苦戰七年后，毛戈平撤回上市申請，他的商業布局將何去何從？
更新時間：2024-10-24 19:05:03作者：佚名
雷達財經出品的文章 |孟帥 編輯|深海
經過七年的努力，毛戈平仍然沒能實現自己的“上市夢”。 1月4日，上交所官網顯示，毛戈平化妝品股份有限公司（以下簡稱“毛戈平公司”）近日申請撤回發行上市申請文件，目前IPO狀態為顯示為已終止。
如今已是國內知名美容品牌老板的毛戈平，其實最初只是一名越劇演員。一次偶然的機會，毛戈平進入了化妝品行業。在電視劇《武則天》中，毛戈平為劉曉慶從青澀少女變成了80歲的老姑娘，徹底讓毛戈平名聲大噪。之后，毛戈平甚至成為了劉曉慶的“御用化妝師”。
成為國內頂級化妝師后，毛戈平開始了他更加“野心”的商業布局。自2000年起，毛戈平創辦了多所毛戈平形象設計藝術學校，并創立了“愛一生”、“愛一生”兩個美妝品牌。
在逐步建立化妝品、化妝培訓等業務后，毛戈平想要將自己的公司推向資本市場。然而，自2016年首次提交招股書以來，毛戈平公司已經七年未能打開資本市場的大門。在近期撤回發行上市申請的同時，毛戈平還在年初斥資5.93億元收購了杭州商業用地，并成立了注冊資本5億元的公司。
從毛戈平公司提交的招股書來看，近年來公司營收、歸屬于股東的凈利潤等業績穩步增長。然而，在公司業績穩步增長的背后，毛戈平也隱藏著重營銷、輕研發的隱憂。在上次提交的招股書中，毛戈平還直言，公司尚未建設自己的化妝品生產設施。
劉曉慶背后的“神奇化妝師”
近日，抖音化妝博主“版納化妝師一只兔子”創作了一系列挑戰100人做出改變的視頻，在抖音上收獲了大量流量。不僅有田老老、張百橋等千萬網紅參與爆炸性變革，就連朱梓驍、金晶等明星也聯手。但說到中國化妝師，毛戈平絕對是不得不提的大腕人物。從事化妝藝術20余年，被業內外譽為“神奇化妝師”、“化妝大師”。
毛戈平1964年出生于浙江溫州，五六歲時，當其他孩子只會玩的時候，毛戈平受到姐姐的影響，開始臨摹仕女畫。當時，毛戈平對仕女的臉譜印象尤為深刻。
此后，毛戈平在藝術學校度過了自己的青少年時期。毛戈平20歲時，一次偶然的機會，他從越劇團優秀演員轉行到話劇化妝。從此，毛戈平就與化妝結下了不解之緣。命運。
由于一開始對化妝不太了解，毛戈平只能算是門外漢，對化妝的很多東西都知之甚少。不過，毛戈平并沒有從話劇演員的身份退縮到話劇化妝上，而是通過刻苦學習彌補了自己在化妝技術上的短板。功夫不負有心人，毛戈平的辛苦終于得到了回報。在學習化妝的路上，毛戈平獲得了很多獎項。
1989年，一部電視劇《楊乃武與小白菜》逐漸讓毛戈平在影視化妝界嶄露頭角。真正讓毛戈平出名的是他與劉曉慶的合作。 1995年版電視劇《武則天》中，40歲左右的劉曉慶接手了武則天少女時期、中年時期和老年時期的全部戲份。這部作品也成為了劉曉慶的代表作。
這部劇之所以能讓觀眾著迷、信服，不僅有劉曉慶精湛的演技，還有背后化妝師毛戈平的高超功力。據媒體報道，毛戈平最初留在《京都紀事》劇組，并沒有打算接下這份工作，但劉曉慶告訴他，“中國沒有一部影視劇允許演員從15歲到80歲以上，如果給你這個機會，你抓住了，你一定會名揚天下。”
在劉曉慶的游說下，毛戈平被感動了，于是向《京都紀事》劇組請假，出現在《武則天》的片場。事實證明，毛戈平抓住了這個機會。 《武則天》播出后，在全國掀起了收視狂潮。劉曉慶迎來事業巔峰，幕后功臣之一毛戈平也走紅。
