更新時間：2023-02-15 12:13:08作者：佚名
這段時間，走訪卷煙零售戶，聽到最多的一句：為啥貨源越來越緊張？好貨源都給了誰，為啥給我的煙不夠賣？面對客戶“牢騷”，筆者如此回答：“煙少，大家都少。這不要緊，關鍵看賣煙價格，你對今年的煙價不滿意嗎？”此句一出，店主們異口同聲：“比以前強多了！”當然，這樣的回答遠遠不夠全面，要讓客戶聽得明白，放心滿意，還需從以下四個方面給出答案。
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控煙履約乃大勢所趨
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貨源“稍緊平衡”好
任何商品的銷售，都離不開市場。前幾年，卷煙市場為何疲軟，價格低迷，零售戶經營信心受挫？一個很重要的因素，就是卷煙貨源投放出現問題。卷煙營銷層層壓量，導致零售戶庫存積壓，市場出現供大于求。對煙草行業而言，雖然完成了銷量任務指標，但市場的承受度是有限的煙草網上訂貨，零售戶賣不動，等于將煙草公司的庫存轉移到社會庫存上面了。有的大戶看似訂了不少煙，但銷售緩慢。為了資金周轉，拉攏買主，多數明暗結合，違反明碼標價制度，相互砸價，低價傾銷，出現了大戶控制小戶，左右市場，擾亂價格秩序的不正常現象。如此惡性循環，導致市場秩序不穩，價格波動頻繁，真煙外流問題突出。
出了問題不可拍，及時應對解決之。國家局審時度勢，強化源頭治理，調控貨源供應政策，強化大戶監管，引導客戶自律，治理真煙非法流動問題，很快就穩定了市場價格，提振了零售戶的經營信心。卷煙市場又呈現出一派活力。所以，零售戶雖然對貨源供應不足有意見、有怨言，但心里還是高興的，因為卷煙零售價格統一了，最起碼不用賠錢賺吆喝！
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行業發展階段的需要
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市場化取向改革的需要
煙草行業受國家專賣制度的保護煙草網上訂貨，這點無需質疑，現階段應該堅持，不可動搖。但對于卷煙營銷而言，不能故步自封，一味的依賴專賣制度的保護傘，應該順應潮流、與時俱進，自我更新，走市場化取向改革發展的新路子。
事實上，煙草行業進行市場化取向改革，早就開始了。比如按客戶訂單組織貨源、零售戶戶型等級分類、緊俏煙貨源分配動態調整、示范店建設等等。這些都是市場化取向改革的方法步驟。目的在于，優化市場資源配置，釋放改革紅利，確保卷煙貨源投放更加公平合理，更好地維護零售客戶整體利益，促進煙草行業健康持續高質量發展。
總之，卷煙貨源是個敏感話題，多了不行，少了也不行。但可以肯定地說：只要零售戶有錢賺就行。在走訪市場的過程中，筆者也了解到零售戶的“三個擔心”：擔心煙價不穩，擔心貨源政策有變，擔心違規大戶反彈。
在此，筆者認為，經過長期摸索實踐，汲取經驗教訓，市場化取向改革的方向不會變，貨源供應政策只能越來越科學，更加制度化、合理化，卷煙零售的前景只會越來越好！只要廣大卷煙零售戶守法、規范經營，服從專賣管理，做到自律互助，就一定能開好店賣好煙，有利潤！