅日常的考試規(guī)劃、活動(dòng)指導(dǎo)等，更多的是以能力提高為目標(biāo)，通過(guò)一些課程來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如了解高中的課程、閱讀寫作的課程、美國(guó)學(xué)院方式的博雅課堂，并且也有改善失眠的父母課堂。

創(chuàng)始人也會(huì)監(jiān)督每位中學(xué)生的申請(qǐng)，因此師生們的申請(qǐng)結(jié)果自然也不會(huì)差，上個(gè)申請(qǐng)季所有師生都步入了TOP35中學(xué)。

但是它們并不要求師生來(lái)的時(shí)侯必需要有成績(jī)，但會(huì)對(duì)師生進(jìn)行筆試，也更傾向找有主動(dòng)性、愿意進(jìn)行自我探求的師生，因此完全沒有看法、又缺少動(dòng)力的師生并不是它們的目標(biāo)。

它們現(xiàn)在在廣州4年，暫未出現(xiàn)哈耶普斯的成績(jī)，因此必需要顧問(wèn)有哈耶普斯成功案例的家庭并不適于她們。不過(guò)還要說(shuō)明的是，有不少哈耶普斯的師生之前在它們這兒上過(guò)閱讀寫作課程。

DM的師資側(cè)重于服務(wù)，因此也沒有較強(qiáng)的銷售。或許這正是高檔留學(xué)機(jī)構(gòu)該有的樣子吧。

最后，它們有一個(gè)比較好的優(yōu)點(diǎn)：閱讀寫作課針對(duì)所有師生，并不局限于自己的學(xué)員，因此低幼的9、10初三的師生可以考慮出席它們的閱讀寫作課程，提高自己的能力同時(shí)也可以對(duì)機(jī)構(gòu)做一些了解。

溫暖派機(jī)構(gòu)代表

TX和JQ

這兩個(gè)機(jī)構(gòu)推行時(shí)間都比較早，與學(xué)術(shù)派機(jī)構(gòu)不同，它們都不挑師生，但是不僅美本，它們也有美高、美初的業(yè)務(wù)，因此整體規(guī)模較大，顧問(wèn)數(shù)目和師生人數(shù)都好多。

溫暖派機(jī)構(gòu)的特征

以一線城市為主戰(zhàn)場(chǎng)，并逐步向外擴(kuò)張：總部在上海，并在其他省份開辦了分公司

不過(guò)分指出顧問(wèn)背景：顧問(wèn)不一定結(jié)業(yè)于英國(guó)頂級(jí)中學(xué)

師生關(guān)系融洽：申請(qǐng)工作重要，感情維系更重要

名校案例：申請(qǐng)案例跨徑較廣，上至大藤校，下至100名的小學(xué)都有

選購(gòu)師生：更關(guān)注師生與顧問(wèn)的性感匹配度，非中學(xué)生個(gè)人背景

成本：?jiǎn)蝺r(jià)15萬(wàn)+

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“中規(guī)中矩”的TX

“中規(guī)中矩”是來(lái)自一位筆者熟稔的父母的評(píng)價(jià)，他的兒子由TX兩位英籍顧問(wèn)一起協(xié)助，在上個(gè)申請(qǐng)季投檔了前20的中學(xué)。

TX的創(chuàng)始人和主顧問(wèn)都以美方為主，中方主要是父母顧問(wèn)，負(fù)責(zé)向父母匯報(bào)師生的服務(wù)進(jìn)度，父母還有一定的參與度，這讓老爺爺老奶奶們覺得寬心，那位父母也不斷表示，TX安排的父母沙龍和師生分享讓她們獲益頗豐。

但不同于與上述兩家機(jī)構(gòu)的是，它們對(duì)顧問(wèn)的背景要求并不像上述兩家這么嚴(yán)苛，因此并非所有顧問(wèn)都是日本前30學(xué)院碩士背景。

不由于成績(jī)選購(gòu)師生，因此在這兒你或許聽到不同類別的中學(xué)生，但是它們的申請(qǐng)結(jié)果也自然比較平均，并不是以名校為主。

因此假如你是向往大藤投檔，或則是想體驗(yàn)思想上的洗禮，她們或許不太適宜。

PS：之前TX是仍然只保持在上海的公司，但近來(lái)筆者觀察到它們已然在北方某城市開辦分公司了，并且出現(xiàn)了不少中方面孔的顧問(wèn)，也是經(jīng)常無(wú)法有幸造訪，因此還不敢妄下定論。

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和師生“相愛相殺”的JQ

“相愛相殺”這個(gè)詞只是來(lái)自JQ多年前的一位中學(xué)生，JQ的顧問(wèn)給他的體驗(yàn)是“有時(shí)是交心的同學(xué)，有時(shí)是嚴(yán)肅的同學(xué)”。

筆者當(dāng)年陪一個(gè)美高師生咨詢，不僅還要填寫超具體表格此外，也有英籍同學(xué)“面試”1小時(shí)以上，確實(shí)十分的嚴(yán)苛?！鞍职终婧谩币苍s請(qǐng)JQ今年投檔康奈爾的上海十一中學(xué)國(guó)際部師生進(jìn)行分享，女孩特別理智有條理。