憑借高超的化妝技術，毛戈平也成為了劉曉慶的“御用化妝師”。 1996年播出的《阿房宮在火》中，劉曉慶挑戰一人分飾三個角色，而這次為劉曉慶化妝的化妝師依然是毛戈平。毛戈平憑借《火燒阿房宮》榮獲中國影視化妝品學會權威“金形象獎”。
在行業內積累了足夠的名氣和威望后，極具商業頭腦的毛戈平并不滿足于僅僅成為國內頂尖化妝師，于是他開始逐步打造自己的化妝商業帝國。世紀之交，毛戈平創辦了毛戈平形象設計藝術學院，并于同年推出了全國第一個以自己名字命名的高端彩妝品牌。
繼2020年10月在杭州創辦第一所毛戈平形象設計藝術學校后，毛戈平又分別于2002年12月和2004年8月在中國文化藝術中心北京和金融時尚中心上海設立分校。隨后，毛戈平學校在成都、重慶、鄭州、武漢等地區設立分校。截至目前，毛戈平學校在全國設有9個分校，已培養超過15萬名化妝、造型專業藝術人才。
截至目前，毛戈平的化妝品主要包括彩妝和護膚兩大類，具體包括兩個品牌：智愛生生。其中，品牌為公司核心品牌，品牌定位為高端品牌。目前主要以中高端百貨專柜直營銷售模式和電商銷售為主。是一個專為都市女性打造的本土高端化妝品品牌。
智愛終身品牌創立于2008年，品牌以分銷模式為主。其產品平均價格在150元至260元之間。定位于二三線城市的女性消費者。追求知名度和知名度，致力于提高公司產品的覆蓋群體和銷售區域。
IPO已運行七年，毛戈平卻難以實現“上市夢”
盡管毛戈平的公司業務越來越大，但毛戈平始終沒有實現他的“上市夢”。 1月4日，據上交所官網最新披露，毛戈平公司近日申請撤回發行上市申請文件。目前毛戈平公司IPO審核狀態顯示為終止。
招股書顯示，毛戈平公司原擬將募集資金用于渠道建設及品牌推廣、研發中心建設、信息系統升級建設和形象設計培訓機構建設等。毛戈平公司相信，募集資金投資項目全部完成后，公司業績將進一步提升。
雷達財經發現，毛戈平的資本市場之路頗為坎坷和曲折。早在2016年，毛戈平就帶領公司向A股發起進攻。當時，毛戈平公司首次提交招股書，擬在上交所主板上市，并于2017年第二次更新招股書。
然而，2017年底，毛戈平公司表示，因“發行人主動中止審核或其他原因導致審核工作無法正常開展”，暫停了IPO，而之路上市被擱置。但次年，毛戈平公司外部股東九鼎集團發布公告稱，“因涉嫌違反證券法律法規，被中國證監會立案調查”。外界一度猜測，毛戈平的公司上市受阻，或者是受到九鼎集團調查的牽連。
不過，此次IPO的失敗并沒有徹底打消毛戈平進軍資本市場的野心。 2021年10月，在首次提交招股書五年后網校頭條，毛戈平公司終于收到IPO成功啟動的消息。正當外界以為毛戈平公司距離上市僅一步之遙時，毛戈平公司的IPO進度卻遲遲沒有取得實質性進展。
去年3月，在全面注冊制改革的背景下，毛戈平IPO移交上交所審核，招股書同時更新。至此，毛戈平的上市之路再次重啟。但同年9月，上交所因發行上市申請文件記載的財務信息已過期，暫停毛戈平公司的發行上市審核。
直到這次發行上市申請被撤回，毛戈平的“上市夢”再次破滅。奮斗多年卻從未敲響上市鐘聲的經歷，讓毛戈平公司一度被外界嘲笑為“IPO美甲店”。然而，再次遭遇IPO終止的毛戈平公司，近期卻動作頻頻。
