更新時(shí)間：2023-02-13 21:00:55作者：佚名
你是否有想過，消費(fèi)者進(jìn)店最想要買到什么？化妝品爆品一定是繞不開的一項(xiàng)。
“爆品”是什么？廠家或者店家拿出來主推的、折扣很低的、做了大量宣傳的一個(gè)單品就能稱之為爆品了？
天真！如果你還在迷信這樣的“爆品”策略，品觀君只能說你離現(xiàn)在的消費(fèi)者太遠(yuǎn)了，根本不懂消費(fèi)者在想什么。
以日本化妝品為例，雖然很多人可能不服，但是很多品牌都至少有一款品類印記很鮮明的產(chǎn)品。這是什么意思呢？舉個(gè)例子，我們提到唇膏，就會(huì)想起這幾天火得不要不要的YSL（我知道YSL不是日本品牌）。類似的，提到某一個(gè)品類人們就會(huì)聯(lián)想到日本品牌這樣的事情太多了，而且會(huì)脫口而出那些單品的名字。
這，就是爆品的真正意義。而這，既體現(xiàn)了日本人做產(chǎn)品的牛逼，也體現(xiàn)了中國企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)日本品牌的單品營銷精髓。
今天，品觀君就來盤點(diǎn)一下日本化妝品各品類中的爆款中最“爆”的10款，可要看仔細(xì)咯。
·化妝水品類之 SK-II護(hù)膚精華露
說到日本護(hù)膚品中的化妝水品類，或許每個(gè)人心中都有一個(gè)不可替代的爆品。奧爾濱健康水、雪肌精雪水、城野醫(yī)生收斂水、資生堂紅色蜜露還有平價(jià)的SANA豆乳化妝水等，不得不說，日本品牌的化妝水真的很出名，大多數(shù)市面上的爆品都是日本貨。
不過，大多數(shù)人心中的化妝水No.1或許是SK-II護(hù)膚精華露，俗稱“神仙水”。而神仙水這個(gè)諢名的由來，正是在眾多消費(fèi)者使用過后，因被其神奇功效所震感，因此尊崇為“神仙水”。
作為SK-II的第一款產(chǎn)品，自上市36年以來，SK-II神仙水已榮獲193項(xiàng)國際美容獎(jiǎng)項(xiàng)。不僅如此，神仙水的配方至今未曾修改或升級(jí)，卻依然經(jīng)久不衰，可見其品質(zhì)的強(qiáng)大。號(hào)稱全球平均每1分鐘就能賣掉2瓶的“神仙水”，一瓶水甚至抵過一瓶精華的功效，可以說創(chuàng)造了護(hù)理品業(yè)界的一個(gè)神話。
·潔面品類之 洗顏?？迫岢号菽瓭嵜嫒?/p>
當(dāng)你走進(jìn)屈臣氏的潔面區(qū)，一定會(huì)看到藍(lán)色包裝的洗顏專科柔澈泡沫潔面乳放在最為顯眼的位置。這支潔面乳不僅是屈臣氏潔面品類中的爆品，在電商渠道的表現(xiàn)也不俗。在洗顏?？铺熵埰炫灥曛校N量排名第一和第二的位置都被這款潔面占領(lǐng)，兩支裝的總銷量超過1.1萬支，一支裝的則將近4500支；而天貓超市所售的洗顏專科柔澈泡沫潔面乳，總銷量將近50萬支，遠(yuǎn)超第二名絲塔芙潔面乳。
實(shí)際上，洗顏?？七M(jìn)入中國后，你幾乎看不到它的廣告宣傳，連代言人是誰都叫不上名來。在剛進(jìn)入中國時(shí)，品牌營銷專家長谷川就曾表示，資生堂將洗顏專科定位為價(jià)位低、性價(jià)比高的自選式護(hù)膚品，即便不用代言人推廣和BA促銷也能被大多消費(fèi)者接受。
因此，這樣一個(gè)毫無名氣的名氣的洗面奶能做成爆品，首先是總公司資生堂的名譽(yù)為其做了背書，其次還是靠自身過硬的品質(zhì)。洗顏?？迫岢号菽瓭嵜嫒椴粌H在各榜單上常年霸占第一的位置，更被所有女垂網(wǎng)站推薦，成為不少消費(fèi)者心中的首選。
·防曬品類之 安熱沙金瓶
一個(gè)品牌為一個(gè)品類建立一個(gè)獨(dú)立的官網(wǎng)，這樣的情況實(shí)在不常見；一個(gè)品類下的一個(gè)單品同時(shí)在屈臣氏、百貨和CS渠道銷售，這樣的渠道布局方式也不算多。安熱沙金瓶防曬，正是這樣一朵奇葩。
