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香煙為什么貨源越來越緊張?好貨都給了誰?答案在這里!

更新時間:2023-02-15 12:13:08作者:佚名

這段時間,走訪卷煙零售戶,聽到最多的一句:為啥貨源越來越緊張?好貨源都給了誰,為啥給我的煙不夠賣?面對客戶“牢騷”,筆者如此回答:“煙少,大家都少。這不要緊,關鍵看賣煙價格,你對今年的煙價不滿意嗎?”此句一出,店主們異口同聲:“比以前強多了!”當然,這樣的回答遠遠不夠全面,要讓客戶聽得明白,放心滿意,還需從以下四個方面給出答案。

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控煙履約乃大勢所趨

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貨源“稍緊平衡”好

任何商品的銷售,都離不開市場。前幾年,卷煙市場為何疲軟,價格低迷,零售戶經營信心受挫?一個很重要的因素,就是卷煙貨源投放出現問題。卷煙營銷層層壓量,導致零售戶庫存積壓,市場出現供大于求。對煙草行業而言,雖然完成了銷量任務指標,但市場的承受度是有限的煙草網上訂貨,零售戶賣不動,等于將煙草公司的庫存轉移到社會庫存上面了。有的大戶看似訂了不少煙,但銷售緩慢。為了資金周轉,拉攏買主,多數明暗結合,違反明碼標價制度,相互砸價,低價傾銷,出現了大戶控制小戶,左右市場,擾亂價格秩序的不正常現象。如此惡性循環,導致市場秩序不穩,價格波動頻繁,真煙外流問題突出。

出了問題不可拍,及時應對解決之。國家局審時度勢,強化源頭治理,調控貨源供應政策,強化大戶監管,引導客戶自律,治理真煙非法流動問題,很快就穩定了市場價格,提振了零售戶的經營信心。卷煙市場又呈現出一派活力。所以,零售戶雖然對貨源供應不足有意見、有怨言,但心里還是高興的,因為卷煙零售價格統一了,最起碼不用賠錢賺吆喝!

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行業發展階段的需要

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市場化取向改革的需要

煙草行業受國家專賣制度的保護煙草網上訂貨,這點無需質疑,現階段應該堅持,不可動搖。但對于卷煙營銷而言,不能故步自封,一味的依賴專賣制度的保護傘,應該順應潮流、與時俱進,自我更新,走市場化取向改革發展的新路子。

事實上,煙草行業進行市場化取向改革,早就開始了。比如按客戶訂單組織貨源、零售戶戶型等級分類、緊俏煙貨源分配動態調整、示范店建設等等。這些都是市場化取向改革的方法步驟。目的在于,優化市場資源配置,釋放改革紅利,確保卷煙貨源投放更加公平合理,更好地維護零售客戶整體利益,促進煙草行業健康持續高質量發展。

總之,卷煙貨源是個敏感話題,多了不行,少了也不行。但可以肯定地說:只要零售戶有錢賺就行。在走訪市場的過程中,筆者也了解到零售戶的“三個擔心”:擔心煙價不穩,擔心貨源政策有變,擔心違規大戶反彈。

在此,筆者認為,經過長期摸索實踐,汲取經驗教訓,市場化取向改革的方向不會變,貨源供應政策只能越來越科學,更加制度化、合理化,卷煙零售的前景只會越來越好!只要廣大卷煙零售戶守法、規范經營,服從專賣管理,做到自律互助,就一定能開好店賣好煙,有利潤!

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