2023年底，杭州出讓一批住宅用地和商業用地。公開信息顯示，12月29日出讓的商業用地中，總價最高的一塊土地被毛戈平公司拿下。
據了解，這塊望江板塊核心商業用地成交價格為5.93億元。位于吳江路地鐵站入口附近，毗鄰港資新世界中國在杭州興建的高端商業綜合體K11。后者包括購物藝術中心、瑰麗酒店、酒店式公寓、甲級寫字樓等多個項目。
在杭州市上城區2024年重大項目推進現場會上，毛戈平表示，隨著企業規模越來越大，需要更大的辦公空間。杭州上城區毛戈平總部大樓項目建成后，公司的策劃、執行、設計等部門將集中在總部大樓內，更有利于公司的品牌提升和未來發展。
根據望江地塊投資開發協議，中標者需持有該地塊50%的股權，用于建設全國總部（化妝品研發及銷售）項目。未來項目年收入將不低于20億元，年稅收也不會低。 4億元，評估期5年。但從毛戈平公司此前提交的招股書來看，拿下這塊土地的毛戈平公司未來將面臨不小的業績壓力。
獲得土地后，毛戈平還成立了一家新公司。 1月2日，一家名為杭州尚都匯化妝品科技有限公司的公司正式成立。天眼查顯示，該公司注冊資本5億元，法定代表人為毛戈平。由毛戈平公司全資擁有，經營范圍包括化妝品批發和化妝品零售。
重營銷、輕研發、依賴外包加工模式
盡管多年的IPO競賽尚未開花結果，但多次更新的招股書卻能讓外界一睹毛戈平近年來的“財富密碼”。
招股書顯示，2020年至2022年，毛戈平公司分別獲得營收8.82億元、14.31億元、16.82億元。同期，毛戈平歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1.98億元、3.27億元、3.49億元。
毛戈平公司的業績主要離不開旗下宅愛生藝和化妝培訓業務兩大品牌的助力。其中，以公司創始人毛戈平命名的品牌可視為公司的營收支柱，但公司營收對這一品牌的依賴卻日益嚴重。
據了解，該品牌已在全國90多個大中城市、360多家中高端百貨商場開設化妝品形象專柜。據歐睿國際統計中國化妝師網，2020年，該品牌在國內百貨渠道高端化妝品市場排名第10位，前十名中其余品牌均為國際品牌。
2020年，毛戈平來自品牌的收入占公司總收入的87.57%。到2021年，毛戈平來自該品牌的收入將占公司總收入的90.95%，2022年將進一步提升至95.24%。
相比之下中國化妝師網，毛戈平來自熱愛生活品牌的收入從2020年的4.6%下降至2022年的1.76%。同期，化妝培訓業務的收入對公司總收入的貢獻。該比率從2020年的7.11%下降至2.79%。
90%的營收由創始人同名品牌支撐的同時，毛戈平也將公司的控制權牢牢掌握在自己手中。雷達財經獲悉，毛戈平公司法定代表人為毛戈平，控股股東及實際控制人為毛戈平、王立群。王立群兼任公司副董事長。
截至招股說明書簽署日，毛戈平、王立群分別直接持有公司42.63%、11.08%的股份。此外，毛戈平、王立群還通過帝景投資、嘉馳投資間接持有公司1.74%的股份，合計持有公司55.45%的股份。此外，毛戈平、王立群的親屬也持有該公司部分股份。
毛戈平的公司也在招股書中指出，毛戈平是公司的創始人、董事長兼總經理。他是中國當代化妝師中的標志性人物。公司品牌以毛戈平命名，毛戈平對公司經營影響較大。 。如果毛戈平未來減持、轉讓所持公司股份或不再參與公司經營管理，可能會對公司業務發展產生不利影響。