曾連續(xù)15年奪得資生堂銷量排行第一的金瓶安熱沙，更連續(xù)多年榮登日本COSME美容大賞榜單，儼然已經(jīng)成為亞洲防曬界的標(biāo)桿。在2015年夏季來臨之前，更有多家日本藥妝店對(duì)安熱沙金瓶進(jìn)行限購，就是因?yàn)樗谥袊珶徜N，成為日本代購的進(jìn)貨重點(diǎn)，藥妝店供不應(yīng)求，連日本本土居民都快買不到了。因此，即便每年都有新的防曬產(chǎn)品上市，安熱沙金瓶防曬的地位依然無法動(dòng)搖。
·卸妝品類之 DHC橄欖卸妝油
作為DHC的鎮(zhèn)牌之寶，這款卸妝油應(yīng)該曾出現(xiàn)在不少消費(fèi)者的購物清單中。在日本，據(jù)說每2.5個(gè)女性中就有1位使用DHC橄欖卸裝油，距今累計(jì)銷量已突破7100萬瓶，并常年占據(jù)日本各大榜單的卸妝品類第一名。
除此之外，有報(bào)道表明，該產(chǎn)品在天貓國際香港卓悅海外旗艦店近每8秒就賣出一瓶。暢銷18年，使用滿意度更是高達(dá)99.4%，它在日本還獲得了美容終身成就獎(jiǎng)。
由于橄欖卸妝油太過搶鏡，常年在DHC天貓旗艦店中占據(jù)銷量第一的位置化妝品海外代購化妝品海外代購，銷量排名第二的DHC橄欖蘆薈皂的總銷量，僅僅是橄欖卸妝油的一半還不到?？磥硇秺y油品類中的黃金爆品，非DHC橄欖卸妝油莫屬。
·精華品類之 資生堂紅妍肌活精華露
要說“資生堂紅妍肌活精華露”，也許很多人不知道是什么，但如果叫它“紅腰子”，想必不少消費(fèi)者都聽過。在日本化妝品品牌中，精華產(chǎn)品不少，口碑貨更不缺，不過，比紅腰子名氣還大的，恐怕屈指可數(shù)。
在資生堂天貓旗艦店，紅腰子精華長期穩(wěn)坐銷量第一的寶座，早在2014年11月的上市之初，紅腰子更一舉拿下資生堂國際柜“斷貨冠軍”的稱號(hào)。截至2014年年底，紅妍肌活精華露全球銷量已突破100萬瓶，平均每18秒賣出一瓶，帶動(dòng)資生堂業(yè)績(jī)大增。
資生堂官方更表示，這款紅妍肌活精華露傾注了資生堂142年保養(yǎng)護(hù)膚研究資源，是全球唯一能提升肌膚免疫力的專用精華，滿足當(dāng)下消費(fèi)者的需求。
·乳液品類之 芙麗芳絲保濕修護(hù)乳液
在肌膚敏感慢慢變成消費(fèi)者和品牌商都最為重視的肌膚問題之一時(shí)，芙麗芳絲的出現(xiàn)完成了化妝品專營店中針對(duì)敏感肌護(hù)理的品牌補(bǔ)充。
作為嘉娜寶化妝品株式會(huì)社旗下的藥房專售品牌，芙麗芳絲保濕修護(hù)乳液專為敏感肌而生。其百元上下的價(jià)格，不僅能被大多數(shù)年輕人所接受，也極其符合化妝品專營店和屈臣氏的調(diào)性。
在《消費(fèi)者報(bào)道》2016年9月份從電商平臺(tái)收集的有關(guān)16款乳液14萬多條評(píng)論數(shù)據(jù)中，百元乳液的類別下，芙麗芳絲保濕修護(hù)乳的口碑最好。其使用感受超過歐萊雅清潤葡萄籽保濕乳液，而品牌忠誠度則遠(yuǎn)超第二名的悅詩風(fēng)吟綠茶精粹平衡柔膚露，是消費(fèi)者心中公認(rèn)的爆品。
·面膜品類之 肌美精面膜
隨著進(jìn)口品在專營店渠道的深入，不難在化妝品店內(nèi)看到進(jìn)口面膜的身影，而日本開架面膜肌美精，則是其中最為吃香的產(chǎn)品之一。
在2014年10月至12月期間，曾有媒體通過對(duì)日本國內(nèi)超市以及藥妝店顧客進(jìn)行ID下單統(tǒng)計(jì)（此統(tǒng)計(jì)可以精確到消費(fèi)者姓名、性別、年齡以及購買取向等），從購買數(shù)量和金額來看，面膜品類里顧客下單商品中排在第1、2、3、5位都是肌美精面膜，不僅如此，該面膜的重復(fù)購買率也非常高。