不僅初級(jí)學(xué)術(shù)導(dǎo)師此外，它們的美方顧問(wèn)為主導(dǎo)性也很強(qiáng)，中方顧問(wèn)輔助申請(qǐng)，因此對(duì)美方顧問(wèn)的背景和經(jīng)驗(yàn)都有嚴(yán)苛的要求，“他們的顧問(wèn)不錯(cuò)?！边@是一位JQ前職員對(duì)筆者說(shuō)的。

由于它們的中方顧問(wèn)同時(shí)兼顧銷售的功能，因此銷售過(guò)程中“過(guò)分承諾”的事情或許少一些，同時(shí)也會(huì)有一種“弱銷售”的幻覺。

值得留意的是，它們的計(jì)費(fèi)跨徑比較廣，且給顧問(wèn)分級(jí)，依據(jù)不同級(jí)別和服務(wù)機(jī)制進(jìn)行計(jì)費(fèi)。因此或許你選購(gòu)的服務(wù)是十幾萬(wàn)，而另一個(gè)人訂購(gòu)的是三十幾萬(wàn)。

但與TX相同的是，它們不因成績(jī)挑師生，申請(qǐng)結(jié)果也比較平均，師生投檔學(xué)院從哈耶普到TOP50都有，還有其他國(guó)家和地區(qū)的申請(qǐng)結(jié)果。

PS：不過(guò)近三年看到一些小道消息，JQ的一些不錯(cuò)的顧問(wèn)被其他機(jī)構(gòu)挖角，因此機(jī)構(gòu)遭到不小的沖擊。

招生官為主的機(jī)構(gòu)代表

GR

這些人不曉得，GR才是前招生官系的泰斗，該機(jī)構(gòu)從10年前就開始用兼有招生官和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)的前招生官顧問(wèn)，經(jīng)常到現(xiàn)在。其實(shí)你們一開始曉得GR是聽過(guò)她們專業(yè)的招生官團(tuán)隊(duì)，但它們并非只靠招生官為宣傳作秀，團(tuán)隊(duì)中除了有頂級(jí)美本前招生官，多數(shù)還兼顧美高中學(xué)的升學(xué)顧問(wèn)以及在美國(guó)當(dāng)?shù)睾苤莫?dú)立升學(xué)顧問(wèn)等，同時(shí)具有升學(xué)中“裁判員”與“教練員”的角色。

專業(yè)的背景也帶給了十分不錯(cuò)的投檔結(jié)果，近些年來(lái)GR的總榜也十分亮眼，2018年領(lǐng)到了耶魯、耶魯、普林斯頓、斯坦福等好成績(jī)。從師生規(guī)模來(lái)講，GR偏小型一些，大約在100人左右，美高師生較差。

這可能與GR的方式有關(guān)，其升學(xué)咨詢顧問(wèn)均為中國(guó)人，假如女兒沒有（或不想）達(dá)到可以直接與美方顧問(wèn)直接交流的水平，就不這么適宜了。但若果女孩本來(lái)強(qiáng)，或則想通過(guò)申請(qǐng)的過(guò)程來(lái)真正鍛練自己的話，GR會(huì)給你巨大的驚喜。

雜記

之前曾有某個(gè)來(lái)自廣州四大私立校的父母問(wèn)道：“我們都想讓兒子去好學(xué)校，都在找高檔機(jī)構(gòu)，可為何我們學(xué)院這么多人都找了xdf啊？”

然而在筆者之前的從業(yè)經(jīng)歷中，把xdf那樣的大中介用來(lái)和大型高檔機(jī)構(gòu)一起比較的父母不在少數(shù)。上海作為中介起步比較早的城市，大部份中介的分公司都布滿全省，因此父母?jìng)兓蛟S都曉得xdf、qd、ss，但卻不一定曉得上面提及的機(jī)構(gòu)。

不可證實(shí)，大中介每晚會(huì)有一些好的案例，但其實(shí)基數(shù)大，出現(xiàn)這么的結(jié)果是正常的。選機(jī)構(gòu)最主要的還是看顧問(wèn)和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度、經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任感，看你想要哪些樣的服務(wù)感受。

筆者小結(jié)出來(lái)，父母一定要當(dāng)心以下三條原則：

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看完本文，你們是否對(duì)“高端留學(xué)機(jī)構(gòu)”的基本狀況有了個(gè)大致了解？由此再依照自己家的狀況和基本需求進(jìn)行匹配，在找機(jī)構(gòu)時(shí)才會(huì)節(jié)省太多時(shí)間，也不至于遍及“全世界”的機(jī)構(gòu)，最后還是頭暈繚亂，選不下來(lái)。

單純留學(xué)申請(qǐng)是很系統(tǒng)化的，但常年服務(wù)是難以量化的，最簡(jiǎn)略粗魯?shù)姆绞骄褪强催^(guò)往案例，于是在自己喜歡的機(jī)構(gòu)類別中選擇不同的進(jìn)行比較，一個(gè)可信賴的機(jī)構(gòu)品牌很重要，一個(gè)可借助的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)更重要。

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