此外，毛戈平的表現背后還隱藏著其他隱憂。招股書顯示，2020年至2022年，毛戈平的研發投入分別為1067.04萬元、1370.3萬元、1456.2萬元。
雖然從金額上看，毛戈平的研發投入呈現逐年增加的趨勢，但研發投入占公司營業收入的比重卻從2020年的1.21%下降到2022年的0.87%。截至2022年底，毛戈平的研發投入占公司營業收入的比重已從2020年的1.21%下降到2022年的0.87%。格平公司共有研發人員44人，占員工總數的1.43%。
對應不到2%的研發費用率，毛戈平的銷售費用從2020年的3.71億元增至2021年的6.02億元，再升至2022年的7.86億元。在此期間，毛戈平的銷售費用占比費用占營業收入的比例從2020年的42.09%上升到2022年的46.74%，遠超研發費用占營業收入的比例。
據了解，毛戈平的銷售費用主要由銷售人員工資、廣告費和業務推廣費組成。報告期內，毛戈平公司廣告費、業務推廣費分別為9564.47萬元、2.09億元、3.05億元，分別占營業收入的10.85%、14.57%、18.16%。三年來，毛戈平的公司總共花費了6億多元的廣告費和業務推廣費。
與同行相比，毛戈平的研發費用率表現也處于劣勢。以2021年為例，毛戈平的研發費用率為0.96%，而同行業上市公司歐萊雅、資生堂、歐舒丹、丸美、珀萊雅、貝泰尼的研發費用率分別為3.45%、2.47同期分別為 % 和 1.06%。 、2.83%、1.65%、2.81%，均領先于毛戈平公司。
對此，毛戈平在招股書中解釋稱，公司研發團隊以設計、展示和應用為研發方向，重點關注流行元素、色彩、使用效果、外觀創意和展示方式的研發，同時同行業的化妝品企業專注于化妝品原料。 、生物技術、化妝品配置技術等方面的研發。與其他品牌相比，公司具有材料投入少、設備要求少的特點。
在重營銷、輕研發的背后，毛戈平公司甚至沒有自己的生產線。毛戈平公司在招股書中指出，毛戈平公司尚未建設自己的化妝品生產設施，其產品生產主要通過外包加工進行。這對公司的產品質量控制水平提出了嚴格的要求，也導致了公司產品供應的可能。不足的風險。
外協加工商或產品供應商一旦在生產過程中出現事故，或出現產品質量問題，或產品供應不足，或產品供應不及時，都會對公司的品牌形象和當前業績產生不利影響。
或者說為了改變更多依賴外包的生產模式，毛戈平公司也開始建設美容研發工廠。去年4月，毛戈平公司全資子公司杭州科韻詩生物科技有限公司以1229萬元購買杭州錢塘智慧城工業用地，并很快開工建設“毛戈平美容研發中心”。預計建筑面積4.4萬多平方米，預計兩年內建成投產。
此外，毛戈平公司也在嘗試通過收購代工廠來加強供應鏈建設。去年10月，毛戈平全資子公司杭州星億股權投資有限公司成為華美康顏（蘇州）生物科技有限公司三大股東之一，持股比例為14.14 %。
業內分析人士認為，雖然毛戈平得到??了創始人毛戈平的背書，但毛戈平仍然面臨著很多化妝品企業的通病——重營銷、忽視研發。去年7月，美容機構運營商廣州拉拉米信息科技股份有限公司主動撤回發行上市申請。不久前，浙江派肽生物科技股份有限公司也主動撤回上市申請。隨著A股美妝行業“IPO熱潮”逐漸降溫，毛戈平公司未來不排除赴港上市的可能。