在日本都搶的這么火熱，進(jìn)了國內(nèi)自然也不差。20元左右一片的價(jià)格讓大多數(shù)消費(fèi)者都負(fù)擔(dān)得起。而它的火爆也不止于價(jià)格便宜，更有強(qiáng)大科研力量做支撐，性價(jià)比極高。
·洗護(hù)品類之 Rêveur無硅油洗發(fā)水
早在無硅油之風(fēng)刮向大陸之前，日本洗護(hù)市場(chǎng)就已悄然興起一批無硅油洗發(fā)水。其中，Rêveur可以說是日本最流行的無硅油洗發(fā)水品牌，據(jù)說銷量最好的時(shí)候每6秒就能售出1瓶。
自2011年上市后，該公司對(duì)無硅油產(chǎn)品與其天然植物精華成分的大力宣傳，使本是小公司的Rêveur一舉成名，連登三年COSME大賞，并成為唯一連登兩年日本《美的》雜志排名第一位的洗護(hù)品牌。而其親民的定價(jià)，讓無硅油洗護(hù)產(chǎn)品真正走了入日本的千家萬戶。有數(shù)據(jù)表明，截至2014年，接近60%的日本人都認(rèn)可“無硅油”洗護(hù)理念，無硅油洗護(hù)產(chǎn)品在日本的市場(chǎng)份額也達(dá)到了30%左右。
可以說，Rêveur無硅油洗發(fā)水不僅是爆品，甚至改變了行業(yè)，也改變了人們的生活。
·彩妝品類之 Kiss Me防水睫毛膏
單價(jià)不超過100元，卻被千萬美妝博主和女垂網(wǎng)站推薦，并常年霸占cosme大賞的榜首；它是日本藥妝店里最容易缺貨的產(chǎn)品，也是屈臣氏試水進(jìn)口彩妝時(shí)的首選。這就是Kiss Me防水睫毛膏。
進(jìn)過幾輪升級(jí)改版，它卻歷久彌新，這正是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的防水成分，能維持睫毛一整天的濃密卷翹，效果可以與不少大牌睫毛膏相媲美。除了睫毛膏，這個(gè)品牌的防水眼線筆、染眉膏也是風(fēng)靡線上線下的爆品，作為高性價(jià)比的開架彩妝，靠杰出的品質(zhì)收獲了大批年輕粉絲。
實(shí)際上，Kiss Me這個(gè)牌子還有一半的中國血統(tǒng)，它是1966年臺(tái)灣奇士美（Kiss Me）與日本人氣開架美妝品牌伊勢(shì)半（）合資創(chuàng)辦的。而后者，則是有著將近200年歷史的化妝品公司，其實(shí)力不言而喻，生產(chǎn)出來的睫毛膏大受追捧，似乎也不奇怪。
·彩妝品類之 KATE造型三色眉粉
日本的開架彩妝不僅出名，而且品牌繁多，KATE也是其中最為出眾的品牌之一。官方數(shù)據(jù)表明，其代表產(chǎn)品KATE造型三色眉粉上市至今銷量已突破1000萬，是當(dāng)之無愧的爆品。
爆品眉粉的成功，不僅在于品質(zhì)優(yōu)秀、營銷到位，更有品牌強(qiáng)大的實(shí)力做背書。據(jù)悉，KATE在日本常年穩(wěn)坐開架彩妝銷售額的第一名，而在自2010年中國上市至今，即便鮮有廣告宣傳，更缺乏渠道布局，卻依靠美妝博主的推薦和朋友之間的口口相傳，五年間更創(chuàng)造無數(shù)佳績(jī)，眼影類銷量更是在2015年躍升為天貓的NO.1。
盤點(diǎn)完以上十個(gè)爆品，一定會(huì)有人質(zhì)疑品觀君，為什么沒有CPB！為什么沒有POLA！為什么沒有黛珂！可以肯定的是，除了這些貴婦品牌，日本化妝品中的爆品還有很多，但是相較之下，這些在專營店甚至大陸專柜中出現(xiàn)的都少之又少，沒有以上這些產(chǎn)品的品類印記那樣鮮明，因此我們這次沒有算在內(nèi)。
如果可能，未來將有更多的日本進(jìn)口爆品進(jìn)入中國，在專營店中與各個(gè)國家的爆品“爭(zhēng)奇斗艷”，那么專營店的春天，就已經(jīng)到來。